Ce tipuri de conținut sunt cele mai eficiente pentru generarea de clienți potențiali

Nu toate tipurile de conținut sunt create egale.

Unele vă pot transforma campaniile de marketing de conținut în mașini slabe, medii, de generare de clienți potențiali, în timp ce altele nu dau rezultate puține sau deloc.

Desigur, vrei mai mult din primul, așa că trebuie să le alegi pe cele mai bune pentru afacerea ta.

Cum știți ce tip de conținut să produceți pentru a vă maximiza eforturile de generare de clienți potențiali? În această postare, defalcăm primele zece tipuri de conținut de utilizat pentru generarea de clienți potențiali.

Să ne scufundăm.

Rolul conținutului de generare de clienți potențiali

Creați piese de conținut pentru generarea de clienți potențiali pentru a aduce clienții potențiali la ușa dvs. virtuală.

Conținutul este elementul vital al marketingului digital. Cu tipurile de conținut potrivite, puteți:

• Oferă tone de valoare cititorilor tăi
• Ajută să-și rezolve problemele
• Fă-le viața mult mai bună
• Distreaza-i

Acestea pot obliga utilizatorii să ia măsuri cu privire la ofertele dvs., transformând vizitatorii ocazionali ai site-ului în clienți plătitori.

Înrudit: Top 25 de tipuri de conținut pentru Inbound Marketing

Cum să generați clienți potențiali cu marketingul de conținut: 10 tipuri de conținut care generează clienți potențiali

Iată primele 10 tipuri de conținut cele mai eficiente pentru generarea de clienți potențiali:

1. Conținut video

Potrivit The State of Video Marketing 2022 by Wyzowl, videoclipurile au ajutat 86% dintre marketerii să genereze mai multe clienți potențiali.

Conținutul video vine în toate formele și dimensiunile.

Pentru generarea de clienți potențiali, specialiștii în marketing pot folosi tutoriale video complete pe YouTube, videoclipuri explicative scurte pe TikTok, videoclipuri cu produse în linie pe paginile de destinație și multe altele.

2. Rapoarte din industrie

Rapoartele din industrie sunt perfecte pentru marketingul de conținut pentru generarea de clienți potențiali B2B.

Statisticile arată că publicarea cercetărilor originale a ajutat 74% dintre agenții de marketing B2B să obțină mai mult trafic, în timp ce 50% au înregistrat o creștere în generarea de clienți potențiali.

Cercetarea originală, adesea ambalată ca un PDF descărcabil, este o ofertă populară de înscriere în paginile de captare a clienților potențiali.

3. Cărți electronice

Cărțile electronice sunt un magnet de plumb testat în timp pe care nenumărate mărci îl folosesc pentru a-și susține inițiativele de generare de clienți potențiali.

Ghidurile de cărți electronice reprezintă un pas înainte de postarea dvs. obișnuită pe blog.

Acestea sunt descărcabile, sunt bogate în vizual, cuprinzătoare și conțin adesea resurse utile (sau link-uri către resurse) care îi ajută pe cititori să ia măsuri.

4. Rezultatele sondajului

Sondajele sunt perfecte pentru a extrage feedbackul utilizatorilor și pentru a identifica cei mai interesați potențiali.

Puteți publica rezultatele sondajului ca un alt tip de cercetare originală, care poate fi folosit ca un magnet de plumb.

Utilizați instrumente precum Google Forms, SurveyMonkey și Typeform pentru a vă efectua sondajul. După analizarea rezultatelor, utilizați instrumente precum Canva sau Piktochart pentru a crea și a compila vizualizări de date într-un fișier PDF.

5. Cărți albe

Similar rapoartelor din industrie și rezultatelor sondajelor, cărțile albe oferă și date originale de cercetare care pot magnetiza noi clienți potențiali.

Cu toate acestea, cărțile albe sunt mai distincte decât rapoartele din industrie. Aceștia se concentrează pe o problemă cheie și folosesc datele pentru a propune soluții - deseori menționând ofertele proprii ale mărcii.

6. Studii de caz

Un studiu de caz explorează cazurile de utilizare din lumea reală și eficacitatea unui produs, serviciu, strategie sau campanie.

Îi ghidează pe cititori prin călătoria clientului și descrie evenimentele pe măsură ce se desfășoară, făcând elementele cheie mai autentice și mai credibile.

Publicarea unor studii de caz cu rezultate pozitive poate servi ca dovadă verificabilă a credibilității și expertizei mărcii dvs., făcând ca potențialii potențiali să ia măsuri mai mari asupra ofertei dvs.

7. Poveștile clienților

Datele arată că peste 90% dintre clienții potențiali citesc recenzii online înainte de a lua o decizie de cumpărare.

Poveștile de succes ale clienților sunt mai mult decât recenzii. Ei povestesc călătoria unui client de la momentul în care a găsit produsul până la momentul în care și-a îndeplinit obiectivele.

Uneori, poveștile de succes ale clienților sunt combinate într-un singur articol de lungă durată. Acesta poate fi folosit pentru generarea de clienți potențiali, prezentând tipul de rezultate de care sunteți capabil.

8. Webinarii

Webinarii au o rată medie de conversie de 55% sau 73% pentru companiile B2B.

Webinarii permit utilizatorilor să învețe despre un subiect într-un cadru de eveniment virtual. Utilizatorii pot interacționa cu alți participanți, pot pune întrebări și se pot scufunda într-o experiență de învățare controlată. Angajați scenariști experți pentru a orchestra un flux fluid pentru webinarul dvs.

Nu trebuie să urmați un script pe tot parcursul webinarului, dar dacă aveți unul vă asigură că obiectivele dvs. de marketing și nevoile publicului sunt îndeplinite.

Nenumărate webinarii sunt oferite gratuit în campaniile de generare de clienți potențiali, inclusiv webinarii „la cerere” preînregistrate. Pe lângă obținerea de noi clienți potențiali, seminariile web hrănesc și clienții potențiali B2B existenți și îi apropie de achiziție.

9. Seria de e-mailuri cu picurare

Destinatarii e-mailurilor prin picurare sunt diferiți de abonații la newsletter.

Spre deosebire de abonații la buletine informative care primesc conținut obișnuit de e-mail, destinatarii de e-mail-uri se așteaptă doar la un anumit număr de e-mailuri (sau e-mailuri într-o anumită perioadă de timp) pentru a atinge un anumit obiectiv.

Faceți ca fiecare e-mail să conteze angajând redactori veterani de e-mail care înțeleg cum funcționează campaniile de picurare și ce este nevoie pentru a reuși.

10. Resurse utile

Resursele digitale, cum ar fi cheat sheets, șabloane, registre de lucru și liste de verificare, atrag clienții potențiali care iau acțiuni. Ca și alți magneți de plumb, aceste resurse pot fi oferite în schimbul informațiilor de contact ale vizitatorului site-ului.

Întrebări frecvente pentru tipurile de conținut pentru generarea de clienți potențiali

Care este cea mai eficientă modalitate de a genera clienți potențiali?

Folosiți oferte de înscriere, cum ar fi cărți electronice, rapoarte din domeniu și alte resurse descărcabile pentru a crește numărul de conversii. Lansați campanii de anunțuri plătite sau investiți în marketing de influență dacă aveți buget.

Ce tip de campanii sunt sugerate pentru generarea de clienți potențiali B2B?

Webinarii, rapoartele din industrie, cărțile albe și studiile de caz funcționează excepțional de bine în generarea de clienți potențiali B2B. Cu cât conținutul mai aprofundat și mai original în călătoria de conversie, cu atât mai bine.

Care sunt magneții buni cu plumb?

Cele mai bune exemple de magneți cu plumb includ:

• Încercare gratuită
• Webinar
• Ebook
• hartie alba
• Raport de industrie
• Instrumente/calculatoare
• Șabloane și cheat sheets

Creați conținut de înaltă performanță pentru generarea de clienți potențiali acum

Crearea de conținut pentru generarea de clienți potențiali sună simplă pe hârtie, dar sunt multe de luat în considerare în procesul de dezvoltare a conținutului.

Trebuie să petreceți nenumărate ore pe cercetarea conținutului, optimizarea și urmărirea implicării utilizatorilor pentru a construi o strategie eficientă de generare de conținut potențial.

Sau, puteți lăsa toate părțile plictisitoare în seama noastră.

Puteți crea conștientizare, îmbunătăți clasamentul în motoarele de căutare, puteți genera clienți potențiali de calitate și puteți converti acești clienți potențiali în clienți cu ajutorul conținutului. Vă puteți baza pe ClearVoice pentru a furniza un conținut mai bun în mod constant, eficient și la scară. Completați formularul de mai jos și discutați astăzi cu un specialist în conținut!