Jenis Konten Apa yang Paling Efektif untuk Menghasilkan Prospek

Tidak semua tipe konten dibuat sama.

Beberapa dapat mengubah kampanye pemasaran konten Anda menjadi mesin penghasil prospek yang ramping, kejam, sementara yang lain menghasilkan sedikit atau tanpa hasil.

Tentu saja, Anda menginginkan lebih dari yang pertama, jadi Anda harus memilih yang terbaik untuk bisnis Anda.

Bagaimana Anda tahu jenis konten mana yang harus diproduksi untuk memaksimalkan upaya menghasilkan prospek? Dalam posting ini, kami memecah sepuluh jenis konten teratas yang digunakan untuk menghasilkan prospek.

Mari selami.

Peran konten generasi prospek

Buat potongan konten generasi prospek untuk membawa calon pelanggan ke depan pintu virtual Anda.

Konten adalah urat nadi pemasaran digital. Dengan tipe konten yang tepat, Anda dapat:

• Berikan banyak nilai kepada pembaca Anda
• Bantu selesaikan masalah mereka
• Jadikan hidup mereka jauh lebih baik
• Hibur mereka

Ini dapat memaksa pengguna untuk mengambil tindakan atas penawaran Anda, mengubah pengunjung situs biasa menjadi pelanggan yang membayar.

Terkait: 25 Jenis Konten Teratas untuk Pemasaran Masuk

Cara menghasilkan prospek dengan pemasaran konten: 10 jenis konten yang mendorong prospek

Berikut adalah 10 jenis konten paling efektif untuk menghasilkan prospek:

1. Konten video

Menurut The State of Video Marketing 2022 oleh Wyzowl, video telah membantu 86% pemasar menghasilkan lebih banyak prospek.

Konten video hadir dalam berbagai bentuk dan ukuran.

Untuk menghasilkan prospek, pemasar dapat memanfaatkan tutorial video lengkap di YouTube, video penjelasan singkat di TikTok, video produk in-line di halaman arahan, dan banyak lagi.

2. Laporan industri

Laporan industri sangat cocok untuk pembuatan prospek B2B pemasaran konten.

Statistik menunjukkan bahwa menerbitkan penelitian asli membantu 74% pemasar B2B mendapatkan lebih banyak lalu lintas, sedangkan 50% melihat lonjakan dalam menghasilkan prospek.

Penelitian orisinal, sering dikemas sebagai PDF yang dapat diunduh, adalah tawaran keikutsertaan yang populer di halaman pengambilan prospek.

3. Ebook

Ebook adalah magnet utama yang telah teruji oleh waktu yang digunakan oleh banyak merek untuk mendukung inisiatif pembuatan prospek mereka.

Panduan ebook adalah langkah maju dari posting blog mendalam Anda yang biasa.

Mereka dapat diunduh, visual-berat, komprehensif, dan sering berisi sumber daya yang berguna (atau tautan ke sumber daya) yang membantu pembaca mengambil tindakan.

4. Hasil survei

Survei sempurna untuk mengekstrak umpan balik pengguna dan mengidentifikasi prospek terpanas Anda.

Anda dapat mempublikasikan hasil survei sebagai jenis penelitian asli lainnya, yang dapat digunakan sebagai magnet utama.

Gunakan alat seperti Google Forms, SurveyMonkey, dan Typeform untuk melakukan survei Anda. Setelah menganalisis hasilnya, gunakan alat seperti Canva atau Piktochart untuk membuat dan mengompilasi visualisasi data ke dalam file PDF.

5. Kertas putih

Mirip dengan laporan industri dan hasil survei, buku putih juga menawarkan data penelitian asli yang dapat menarik prospek baru.

Namun, kertas putih lebih berbeda dari laporan industri. Mereka fokus pada masalah utama dan menggunakan data untuk mengusulkan solusi—sering kali menyebutkan penawaran merek itu sendiri.

6. Studi kasus

Sebuah studi kasus mengeksplorasi kasus penggunaan dunia nyata dan efektivitas produk, layanan, strategi, atau kampanye.

Ini memandu pembaca melalui perjalanan pelanggan dan menggambarkan peristiwa saat mereka terungkap, membuat takeaways kunci lebih otentik dan dapat dipercaya.

Menerbitkan studi kasus dengan hasil positif dapat berfungsi sebagai bukti yang dapat diverifikasi dari kredibilitas dan keahlian merek Anda, membuat calon prospek lebih mungkin untuk mengambil tindakan atas tawaran Anda.

7. Cerita pelanggan

Data menunjukkan bahwa lebih dari 90% prospek membaca ulasan online sebelum membuat keputusan pembelian.

Kisah sukses pelanggan lebih dari sekadar ulasan. Mereka menceritakan perjalanan pelanggan dari saat mereka menemukan produk hingga saat mereka mencapai tujuan mereka.

Terkadang, kisah sukses pelanggan digabungkan menjadi satu artikel panjang. Ini dapat digunakan untuk menghasilkan prospek dengan menunjukkan jenis hasil yang Anda mampu.

8. Webinar

Webinar memiliki tingkat konversi rata-rata 55%—atau 73% untuk perusahaan B2B.

Webinar memungkinkan pengguna mempelajari topik dalam pengaturan acara virtual. Pengguna dapat berinteraksi dengan peserta lain, mengajukan pertanyaan, dan membenamkan diri dalam pengalaman belajar yang terkontrol. Pekerjakan penulis naskah ahli untuk mengatur alur yang lancar untuk webinar Anda.

Anda tidak perlu mengikuti skrip sepanjang webinar, tetapi memiliki skrip memastikan tujuan pemasaran dan kebutuhan audiens Anda terpenuhi.

Webinar yang tak terhitung jumlahnya ditawarkan secara gratis dalam kampanye pembuatan prospek, termasuk webinar "sesuai permintaan" yang direkam sebelumnya. Selain mengumpulkan prospek baru, webinar juga memelihara prospek B2B yang ada dan mendekatkan mereka ke pembelian.

9. Seri email tetes

Penerima email tetes berbeda dari pelanggan buletin.

Tidak seperti pelanggan buletin yang menerima konten email biasa, penerima email tetes hanya mengharapkan sejumlah email (atau email dalam jangka waktu tertentu) untuk mencapai tujuan tertentu.

Buat setiap email penting dengan mempekerjakan copywriter email veteran yang memahami cara kerja kampanye tetes dan apa yang diperlukan untuk berhasil.

10. Sumber daya yang berguna

Sumber daya digital, seperti lembar contekan, templat, buku kerja, dan daftar periksa, menarik prospek yang merupakan pengambil tindakan. Seperti magnet timbal lainnya, sumber daya ini dapat ditawarkan sebagai imbalan atas informasi kontak pengunjung situs.

FAQ untuk jenis konten generasi prospek

Apa cara paling efektif untuk menghasilkan prospek?

Gunakan penawaran keikutsertaan seperti eBook, laporan industri, dan sumber daya lain yang dapat diunduh untuk meningkatkan konversi. Luncurkan kampanye iklan berbayar atau investasikan dalam pemasaran influencer jika Anda memiliki anggaran.

Jenis kampanye apa yang disarankan untuk menghasilkan prospek B2B?

Webinar, laporan industri, laporan resmi, dan studi kasus bekerja sangat baik dalam menghasilkan prospek B2B. Semakin mendalam dan konten asli dalam perjalanan konversi, semakin baik.

Apa lead magnet yang baik?

Contoh terbaik dari magnet timbal meliputi:

• Uji coba gratis
• webinar
• buku elektronik
• kertas putih
• Laporan industri
• Alat/kalkulator
• Template dan lembar contekan

Buat konten berkinerja tinggi untuk menghasilkan prospek sekarang

Membuat konten generasi prospek terdengar sederhana di atas kertas, tetapi ada banyak pertimbangan yang harus dibuat dalam proses pengembangan konten.

Anda perlu menghabiskan waktu berjam-jam untuk penelitian konten, pengoptimalan, dan pelacakan keterlibatan pengguna untuk membangun strategi konten penghasil prospek yang efektif.

Atau, Anda dapat menyerahkan semua bagian yang membosankan kepada kami.

Anda dapat menciptakan kesadaran, meningkatkan peringkat mesin pencari Anda, menghasilkan prospek berkualitas, dan mengubah prospek tersebut menjadi pelanggan dengan bantuan konten. Anda dapat mengandalkan ClearVoice untuk memberikan konten yang lebih baik secara konsisten, efisien, dan dalam skala besar. Isi formulir di bawah ini dan bicarakan dengan spesialis konten hari ini!