Qué tipos de contenido son más efectivos para la generación de leads

No todos los tipos de contenido son iguales.

Algunos pueden convertir sus campañas de marketing de contenido en máquinas de generación de leads eficientes y eficientes, mientras que otros producen pocos o ningún resultado.

Por supuesto, desea más de los primeros, por lo que debe elegir los mejores para su negocio.

¿Cómo sabes qué tipo de contenido producir para maximizar tus esfuerzos de generación de prospectos? En esta publicación, desglosamos los diez principales tipos de contenido para usar en la generación de prospectos.

Sumerjámonos.

El papel del contenido de generación de leads

Cree piezas de contenido de generación de prospectos para atraer clientes potenciales a su puerta virtual.

El contenido es el alma del marketing digital. Con los tipos de contenido correctos, puede:

• Proporcione toneladas de valor a sus lectores
• Ayudar a resolver sus problemas
• Haz que sus vidas sean mucho mejores
• entretenerlos

Estos pueden obligar a los usuarios a tomar medidas sobre sus ofertas, convirtiendo a los visitantes ocasionales del sitio en clientes que pagan.

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Cómo generar clientes potenciales con marketing de contenidos: 10 tipos de contenido que generan clientes potenciales

Estos son los 10 tipos de contenido más efectivos para la generación de leads:

1. Contenido de vídeo

Según The State of Video Marketing 2022 de Wyzowl, el video ha ayudado al 86% de los especialistas en marketing a generar más clientes potenciales.

El contenido de video viene en todas las formas y tamaños.

Para la generación de prospectos, los especialistas en marketing pueden aprovechar los tutoriales en video completos en YouTube, los videos explicativos breves en TikTok, los videos de productos en línea en las páginas de destino y más.

2. Informes de la industria

Los informes de la industria son perfectos para la generación de leads B2B de marketing de contenido.

Las estadísticas muestran que la publicación de investigaciones originales ayudó al 74% de los especialistas en marketing B2B a obtener más tráfico, mientras que el 50% vio un aumento en la generación de clientes potenciales.

La investigación original, a menudo empaquetada como un PDF descargable, es una oferta opcional popular en las páginas de captura de clientes potenciales.

3. Libros electrónicos

Los libros electrónicos son un imán de prospectos probado en el tiempo que innumerables marcas utilizan para reforzar sus iniciativas de generación de prospectos.

Las guías de libros electrónicos son un paso adelante de su publicación de blog detallada habitual.

Se pueden descargar, son muy visuales, completos y, a menudo, contienen recursos útiles (o enlaces a recursos) que ayudan a los lectores a tomar medidas.

4. Resultados de la encuesta

Las encuestas son perfectas para extraer comentarios de los usuarios e identificar a sus mejores prospectos.

Puede publicar los resultados de la encuesta como otro tipo de investigación original, que puede usarse como un imán principal.

Use herramientas como Google Forms, SurveyMonkey y Typeform para realizar su encuesta. Después de analizar los resultados, use herramientas como Canva o Piktochart para crear y compilar visualizaciones de datos en un archivo PDF.

5. Libros blancos

Al igual que los informes de la industria y los resultados de las encuestas, los libros blancos también ofrecen datos de investigación originales que pueden atraer nuevos clientes potenciales.

Sin embargo, los libros blancos son más distintos que los informes de la industria. Se enfocan en un tema clave y utilizan datos para proponer soluciones, a menudo mencionando las propias ofertas de la marca.

6. Estudios de casos

Un estudio de caso explora los casos de uso del mundo real y la eficacia de un producto, servicio, estrategia o campaña.

Guía a los lectores a través del viaje del cliente y describe los eventos a medida que se desarrollan, lo que hace que los puntos clave sean más auténticos y creíbles.

La publicación de estudios de casos con resultados positivos puede servir como prueba verificable de la credibilidad y la experiencia de su marca, lo que aumenta las probabilidades de que los clientes potenciales tomen medidas sobre su oferta.

7. Historias de clientes

Los datos muestran que más del 90% de los clientes potenciales leen reseñas en línea antes de tomar una decisión de compra.

Las historias de éxito de los clientes son más que solo reseñas. Narran el viaje de un cliente desde que encontró el producto hasta que logró sus objetivos.

A veces, las historias de éxito de los clientes se combinan en un solo artículo extenso. Esto se puede utilizar para la generación de prospectos al mostrar el tipo de resultados de los que eres capaz.

8. Seminarios web

Los seminarios web tienen una tasa de conversión promedio del 55 %, o la friolera del 73 % para las empresas B2B.

Los seminarios web permiten a los usuarios aprender sobre un tema en un entorno de evento virtual. Los usuarios pueden interactuar con otros asistentes, hacer preguntas y sumergirse en una experiencia de aprendizaje controlado. Contrate guionistas expertos para orquestar un flujo fluido para su seminario web.

No necesita seguir un guión durante todo el seminario web, pero tener uno garantiza que se cumplan sus objetivos de marketing y las necesidades de la audiencia.

Se ofrecen innumerables seminarios web gratuitos en campañas de generación de prospectos, incluidos seminarios web pregrabados "bajo demanda". Además de captar nuevos clientes potenciales, los seminarios web también fomentan los clientes potenciales B2B existentes y los acercan a la compra.

9. Serie de correos electrónicos por goteo

Los destinatarios de los correos electrónicos por goteo son diferentes de los suscriptores del boletín informativo.

A diferencia de los suscriptores de boletines que reciben contenido de correo electrónico regular, los destinatarios de correo electrónico de goteo solo esperan una cantidad determinada de correos electrónicos (o correos electrónicos dentro de un período de tiempo específico) para lograr un objetivo específico.

Haga que cada correo electrónico cuente contratando redactores de correo electrónico veteranos que entienden cómo funcionan las campañas de goteo y qué se necesita para tener éxito.

10. Recursos útiles

Los recursos digitales, como las hojas de trucos, las plantillas, los libros de trabajo y las listas de verificación, atraen a los clientes potenciales que toman medidas. Al igual que otros imanes de prospectos, estos recursos se pueden ofrecer a cambio de la información de contacto del visitante del sitio.

Preguntas frecuentes sobre los tipos de contenido de generación de prospectos

¿Cuál es la forma más efectiva de generar leads?

Use ofertas de suscripción como libros electrónicos, informes de la industria y otros recursos descargables para aumentar las conversiones. Lanza campañas publicitarias pagas o invierte en marketing de influencers si tienes el presupuesto.

¿Qué tipo de campañas se sugieren para la generación de leads B2B?

Los seminarios web, los informes de la industria, los libros blancos y los estudios de casos funcionan excepcionalmente bien en la generación de prospectos B2B. Cuanto más profundo y original sea el contenido en el proceso de conversión, mejor.

¿Cuáles son buenos imanes de plomo?

Los mejores ejemplos de imanes de plomo incluyen:

• Prueba gratis
• seminario web
• Libro electronico
• papel blanco
• informe de la industria
• Herramientas/calculadoras
• Plantillas y hojas de trucos

Cree contenido de alto rendimiento para la generación de prospectos ahora

Crear contenido de generación de leads suena simple en papel, pero hay muchas consideraciones que hacer en el proceso de desarrollo de contenido.

Debe dedicar innumerables horas a la investigación de contenido, la optimización y el seguimiento de la participación del usuario para crear una estrategia de contenido de generación de prospectos efectiva.

O bien, puede dejarnos todas las partes aburridas.

Puede crear conciencia, mejorar su clasificación en los motores de búsqueda, generar clientes potenciales de calidad y convertir esos clientes potenciales en clientes con la ayuda del contenido. Puede confiar en ClearVoice para entregar mejor contenido de manera consistente, eficiente y a escala. ¡Complete el formulario a continuación y hable con un especialista en contenido hoy!