Quais tipos de conteúdo são mais eficazes para a geração de leads

Nem todos os tipos de conteúdo são criados iguais.

Alguns podem transformar suas campanhas de marketing de conteúdo em máquinas de geração de leads enxutas e mesquinhas, enquanto outros geram pouco ou nenhum resultado.

Claro, você quer mais do primeiro, então você deve escolher os melhores para o seu negócio.

Como você sabe que tipo de conteúdo produzir para maximizar seus esforços de geração de leads? Neste post, detalhamos os dez principais tipos de conteúdo a serem usados ​​para geração de leads.

Vamos mergulhar.

O papel do conteúdo de geração de leads

Crie peças de conteúdo de geração de leads para trazer clientes em potencial à sua porta virtual.

O conteúdo é a alma do marketing digital. Com os tipos de conteúdo certos, você pode:

• Forneça toneladas de valor para seus leitores
• Ajude a resolver seus problemas
• Faça a vida deles muito melhor
• Entretê-los

Isso pode obrigar os usuários a agir em suas ofertas, transformando visitantes casuais do site em clientes pagantes.

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Como gerar leads com marketing de conteúdo: 10 tipos de conteúdo que geram leads

Aqui estão os 10 principais tipos de conteúdo mais eficazes para geração de leads:

1. Conteúdo de vídeo

De acordo com o The State of Video Marketing 2022 da Wyzowl, o vídeo ajudou 86% dos profissionais de marketing a gerar mais leads.

O conteúdo de vídeo vem em todas as formas e tamanhos.

Para geração de leads, os profissionais de marketing podem aproveitar tutoriais em vídeo completos no YouTube, vídeos explicativos em formato curto no TikTok, vídeos de produtos em linha nas páginas de destino e muito mais.

2. Relatórios da indústria

Os relatórios do setor são perfeitos para a geração de leads B2B de marketing de conteúdo.

As estatísticas mostram que a publicação de pesquisas originais ajudou 74% dos profissionais de marketing B2B a obter mais tráfego, enquanto 50% viram um aumento na geração de leads.

A pesquisa original, geralmente empacotada como um PDF para download, é uma oferta opt-in popular nas páginas de captura de leads.

3. E-books

Os e-books são uma isca digital testada pelo tempo que inúmeras marcas usam para reforçar suas iniciativas de geração de leads.

Os guias de e-books estão um passo à frente de sua postagem de blog detalhada usual.

Eles podem ser baixados, visualmente pesados, abrangentes e geralmente contêm recursos úteis (ou links para recursos) que ajudam os leitores a agir.

4. Resultados da pesquisa

As pesquisas são perfeitas para extrair feedback do usuário e identificar seus clientes em potencial mais interessantes.

Você pode publicar os resultados da pesquisa como outro tipo de pesquisa original, que pode ser usada como isca digital.

Use ferramentas como Google Forms, SurveyMonkey e Typeform para realizar sua pesquisa. Depois de analisar os resultados, use ferramentas como Canva ou Piktochart para criar e compilar visualizações de dados em um arquivo PDF.

5. Papéis brancos

Semelhante a relatórios do setor e resultados de pesquisas, os white papers também oferecem dados de pesquisa originais que podem atrair novos leads.

No entanto, os white papers são mais distintos do que os relatórios do setor. Eles se concentram em uma questão-chave e usam dados para propor soluções, muitas vezes mencionando as próprias ofertas da marca.

6. Estudos de caso

Um estudo de caso explora os casos de uso do mundo real e a eficácia de um produto, serviço, estratégia ou campanha.

Ele orienta os leitores pela jornada do cliente e descreve os eventos à medida que eles se desenrolam, tornando as principais conclusões mais autênticas e críveis.

A publicação de estudos de caso com resultados positivos pode servir como prova verificável da credibilidade e experiência de sua marca, aumentando a probabilidade de leads em potencial agirem em relação à sua oferta.

7. Histórias de clientes

Os dados mostram que mais de 90% dos leads leem avaliações online antes de tomar uma decisão de compra.

Histórias de sucesso de clientes são mais do que apenas avaliações. Eles narram a jornada de um cliente desde quando encontraram o produto até quando atingiram seus objetivos.

Às vezes, histórias de sucesso de clientes são combinadas em um único artigo longo. Isso pode ser usado para geração de leads, mostrando o tipo de resultados que você é capaz.

8. Webinars

Os webinars têm uma taxa de conversão média de 55% – ou impressionantes 73% para empresas B2B.

Os webinars permitem que os usuários aprendam sobre um tópico em um ambiente de evento virtual. Os usuários podem interagir com outros participantes, fazer perguntas e mergulhar em uma experiência de aprendizado controlada. Contrate roteiristas especializados para orquestrar um fluxo tranquilo para seu webinar.

Você não precisa seguir um roteiro durante todo o webinar, mas ter um garante que seus objetivos de marketing e as necessidades do público sejam atendidos.

Inúmeros webinars são oferecidos gratuitamente em campanhas de geração de leads, incluindo webinars “sob demanda” pré-gravados. Além de atrair novos leads, os webinars também nutrem os leads B2B existentes e os aproximam da compra.

9. Série de e-mails de gotejamento

Os destinatários de e-mail de gotejamento são diferentes dos assinantes do boletim informativo.

Ao contrário dos assinantes de newsletters que recebem conteúdo de e-mail regular, os destinatários de e-mail de gotejamento esperam apenas um número definido de e-mails (ou e-mails dentro de um período de tempo específico) para atingir uma meta específica.

Faça cada e-mail valer a pena contratando redatores de e-mail veteranos que entendem como funcionam as campanhas de gotejamento e o que é preciso para ter sucesso.

10. Recursos úteis

Recursos digitais, como folhas de dicas, modelos, pastas de trabalho e listas de verificação, atraem leads que são tomadores de ação. Como outras iscas digitais, esses recursos podem ser oferecidos em troca das informações de contato do visitante do site.

Perguntas frequentes sobre tipos de conteúdo de geração de leads

Qual é a maneira mais eficaz de gerar leads?

Use ofertas opcionais, como e-books, relatórios do setor e outros recursos para download para aumentar as conversões. Lance campanhas publicitárias pagas ou invista em marketing de influenciadores se você tiver orçamento.

Que tipo de campanhas são sugeridas para geração de leads B2B?

Webinars, relatórios do setor, white papers e estudos de caso funcionam excepcionalmente bem na geração de leads B2B. Quanto mais conteúdo aprofundado e original na jornada de conversão, melhor.

O que são boas iscas digitais?

Os melhores exemplos de iscas digitais incluem:

• Teste grátis
• Webinar
• E-book
• papel branco
• Relatório do setor
• Ferramentas/calculadoras
• Modelos e folhas de dicas

Crie conteúdo de alto desempenho para geração de leads agora

Criar conteúdo de geração de leads parece simples no papel, mas há muitas considerações a serem feitas no processo de desenvolvimento de conteúdo.

Você precisa gastar inúmeras horas em pesquisa de conteúdo, otimização e rastreamento de engajamento do usuário para criar uma estratégia de conteúdo de geração de leads eficaz.

Ou você pode deixar todas as partes chatas para nós.

Você pode criar reconhecimento, melhorar suas classificações nos mecanismos de pesquisa, gerar leads de qualidade e converter esses leads em clientes com a ajuda do conteúdo. Você pode confiar no ClearVoice para fornecer conteúdo melhor de forma consistente, eficiente e em escala. Preencha o formulário abaixo e fale com um especialista em conteúdo hoje mesmo!