리드 생성에 가장 효과적인 콘텐츠 유형

모든 콘텐츠 유형이 동일하게 생성되는 것은 아닙니다.

일부는 콘텐츠 마케팅 캠페인을 린, 비열한 리드 생성 기계로 바꿀 수 있지만 다른 일부는 거의 또는 전혀 결과를 내지 못합니다.

물론 전자를 더 원하므로 비즈니스에 가장 적합한 것을 선택해야 합니다.

리드 생성 노력을 극대화하기 위해 어떤 유형의 콘텐츠를 제작해야 하는지 어떻게 알 수 있습니까? 이 게시물에서는 리드 생성에 사용할 상위 10가지 콘텐츠 유형을 분류합니다.

뛰어들어봅시다.

리드 제네레이션 콘텐츠의 역할

잠재 고객을 가상 문앞으로 데려가기 위해 리드 생성 콘텐츠 조각을 만드십시오.

콘텐츠는 디지털 마케팅의 생명선입니다. 올바른 콘텐츠 유형으로 다음을 수행할 수 있습니다.

• 독자들에게 엄청난 가치를 제공하십시오.
• 그들의 문제를 해결하는 데 도움
• 그들의 삶을 훨씬 더 좋게 만드십시오.
• 그들을 즐겁게

이는 사용자가 귀하의 제안에 대해 조치를 취하도록 하여 일반 사이트 방문자를 유료 고객으로 전환할 수 있습니다.

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콘텐츠 마케팅으로 리드를 생성하는 방법: 리드를 유도하는 10가지 콘텐츠 유형

다음은 리드 생성에 가장 효과적인 상위 10가지 콘텐츠 유형입니다.

1. 영상 콘텐츠

Wyzowl의 2022년 비디오 마케팅 현황에 따르면 비디오는 마케터의 86%가 더 많은 리드를 생성하는 데 도움이 되었습니다.

비디오 콘텐츠는 모든 모양과 크기로 제공됩니다.

리드 생성을 위해 마케터는 YouTube의 전체 동영상 자습서, TikTok의 짧은 설명 동영상, 방문 페이지의 인라인 제품 동영상 등을 활용할 수 있습니다.

2. 업계 보고서

산업 보고서는 콘텐츠 마케팅 B2B 리드 생성에 적합합니다.

통계에 따르면 독창적인 연구를 게시하면 B2B 마케터의 74%가 더 많은 트래픽을 얻는 데 도움이 되었으며 50%는 리드 생성이 급증했습니다.

종종 다운로드 가능한 PDF로 패키지된 원본 연구는 리드 캡처 페이지에서 인기 있는 옵트인 제안입니다.

3. 전자책

전자책은 수많은 브랜드가 리드 생성 이니셔티브를 강화하는 데 사용하는 오랜 시간 검증된 리드 자석입니다.

전자책 가이드는 일반적인 심층 블로그 게시물에서 한 단계 업그레이드되었습니다.

다운로드 가능하고 시각적으로 무겁고 포괄적이며 독자가 조치를 취하는 데 도움이 되는 유용한 리소스(또는 리소스 링크)를 포함하는 경우가 많습니다.

4. 설문조사 결과

설문 조사는 사용자 피드백을 추출하고 가장 인기 있는 잠재 고객을 식별하는 데 적합합니다.

설문 조사 결과를 리드 자석으로 사용할 수 있는 또 다른 유형의 독창적인 연구로 게시할 수 있습니다.

Google Forms, SurveyMonkey 및 Typeform과 같은 도구를 사용하여 설문조사를 수행합니다. 결과를 분석한 후 Canva 또는 Piktochart와 같은 도구를 사용하여 데이터 시각화를 생성하고 PDF 파일로 컴파일하세요.

5. 백서

업계 보고서 및 설문 조사 결과와 마찬가지로 백서는 새로운 리드를 끌어낼 수 있는 독창적인 연구 데이터도 제공합니다.

그러나 백서는 업계 보고서보다 더 명확합니다. 그들은 핵심 문제에 초점을 맞추고 데이터를 사용하여 솔루션을 제안합니다. 종종 브랜드 자체 제품을 언급합니다.

6. 사례 연구

사례 연구는 실제 사용 사례와 제품, 서비스, 전략 또는 캠페인의 효율성을 탐구합니다.

독자에게 고객 여정을 안내하고 전개되는 이벤트를 설명하여 핵심 내용을 보다 사실적이고 믿을 수 있게 만듭니다.

긍정적인 결과를 가진 사례 연구를 게시하면 브랜드의 신뢰성과 전문성을 입증할 수 있어 잠재 고객이 제안에 대해 조치를 취할 가능성이 높아집니다.

7. 고객 사례

데이터에 따르면 리드의 90% 이상이 구매 결정을 내리기 전에 온라인 리뷰를 읽습니다.

고객 성공 사례는 단순한 리뷰 그 이상입니다. 그들은 제품을 찾은 때부터 목표를 달성한 때까지의 고객 여정을 설명합니다.

때로는 고객 성공 사례가 하나의 긴 형식의 기사로 결합됩니다. 이것은 당신이 할 수 있는 종류의 결과를 보여줌으로써 리드 생성에 사용할 수 있습니다.

8. 웨비나

웹 세미나의 평균 전환율은 55%이며 ​​B2B 기업의 경우 무려 73%입니다.

웹 세미나를 통해 사용자는 가상 이벤트 설정에서 주제에 대해 배울 수 있습니다. 사용자는 다른 참석자와 상호 작용하고 질문을 하고 통제된 학습 경험에 몰입할 수 있습니다. 전문 스크립트 작성자를 고용하여 웹 세미나의 원활한 흐름을 조정하십시오.

웨비나 전체에서 스크립트를 따를 필요는 없지만 스크립트가 있으면 마케팅 목표와 청중의 요구 사항을 충족할 수 있습니다.

사전 녹화된 "주문형" 웨비나를 포함하여 리드 생성 캠페인에서 수많은 웨비나가 무료로 제공됩니다. 새로운 리드를 수집하는 것 외에도 웨비나는 기존 B2B 리드를 육성하고 구매에 더 가깝게 만듭니다.

9. 드립 메일 시리즈

드립 이메일 수신자는 뉴스레터 구독자와 다릅니다.

일반 이메일 콘텐츠를 수신하는 뉴스레터 구독자와 달리 드립 이메일 수신자는 특정 목표를 달성하기 위해 정해진 수의 이메일(또는 특정 기간 내의 이메일)만 기대합니다.

드립 캠페인의 작동 방식과 성공을 위해 무엇이 필요한지 이해하는 베테랑 이메일 카피라이터를 고용하여 모든 이메일을 의미 있게 만드십시오.

10. 유용한 리소스

치트 시트, 템플릿, 통합 문서 및 체크리스트와 같은 디지털 리소스는 행동을 취하는 리드를 끌어들입니다. 다른 리드 자석과 마찬가지로 이러한 리소스는 사이트 방문자의 연락처 정보와 교환하여 제공될 수 있습니다.

리드 생성 콘텐츠 유형에 대한 FAQ

리드를 생성하는 가장 효과적인 방법은 무엇입니까?

eBook, 산업 보고서 및 기타 다운로드 가능한 리소스와 같은 옵트인 제안을 사용하여 전환을 늘리십시오. 예산이 있다면 유료 광고 캠페인을 시작하거나 인플루언서 마케팅에 투자하세요.

B2B 리드 생성을 위해 어떤 유형의 캠페인이 제안됩니까?

웹 세미나, 산업 보고서, 백서 및 사례 연구는 B2B 리드 생성에서 매우 잘 작동합니다. 전환 여정에서 더 깊이 있고 독창적인 콘텐츠가 많을수록 좋습니다.

좋은 리드 자석은 무엇입니까?

리드 자석의 가장 좋은 예는 다음과 같습니다.

• 무료 시험판
• 웨비나
• 전자책
• 백지
• 산업 보고서
• 도구/계산기
• 템플릿 및 치트 시트

지금 리드 생성을 위한 고성능 콘텐츠를 만드십시오.

리드 제네레이션 콘텐츠를 만드는 것은 문서상으로는 간단해 보이지만 콘텐츠 개발 과정에서 고려해야 할 사항이 많습니다.

효과적인 리드 생성 콘텐츠 전략을 구축하려면 콘텐츠 연구, 최적화 및 사용자 참여 추적에 수많은 시간을 할애해야 합니다.

또는 지루한 부분은 모두 저희에게 맡기셔도 됩니다.

콘텐츠의 도움으로 인지도를 높이고 검색 엔진 순위를 개선하고 양질의 리드를 생성하고 이러한 리드를 고객으로 전환할 수 있습니다. ClearVoice를 사용하여 더 나은 콘텐츠를 일관되고 효율적이며 대규모로 제공할 수 있습니다. 아래 양식을 작성하고 오늘 콘텐츠 전문가와 상담하세요!