8 strategii eficiente de marketing pe site-uri pentru a crește traficul organic

Lumea îl favoriza pe cel care îndrăznea să gândească altfel.

Până în anii 2000, nimeni nu a crezut că valul masiv de internet va mătura secolul XXI. Lucrurile nu au stat altfel pentru branderii și marketerii, care au căutat canale online, cum ar fi site-urile web, pentru a intra în legătură cu clienții potențiali vizați.

Site-ul web al unei mărci este destinația de destinație pentru întreaga piață de consum. Atunci când este creat folosind o strategie de marketing adecvată pentru site-ul web, vă validează produsele și crește interesul consumatorilor. În timp ce reclamele BTL standard funcționează, este întotdeauna nevoie de o prezență online. Consumatorii se așteaptă la asistență asemănătoare B2C chiar și de la furnizorii B2B, ceea ce aruncă la joc întregul gambit de marketing.

Blocul de bază al unui site web grozav este o echipă de forță de muncă talentată. Scriitorii de conținut, marketerii, designerii și agenții de publicitate se unesc și fac un brainstorming. În asociere cu o echipă grozavă, un excelent generator de pagini de destinație cu elemente drag-and-drop vă poate pune site-ul în funcțiune în cel mai scurt timp!

Să dezvăluim exact cum să facem ca site-ul tău să iasă în lume.

Strategiile de marketing pe site-uri web sunt planificate pentru a conduce un brand spre succes. Este folosit pentru a crește traficul organic care revine pe site-ul mărcii, pentru a reduce obiecțiile de vânzări și pentru a împinge clienții până la tranzacția finală.

A decide ce include o strategie de marketing pe site-ul web necesită o comunicare încrucișată între echipele de marketing și de produs. Cu cât înțelegi mai bine motivul din spatele existenței produsului tău, cu atât mai bine vei activa marca pentru grupul tău țintă ideal. Fără îndoială, puteți rula o campanie de marketing plătită pe site-ul web și puteți îmbunătăți rentabilitatea cheltuielilor publicitare (ROAS), dar chiar și astăzi, nimic nu depășește creativitatea.

Cum să creezi o strategie de marketing pe site

Selectarea strategiei corecte de marketing pentru site-ul web nu se limitează la resursele tangibile, conținutul și designul site-ului dvs. Este necesar să înțelegeți în detaliu dimensiunea pieței viitoare, potrivirea produsului și modelul de afaceri. Odată ce aveți perspicacitate pentru ceea ce face afacerea dvs., puteți dezvolta un cadru mai bun.

Adună-ți echipele și ghidează-le prin parametrii strategiei de marketing potrivite pentru site-ul web.

• Fiți familiarizat cu toate produsele companiei dvs.: mergeți adânc în cercetarea companiei dvs. Conectați-vă cu părțile interesate ale echipei din departamente precum cercetare și dezvoltare, asigurarea calității, ingineria datelor și managementul produselor pentru a înțelege aprobările produselor, actualizările, sprinturile de proiect și suplimentele sau integrările primite recent de produsul dvs.
• Ghidează-ți utilizatorii: crește experiența cu site-ul tău web, ghidându-ți utilizatorul la fiecare pas al călătoriei sale. Dacă sunt în căutarea unor citiri rapide, conduceți-i către resurse care pot fi descărcate. Păstrați o filă de navigare în partea de sus a site-ului dvs. cu submeniuri precum bloguri, mărturii, produsele noastre, evenimente și adunări și așa mai departe.
• Faceți-l interactiv: potriviți-vă cu designul, culorile și standardele de logo ale mărcii dvs. în timp ce dezvoltați partea din spate a site-ului dvs. Urmați protocoalele companiei și nu vă ocupați de culori, fonturi extravagante, teme sau degrade de fundal. Decideți asupra unei structuri solide a site-ului web, a antetelor de secțiuni, a imaginilor și a descrierea caracteristicilor. Adăugați imagini interactive acolo unde vedeți o oportunitate.
• Adaptați interogărilor de căutare: păstrați conținutul dvs. web adaptat intenției utilizatorului și regulilor Google pentru evaluarea interogărilor de căutare. Nu vă lăsați de diferențierea principală a produselor. Evidențiați-le prin mărturii, povești de succes și viziune și misiune. Încadrați site-ul dvs. ca o abordare de rezolvare a problemelor și aruncați lumină asupra problemelor ardente din industrie.
• Personalizați-vă site-ul web: adăugați-vă creativitatea aspectului tradițional al unui site web. Utilizați un instrument de analiză a audienței pentru a evalua cuvintele cheie tastate frecvent pentru a aranja conținutul site-ului dvs. în consecință. Oferiți sugestii personalizate publicului țintă și conduceți-le către o interfață de utilizator mai curată și mai clară.
• Obțineți un avantaj competitiv: fiți întotdeauna cu un pas înaintea concurenților dvs. pe SERP. Dar, în același timp, nu prezentați site-ul dvs. ca o sursă de conținut plagiată. Căutați inspirație și apoi aruncați-vă într-o lume necunoscută. Conținutul unic vrăjește întotdeauna oamenii pe măsură ce aceștia accesează diferite opțiuni.
  
• Acordați credite autorului: detaliile discrepante ale autorului pot duce la o a doua ghicire a credibilității afacerii dvs. Acordați suficient credit scriitorilor dvs. care creează conținut pentru site-ul dvs. web sau care se angajează în postarea invitaților sau în strategia de scriere fantomă. Dedicați o „coloană de experți” pentru fiecare blog sau carte electronică cu contribuții care ajunge pe site-ul dvs. web. Nicio parte din conținutul site-ului dvs. nu ar trebui să rămână nenumită și necreditată.
• Conduceți cu PPC: sponsorizările pot aduce o mare parte din trafic plătit în domeniul dvs. Indiferent dacă ați lansat un produs nou sau aveți un webinar pe carduri, promovarea acestuia prin reclame Google sponsorizate sau reclame Facebook vă face un creator de comunitate. Licitarea pentru cuvinte cheie populare vă poate aduce mai multe vizite pe site și înregistrări, ceea ce mărește sfera conversiilor.

8 cele mai bune strategii de marketing pe site pentru a converti clienții potențiali

Puteți avea cel mai uimitor site web din lume, cu o grafică clară și un timp de încărcare rapid, dar asta nu înseamnă nimic dacă nimeni nu știe despre el. Asigurați-vă că publicul vă vede site-ul web cu aceste opt strategii.

1. Scrieți conținut original

Dacă am spus-o o dată, am spus-o de o sută de ori. Conținutul este regele . Site-ul dvs. trebuie să ofere conținut gratuit, unic și competitiv, care să atragă vizitatori și să se claseze bine, în același timp, să vă deosebească de concurență. Indiferent dacă începi un blog sau contribui la un blog invitat, este o modalitate excelentă de a atrage trafic pe site-ul tău web și de a crește recunoașterea numelui afacerii tale și a mărcii sale.

Dacă alegeți să vă blog invitați, includeți un link către site-ul dvs., fie în copie, fie în biografia dvs. la sfârșitul postării, pentru a vă asigura că atrageți vizitatori dintr-o nouă sursă.

2. Distribuiți actualizări pe rețelele sociale

S-au dus vremurile în care rețelele sociale sunt doar pentru ca prietenii tăi să-și arate fotografiile din vacanța lor sau ale bebelușului nou-născut. Peste 3 miliarde de oameni folosesc rețelele sociale, iar acest număr crește în fiecare an. Nu ratați ocazia de a transforma acești oameni în clienții dvs.

Indiferent dacă postați pe Twitter, Facebook, Instagram, YouTube, Snapchat, LinkedIn sau o combinație, postarea de conținut grozav este o modalitate excelentă de a vă construi comunitatea. Amintiți-vă că audiența dvs. de pe Twitter va fi diferită de LinkedIn, așa că reclamele și postările dvs. ar trebui să reflecte această diferență. Și, desigur, nu uitați să includeți hashtag-uri.

Dacă nu ați făcut-o deja, asigurați-vă că site-ul dvs. web afișează clar pictogramele rețelelor sociale pe bara de navigare, astfel încât vizitatorii să vă poată găsi cu ușurință pe toate platformele.

3. Profită de marketingul prin e-mail

Una dintre cele mai bune modalități prin care puteți ajunge la clienții dvs. este prin e-mail marketing. Este important să luați în serios această formă de marketing, deoarece se află în topul căsuțelor de e-mail ale potențialilor clienți.

De exemplu, nu număra puterea unui subiect bun. De fapt, 35% dintre destinatari deschid e-mailuri în funcție de subiect. Buletinul informativ prin e-mail trebuie să vă deosebească de restul, astfel încât clienții dvs. nu numai să deschidă e-mailul pe care îl trimiteți, ci și să se implice în continuare făcând clic pe site-ul dvs.

Faceți conținutul dvs. ceva care iese în evidență, faceți-vă CTA-urile proeminente și ușor de făcut clic pe și faceți tonul urgent (dar nu prea urgent). Aceste e-mailuri ar trebui să fie cât mai personalizate posibil și să ofere promoții valoroase. Dacă aveți nevoie de ajutor pentru a trimite mesajul perfect clienților dvs., investiți în soluția potrivită, cum ar fi Unbounce sau Mailchimp, cu credite de e-mail gratuite pentru a vă ajuta să vă intensificați jocul de e-mail.

4. Utilizați SEO

Urmați cele mai bune practici din clasă pentru a crește experiența și atractivitatea cititorului. Marcați schimbările cumulate de conținut într-un mod care nu pare copleșitor. Încorporați texte ancoră pe subiecte complexe care conduc utilizatorul într-o postare de blog dedicată. Asigurați-vă că Google nu accesează cu crawlere pe domenii străine. Includeți un „txt robot”. și „XML Sitemap” pentru a crește numărul de clasare al site-ului dvs. Adunați un număr bun de cuvinte cheie organice primare și secundare, dar, în același timp, nu vă umpluți site-ul. Spre deosebire de SEM (Search Engine Marketing), utilizarea SEO este gratuită, ceea ce face o oportunitate pe care nu o poți rata.

Există o mulțime de factori care intră în SEO, de la cuvinte cheie la etichete alt, viteza paginii, timpul de încărcare, metaetichete, flux RSS, canonizare a cuvintelor cheie, analiză competitivă și formatarea antetului, niciun element nu trebuie trecut cu vederea.

5. Investește în reclame PPC

Reclamele PPC (plată-pe-clic) sunt atunci când utilizați publicitate pe internet pentru a aduce trafic pe site-ul dvs. de la motoarele de căutare precum Google. În esență, plătiți un preț fix pentru fiecare clic pe care îl obține anunțul dvs. pe pagina cu rezultatele motorului de căutare, cu scopul de a obține un număr maxim de conversii.

Dacă alegeți să utilizați Google AdWords, nu există nicio cerință de cheltuieli, astfel încât să vă puteți seta prețul la 5 USD pe lună sau la 5.000 USD pe lună. Indiferent de bugetul dvs., trebuie să urmăriți cel puțin dublul sumei de achiziții de clienți potențiali decât investiția dvs. pentru a primi cel mai bun ROI. Anunțul dvs., oferta și pagina de destinație către care duce anunțul trebuie să funcționeze în același scop - conversia clienților.

Luați în considerare cuvintele cheie și expresiile pe care le-ar căuta un utilizator, vizați-le pe cele din anunțurile dvs., iar apoi motorul de căutare vă va ajuta să vă plasați anunțul în fața pieței dvs. țintă.

6. Creați o pagină Compania mea pe Google

Dacă afacerea dvs. nu profită de a-și partaja informațiile pe o pagină gratuită Compania mea pe Google, acum este momentul să faceți acest lucru.

Aici clienții dvs. pot găsi nu numai un link către site-ul dvs. web, ci și adresa companiei dvs., numărul de telefon, programul de lucru, recenziile Google și multe altele. De asemenea, ar trebui să vă înregistrați în directorul de afaceri Google pentru și mai multă vizibilitate pe pagina cu rezultatele căutării.

Sursa : dribling

7. Branding coeziv

Marca dvs., schema de culori și tipul de logo sunt toate modalități prin care oamenii vă recunosc compania. Investiți ceva timp (și bani) pentru a vă face marca ușor de recunoscut și suficient de atrăgătoare pentru a atrage atenția oricui.

Gândiți-vă la modalități în care puteți încorpora mai bine aceste elemente ale mărcii dvs. Poate puteți reînnoi semnăturile de e-mail sau puteți crea un banner pe care să îl utilizați pe rețelele sociale. Indiferent, asigurați-vă că branding-ul dvs. este același, indiferent dacă un utilizator vă vede site-ul pe un desktop, mobil sau pe o platformă de socializare. Fiți sinonim cu culorile mărcii, fontul sans-serif și îndemnul principal la acțiune și armonizați-le într-un mod care să atragă utilizatorul.

8. Cuvântul în gură

Când sunteți în căutarea unui nou salon de unghii sau frizer, vă întrebați prietenii sau oamenii în care aveți încredere. Sau poate o resursă online pentru a descoperi cele mai bine cotate și cele mai evaluate opțiuni. Nu uitați de aceste surse care generează trafic către site-ul dvs.

Construiți aceste conexiuni și relații, fie că este față în față sau prin intermediul rețelelor sociale, ca o modalitate de a obține recenzii și recomandări pozitive. Un cuvânt în gură robust te face cunoscut printre potențialii tăi slabi, care merg după experiențele altora. Împărtășirea experiențelor clienților poate genera mai mult trafic organic, crește vizibilitatea și poate face o poveste de succes.

Pune-ți clienții pe primul loc

Indiferent dacă afacerea ta tocmai s-a lansat sau ești deja un nume cunoscut, este important să construiești o relație continuă cu cohortele de mărci. Oamenii se bucură de marca dvs. și urmăresc noile produse care ajung pe site-ul dvs. Aveți grijă de ceea ce puneți la dispoziția cititorului sau a consumatorului. Nu vă angajați doar în lansări complete de marketing, ci încercați să aduceți valoare și durabilitate la masă.

Site-ul dvs. este activ și activ. Acum ce? Asigurați-vă că nu pierdeți niciodată din vedere inițiativele dvs. de branding și fiți o alegere de top pentru consumatori urmărind KPI-urile site-ului.

Acest articol a fost publicat inițial în 2019. Conținutul a fost actualizat cu informații noi.