8 stratégies efficaces de marketing de site Web pour augmenter le trafic organique

Le monde a favorisé celui qui a osé penser différemment.

Jusqu'aux années 2000, personne ne pensait que la vague Internet massive allait balayer le 21e siècle. Les choses n'ont pas été différentes pour les branders et les spécialistes du marketing, qui recherchaient des canaux en ligne, comme des sites Web, pour se connecter avec leurs prospects ciblés.

Le site Web d'une marque est la destination incontournable pour l'ensemble du marché de consommation. Lorsqu'il est construit à l'aide d'une stratégie de marketing de site Web appropriée, il valide vos produits et suscite l'intérêt des consommateurs. Bien que les publicités BTL standard fonctionnent, une présence en ligne est toujours nécessaire. Les consommateurs s'attendent à une assistance de type B2C, même de la part des fournisseurs B2B, ce qui met tout le jeu marketing à rude épreuve.

Le bloc fondamental d'un grand site Web est une équipe d'une main-d'œuvre talentueuse. Les rédacteurs de contenu, les spécialistes du marketing, les concepteurs et les annonceurs s'unissent et réfléchissent. En association avec une équipe formidable, un excellent constructeur de pages de destination avec des éléments de glisser-déposer peut rendre votre site Web opérationnel en un rien de temps !

Voyons exactement comment faire connaître votre site Web dans le monde.

Les stratégies de marketing de site Web sont planifiées pour conduire une marque au succès. Il est utilisé pour augmenter le trafic organique revenant sur le site Web de la marque, réduire les objections aux ventes et pousser les clients dans l'entonnoir jusqu'à la transaction finale.

Décider de ce qui entre dans une stratégie de marketing de site Web nécessite une communication croisée entre les équipes marketing et produit. Mieux vous comprendrez la raison d'être de votre produit, mieux vous activerez la marque pour votre groupe cible idéal. Il ne fait aucun doute que vous pouvez lancer une campagne de marketing payante sur un site Web et améliorer votre retour sur les dépenses publicitaires (ROAS), mais même aujourd'hui, rien ne vaut la créativité.

Comment créer une stratégie de marketing de site Web

La sélection de la bonne stratégie de marketing de site Web ne se limite pas aux ressources tangibles, au contenu et à la conception de votre site Web. Cela vous oblige à comprendre en détail la taille de votre marché potentiel, l'adéquation du produit et le modèle commercial. Une fois que vous avez compris ce que fait votre entreprise, vous pouvez développer un meilleur cadre.

Rassemblez vos équipes et guidez-les à travers les paramètres de la bonne stratégie de marketing de site Web.

• Familiarisez-vous avec tous les produits de votre entreprise : allez jusqu'au bout des recherches sur votre entreprise. Connectez-vous avec les parties prenantes de l'équipe dans tous les départements tels que la recherche et le développement, l'assurance qualité, l'ingénierie des données et la gestion des produits pour comprendre les approbations de produits, les mises à jour, les sprints de projet et les modules complémentaires ou intégrations que votre produit a récemment reçus.
• Guidez vos utilisateurs : améliorez l'expérience de votre site Web en guidant votre utilisateur à chaque étape de son parcours. S'ils recherchent quelques lectures rapides, dirigez-les vers des ressources téléchargeables. Gardez un onglet de navigation tout en haut de votre site Web avec des sous-menus tels que des blogs, des témoignages, nos produits, des événements et des rassemblements, etc.
• Rendez-le interactif : adaptez-vous aux normes de conception, de couleurs et de logo de votre marque tout en développant le back-end de votre site Web. Suivez les protocoles de l'entreprise et ne faites pas tout pour les couleurs, les polices extravagantes, les thèmes ou les dégradés d'arrière-plan. Choisissez une structure de site Web robuste, des en-têtes de section, des images et une description des fonctionnalités. Ajoutez des visuels interactifs là où vous voyez une opportunité.
• Répondez aux requêtes de recherche : gardez votre contenu Web adapté à l'intention de l'utilisateur et aux directives d'évaluation des requêtes de recherche de Google. N'esquivez pas les différenciateurs de vos produits de base. Mettez-les en valeur à travers des témoignages, des histoires de réussite, une vision et une mission. Présentez votre site Web comme une approche problème-solution et faites la lumière sur les problèmes brûlants de l'industrie.
• Personnalisez votre site Web : ajoutez votre touche créative à la mise en page traditionnelle d'un site Web. Utilisez un outil d'analyse d'audience pour évaluer les mots-clés fréquemment tapés afin d'organiser le contenu de votre site Web en conséquence. Donnez des suggestions personnalisées à votre public cible et dirigez-les vers une interface utilisateur plus claire et plus nette.
• Gagnez un avantage concurrentiel : Ayez toujours une longueur d'avance sur vos concurrents sur le SERP. Mais en même temps, ne présentez pas votre site Web comme une source de contenu plagié. Cherchez l'inspiration, puis plongez dans un monde inconnu. Un contenu unique envoûte toujours les gens lorsqu'ils accèdent à différentes options.
  
• Donnez des crédits à l'auteur : des détails d'auteur discordants peuvent entraîner une remise en question de la crédibilité de votre entreprise. Donnez suffisamment de crédit à vos rédacteurs qui créent du contenu pour votre site Web ou qui s'engagent dans une stratégie de publication d'invités ou d'écriture fantôme. Dédiez une "colonne d'experts" sur chaque blog ou ebook contribué qui va sur votre site Web. Aucun élément du contenu de votre site Web ne doit rester sans nom ni crédit.
• Menez avec PPC : les parrainages peuvent apporter une énorme partie du trafic payant à votre domaine. Que vous lanciez un nouveau produit ou que vous ayez un webinaire sur les cartes, sa promotion via des publicités Google sponsorisées ou des publicités Facebook fait de vous un créateur de communauté. Enchérir sur des mots-clés tendance peut vous rapporter plus de visites sur le site Web et d'enregistrements, ce qui augmente la portée des conversions.

8 meilleures stratégies de marketing de site Web pour convertir les prospects

Vous pouvez avoir le site Web le plus étonnant au monde, avec des graphismes cristallins et un temps de chargement rapide, mais cela ne veut rien dire si personne ne le sait. Assurez-vous que le public voit votre site Web avec ces huit stratégies.

1. Rédigez du contenu original

Si je l'ai dit une fois, je l'ai dit cent fois. Le contenu est roi . Votre site Web doit offrir un contenu gratuit, unique et compétitif qui attire les visiteurs et se classe bien tout en vous distinguant de la concurrence. Que vous commenciez un blog ou que vous contribuiez à un blog invité, c'est un excellent moyen de générer du trafic vers votre site Web et d'accroître la notoriété de votre entreprise et de sa marque.

Si vous choisissez de bloguer en tant qu'invité, incluez un lien vers votre site Web, soit dans la copie, soit dans votre biographie à la fin de l'article, pour vous assurer d'attirer des visiteurs d'une nouvelle source.

2. Partagez les mises à jour sur les réseaux sociaux

Fini le temps où les réseaux sociaux ne permettaient à vos amis que de montrer des photos de leurs vacances ou de leur nouveau-né. Plus de 3 milliards de personnes utilisent les médias sociaux, et ce nombre augmente chaque année. Ne manquez pas une occasion de convertir ces personnes en clients.

Qu'il s'agisse de publier sur Twitter, Facebook, Instagram, YouTube, Snapchat, LinkedIn ou une combinaison, publier du contenu de qualité est un excellent moyen de développer votre communauté. N'oubliez pas que votre audience sur Twitter sera différente de celle de LinkedIn, vos publicités et publications doivent donc refléter cette différence. Et, bien sûr, n'oubliez pas d'inclure des hashtags.

Si vous ne l'avez pas déjà fait, assurez-vous que votre site Web affiche clairement les icônes de médias sociaux sur la barre de navigation afin que les visiteurs puissent facilement vous trouver sur toutes les plateformes.

3. Profitez du marketing par e-mail

L'un des meilleurs moyens d'atteindre vos clients est le marketing par e-mail. Il est important que vous preniez cette forme de marketing au sérieux, car elle est en tête des boîtes de réception des clients potentiels.

Par exemple, ne comptez pas la puissance d'une bonne ligne d'objet. En fait, 35 % des destinataires ouvrent les e-mails en fonction de la ligne d'objet. Votre newsletter par e-mail doit vous démarquer des autres afin que vos clients ouvrent non seulement l'e-mail que vous envoyez, mais aussi s'engagent davantage en cliquant sur votre site Web.

Faites en sorte que votre contenu se démarque, rendez vos CTA proéminents et faciles à cliquer, et donnez un ton urgent (mais pas trop urgent). Ces e-mails doivent être aussi personnalisés que possible et proposer des promotions intéressantes. Si vous avez besoin d'aide pour envoyer le message parfait à vos clients, investissez dans la bonne solution comme Unbounce ou Mailchimp avec des crédits de messagerie gratuits pour vous aider à améliorer votre jeu de messagerie.

4. Utilisez le référencement

Suivez les meilleures pratiques pour augmenter l'expérience et l'attrait du lecteur. Marquez les changements cumulés de contenu d'une manière qui ne semble pas écrasante. Intégrez des textes d'ancrage sur des sujets complexes qui dirigent l'utilisateur vers un article de blog dédié. Assurez-vous que Google n'explore pas les domaines étrangers. Inclure un "robot txt." et "Plan du site XML" pour augmenter la séquence de classement de votre site Web. Rassemblez un bon nombre de mots-clés organiques primaires et secondaires, mais en même temps, ne surchargez pas votre site Web. Contrairement au SEM (Search Engine Marketing), l'utilisation du SEO est gratuite, ce qui en fait une opportunité que vous ne pouvez pas laisser passer.

De nombreux facteurs entrent en jeu dans le référencement, des mots clés aux balises alt, en passant par la vitesse de la page, le temps de chargement, les balises méta, le flux RSS, la canonisation des mots clés, l'analyse concurrentielle et le formatage des en-têtes, aucun élément ne doit être négligé.

5. Investissez dans les publicités PPC

Les publicités PPC (pay-per-click) sont lorsque vous utilisez la publicité sur Internet pour amener du trafic vers votre site Web à partir de moteurs de recherche comme Google. Essentiellement, vous payez un prix fixe pour chaque clic que votre annonce obtient sur la page de résultats du moteur de recherche, dans le but de maximiser les conversions.

Si vous choisissez d'utiliser Google AdWords, il n'y a aucune exigence de dépenses, de sorte que vous pouvez fixer votre prix à seulement 5 $ par mois ou à 5 000 $ par mois. Quel que soit votre budget, vous devez viser au moins deux fois le montant de l'acquisition de prospects en tant qu'investissement pour obtenir le meilleur retour sur investissement. Votre annonce, l'offre et la page de destination vers laquelle l'annonce mène doivent toutes viser le même objectif : convertir les clients.

Considérez les mots-clés et les expressions qu'un utilisateur rechercherait, ciblez-les dans vos annonces, puis le moteur de recherche vous aidera à placer votre annonce devant votre marché cible.

6. Créez une page Google My Business

Si votre entreprise ne profite pas du partage de ses informations sur une page Google My Business gratuite, c'est le moment de le faire.

C'est là que vos clients peuvent trouver non seulement un lien vers votre site Web, mais également l'adresse de votre entreprise, votre numéro de téléphone, vos horaires, les avis Google, etc. Vous devez également vous inscrire sur l'annuaire des entreprises de Google pour encore plus de visibilité sur la page des résultats de recherche.

Source : dribble

7. Image de marque cohérente

Votre marque, la palette de couleurs et le type de logo sont tous des moyens par lesquels les gens reconnaissent votre entreprise. Investissez du temps (et de l'argent) pour rendre votre marque facile à reconnaître et suffisamment accrocheuse pour attirer l'attention de tous.

Réfléchissez à des moyens de mieux intégrer ces éléments de votre marque. Vous pouvez peut-être réorganiser les signatures de courrier électronique ou créer une bannière à utiliser sur les réseaux sociaux. Quoi qu'il en soit, assurez-vous que votre image de marque est la même, qu'un utilisateur consulte votre site Web sur un ordinateur de bureau, un mobile ou une plate-forme de médias sociaux. Soyez synonyme de couleurs de marque, de police sans empattement et d'appel à l'action principal, et harmonisez-les d'une manière attrayante pour l'utilisateur.

8. Le bouche à oreille

Lorsque vous cherchez un nouveau salon de manucure ou barbier, vous demandez à vos amis ou à des personnes de confiance. Ou peut-être une ressource en ligne pour découvrir les options les mieux notées et les mieux évaluées. N'oubliez pas ces sources qui génèrent du trafic vers votre site Web.

Établissez ces connexions et relations, que ce soit en face à face ou via les médias sociaux, comme un moyen d'obtenir des critiques et des recommandations positives. Un solide bouche à oreille vous fait connaître parmi vos prospects à portée de main, qui se basent sur les expériences des autres. Le partage des expériences client peut générer plus de trafic organique, augmenter la visibilité et faire de vous une success story.

Donnez la priorité à vos clients

Que votre entreprise vienne de démarrer ou que vous soyez déjà un nom connu, il est important d'établir une relation continue avec les cohortes de marques. Les gens admirent votre marque et gardent un œil sur les nouveaux produits qui arrivent sur votre site Web. Méfiez-vous de ce que vous mettez à la disposition de votre lecteur ou consommateur. Ne vous contentez pas de vous lancer dans le marketing, mais essayez d'apporter de la valeur et de la durabilité à la table.

Votre site Web est opérationnel. Maintenant quoi? Assurez-vous de ne jamais perdre de vue vos initiatives de marque et d'être un choix de consommateur de premier plan en suivant les KPI du site Web.

Cet article a été initialement publié en 2019. Le contenu a été mis à jour avec de nouvelles informations.