Organik Trafiği Artırmak İçin 8 Etkili Web Sitesi Pazarlama Stratejisi

Dünya, farklı düşünmeye cesaret edeni kayırdı.

2000'li yıllara kadar, devasa internet dalgasının 21. yüzyılı silip süpüreceğini kimse düşünmüyordu. Hedeflenen potansiyel müşterilerle bağlantı kurmak için web siteleri gibi çevrimiçi kanallar arayan markacılar ve pazarlamacılar için durum farklı değil.

Bir markanın web sitesi, tüm tüketici pazarı için gidilecek yer. Uygun bir web sitesi pazarlama stratejisi kullanılarak oluşturulduğunda, ürünlerinizi doğrular ve tüketici ilgisini artırır. Standart BTL reklamları çalışırken, her zaman çevrimiçi bir varlığa ihtiyaç vardır. Tüketiciler, B2B satıcılarından bile B2C benzeri yardım bekliyor, bu da tüm pazarlama kumarını bir kenara atıyor.

Harika bir web sitesinin temel taşı, yetenekli bir işgücünden oluşan bir ekiptir. İçerik yazarları, pazarlamacılar, tasarımcılar ve reklamverenler birleşip beyin fırtınası yapıyor. Harika bir ekiple birlikte, sürükle ve bırak öğelerine sahip harika bir açılış sayfası oluşturucu, web sitenizi anında çalışır hale getirebilir!

Web sitenizi dünyaya yaymak için tam olarak nasıl ilerleyeceğinizi inceleyelim.

Web sitesi pazarlama stratejileri, bir markayı başarıya götürmek için planlanır. Markanın web sitesine geri gelen organik trafiği artırmak, satış itirazlarını azaltmak ve müşterileri huniden son anlaşmaya kadar itmek için kullanılır.

Bir web sitesi pazarlama stratejisine neyin gireceğine karar vermek, pazarlama ve ürün ekipleri arasında çapraz iletişim gerektirir. Ürününüzün varoluş nedenini ne kadar iyi anlarsanız, markayı ideal hedef kitleniz için o kadar iyi etkinleştirirsiniz. Hiç şüphesiz, ücretli pazarlama web sitesi kampanyası yürütebilir ve reklam harcamalarından elde ettiğiniz geliri (ROAS) artırabilirsiniz, ancak bugün bile hiçbir şey yaratıcılığı yenemez.

Bir web sitesi pazarlama stratejisi nasıl oluşturulur?

Doğru web sitesi pazarlama stratejisini seçmek, web sitenizin somut kaynakları, içeriği ve tasarımı ile sınırlı değildir. Potansiyel pazar büyüklüğünüzü, ürün uygunluğunuzu ve iş modelinizi ayrıntılı olarak anlamanızı gerektirir. İşinizin ne yaptığına dair bir anlayışa sahip olduğunuzda, daha iyi bir çerçeve geliştirebilirsiniz.

Ekiplerinizi toplayın ve onlara doğru web sitesi pazarlama stratejisinin parametrelerini gözden geçirin.

• Şirketinizin tüm ürünleri konusunda bilgili olun: Şirket araştırmanızın derinliklerine inin. Ürün onaylarını, güncellemeleri, proje sprintlerini ve ürününüzün yakın zamanda aldığı eklentileri veya entegrasyonları anlamak için araştırma ve geliştirme, kalite güvencesi, veri mühendisliği ve ürün yönetimi gibi departmanlardaki ekip paydaşlarıyla bağlantı kurun.
• Kullanıcılarınıza rehberlik edin: Kullanıcılarınıza yolculuklarının her adımında rehberlik ederek web sitesi deneyiminizi bir üst düzeye taşıyın. Birkaç hızlı okuma arıyorlarsa, onları indirilebilir kaynaklara yönlendirin. Bloglar, referanslar, ürünlerimiz, etkinlikler ve toplantılar gibi alt menülerle web sitenizin en üst kısmında bir gezinme sekmesi bulundurun.
• Etkileşimli hale getirin: Web sitenizin arka ucunu geliştirirken markanızın tasarımına, renklerine ve logo standartlarına uyun. Şirket protokollerini takip edin ve tamamen renklere, abartılı yazı tiplerine, temalara veya arka plan gradyanlarına kapılmayın. Sağlam bir web sitesi yapısına, bölüm başlıklarına, resimlere ve özelliklerin açıklamasına karar verin. Fırsat gördüğünüz yerlere etkileşimli görseller ekleyin.
• Arama sorgularına hitap edin: Web içeriğinizi, kullanıcının amacına ve Google'ın arama sorgusu değerlendirici yönergelerine göre uyarlanmış halde tutun. Temel ürün farklılaştırıcılarınızdan kaçmayın. Referanslar, başarı öyküleri, vizyon ve misyon aracılığıyla bunları vurgulayın. Web sitenizi bir problem çözme yaklaşımı olarak çerçevelendirin ve yanan endüstri sorunlarına ışık tutun.
• Web sitenizi kişiselleştirin: Bir web sitesinin geleneksel düzenine yaratıcı dönüşünüzü ekleyin. Web sitenizin içeriğini buna göre düzenlemek için sık yazılan anahtar kelimeleri ölçmek için bir kitle analiz aracı kullanın. Hedef kitlenize kişiselleştirilmiş önerilerde bulunun ve onları daha temiz, daha canlı bir kullanıcı arayüzüne yönlendirin.
• Rekabet avantajı kazanın: SERP'de rakiplerinizden her zaman bir adım önde olun. Ancak aynı zamanda web sitenizi intihal içerik kaynağı olarak göstermeyin. İlham alın ve ardından bilinmeyen bir dünyaya dalın. Benzersiz içerik, farklı seçeneklere eriştikçe insanları her zaman büyüler.
  
• Yazara kredi verin: Tutarsız yazar ayrıntıları, işletmenizin güvenilirliğini ikinci kez tahmin etmenize neden olabilir. Web siteniz için içerik oluşturan veya konuk gönderileri veya hayalet yazarlık stratejisi uygulayan yazarlarınıza yeterince kredi verin. Web sitenize giren, katkıda bulunulan her blog veya e-kitap için bir "uzmanlar sütunu" ayırın. Web sitenizin içeriğinin hiçbir parçası isimsiz ve kredisiz kalmamalıdır.
• PPC ile Liderlik Edin: Sponsorluklar, alanınıza büyük miktarda ücretli trafik getirebilir. İster yeni bir ürün lanse edin, ister bir web semineri yapın, sponsorlu Google reklamları veya Facebook reklamları aracılığıyla onu tanıtın, sizi bir topluluk oluşturucu yapar. Trend olan anahtar kelimelere teklif vermek, size daha fazla web sitesi ziyareti ve kayıt getirebilir, bu da dönüşümlerin kapsamını artırır.

Potansiyel müşterileri dönüştürmek için en iyi 8 web sitesi pazarlama stratejisi

Kristal netliğinde grafiklere ve hızlı yükleme süresine sahip dünyanın en harika web sitesine sahip olabilirsiniz, ancak kimse bilmiyorsa bu hiçbir anlam ifade etmez. Bu sekiz stratejiyle halkın web sitenizi gördüğünden emin olun.

1. Özgün içerik yazın

Bir kez söylediysem, yüz kez söyledim. İçerik Kraldır . Web sitenizin ziyaretçileri çeken ve sizi rekabette öne çıkaran ücretsiz, benzersiz ve rekabetçi içerik sunması gerekir. İster bir blog başlatın, ister bir misafir bloguna katkıda bulunun, bu, web sitenize trafik çekmenin ve işletmenizin ve markasının bilinirliğini artırmanın harika bir yoludur.

Bloga konuk olmayı seçerseniz, yeni bir kaynaktan ziyaretçi çekmeyi sağlamak için yazının sonundaki kopyaya veya biyografinize web sitenize bir bağlantı ekleyin.

2. Güncellemeleri sosyal medyada paylaşın

Sosyal medyanın sadece arkadaşlarınızın tatillerinin veya yeni doğan bebeklerinin resimlerini gösterdiği günler geride kaldı. 3 milyardan fazla insan sosyal medyayı kullanıyor ve bu sayı her yıl artıyor. Bu insanları müşterilerinize dönüştürme fırsatını kaçırmayın.

İster Twitter, Facebook, Instagram, YouTube, Snapchat, LinkedIn veya bunların bir kombinasyonunda yayın paylaşın, harika içerikler yayınlamak, topluluğunuzu oluşturmanın harika bir yoludur. Twitter'daki kitlenizin LinkedIn'den farklı olacağını unutmayın, bu nedenle reklamlarınız ve gönderileriniz bu farkı yansıtmalıdır. Ve tabii ki hashtag'leri eklemeyi unutmayın.

Henüz yapmadıysanız, ziyaretçilerin sizi tüm platformlarda kolayca bulabilmeleri için web sitenizin gezinme çubuğunda sosyal medya simgelerini açıkça gösterdiğinden emin olun.

3. E-posta pazarlamasından yararlanın

Müşterilerinize ulaşmanın en iyi yollarından biri e-posta pazarlamasıdır. Potansiyel müşterilerin gelen kutularının başında geldiği için bu pazarlama biçimini ciddiye almanız önemlidir.

Örneğin, iyi bir konu satırının gücünü saymayın. Aslında, alıcıların yüzde 35'i e-postaları konu satırına göre açıyor. E-posta bülteninizin sizi diğerlerinden ayırması gerekir, böylece müşterileriniz yalnızca gönderdiğiniz e-postayı açmakla kalmaz, aynı zamanda web sitenize tıklayarak daha fazla etkileşim kurar.

İçeriğinizi göze çarpan bir şey haline getirin, CTA'larınızı belirgin ve tıklaması kolay yapın ve üslubunuzu acil yapın (ancak çok acil değil). Bu e-postalar olabildiğince kişiselleştirilmiş olmalı ve değerli promosyonlar sunmalıdır. Müşterilerinize mükemmel mesajı göndermek için yardıma ihtiyacınız varsa, e-posta oyununuzu hızlandırmanıza yardımcı olacak ücretsiz e-posta kredileriyle Unbounce veya Mailchimp gibi doğru çözüme yatırım yapın.

4. SEO'dan Yararlanın

Okuyucunun deneyimini ve çekiciliğini artırmak için sınıfının en iyisi uygulamaları takip edin. Kümülatif içerik geçişlerini, bunaltıcı görünmeyen bir şekilde işaretleyin. Kullanıcıyı özel bir blog gönderisine yönlendiren karmaşık konulara bağlantı metinleri yerleştirin. Google'ın yabancı alanlarda tarama yapmadığından emin olun. Bir "robot txt" ekleyin. ve web sitenizin sıralama çizgisini yükseltmek için "XML site haritası". Çok sayıda birincil ve ikincil organik anahtar kelime toplayın, ancak aynı zamanda web sitenizi doldurmayın. SEM'den (Arama Motoru Pazarlaması) farklı olarak, SEO kullanmak ücretsizdir, bu da onu kaçıramayacağınız bir fırsat haline getirir.

Anahtar kelimelerden alt etiketlere, sayfa hızına, yükleme süresine, meta etiketlere, RSS beslemesine, anahtar kelime standartlaştırmaya, rekabet analizine ve başlık biçimlendirmesine kadar SEO'ya giren birçok faktör vardır, hiçbir unsur gözden kaçırılmamalıdır.

5. PPC Reklamlarına Yatırım Yapın

PPC reklamları (tıklama başına ödeme), web sitenize Google gibi arama motorlarından trafik getirmek için internet reklamcılığı kullandığınız zamandır. Esasen, maksimum dönüşüm hedefiyle, reklamınızın arama motoru sonuç sayfasında aldığı her tıklama için sabit bir fiyat ödersiniz.

Google AdWords'ü kullanmayı seçerseniz, herhangi bir harcama şartı yoktur, böylece fiyatınızı ayda 5 ABD Doları kadar düşük veya ayda 5.000 ABD Doları gibi büyük bir tutar olarak ayarlayabilirsiniz. Bütçeniz ne olursa olsun, en iyi yatırım getirisini elde etmek için yatırımınız olarak müşteri adayı edinme miktarının en az iki katını hedeflemeniz gerekir. Reklamınız, teklifiniz ve reklamın yönlendirdiği açılış sayfası aynı hedefe, yani müşterileri dönüştürmeye yönelik olmalıdır.

Bir kullanıcının arayacağı anahtar kelimeleri ve kelime öbeklerini düşünün, bunları reklamlarınızda hedefleyin ve ardından arama motoru, reklamınızın hedef pazarınızın önüne çıkmasına yardımcı olacaktır.

6. Bir Google Benim İşletmem sayfası oluşturun

İşletmeniz, bilgilerini ücretsiz bir Google Benim İşletmem sayfasında paylaşmanın avantajlarından yararlanmıyorsa, şimdi tam zamanı.

Burası, müşterilerinizin yalnızca web sitenize giden bir bağlantıyı değil, aynı zamanda işletme adresinizi, telefon numaranızı, çalışma saatlerinizi, Google incelemelerini ve daha fazlasını bulabileceği yerdir. Arama sonuçları sayfasında daha da fazla görünürlük için Google'ın işletme dizinine de kaydolmalısınız.

Kaynak : Dribling

7. Uyumlu markalama

Markanız, renk şeması ve logo türü, insanların şirketinizi tanımasının tüm yollarıdır. Markanızı kolay anlaşılır ve herkesin dikkatini çekecek kadar göz alıcı hale getirmek için biraz zaman (ve para) harcayın.

Markanızın bu unsurlarını daha iyi dahil etmenin yollarını düşünün. Belki e-posta imzalarını yenileyebilir veya sosyal medyada kullanmak için bir afiş oluşturabilirsiniz. Ne olursa olsun, bir kullanıcı web sitenizi bir masaüstünde, mobilde veya bir sosyal medya platformunda görüntülüyorsa, markanızın aynı olduğundan emin olun. Marka renkleri, sans-serif yazı tipi ve birincil harekete geçirici mesaj ile eşanlamlı olun ve bunları kullanıcının ilgisini çekecek şekilde uyumlu hale getirin.

8. Ağızdan ağza söz

Yeni bir güzellik salonu veya berber ararken arkadaşlarınıza veya güvendiğiniz kişilere sorarsınız. Veya belki de en çok oy alan ve en çok incelenen seçenekleri keşfetmek için çevrimiçi bir kaynak. Web sitenize trafik çeken bu kaynakları unutmayın.

Olumlu eleştiriler ve tavsiyeler almanın bir yolu olarak ister yüz yüze ister sosyal medya aracılığıyla bu bağlantıları ve ilişkileri kurun. Güçlü bir ağızdan ağza söz, başkalarının deneyimlerinden yola çıkan düşük asılı potansiyel müşterileriniz arasında tanınmanızı sağlar. Müşteri deneyimlerinin paylaşılması daha fazla organik trafik çekebilir, görünürlüğü artırabilir ve sizi bir başarı öyküsü haline getirebilir.

Müşterilerinizi ilk sıraya koyun

İşletmeniz ister yeni kurulmuş olsun, ister zaten bilinen bir isim olun, marka gruplarıyla sürekli bir ilişki kurmak önemlidir. İnsanlar markanıza saygı duyar ve web sitenize giren yeni ürünleri takip eder. Okuyucunuzun veya tüketicinizin kullanımına sunduğunuz şeylere karşı dikkatli olun. Sadece tam atışları pazarlamakla meşgul olmayın, aynı zamanda masaya değer ve sürdürülebilirlik getirmeye çalışın.

Web siteniz yayında ve yayında. Şimdi ne olacak? Marka oluşturma girişimlerinizi asla gözden kaçırmadığınızdan emin olun ve web sitesi KPI'larını takip ederek en iyi tüketici tercihi olun.

Bu makale ilk olarak 2019'da yayınlandı. İçerik yeni bilgilerle güncellendi.