8 استراتيجيات فعالة لتسويق المواقع الإلكترونية لزيادة حركة المرور العضوية

فضل العالم من تجرأ على التفكير بشكل مختلف.

حتى العقد الأول من القرن الحادي والعشرين ، لم يكن أحد يعتقد أن موجة الإنترنت الهائلة ستكتسح القرن الحادي والعشرين. لم تكن الأمور مختلفة بالنسبة للعلامات التجارية والمسوقين ، الذين سعوا إلى القنوات عبر الإنترنت ، مثل مواقع الويب ، للتواصل مع آفاقهم المستهدفة.

موقع الويب الخاص بالعلامة التجارية هو الوجهة المفضلة لسوق المستهلك بأكمله. عند بنائه باستخدام إستراتيجية تسويق ملائمة لموقع الويب ، فإنه يتحقق من صحة منتجاتك ويزيد من اهتمام المستهلك. بينما تعمل إعلانات BTL القياسية ، هناك دائمًا حاجة للتواجد عبر الإنترنت. يتوقع المستهلكون مساعدة تشبه B2C حتى من بائعي B2B ، مما يلقي بالمناورة التسويقية بأكملها من أجل إرم.

اللبنة الأساسية لأي موقع ويب رائع هي فريق من القوى العاملة الموهوبة. يتحد كتّاب المحتوى والمسوقون والمصممين والمعلنون ويتبادلون الأفكار. بالاشتراك مع فريق رائع ، يمكن لمنشئ الصفحات المقصودة الرائع الذي يحتوي على عناصر السحب والإفلات تشغيل موقع الويب الخاص بك وتشغيله في لمح البصر!

دعنا نقسم بالضبط كيفية الشروع في نشر موقع الويب الخاص بك في العالم.

يتم التخطيط لاستراتيجيات التسويق عبر مواقع الويب لدفع العلامة التجارية إلى النجاح. يتم استخدامه لزيادة حركة المرور العضوية التي تعود إلى موقع الويب الخاص بالعلامة التجارية ، وتقليل اعتراضات المبيعات ، ودفع العملاء إلى أسفل مسار التحويل وصولاً إلى الصفقة النهائية.

يتطلب تحديد ما يدخل في استراتيجية تسويق موقع الويب التواصل المتبادل بين فرق التسويق والمنتج. كلما فهمت بشكل أفضل السبب وراء وجود منتجك ، كلما قمت بتنشيط العلامة التجارية بشكل أفضل لمجموعتك المستهدفة المثالية. لا شك أنه يمكنك تشغيل حملة تسويقية مدفوعة على موقع الويب وتحسين عائد النفقات الإعلانية (ROAS) ، ولكن حتى اليوم ، لا شيء يتفوق على الإبداع.

كيفية إنشاء إستراتيجية تسويق لموقع الويب

لا يقتصر تحديد استراتيجية التسويق الصحيحة لموقع الويب على الموارد الملموسة والمحتوى وتصميم موقع الويب الخاص بك. يتطلب منك فهم حجم السوق المرتقب وملاءمة المنتج ونموذج العمل بالتفصيل. بمجرد أن تكون لديك القدرة على فهم ما يفعله عملك ، يمكنك تطوير إطار عمل أفضل.

اجمع فرقك واطلعهم على معايير استراتيجية التسويق الصحيحة لموقع الويب.

• كن على دراية بجميع منتجات شركتك: تعمق في أبحاث شركتك. تواصل مع أصحاب المصلحة في الفريق عبر الإدارات مثل البحث والتطوير ، وضمان الجودة ، وهندسة البيانات ، وإدارة المنتجات لفهم موافقات المنتج والتحديثات وسرعة المشروع والوظائف الإضافية أو عمليات الدمج التي تلقاها منتجك مؤخرًا.
• إرشاد المستخدمين: ارتقِ بتجربة موقع الويب الخاص بك إلى مستوى أعلى من خلال توجيه المستخدم في كل خطوة من خطوات رحلتهم. إذا كانوا يبحثون عن عدد قليل من القراءات السريعة ، فقم بتوجيههم إلى موارد قابلة للتنزيل. احتفظ بعلامة تبويب تنقل في الجزء العلوي من موقع الويب الخاص بك مع القوائم الفرعية مثل المدونات والشهادات ومنتجاتنا والأحداث والتجمعات وما إلى ذلك.
• اجعلها تفاعلية: تناسب تصميم علامتك التجارية وألوانها ومعايير الشعار أثناء تطوير النهاية الخلفية لموقع الويب الخاص بك. اتبع بروتوكولات الشركة ولا تستخدم الألوان أو الخطوط الباهظة أو السمات أو تدرجات الخلفية. حدد بنية موقع الويب القوية وعناوين الأقسام والصور ووصف الميزات. أضف مرئيات تفاعلية حيث ترى فرصة.
• تلبية طلبات البحث: حافظ على محتوى الويب الخاص بك مصممًا وفقًا لنية المستخدم وإرشادات تصنيف استعلام بحث Google. لا تبتعد عن مفاضلات المنتج الأساسية الخاصة بك. سلط الضوء عليهم من خلال الشهادات وقصص النجاح والرؤية والرسالة. ضع إطارًا لموقع الويب الخاص بك كنهج لحل المشكلات وإلقاء الضوء على مشاكل الصناعة الملتهبة.
• إضفاء الطابع الشخصي على موقع الويب الخاص بك: أضف دورك الإبداعي إلى التخطيط التقليدي لموقع الويب. استخدم أداة تحليل الجمهور لقياس الكلمات الرئيسية التي يتم كتابتها بشكل متكرر لترتيب محتوى موقع الويب الخاص بك وفقًا لذلك. قدم اقتراحات مخصصة لجمهورك المستهدف وقوده إلى واجهة مستخدم أنظف وأكثر هشاشة.
• اكتساب ميزة تنافسية: كن دائمًا متقدمًا على منافسيك بخطوة واحدة في SERP. لكن في الوقت نفسه ، لا تصور موقع الويب الخاص بك على أنه مصدر محتوى مسروق. ابحث عن الإلهام ، ثم انغمس في عالم مجهول. دائمًا ما يسحر المحتوى الفريد الأشخاص عندما يصلون إلى خيارات مختلفة.
  
• امنح ائتمانات المؤلف: قد تؤدي تفاصيل المؤلف المخالفة إلى التخمين الثاني لمصداقية عملك. امنح قدرًا كافيًا من المصداقية لكتابك الذين ينشئون محتوى لموقعك على الويب أو يشاركون في نشر الضيف أو استراتيجية الكتابة الخفية. خصص "عمود الخبراء" في كل مدونة أو كتاب إلكتروني يساهم في نشره على موقع الويب الخاص بك. يجب ألا يكون أي جزء من محتوى موقع الويب الخاص بك غير مسمى وغير معتمد.
• القيادة باستخدام PPC: يمكن للرعاية أن تجلب قدرًا كبيرًا من الزيارات المدفوعة إلى نطاقك. سواء أطلقت منتجًا جديدًا أو كان لديك ندوة عبر الإنترنت على البطاقات ، فإن الترويج له عبر إعلانات Google الدعائية أو إعلانات Facebook يجعلك منشئ مجتمع. يمكن أن يجلب لك المزايدة على الكلمات الرئيسية الشائعة المزيد من زيارات الموقع والتسجيلات ، مما يزيد من نطاق التحويلات.

أفضل 8 استراتيجيات لتسويق مواقع الويب لتحويل العملاء المحتملين

يمكنك الحصول على أكثر مواقع الويب روعة في العالم ، مع رسومات واضحة وضوح الشمس ووقت تحميل سريع ، لكن هذا لا يعني أي شيء إذا لم يكن أحد يعرفه. تأكد من أن الجمهور يرى موقع الويب الخاص بك باستخدام هذه الاستراتيجيات الثماني.

1. كتابة محتوى أصلي

إذا قلتها مرة واحدة ، فقد قلتها مائة مرة. المحتوى هو الملك . يحتاج موقع الويب الخاص بك إلى تقديم محتوى مجاني وفريد ​​وتنافسي يجلب الزوار ويحتل مرتبة جيدة بينما يميزك أيضًا عن المنافسة. سواء أكنت تبدأ مدونة أو تساهم في مدونة ضيف ، فهي طريقة رائعة لجذب حركة المرور إلى موقع الويب الخاص بك وزيادة التعرف على اسم عملك وعلامته التجارية.

إذا اخترت ضيف مدونة ، فقم بتضمين رابط إلى موقع الويب الخاص بك ، إما في النسخة أو في سيرتك الذاتية في نهاية المنشور ، لضمان جذب الزوار من مصدر جديد.

2. مشاركة التحديثات على وسائل التواصل الاجتماعي

لقد ولت الأيام التي كانت فيها وسائل التواصل الاجتماعي مخصصة فقط لأصدقائك لعرض صور عطلتهم أو طفلهم حديث الولادة. يستخدم أكثر من 3 مليارات شخص وسائل التواصل الاجتماعي ، ويزداد هذا العدد كل عام. لا تفوت فرصة تحويل هؤلاء الأشخاص إلى عملاء لك.

سواء كان النشر على Twitter أو Facebook أو Instagram أو YouTube أو Snapchat أو LinkedIn أو مزيجًا ، فإن نشر محتوى رائع يعد طريقة رائعة لبناء مجتمعك. تذكر أن جمهورك على Twitter سيكون مختلفًا عن LinkedIn ، لذا يجب أن تعكس إعلاناتك ومنشوراتك هذا الاختلاف. وبالطبع ، لا تنس تضمين علامات التصنيف.

إذا لم تكن قد قمت بذلك بالفعل ، فتأكد من أن موقع الويب الخاص بك يعرض بوضوح رموز الوسائط الاجتماعية على شريط التنقل حتى يتمكن الزوار من العثور عليك بسهولة على جميع الأنظمة الأساسية.

3. الاستفادة من التسويق عبر البريد الإلكتروني

يعد التسويق عبر البريد الإلكتروني من أفضل الطرق التي يمكنك من خلالها الوصول إلى عملائك. من المهم أن تأخذ هذا النوع من التسويق على محمل الجد ، لأنه يتصدر البريد الوارد للعملاء المحتملين.

على سبيل المثال ، لا تحسب قوة سطر الموضوع الجيد. في الواقع ، يفتح 35 بالمائة من المستلمين رسائل البريد الإلكتروني بناءً على سطر الموضوع. تحتاج رسالتك الإخبارية عبر البريد الإلكتروني إلى تمييزك عن البقية حتى لا يفتح عملاؤك البريد الإلكتروني الذي ترسله فحسب ، بل يتفاعلون أيضًا أكثر من خلال النقر للوصول إلى موقع الويب الخاص بك.

اجعل المحتوى الخاص بك مميزًا ، واجعل عبارات CTA الخاصة بك بارزة وسهلة النقر عليها ، واجعل نغمتك عاجلة (ولكن ليست ملحة جدًا ). يجب أن تكون رسائل البريد الإلكتروني هذه مخصصة قدر الإمكان وأن تقدم عروضًا ترويجية قيّمة. إذا كنت بحاجة إلى مساعدة في إرسال الرسالة المثالية إلى عملائك ، فاستثمر في الحل الصحيح مثل Unbounce أو Mailchimp مع أرصدة بريد إلكتروني مجانية لمساعدتك على تصعيد لعبة البريد الإلكتروني الخاصة بك.

4. الاستفادة من تحسين محركات البحث

اتبع أفضل الممارسات في فئتها لزيادة تجربة القارئ وجاذبيته. ضع علامة على التحولات التراكمية للمحتوى بطريقة لا تبدو مربكة. قم بتضمين نصوص ربط حول مواضيع معقدة تقود المستخدم إلى منشور مدونة مخصص. تأكد من عدم قيام Google بالزحف على المجالات الأجنبية. قم بتضمين "robot TXT". و "خريطة موقع XML" لزيادة سلسلة ترتيب موقع الويب الخاص بك. اجمع عددًا جيدًا من الكلمات الرئيسية العضوية الأساسية والثانوية ، ولكن في نفس الوقت ، لا تحشو موقع الويب الخاص بك. على عكس التسويق عبر محركات البحث (SEM) ، فإن استخدام مُحسّنات محرّكات البحث مجاني ، مما يجعله فرصة لا يمكنك تفويتها.

هناك الكثير من العوامل التي تدخل في تحسين محركات البحث ، من الكلمات الرئيسية إلى العلامات البديلة ، وسرعة الصفحة ، ووقت التحميل ، والعلامات الوصفية ، وموجز RSS ، والكلمات الرئيسية الأساسية ، والتحليل التنافسي ، وتنسيق الرأس ، ولا ينبغي إغفال أي عنصر.

5. استثمر في إعلانات PPC

إعلانات الدفع لكل نقرة (PPC) هي عندما تستخدم الإعلان عبر الإنترنت لجلب حركة المرور إلى موقع الويب الخاص بك من محركات البحث مثل Google. بشكل أساسي ، تدفع سعرًا ثابتًا مقابل كل نقرة يحصل عليها إعلانك على صفحة نتائج محرك البحث ، بهدف تحقيق أقصى قدر من التحويلات.

إذا اخترت استخدام Google AdWords ، فلا توجد متطلبات للإنفاق ، بحيث يمكنك تعيين سعرك على أقل من 5 دولارات شهريًا أو 5000 دولار شهريًا. بغض النظر عن ميزانيتك ، فأنت بحاجة إلى استهداف ضعف مبلغ اكتساب العملاء المحتملين على الأقل كاستثمارك للحصول على أفضل عائد استثمار. يجب أن يعمل إعلانك والعرض والصفحة المقصودة التي يؤدي إليها الإعلان جميعًا لتحقيق نفس الهدف - تحويل العملاء.

ضع في اعتبارك الكلمات الرئيسية والعبارات التي سيبحث عنها المستخدم ، واستهدف تلك الموجودة في إعلاناتك ، ثم سيساعدك محرك البحث في عرض إعلانك أمام السوق المستهدف.

6. إنشاء صفحة "نشاطي التجاري على Google"

إذا كان نشاطك التجاري لا يستفيد من مشاركة معلوماته على صفحة مجانية في "نشاطي التجاري على Google" ، فقد حان الوقت الآن للقيام بذلك.

هذا هو المكان الذي يمكن لعملائك العثور فيه ليس فقط على رابط إلى موقع الويب الخاص بك ولكن أيضًا عنوان عملك ورقم الهاتف وساعات العمل ومراجعات Google والمزيد. يجب عليك أيضًا التسجيل في دليل الأعمال الخاص بـ Google للحصول على رؤية أوضح لصفحة نتائج البحث.

المصدر : سال لعابه

7. تماسك العلامة التجارية

علامتك التجارية ونظام الألوان ونوع الشعار هي طرق يتعرف بها الناس على شركتك. استثمر بعض الوقت (والمال) للعمل على تسهيل التعرف على علامتك التجارية وجذب الأنظار بما يكفي لجذب انتباه أي شخص.

فكر في طرق يمكنك من خلالها دمج هذه العناصر بشكل أفضل من علامتك التجارية. ربما يمكنك تجديد توقيعات البريد الإلكتروني أو إنشاء لافتة لاستخدامها على وسائل التواصل الاجتماعي. بغض النظر ، تأكد من أن علامتك التجارية هي نفسها بغض النظر عما إذا كان المستخدم يشاهد موقع الويب الخاص بك على سطح المكتب أو الهاتف المحمول أو على منصة وسائط اجتماعية. كن مرادفًا لألوان العلامة التجارية ، وخط sans-serif ، والعبارة الأساسية التي تحث المستخدم على اتخاذ إجراء ، وقم بمواءمتها بطريقة تروق للمستخدم.

8. كلام شفهي

عندما تبحثين عن صالون أو حلاق أظافر جديد ، تسأل أصدقاءك أو من تثق بهم. أو ربما مورد عبر الإنترنت لاكتشاف أفضل الخيارات تقييمًا والأعلى مراجعة. لا تنس هذه المصادر التي تجذب حركة المرور إلى موقع الويب الخاص بك.

قم ببناء هذه الروابط والعلاقات ، سواء كان ذلك وجهاً لوجه أو من خلال وسائل التواصل الاجتماعي ، كطريقة للحصول على تقييمات وتوصيات إيجابية. إن كلمة شفهية قوية تجعلك معروفًا بين آفاقك المنخفضة المعلقة ، الذين يمرون بتجارب الآخرين. يمكن أن تؤدي مشاركة تجارب العملاء إلى زيادة عدد الزيارات العضوية وزيادة الرؤية وجعلك قصة نجاح.

ضع عملائك في المقام الأول

سواء تم إطلاق عملك للتو أو كنت بالفعل اسمًا مألوفًا ، فإن بناء علاقة مستمرة مع مجموعات العلامات التجارية أمر مهم. يبحث الأشخاص عن علامتك التجارية ويراقبون المنتجات الجديدة التي تصل إلى موقع الويب الخاص بك. كن حذرًا مما تضعه تحت تصرف القارئ أو المستهلك. لا تنخرط فقط في التسويق الكامل ، ولكن حاول أن تجلب القيمة والاستدامة إلى الطاولة.

موقع الويب الخاص بك يعمل ويعيش. ماذا الآن؟ تأكد من أنك لن تغفل عن مبادرات العلامة التجارية الخاصة بك وأن تكون الخيار الأفضل للمستهلك من خلال تتبع مؤشرات الأداء الرئيسية لموقع الويب.

تم نشر هذه المقالة في الأصل عام 2019. تم تحديث المحتوى بمعلومات جديدة.