4 exemple de anunțuri și pagini de destinație care au perfecționat optimizarea post-clic

Prea mulți specialiști în marketing digital se concentrează pe strategiile de optimizare înainte de clic (titluri de anunțuri, selecție de imagini afișate, extensii de sitelinkuri, direcționare etc.) și nu acordă atât de multă atenție etapei de după clic . Deci, nu este un mister faptul că 97% dintre clicurile pe anunțuri nu ajung să genereze conversii. Acest lucru poate fi deosebit de dăunător pentru agenții de marketing PPC, deoarece dedică atât de mult buget campaniilor plătite și nu își pot permite să risipească bugetul pe clicuri care nu fac conversie.

Prin urmare, a dedica mai mult timp optimizării post-clic poate fi o decizie de schimbare a campaniei.

Ce este optimizarea post-clic?

Optimizarea post-clic este procesul prin care se asigură că clicul pe anunț are ca rezultat o conversie prin direcționarea clienților potențiali către o pagină de destinație optimizată, extrem de relevantă, care se potrivește cu mesajul anunțului. Când vă concentrați pe optimizarea experienței după clic a utilizatorului, îl motivați pe utilizatorul care a făcut deja clic pe anunț să facă și conversie prin intermediul butonului CTA din pagina de destinație.

Anunțurile dvs. ar putea avea o copie strălucitoare și imagini convingătoare, dar dacă utilizatorii dau clic pe anunț și apoi nu efectuează conversia, este probabil din cauza unei experiențe slabe de utilizator pe pagina dvs. de destinație. Pentru a vă asigura că campaniile dvs. publicitare generează conversii, trebuie să vă optimizați anunțurile și paginile de destinație cu următoarele patru componente.

Exemplele de mai jos vor discuta fiecare componentă, demonstrând modul în care fiecare anunț și combinație de pagină de destinație optimizează întreaga experiență a utilizatorului.

Patru elemente pentru optimizarea perfectă după clic

1 – Potrivirea mesajelor

Potrivirea mesajelor este procesul de coordonare a conținutului dvs. promovat și a paginii de destinație corespunzătoare cu titluri similare, imagini, branding, culori, îndemnuri și, cel mai important, oferta evidențiată. Cu o potrivire puternică a mesajelor între componentele dvs. de publicitate pre-clic și post-clic, experiența utilizatorului rămâne consecventă de la început până la sfârșit, iar oamenii au șanse mai mari să atingă obiectivul de conversie a paginii de destinație.

Acest anunț Comcast Business evidențiază un pachet de internet, telefon și TV pentru doar 34,90 USD mai mult decât costul obișnuit de internet:

Iată pagina de destinație corespunzătoare unde vizitatorii pot valorifica oferta:

• Oferta este exact aceeași atât pe anunț, cât și pe pagina de destinație.
• Ambele componente folosesc aceeași copie pentru a descrie oferta: „orice internet”, „adăugați televizor/telefon”, „34,90 USD în plus pe lună”.
• Schema de culori este aceeași, așa că este ușor pentru vizitatori să spună că se află în locul potrivit pentru ofertă.

Menținerea potrivirii mesajelor de la anunț la pagina de destinație este deosebit de importantă pentru campaniile de redirecționare destinate utilizatorilor care v-au vizitat anterior site-ul. Aceste perspective au fost deja expuse mărcii dvs. cel puțin o dată, iar aceasta este a doua dvs. șansă de a-i convinge să convertească la oferta dvs.

Raport de conversie 2 – 1:1

Raportul de conversie este numărul de elemente pe care se poate face clic pe pagina dvs. de destinație în comparație cu numărul de obiective de conversie. Deoarece o pagină de destinație este o pagină de sine stătătoare creată pentru a promova o singură ofertă (un singur obiectiv de conversie), ar trebui să existe un singur element pe care se poate face clic - butonul CTA. Nicio altă navigare sau link-uri externe pe pagină. Aceasta înseamnă că raportul de conversie pentru o pagină de destinație optimizată este de 1:1.

Campania Taboola pentru pagina de destinație face o treabă excelentă menținând un raport de conversie 1:1:

• Sigla Taboola din stânga sus nu este legată de pagina de pornire.
• Nu sunt prezente linkuri de antet sau subsol și nici linkuri de social media care ar putea îndepărta potențialii de pe această pagină.
• Pagina promovează un cont Taboola și toate elementele paginii de destinație - titlul și subtitlul, copierea, imaginile și butonul CTA - sunt relevante pentru ofertă.
• Deși există trei butoane CTA pe pagină, toate promovează aceeași acțiune post-clic: creați un cont Taboola. Deci această pagină menține un raport de conversie 1:1, deoarece toate butoanele CTA promovează aceeași ofertă.

Cu tot timpul și banii cheltuiți pentru optimizarea experienței de pre-clic pentru a atrage oamenii către pagina dvs. de destinație, nu doriți să-i pierdeți imediat ce sosesc. Păstrați-vă publicul concentrat pe ofertă și implicat în pagină, eliminând toate linkurile de navigare din afara paginii.

3 – Buton CTA contrastant

Butonul CTA al paginii de destinație poate fi cel mai important element al unei pagini de destinație post-clic, deoarece acesta este ceea ce generează conversia. Butonul ar trebui să capteze imediat atenția vizitatorilor și să-i convingă să convertească, făcându-vă ușor pentru amândoi să obțineți ceea ce doriți.

Butonul CTA ar trebui să solicite atenție, așa că selectați o culoare care iese în evidență de fundal și de orice altceva de pe pagină. Alegerea culorii nu este totul, totuși, pentru că ceea ce spui influențează dacă vizitatorii vor converti sau nu. Se recomandă realizarea unei copii personalizate, orientate spre acțiune.

SharpSpring folosește ambele aceste tehnici cu butonul CTA al paginii de destinație. Mai întâi anunțul AdWords:

Apoi pagina de destinație:

• Culoarea portocalie contrastează frumos cu restul paginii.
• „Trimite-mi-l” le permite clienților potențiali să știe exact ce face clic pe buton – le este trimis ghidul.
• Copia la persoana întâi face oferta mai personalizată și mai relevantă.

Alte modalități de a atrage vizitatori către butonul CTA includ indicii vizuale, cum ar fi săgețile și privirea ochilor, plus spațiul alb care poate ajuta fiecare element să se separe unul de celălalt și să „respire” puțin. Toate acestea pot funcționa împreună pentru a direcționa atenția potențialilor către ceea ce doriți să se concentreze.

4 – Nu uitați pagina de mulțumire

O experiență post-clic complet optimizată nu se termină cu clicul butonului CTA pe pagina de destinație. Făcând un pas mai departe - conectarea paginii dvs. de destinație la o pagină optimizată de mulțumire - vă permite să recunoașteți și să mulțumiți vizitatorului pentru conversie, făcându-l să se simtă apreciat și construind o relație mai puternică cu el. Cel mai important, vă oferă și o altă oportunitate de conversie.

În mod ideal, o pagină de mulțumire optimizată include:

• O notă sinceră de „mulțumire” pentru client
• O imagine a ofertei, dacă este cazul
• O explicație a pasului următor (cum vor valorifica oferta)
• Orice oferte conexe

După ce ați solicitat demonstrația Salesfusion pe această pagină de destinație:

Perspectivele sunt prezentate cu această pagină de mulțumire:

• "Mulțumesc!" este scris cu caractere aldine în partea de sus a paginii, astfel încât vizitatorii sunt siguri că îl vor vedea imediat.
• Mesajul de sub „Mulțumesc!” le informează vizitatorilor că se pot aștepta ca un reprezentant să-i contacteze în scurt timp.
• Cele trei resurse sunt toate blocate, oferind Salesfusion oportunități de conversie suplimentare după clicul inițial al CTA pe pagina de destinație.
• (Notă: nu există nicio imagine aplicabilă acestei pagini de mulțumire, deoarece oferta este despre o demonstrație de produs. Dacă oferta ar fi fost o carte electronică, de exemplu, ar trebui afișată pagina de copertă.

Un mesaj de mulțumire optimizat poate fi trimis și prin e-mail. Atât paginile de mulțumire, cât și e-mailurile de mulțumire arată recunoaștere și apreciere față de clienți potențiali și clienți, consolidând relațiile și hrănindu-le mai departe în pâlnia de vânzări.

Utilizați aceste exemple pentru a ajuta la optimizarea perfectă după clic

Nu lăsați anunțurile dvs. să devină parte din cei 97% care nu fac conversie. Profitați la maximum de eforturile dvs. de optimizare înainte de clic, perfecționând optimizarea după clic. Conectați-vă întotdeauna anunțurile la pagini de destinație optimizate cu potrivire a mesajelor, un raport de conversie 1:1, un buton CTA contrastant și o pagină de mulțumire cu oportunități suplimentare de conversie.

Credite de imagine

Imagine caracteristică: Unsplash / Domenico Loia

Toate capturile de ecran după autor, iunie 2018.

Imaginea 1 și 2: Captură de ecran prin Comcast Business

Imaginea 3 și 4: Captură de ecran prin Taboola

Imaginea 5: Captură de ecran prin Google SERP

Imaginea 6: Captură de ecran prin SharpSpring

Imaginea 7: Captură de ecran prin Salesfusion

Imaginea 8: Captură de ecran prin Salesfusion