Cum să-ți dezvolți afacerea și blogul prin lansarea unui concurs

Cum să lansați un concurs pentru a vă dezvolta afacerea și blogul

Dacă sunteți în căutarea unor idei despre cum să vă dezvoltați afacerea , ați venit în locul potrivit! Una dintre cele mai ușoare modalități de a-ți face afacerea remarcată și de a crește totul, de la vizitele pe site la vânzări, este derularea unui concurs online. Dacă ai vrea să încerci ceva nou, avem câteva sfaturi utile care te vor ajuta să o faci!

Ce sunt concursurile online?

Concursurile tradiționale, cum ar fi un concurs de talente sau un concurs de dans, sunt de obicei organizate în fața unui public live. Judecătorii sau chiar membrii publicului votează pentru a decide câștigătorul. Cu un concurs online, utilizatorii participă la un concurs care este găzduit pe un site web sau o rețea socială. Utilizatorii care doresc să participe vor trebui să trimită o formă de media digitală, așa cum este specificat de compania care îl găzduiește. Alți utilizatori pot vota pentru câștigător pe site-ul companiei sau pe profilul rețelelor sociale.

Concursurile și cadourile au devenit extrem de populare online, în special în cazul companiilor care doresc să crească rapid prezența online a mărcii lor. Sunt considerate conținut viral, ceea ce înseamnă că un concurs cu numele mărcii dvs. atașat la acesta ar putea ajunge la un public larg mai repede decât o postare obișnuită pe rețelele sociale sau pe blog.

De ce să lansați un concurs online?

Oamenii iubesc concursurile, mai ales dacă premiul este ceva care îi atrage și tot ce îi va costa să participe sunt câteva momente din timpul lor. Din acest motiv, oamenii vor continua să participe la concursuri, nu doar intrând, ci și implicându-se (distribuind, apreciind și comentând) la postările legate de concurs.

Marketerii și mărcile adoră conținutul viral ca acesta. Ei doresc ca mai mulți utilizatori online să interacționeze cu conținutul lor și să-și viziteze site-ul web. Concursurile oferă marketerilor oportunitatea de a profita la maximum de o campanie online extrem de captivantă, care poate produce cantități masive de clienți potențiali într-un interval scurt de timp.

Concursurile permit mărcilor să-și îmbunătățească:

• Liste de e-mail
• Adepți în rețelele sociale
• Angajament social (comentarii și distribuiri)
• Trafic pe site

Un singur concurs poate stimula toate cele de mai sus cu mii. Coconut Bowls, un magazin de comerț electronic, a reușit să-și mărească lista de e-mailuri, urmăritorii Instagram și site-ul web în mod dramatic doar găzduind un singur concurs.

Cum ajută un concurs online o afacere să crească?

Puteți personaliza un concurs sau un cadou pentru a se potrivi obiectivelor pe care v-ați propus să le atingeți. Dacă sunteți în căutarea mai multor abonați de e-mail, puteți cere utilizatorilor să trimită adresa lor de e-mail pentru a intra. Dacă doriți să reproduceți succesul Coconut Bowls, puteți utiliza „acțiuni bonus”, o caracteristică care permite utilizatorilor să creeze intrări bonus (sau să câștige puncte) completând sarcini suplimentare. Aceste sarcini suplimentare pot include:

• Urmărește-ne pe rețelele sociale – Mărește adepții rețelelor sociale
• Vizitați site-ul nostru – Crește traficul online al site-ului dvs. web
• Vizualizați cel mai recent videoclip al nostru – Creșteți vizionările pe YouTube (de exemplu, un videoclip care promovează lansarea unui nou produs)
• Invitați un prieten – Participanții pot recomanda mai mulți utilizatori (cu interese potențial similare cu ei) la concursul dvs. Acest lucru vă ajută marca să-și extindă publicul țintă
• Apreciați, comentați și distribuiți această postare – postările extrem de captivante sunt mai de succes și mai pot fi descoperite pe rețelele sociale

Dacă o companie colectează un număr mare de e-mailuri noi și adepți în rețelele sociale după un concurs, compania respectivă va avea un public nou-nouț căruia să-și comercializeze marca și produsul. Utilizarea unui concurs pentru a împinge trafic către un site web (cum ar fi un magazin de tricouri online) poate crește vânzările în timpul concursului.

Un magazin online de tricouri are nevoie de trafic online pentru a obține vânzări. Dacă un concurs poate oferi o creștere a traficului vizat, atunci veniturile din vânzări în această perioadă pot finanța concursul în sine.

Noțiuni de bază

Planificarea este esențială atunci când găzduiți un concurs pentru magazinul dvs. Trebuie să aveți o idee bună despre obiectivele campaniei dvs. și despre cum le veți atinge. Iată pașii pe care ar trebui să îi urmați atunci când vă planificați și executați:

• Alegeți un obiectiv pentru concursul dvs
• Creați o metodă de introducere
• Decideți cum vor fi aleși câștigătorii
• Alege un premiu
• Lansează și promovează-ți concursul
• Anunțați câștigătorul

Alegeți un obiectiv pentru concursul dvs

După cum am menționat mai sus, concursurile sunt virale și au capacitatea de a genera trafic, clienți potențiali și adepți în rețelele sociale. Dacă doriți să atingeți unul sau mai multe dintre aceste obiective, va trebui să vă structurați concursul în consecință.

Iată câteva exemple de obiective ale concursului:

• Creșteți numărul de urmăritori pe rețelele sociale
• Creșteți traficul către site-ul dvs
• Generați clienți potențiali
• Creșteți-vă lista de e-mailuri
• Creați conținut generat de utilizatori (UGC)

Dacă ai un magazin de tricouri online, un obiectiv recomandat ar fi să crești traficul către magazinul tău, cu speranța că un procent din acest trafic se va transforma în vânzări de tricouri. Un obiectiv secundar poate fi să vă îmbunătățiți urmărirea pe rețelele sociale și listele de e-mail. În acest fel, îți poți redirecționa noul public pe rețelele sociale și prin e-mail odată ce concursul se încheie.

Creați o metodă de intrare

Dacă acestea sunt obiectivele dvs. (trafic de pe site-ul web, urmăritori sociali și adrese de e-mail), atunci poate ați putea cere utilizatorilor să introducă adresa lor de e-mail pentru a participa la concurs. În mod ideal, fiecare utilizator ar trebui să-și introducă e-mailul, să vă viziteze site-ul web și să vă urmărească pe rețelele sociale. Cu toate acestea, acest lucru poate fi prea mult pentru a cere simultan, ceea ce poate fi descurajator pentru utilizatorul obișnuit.

Clasament și acțiuni bonus

Un concurs de clasament clasifică participanții de la cei cu cele mai mari puncte la cele mai mici. Participanții câștigă puncte efectuând acțiuni bonus, cum ar fi vizitarea site-ului dvs. web, urmărirea dvs. pe rețelele sociale și recomandarea de prieteni. Un concurs de clasament este o modalitate ideală de a vă transforma conținutul într-un joc competitiv real. Cea mai bună parte este că oamenii vor concura pentru a vă ajuta să vă atingeți obiectivele!

Toate acestea pot părea că sunt tone de muncă și necesită multă administrare pentru a gestiona un concurs. Cu toate acestea, puteți utiliza un serviciu de gestionare a concursului, cum ar fi VYPER, pentru a controla și gestiona toate aspectele concursului dvs., cum ar fi intrările, acțiunile bonus, urmărirea concursului și rezultatele.

Decideți cum vor fi aleși câștigătorii

Un concurs standard de clasament va cere concurenților să se lupte pentru a vedea cine va fi cel mai bun la finalizarea acțiunilor pe care le-ați decis. Cu toate acestea, puteți deveni puțin mai creativ cu concursul dvs. solicitând concurenților să finalizeze o anumită sarcină creativă, cum ar fi crearea unui design de tricou . Concurenții își pot trimite lucrările pe site-ul dvs. web (sprijinirea traficului) sau pe profilul dvs. de rețele sociale (follower and engagement boost). Alți utilizatori de pe rețelele de socializare pot vota pentru câștigătorul, al cărui design va fi folosit într-o viitoare linie de tricouri și produse. Un astfel de concurs poate fi, de asemenea, grozav pentru producerea de conținut generat de utilizatori , care este considerat a fi conținut extrem de captivant pe rețelele sociale. În afară de câștigător, puteți selecta un grup de intrări pe locul secund ale căror design-uri pot fi distribuite de dvs. pe rețelele sociale într-o etapă ulterioară.

Mai multe idei de concurs pentru afacerea sau blogul dvs. includ:

• Concurs de fotografie
• Concurs de selfie-uri
• Concurs de rețete
• Următorul model de căutare
• Concurs de streaming de jocuri live
• Denumiți următorul nostru concurs de produse
• Concurs de recomandare
• Concurs de cosplay
• Concurs de producție muzicală

Alege un premiu

Totul tine de premiu! Premiul trebuie să fie ceva care să-ți entuziasmeze publicul. Utilizatorii trebuie să găsească premiul suficient de dorit pentru a intra în concurs și pentru a-l distribui pe rețelele lor de socializare. Dacă premiul nu este atât de grozav, oamenii nu vă vor distribui conținutul în grabă. O eroare critică pe care o fac majoritatea mărcilor atunci când aleg un premiu este nepotrivirea premiului lor cu cerințele mărcii. Alegerea unui iPhone ca mare premiu poate părea o idee grozavă, deoarece înscrierile se vor acumula. Cu toate acestea, veți ajunge potențial cu o supraîncărcare de clienți potențiali slabi.

Veți avea urmăritori și adresele de e-mail ale persoanelor interesate doar de un smartphone și nu de ceea ce are de oferit brandul dvs. Încercați să selectați un premiu care are legătură cu marca dvs. și cu produsele sale într-un fel. Dacă blogul tău oferă cursuri sau un serviciu pe bază de abonament, atunci poate oferi cel mai bun curs al tău ca premiu sau șase luni de acces gratuit la serviciul tău. În acest fel, vei avea în mare parte persoane interesate de produsele tale să participe la concursul tău. Înscrierile vor fi mai puține decât dacă ați oferi un smartphone ca premiu, dar veți avea clienți potențiali de calitate și mai puțini clienți potențiali slabi de verificat.

Sfat profesionist: dacă organizați un concurs de design pentru magazinul dvs. de tricouri, cu designul câștigător tipărit pe o întreagă linie de produse, atunci puteți oferi acel marfă drept premiu. În acest fel, câștigătorul va putea să-și vadă personal designul.

Lansați și promovați-vă concursul

Concursurile ar putea fi considerate conținut viral, cu toate acestea, va trebui totuși să transmiteți cuvântul la cât mai mulți oameni posibil. Profitați de entuziasmul asociat unui concurs promovându-l pe toate canalele dvs. de marketing.

Unele dintre cele mai populare moduri de promovare a unui concurs sunt:

• Rețelele de socializare
• E-mail
• Site-ul web
• Influentori

Social Media

Promovarea unui concurs pe rețelele sociale este o modalitate ideală de a accesa comunități mari de clienți potențiali situate pe platforme precum Facebook și Instagram. Aceste platforme permit, de asemenea, utilizatorilor să partajeze postarea dvs. de concurs pe cronologia lor, care va deveni apoi vizibilă prietenilor lor. Cu cât postarea dvs. este distribuită mai mult, cu atât sunt mai mari șansele ca mai mulți oameni să vă descopere postarea. Acest lucru poate duce, de asemenea, la mai mulți urmăritori organici, deoarece oameni noi vă descoperă marca pentru prima dată.

Faptul ca oamenii să comenteze, să aprecieze sau să eticheteze pe alții în postările din concurs va crește implicarea în postare. Facebook recunoaște postările cu implicare ridicată și face acele postări mai vizibile pentru utilizatorii săi, crescând din nou șansele ca mai mulți oameni să descopere postarea. Cea mai bună parte este că crearea activelor pentru a atrage atenția oamenilor este ușoară dacă aveți instrumentele potrivite. Folosind un creator de imagini pentru rețelele sociale, puteți avea postările pentru toate platformele de rețele sociale gata în cel mai scurt timp!

E-mail

Dacă aveți deja o listă de e-mail în creștere, atunci este o idee deloc să trimiteți un e-mail de anunț de concurs. Un e-mail ca acesta poate servi mai multor scopuri, cum ar fi:

• Informați oamenii despre concurs, premiu și reguli
• Aduceți oamenii să se înscrie în concurs și să recomande prieteni
• Oferiți mai multe informații despre marca dvs. și produsele sale
• Oportunitatea de a obține mai mult trafic pe site-ul dvs

După ce ați trimis un e-mail de anunțare a concursului, puteți trimite un alt e-mail cu o săptămână înainte de încheierea concursului pentru a le reaminti abonaților să participe. Din nou, puteți folosi această oportunitate pentru a atrage mai mult trafic către magazinul sau blogul dvs. inserând un link către site-ul dvs. web cu un îndemn clar. Ultimul e-mail pe care îl trimiteți va fi pentru a anunța câștigătorul. Acesta va fi unul dintre cele mai importante e-mailuri către o singură persoană, câștigătoarea. Cu toate acestea, va fi și un e-mail care va aduce dezamăgire celorlalți concurenți.

Cel mai bine este să vă gândiți cu atenție la copie când scrieți acest e-mail. Dacă simțiți că prea mulți oameni vor fi amărâți și vor începe să nu-și placă marca dvs., atunci poate ați putea oferi un cadou sau o reducere/cupon tuturor celorlalți care au intrat.

Site-ul web

Serviciile de gestionare a concursurilor precum VYPER vă permit să creați o pagină de destinație unică pentru conținutul dvs. pe platforma lor. De asemenea, vă oferă opțiunea de a instala un widget de concurs pe site-ul dvs. web. Dacă îl alegeți pe cel din urmă, atunci puteți găzdui concursul pe propriul site web. Dezavantajul utilizării propriului site web este că va trebui să proiectați și să optimizați o pagină de destinație a concursului de la zero. Avantajul este că veți obține o mulțime de accesări pe site-ul dvs. Dacă ați făcut corect, puteți direcționa utilizatorii către alte pagini de produse de pe site-ul dvs. după ce s-au înscris cu succes la concurs.

Influentori

Marketingul de influență a devenit foarte popular în rândul mărcilor în ultimii ani. Mărcile fac echipă cu influenți populari din rețelele sociale, astfel încât să își poată face produsele văzute de adepții unui influencer. Acesta este întotdeauna o modalitate rapidă de a obține o piață țintă pentru a vă descoperi marca. Puteți să vă asociați cu un influencer din rețelele sociale pentru a vă ajuta să vă promovați concursul. În loc să faceți totul singur, veți avea pe altcineva care să vă ajute să transmiteți cuvântul utilizatorilor rețelelor sociale.

Influencerii iubesc conținutul viral, motiv pentru care un concurs va fi o oportunitate ideală pentru ei de a genera hype pe canalele lor. Iată câteva sfaturi despre marketingul de influență:

• Găsiți un influencer care se potrivește bine mărcii dvs. Folosirea unei persoane celebre, dar care are adepți fără niciun interes pentru marca dvs. poate avea un impact negativ asupra mărcii dvs. și a lor.
• Micro-influencerii mai mici sunt buni atâta timp cât adepții lor sunt interesați de marca dvs.
• Cercetați un influencer înainte de a vă asocia. Aruncă o privire asupra urmăritorilor și postărilor lor. Atunci, întrebați-vă, va funcționa produsul meu în aceste postări? Este influențatorul cunoscut pentru utilizarea produsului meu sau ceva similar? Îmi vor cumpăra adepții potențial produsul?

TL;DR

Concursurile online sunt distractive și interesante atât pentru concurenți, cât și pentru brandul care găzduiește concursul. Dacă găzduiești un concurs pentru magazinul sau blogul tău, încearcă să nu te lași prea dus de cifre. În schimb, distrează-te. Distrează-te interacționând cu publicul tău pe rețelele sociale și pe site-ul tău web. Concursurile online pot furniza cantități mari de trafic către site-ul dvs. și pot spori e-mailurile și urmăritorii din rețelele sociale. Cu toate acestea, va avea loc o construcție importantă a mărcii. Cele mai multe dintre acestea nu le veți putea urmări cu ușurință, motiv pentru care nu ar trebui să stați și să așteptați ca cifrele să crească.

Ați folosit în trecut un concurs pentru a vă promova afacerea sau site-ul? Ai văzut rezultate bune? Anunțați-ne în comentariile de mai jos.

Biografia autorului

Jack Paxton este co-fondatorul VYPER, un instrument de marketing care ajută brandurile să construiască cadouri virale și programe de recomandare și recompensă. După milioane de dolari cheltuiți pentru a testa diferite strategii de marketing la agenția sa de marketing. VYPER a fost creat pentru a fi echilibrul perfect între gamification și stimulare pentru a construi liste de e-mail, implicare socială și venituri.