Jak rozwijać swoją firmę i bloga, organizując konkurs

Jak przeprowadzić konkurs, aby rozwinąć swoją firmę i bloga

Jeśli szukasz pomysłów na rozwój swojego biznesu , to dobrze trafiłeś! Jednym z najłatwiejszych sposobów na zauważenie swojej firmy i zwiększenie wszystkiego, od odwiedzin witryny po sprzedaż, jest przeprowadzenie konkursu online. Jeśli chcesz spróbować czegoś nowego, mamy kilka przydatnych wskazówek, które pomogą Ci to zrobić!

Czym są konkursy online?

Tradycyjne konkursy, takie jak konkurs talentów lub konkurs tańca, zwykle odbywają się przed publicznością na żywo. Sędziowie, a nawet publiczność głosują, aby wyłonić zwycięzcę. W konkursie internetowym użytkownicy biorą udział w konkursie organizowanym w witrynie internetowej lub sieci społecznościowej. Użytkownicy, którzy chcą wziąć udział, będą musieli przesłać jakąś formę multimediów cyfrowych, określoną przez firmę, która je obsługuje. Inni użytkownicy mogą głosować na zwycięzcę na stronie internetowej firmy lub profilu w mediach społecznościowych.

Konkursy i prezenty stały się niezwykle popularne w Internecie, zwłaszcza wśród firm, które chcą szybko zwiększyć obecność swojej marki w Internecie. Są one uważane za treści wirusowe, co oznacza, że ​​konkurs z dołączoną nazwą Twojej marki może potencjalnie dotrzeć do większej liczby odbiorców szybciej niż zwykły post w mediach społecznościowych lub na blogu.

Po co organizować konkurs online?

Ludzie uwielbiają konkursy, zwłaszcza jeśli nagroda jest dla nich przemawiająca, a udział w konkursie będzie ich kosztował tylko kilka chwil ich czasu. Z tego powodu ludzie będą nadal brać udział w konkursach, nie tylko zgłaszając się, ale angażując (udostępniając, polubiając i komentując) posty związane z konkursem.

Marketerzy i marki uwielbiają takie treści wirusowe. Chcą, aby więcej użytkowników online angażowało się w ich treści i odwiedzało ich witrynę. Konkursy dają marketerom szansę na maksymalne wykorzystanie niezwykle angażującej kampanii online, która może w krótkim czasie wygenerować ogromną liczbę potencjalnych klientów.

Konkursy pozwalają markom na zwiększenie:

• Listy e-mailowe
• Obserwatorzy w mediach społecznościowych
• Zaangażowanie społeczne (komentarze i udostępnienia)
• Ruch w witrynie

Pojedynczy konkurs może potencjalnie zwiększyć wszystkie powyższe o tysiące. Coconut Bowls, sklep e-commerce, zdołał radykalnie zwiększyć swoją listę e-mailową, obserwujących na Instagramie i stronę internetową, organizując tylko jeden konkurs.

W jaki sposób konkurs online pomaga rozwijać się firmie?

Możesz dostosować konkurs lub prezent do swoich celów, które sobie wyznaczyłeś. Jeśli szukasz większej liczby subskrybentów e-mail, możesz poprosić użytkowników o podanie swojego adresu e-mail, aby wejść. Jeśli chcesz powtórzyć sukces misek kokosowych, możesz skorzystać z „działań bonusowych”, funkcji, która pozwala użytkownikom tworzyć wpisy bonusowe (lub zdobywać punkty) poprzez wykonywanie dodatkowych zadań. Te dodatkowe zadania mogą obejmować:

• Śledź nas w mediach społecznościowych – zwiększa liczbę obserwujących w mediach społecznościowych
• Odwiedź naszą stronę – Zwiększa ruch w Twojej witrynie
• Zobacz nasz najnowszy film – Zwiększ oglądalność na YouTube (np. film promujący wprowadzenie nowego produktu)
• Zaproś znajomego — Uczestnicy mogą polecić więcej użytkowników (o potencjalnie podobnych do nich zainteresowaniach) do Twojego konkursu. Pomaga to Twojej marce poszerzyć grupę docelową
• Polub, skomentuj i udostępnij ten post – bardzo angażujące posty są bardziej skuteczne i można je znaleźć w mediach społecznościowych

Jeśli po konkursie firma zbierze dużą liczbę nowych e-maili i obserwujących w mediach społecznościowych, będzie miała zupełnie nowych odbiorców, którym będzie sprzedawać swoją markę i produkt. Wykorzystanie konkursu do przekierowywania ruchu do witryny (np. internetowego sklepu z koszulkami) może potencjalnie zwiększyć sprzedaż podczas konkursu.

Sklep internetowy z koszulkami potrzebuje ruchu online, aby uzyskać sprzedaż. Jeśli konkurs może zapewnić wzrost docelowego ruchu, dochód ze sprzedaży w tym okresie może sfinansować sam konkurs.

Pierwsze kroki

Planowanie jest niezbędne podczas organizowania konkursu dla Twojego sklepu. Musisz mieć dobry pomysł na cele swojej kampanii i jak je osiągnąć. Oto kroki, które powinieneś podjąć, planując i wykonując swoje:

• Wybierz cel swojego konkursu
• Utwórz metodę wprowadzania
• Zdecyduj, jak zostaną wybrani zwycięzcy
• Wybierz nagrodę
• Uruchom i promuj swój konkurs
• Ogłoś zwycięzcę

Wybierz cel swojego konkursu

Jak wspomniano powyżej, konkursy są wirusowe i mają możliwość generowania ruchu, leadów i obserwujących w mediach społecznościowych. Jeśli chcesz osiągnąć jeden lub więcej z tych celów, będziesz musiał odpowiednio ustrukturyzować swój konkurs.

Oto kilka przykładów celów konkursowych:

• Zwiększ liczbę obserwujących w mediach społecznościowych
• Zwiększ ruch na swojej stronie
• Generuj leady
• Rozwiń swoją listę e-mailową
• Twórz treści generowane przez użytkowników (UGC)

Jeśli masz sklep internetowy z koszulkami, zalecanym celem byłoby zwiększenie ruchu w Twoim sklepie z nadzieją, że procent tego ruchu przekształci się w sprzedaż koszulek. Drugim celem może być zwiększenie liczby obserwowanych w mediach społecznościowych i list e-mailowych. W ten sposób możesz ponownie kierować reklamy do nowych odbiorców w mediach społecznościowych i za pośrednictwem poczty e-mail po zakończeniu konkursu.

Utwórz metodę wprowadzania

Jeśli takie są Twoje cele (ruch w witrynie, obserwujący w mediach społecznościowych i adresy e-mail), być może możesz poprosić użytkowników o podanie swojego adresu e-mail, aby wziąć udział w konkursie. W idealnym przypadku każdy użytkownik powinien wpisać swój adres e-mail, odwiedzić Twoją witrynę i śledzić Cię w mediach społecznościowych. Jednak może to być zbyt dużo, aby poprosić naraz, co może zniechęcać przeciętnego użytkownika.

Tabela liderów i akcje bonusowe

W konkursie rankingowym uczestnicy są wybierani od tych z najwyższymi punktami do najniższych. Uczestnicy zdobywają punkty, wykonując akcje bonusowe, takie jak odwiedzanie Twojej witryny, obserwowanie Cię w mediach społecznościowych i polecanie znajomych. Konkurs liderów to idealny sposób na przekształcenie treści w prawdziwą grę konkurencyjną. Najlepsze jest to, że ludzie będą rywalizować, aby pomóc Ci osiągnąć Twoje cele!

Wszystko to może wydawać się ogromem pracy i wymaga dużo administracji, aby zarządzać konkursem. Możesz jednak skorzystać z usługi zarządzania konkursami, takiej jak VYPER, do kontrolowania i zarządzania wszystkimi aspektami konkursu, takimi jak zgłoszenia, akcje bonusowe, śledzenie konkursu i wyniki.

Zdecyduj, jak zostaną wybrani zwycięzcy

Standardowy konkurs na tablicę wyników będzie wymagał od uczestników walki, aby zobaczyć, kto najlepiej wykona działania, na które się zdecydowałeś. Możesz jednak zwiększyć swoją kreatywność w konkursie, prosząc uczestników o wykonanie określonego zadania twórczego, na przykład zaprojektowanie koszulki . Uczestnicy mogą przesyłać swoje prace na Twoją stronę internetową (zwiększenie ruchu) lub profil w mediach społecznościowych (zwiększenie liczby obserwujących i zaangażowania). Inni użytkownicy mediów społecznościowych mogą głosować na zwycięzcę, którego projekt zostanie wykorzystany w nadchodzącej linii koszulek i gadżetów. Taki konkurs może być również świetny do tworzenia treści generowanych przez użytkowników , które są uważane za bardzo angażujące treści w mediach społecznościowych. Oprócz zwycięzcy możesz wybrać grupę zgłoszeń, które zajęły drugie miejsce, których projekty możesz później udostępnić w mediach społecznościowych.

Więcej pomysłów na konkurs dla Twojej firmy lub bloga to:

• Konkurs fotograficzny
• Konkurs selfie
• Konkurs na przepis
• Wyszukiwanie następnego modelu
• Konkurs przesyłania strumieniowego gier na żywo
• Nazwij nasz kolejny konkurs produktowy
• Konkurs poleceń
• Konkurs cosplay
• Konkurs produkcji muzycznej

Wybierz nagrodę

Chodzi o nagrodę! Nagroda musi być czymś, co sprawi, że publiczność będzie podekscytowana. Użytkownicy muszą uznać nagrodę za wystarczająco pożądaną, aby wziąć udział w konkursie i udostępnić ją w swoich sieciach społecznościowych. Jeśli nagroda nie jest tak duża, ludzie nie będą się spieszyć z udostępnianiem Twoich treści. Krytycznym błędem popełnianym przez większość marek przy wyborze nagrody jest niedopasowanie ich nagrody do wymagań marki. Wybór iPhona jako głównej nagrody może wydawać się świetnym pomysłem, ponieważ zgłoszenia będą się gromadzić. Jednak potencjalnie możesz skończyć z przeciążeniem słabych leadów.

Będziesz mieć obserwujących i adresy e-mail osób zainteresowanych wyłącznie smartfonem, a nie tym, co ma do zaoferowania Twoja marka. Spróbuj wybrać nagrodę, która jest w jakiś sposób powiązana z Twoją marką i jej produktami. Jeśli Twój blog oferuje kursy lub usługę opartą na subskrypcji, być może zaoferuj najlepszy kurs jako nagrodę lub sześć miesięcy bezpłatnego dostępu do Twojej usługi. W ten sposób do konkursu przystąpią głównie osoby zainteresowane Twoimi produktami. Zgłoszeń będzie mniej, niż gdybyś miał oferować smartfona jako nagrodę, ale będziesz mieć wysokiej jakości leady i mniej słabych leadów do przesiania.

Wskazówka dla profesjonalistów: Jeśli prowadzisz konkurs na projekt dla swojego sklepu z koszulkami, w którym zwycięski projekt jest drukowany na całej linii towarów, możesz rozdać ten towar jako nagrodę. W ten sposób zwycięzca będzie mógł osobiście zobaczyć swój projekt.

Rozpocznij i promuj swój konkurs

Konkursy mogą być uważane za treści wirusowe, jednak nadal będziesz musiał dotrzeć do jak największej liczby osób. Wykorzystaj emocje związane z konkursem, promując go we wszystkich swoich kanałach marketingowych.

Niektóre z najpopularniejszych sposobów promowania konkursu to:

• Media społecznościowe
• E-mail
• Stronie internetowej
• Influencerzy

Media społecznościowe

Promowanie konkursu w mediach społecznościowych to idealny sposób na dotarcie do dużych społeczności potencjalnych klientów znajdujących się na platformach takich jak Facebook i Instagram. Platformy te umożliwiają również użytkownikom udostępnianie postów konkursowych na ich osi czasu, które będą następnie widoczne dla ich znajomych. Im częściej Twój post zostanie udostępniony, tym większe są szanse, że więcej osób go odkryje. Może to również prowadzić do większej liczby organicznych obserwujących, ponieważ nowi ludzie odkrywają Twoją markę po raz pierwszy.

Zachęcanie ludzi do komentowania, polubienia lub tagowania innych w Twoich postach konkursowych zwiększy zaangażowanie w post. Facebook rozpoznaje posty z dużym zaangażowaniem i sprawia, że ​​są one bardziej widoczne dla użytkowników, co ponownie zwiększa szanse na to, że więcej osób je odkryje. Najlepsze jest to, że tworzenie zasobów przyciągających uwagę ludzi jest łatwe, jeśli masz odpowiednie narzędzia. Korzystając z narzędzia do tworzenia obrazów w mediach społecznościowych, możesz błyskawicznie przygotować swoje posty na wszystkie platformy społecznościowe!

E-mail

Jeśli masz już rosnącą listę e-mailową, nie ma problemu, aby wysłać wiadomość e-mail z ogłoszeniem o konkursie. Taki e-mail może służyć wielu celom, takim jak:

• Poinformuj ludzi o konkursie, nagrodzie i zasadach
• Zachęć ludzi do wzięcia udziału w konkursie i polecania znajomych
• Dostarcz więcej informacji o swojej marce i jej produktach
• Możliwość uzyskania większego ruchu na Twojej stronie

Po wysłaniu e-maila ogłaszającego konkurs, możesz wysłać kolejny e-mail na tydzień przed zakończeniem konkursu, aby przypomnieć subskrybentom o wzięciu udziału. Ponownie możesz skorzystać z tej okazji, aby zwiększyć ruch w swoim sklepie lub blogu, wstawiając link do swojej witryny z wyraźnym wezwaniem do działania. Ostatnim e-mailem, który wyślesz, będzie ogłoszenie zwycięzcy. Będzie to jeden z najważniejszych e-maili do jednej osoby, zwycięzcy. Jednak będzie to również e-mail, który przyniesie rozczarowanie innym uczestnikom.

Podczas pisania tego e-maila najlepiej dokładnie przemyśleć swoją kopię. Jeśli czujesz, że zbyt wielu ludzi zostanie zgorzkniałych i zacznie nie lubić Twojej marki, być może możesz zaoferować prezent lub rabat/kupon wszystkim innym, którzy weszli.

Stronie internetowej

Usługi zarządzania konkursami, takie jak VYPER, umożliwiają stworzenie unikalnej strony docelowej dla treści na ich platformie. Dają również możliwość zainstalowania widżetu konkursowego w Twojej witrynie. Jeśli wybierzesz to drugie, możesz zorganizować konkurs na własnej stronie internetowej. Minusem korzystania z własnej strony internetowej jest to, że będziesz musiał zaprojektować i zoptymalizować stronę docelową konkursu od podstaw. Plusem jest to, że na swojej stronie internetowej otrzymasz mnóstwo trafień. Jeśli zrobisz to poprawnie, możesz kierować użytkowników do innych stron produktów w Twojej witrynie po pomyślnym wzięciu udziału w konkursie.

Influencerzy

Influencer marketing stał się w ostatnich latach bardzo popularny wśród marek. Marki współpracują z popularnymi influencerami w mediach społecznościowych, aby ich produkty były widoczne dla obserwujących influencera. Jest to zawsze szybki sposób na znalezienie docelowego rynku w celu odkrycia Twojej marki. Możesz nawiązać współpracę z osobą wpływową w mediach społecznościowych, aby pomóc Ci promować swój konkurs. Zamiast robić to wszystko sam, będziesz miał kogoś innego, kto pomoże ci przekazać wiadomość użytkownikom mediów społecznościowych.

Influencerzy uwielbiają treści wirusowe, dlatego konkurs będzie dla nich idealną okazją do wygenerowania szumu na swoich kanałach. Oto kilka wskazówek dotyczących marketingu influencerów:

• Znajdź influencera, który dobrze pasuje do Twojej marki. Korzystanie z kogoś, kto jest sławny, ale ma zwolenników, którzy nie są zainteresowani Twoją marką, może mieć negatywny wpływ na Twoją i ich markę.
• Mniejsi mikroinfluencerzy są dobrzy, o ile ich zwolennicy są zainteresowani Twoją marką.
• Zbadaj influencer, zanim zaczniesz współpracować. Zajrzyj do ich obserwujących i ich postów. Następnie zadaj sobie pytanie, czy mój produkt będzie działał w tych postach? Czy influencer jest znany z używania mojego produktu lub czegoś podobnego? Czy ich obserwujący potencjalnie kupią mój produkt?

TL; DR

Konkursy online są zabawne i ekscytujące zarówno dla uczestników, jak i dla firmy, która je organizuje. Jeśli organizujesz konkurs dla swojego sklepu lub bloga, nie daj się ponieść liczbom. Zamiast tego baw się dobrze. Baw się w interakcję z odbiorcami w mediach społecznościowych i na swojej stronie internetowej. Konkursy online mogą zapewnić duży ruch w Twojej witrynie oraz zwiększyć liczbę e-maili i obserwujących w mediach społecznościowych. Jednak będzie trwało budowanie marki na wielką skalę. Większość z nich nie będzie łatwo śledzić, dlatego nie powinieneś siedzieć i czekać, aż liczby wzrosną.

Czy w przeszłości korzystałeś z konkursu, aby wypromować swoją firmę lub stronę internetową? Widziałeś dobre wyniki? Daj nam znać w komentarzach poniżej.

Biografia autora

Jack Paxton jest współzałożycielem VYPER, narzędzia marketingowego, które pomaga markom tworzyć wirusowe prezenty oraz programy polecające i nagradzające. Po milionach dolarów wydanych na testowanie różnych strategii marketingowych w jego agencji marketingowej. VYPER został stworzony, aby stanowić idealną równowagę między grywalizacją a zachętami do tworzenia list e-mailowych, zaangażowania społecznego i przychodów.