콘테스트를 운영하여 비즈니스와 블로그를 성장시키는 방법

귀하의 비즈니스와 블로그를 성장시키기 위해 콘테스트를 실행하는 방법

비즈니스 성장 방법에 대한 아이디어를 찾고 있다면 제대로 찾아오셨습니다! 귀하의 비즈니스를 알리고 사이트 방문에서 판매에 이르기까지 모든 것을 늘리는 가장 쉬운 방법 중 하나는 온라인으로 콘테스트를 실행하는 것입니다. 새로운 시도를 하고 싶다면 이를 완료하는 데 도움이 되는 몇 가지 유용한 팁이 있습니다!

온라인 콘테스트란 무엇입니까?

탤런트 콘테스트나 댄스 콘테스트와 같은 전통적인 콘테스트는 일반적으로 라이브 청중 앞에서 개최됩니다. 심사 위원 또는 청중이 승자를 결정하기 위해 투표합니다. 온라인 콘테스트를 통해 사용자는 웹사이트나 소셜 네트워크에서 호스팅되는 콘테스트에 참가합니다. 입장을 원하는 사용자는 호스팅 회사에서 지정한 디지털 미디어 형식을 제출해야 합니다. 다른 사용자는 회사 웹 사이트 또는 소셜 미디어 프로필에서 승자에게 투표할 수 있습니다.

콘테스트 및 경품 행사는 온라인에서 매우 인기가 있으며, 특히 자사 브랜드의 온라인 입지를 빠르게 성장시키려는 기업에서 더욱 그렇습니다. 이는 바이럴 콘텐츠로 간주됩니다. 즉, 브랜드 이름이 첨부된 콘테스트는 일반 소셜 미디어나 블로그 게시물보다 더 빨리 많은 청중에게 도달할 수 있습니다.

온라인 콘테스트를 진행하는 이유는 무엇입니까?

사람들은 경연을 좋아합니다. 특히 상이 그들에게 호소력이 있고 참가하는 데 드는 비용이 단지 몇 분의 시간인 경우라면 더욱 그렇습니다. 이 때문에 사람들은 응모 뿐만 아니라 콘테스트와 관련된 게시물에 참여(공유, 좋아요, 댓글)를 통해 콘테스트에 계속 참여할 것입니다.

마케터와 브랜드는 이와 같은 바이럴 콘텐츠를 좋아합니다. 그들은 더 많은 온라인 사용자가 콘텐츠에 참여하고 웹사이트를 방문하기를 원합니다. 콘테스트는 마케터에게 짧은 시간에 엄청난 양의 리드를 생성할 수 있는 매우 매력적인 온라인 캠페인을 최대한 활용할 수 있는 기회를 제공합니다.

콘테스트를 통해 브랜드는 다음을 향상할 수 있습니다.

• 이메일 목록
• 소셜 미디어 팔로어
• 소셜 참여(댓글 및 공유)
• 웹사이트 트래픽

단일 콘테스트는 잠재적으로 위의 모든 것을 수천 가지로 향상시킬 수 있습니다. 전자 상거래 상점인 Coconut Bowls는 단일 콘테스트를 주최하는 것만으로도 이메일 목록, Instagram 팔로어 및 웹사이트를 크게 늘릴 수 있었습니다.

온라인 콘테스트가 비즈니스 성장에 어떻게 도움이 됩니까?

달성하려는 목표에 맞게 콘테스트 또는 경품을 사용자 정의할 수 있습니다. 더 많은 이메일 구독자를 찾고 있다면 사용자에게 이메일 주소를 제출하도록 요청할 수 있습니다. 코코넛 그릇의 성공을 재현하고 싶다면 사용자가 추가 작업을 완료하여 보너스 항목을 생성(또는 포인트 적립)할 수 있는 기능인 '보너스 액션'을 사용할 수 있습니다. 이러한 추가 작업에는 다음이 포함될 수 있습니다.

• 소셜 미디어에서 우리를 팔로우하세요 – 소셜 미디어 팔로워를 늘립니다.
• 웹사이트 방문 – 웹사이트의 온라인 트래픽 증대
• 최신 동영상 보기 – YouTube 조회수 증가(예: 신제품 출시를 홍보하는 동영상)
• 친구 초대 – 참가자는 귀하의 콘테스트에 더 많은 사용자(잠재적으로 유사한 관심사를 가진)를 추천할 수 있습니다. 이는 브랜드가 타겟 고객을 확대하는 데 도움이 됩니다.
• 이 게시물을 좋아하고, 댓글을 달고, 공유하십시오 – 참여도가 높은 게시물은 소셜 미디어에서 더 성공적이고 검색 가능합니다.

기업이 콘테스트 이후에 새로운 이메일과 소셜 미디어 팔로어를 많이 모으는 경우 해당 기업은 브랜드와 제품을 마케팅할 새로운 잠재고객을 갖게 됩니다. 콘테스트를 사용하여 웹사이트(예: 온라인 티셔츠 매장)로 트래픽을 유도하면 콘테스트 기간 동안 잠재적으로 매출을 높일 수 있습니다.

온라인 티셔츠 매장은 판매를 위해 온라인 트래픽이 필요합니다. 콘테스트가 타겟 트래픽의 급증을 제공할 수 있는 경우 이 기간 동안의 판매 수입은 콘테스트 자체에 자금을 제공할 수 있습니다.

시작하기

매장 콘테스트를 주최할 때는 계획이 필수적입니다. 캠페인 목표 와 목표 달성 방법에 대해 잘 알고 있어야 합니다. 계획하고 실행할 때 취해야 하는 단계는 다음과 같습니다.

• 대회 목표 선택
• 입력 방법 만들기
• 수상자 선정 방법 결정
• 상품을 선택하세요
• 콘테스트 시작 및 홍보
• 승자 발표

콘테스트의 목표 선택

위에서 언급했듯이 콘테스트는 입소문이 나며 트래픽, 리드 및 소셜 미디어 팔로워를 생성할 수 있습니다. 이러한 목표 중 하나 이상을 달성하려면 그에 따라 콘테스트를 구성해야 합니다.

다음은 콘테스트 목표의 몇 가지 예입니다.

• 소셜 미디어 팔로어 늘리기
• 웹사이트 트래픽 증가
• 리드 생성
• 이메일 목록 늘리기
• 사용자 제작 콘텐츠(UGC) 만들기

온라인 티셔츠 매장이 있는 경우 권장되는 목표는 해당 트래픽의 일부가 티셔츠 판매로 전환되기를 희망하면서 매장으로의 트래픽을 늘리는 것입니다. 두 번째 목표는 소셜 미디어 팔로잉 및 이메일 목록을 늘리는 것입니다. 이렇게 하면 콘테스트가 끝난 후 소셜 미디어와 이메일을 통해 새로운 청중을 리타게팅할 수 있습니다.

입력 방법 만들기

이것이 귀하의 목표(웹사이트 트래픽, 소셜 팔로워 및 이메일 주소)인 경우 사용자에게 컨테스트에 참가하기 위해 이메일 주소를 입력하도록 요청할 수 있습니다. 이상적으로는 각 사용자가 이메일을 입력하고 웹사이트를 방문하고 소셜 미디어에서 귀하를 팔로우해야 합니다. 그러나 이것은 한 번에 너무 많은 것을 요구할 수 있어 일반 사용자에게는 낙담할 수 있습니다.

순위표 및 보너스 작업

리더보드 콘테스트는 가장 높은 점수를 받은 참가자부터 가장 낮은 점수까지 참가자의 순위를 매깁니다. 참가자는 웹사이트 방문, 소셜 미디어에서 팔로우, 친구 추천과 같은 보너스 작업을 수행하여 포인트를 얻습니다. 리더보드 콘테스트는 콘텐츠를 실제 경쟁 게임으로 바꾸는 이상적인 방법입니다. 가장 좋은 점은 사람들이 당신의 목표 달성을 돕기 위해 경쟁할 것이라는 점입니다!

이 모든 것이 많은 작업처럼 보일 수 있으며 콘테스트를 관리하는 데 많은 관리가 필요합니다. 그러나 VYPER와 같은 콘테스트 관리 서비스를 사용하여 참가, 보너스 작업, 콘테스트 추적 및 결과와 같은 콘테스트의 모든 측면을 제어하고 관리할 수 있습니다.

수상자 선정 방법 결정

표준 리더보드 콘테스트에서는 참가자가 결정한 작업을 가장 잘 완료할 수 있는 사람이 누구인지 보기 위해 경쟁해야 합니다. 그러나 참가자에게 티셔츠 디자인 만들기 와 같은 특정 창의적 작업을 완료하도록 요청하여 콘테스트를 좀 더 창의적으로 만들 수 있습니다. 참가자는 웹사이트(트래픽 부스트) 또는 소셜 미디어 프로필(팔로워 및 참여 부스트)에 작업을 제출할 수 있습니다. 소셜 미디어의 다른 사용자는 우승자에게 투표할 수 있으며, 우승자의 디자인은 곧 출시될 티셔츠와 상품 라인에 사용될 것입니다. 이러한 콘테스트는 소셜 미디어에서 매우 매력적인 콘텐츠로 간주되는 사용자 생성 콘텐츠 를 제작하는 데에도 유용할 수 있습니다. 우승자와 별도로 차후 단계에서 소셜 미디어에서 디자인을 공유할 수 있는 준우승 항목 그룹을 선택할 수 있습니다.

귀하의 비즈니스 또는 블로그에 대한 더 많은 콘테스트 아이디어 는 다음과 같습니다.

• 사진 콘테스트
• 셀카 콘테스트
• 레시피 콘테스트
• 다음 모델 검색
• 라이브 게임 스트리밍 콘테스트
• 다음 제품 콘테스트 이름 지정
• 추천 콘테스트
• 코스프레 대회
• 음악 제작 콘테스트

상품 선택

모든 것이 상금에 관한 것입니다! 상은 청중을 모두 흥분시킬 수 있는 것이어야 합니다. 사용자는 콘테스트에 참가하고 소셜 네트워크에서 공유하기에 충분히 바람직한 상품을 찾아야 합니다. 상품이 그렇게 크지 않다면 사람들은 당신의 콘텐츠를 서두르지 않을 것입니다. 대부분의 브랜드가 상품을 선택할 때 저지르는 중대한 오류는 상품이 브랜드 요구 사항과 일치하지 않는 것입니다. iPhone을 대상으로 선택하는 것은 항목이 쌓이기 때문에 좋은 아이디어처럼 보일 수 있습니다. 그러나 잠재적으로 불량 리드의 과부하로 끝날 수 있습니다.

당신의 브랜드가 제공하는 것이 아니라 스마트폰에만 관심이 있는 사람들의 팔로어와 이메일 주소가 있을 것입니다. 어떤 방식으로든 귀하의 브랜드 및 제품과 관련된 상품을 선택하십시오. 블로그에서 코스나 구독 기반 서비스를 제공하는 경우 최고의 코스를 상품으로 제공하거나 서비스에 대한 6개월 무료 액세스를 제공할 수 있습니다. 이런 식으로 귀하의 제품에 관심이 있는 사람들이 대부분 귀하의 콘테스트에 참가하게 됩니다. 스마트폰을 경품으로 제공하는 것보다 출품작은 적지만 양질의 리드와 선별할 불량 리드가 줄어듭니다.

프로 팁: 티셔츠 매장에서 우승한 디자인이 전체 상품 라인에 인쇄되는 디자인 콘테스트를 운영하는 경우 해당 상품을 상품으로 증정할 수 있습니다. 이런 식으로 우승자는 자신의 디자인을 직접 볼 수 있습니다.

콘테스트 시작 및 홍보

콘테스트는 바이럴 콘텐츠로 간주될 수 있지만 가능한 한 많은 사람들에게 이 소식을 전해야 합니다. 모든 마케팅 채널에서 콘테스트를 홍보하여 ​​콘테스트와 관련된 흥분을 활용하십시오.

콘테스트를 홍보하는 가장 인기 있는 방법은 다음과 같습니다.

• 소셜 미디어
• 이메일
• 웹사이트
• 인플루언서

소셜 미디어

소셜 미디어에서 콘테스트를 홍보하는 것은 Facebook 및 Instagram과 같은 플랫폼에 있는 잠재 고객의 대규모 커뮤니티를 활용하는 이상적인 방법입니다. 또한 이러한 플랫폼을 통해 사용자는 타임라인에서 콘테스트 게시물을 공유할 수 있으며, 이 게시물은 친구에게 표시됩니다. 게시물이 많이 공유될수록 더 많은 사람들이 내 게시물을 발견할 가능성이 높아집니다. 이것은 또한 새로운 사람들이 귀하의 브랜드를 처음으로 발견함에 따라 더 많은 유기적 팔로워로 이어질 수 있습니다.

사람들이 당신의 콘테스트 게시물에 댓글을 달거나, 좋아요를 누르거나, 다른 사람들을 태그하게 하면 게시물에 대한 참여도가 높아집니다. Facebook은 참여도가 높은 게시물을 인식하고 해당 게시물을 사용자에게 더 잘 보이도록 하여 더 많은 사람들이 게시물을 발견할 가능성을 다시 높입니다. 가장 좋은 점은 적절한 도구만 있으면 사람들의 관심을 끌 수 있는 자산을 쉽게 만들 수 있다는 것입니다. 소셜 미디어 이미지 메이커를 사용하면 모든 소셜 미디어 플랫폼에 대한 게시물을 즉시 준비할 수 있습니다!

이메일

이메일 목록이 이미 증가하고 있다면 콘테스트 발표 이메일을 보내는 것은 어렵지 않습니다. 이와 같은 이메일은 다음과 같은 여러 용도로 사용할 수 있습니다.

• 사람들에게 콘테스트, 상금 및 규칙에 대해 알리십시오.
• 사람들이 대회에 참가하고 친구를 추천하도록 하세요.
• 브랜드 및 제품에 대한 추가 정보 제공
• 귀하의 웹사이트로 더 많은 트래픽을 얻을 수 있는 기회

콘테스트를 알리는 이메일을 발송한 후 콘테스트가 종료되기 일주일 전에 구독자에게 다시 이메일을 보내 참가하도록 상기시킬 수 있습니다. 다시 말하지만, 이 기회를 사용하여 명확한 클릭 유도문안이 포함된 웹사이트 링크를 삽입하여 매장이나 블로그로 더 많은 트래픽을 유도할 수 있습니다. 마지막으로 보내는 이메일은 당첨자를 발표하는 것입니다. 이것은 우승자인 한 사람에게 가장 중요한 이메일 중 하나가 될 것입니다. 그러나 다른 참가자들에게 실망을 안겨주는 이메일이기도 합니다.

이 이메일을 작성할 때 사본을 신중하게 생각하는 것이 가장 좋습니다. 너무 많은 사람들이 당신의 브랜드를 싫어하게 될 것 같다고 느끼면, 아마도 들어온 모든 사람에게 선물이나 할인/쿠폰을 제공할 수 있을 것입니다.

웹사이트

VYPER와 같은 대회 관리 서비스를 사용하면 플랫폼에서 콘텐츠에 대한 고유한 방문 페이지를 만들 수 있습니다. 또한 웹사이트에 콘테스트 위젯을 설치할 수 있는 옵션도 제공합니다. 후자를 선택하면 자신의 웹사이트에서 대회를 주최할 수 있습니다. 자신의 웹사이트를 사용할 때의 단점은 콘테스트 방문 페이지를 처음부터 디자인하고 최적화해야 한다는 것입니다. 장점은 웹 사이트에서 많은 조회수를 얻을 수 있다는 것입니다. 올바르게 완료되면 사용자가 컨테스트에 성공적으로 참가한 후 웹사이트의 다른 제품 페이지로 사용자를 안내할 수 있습니다.

인플루언서

인플루언서 마케팅은 최근 몇 년 동안 브랜드에서 매우 인기를 얻었습니다. 브랜드는 인기 있는 소셜 미디어 인플루언서와 팀을 이루어 인플루언서의 팔로워가 제품을 볼 수 있도록 합니다. 이것은 항상 타겟 시장을 확보하여 브랜드를 발견하는 빠른 방법입니다. 소셜 미디어 인플루언서와 협력하여 콘테스트를 홍보할 수 있습니다. 모든 일을 스스로 하는 대신 소셜 미디어 사용자에게 소식을 알리는 데 도움을 줄 다른 사람이 있어야 합니다.

인플루언서는 바이럴 콘텐츠를 좋아하기 때문에 콘테스트가 채널에서 과대 광고를 생성할 수 있는 이상적인 기회가 될 것입니다. 다음은 인플루언서 마케팅에 대한 몇 가지 팁입니다.

• 귀하의 브랜드에 잘 맞는 인플루언서를 찾으십시오. 유명하지만 당신의 브랜드에 관심이 없는 팔로워가 있는 사람을 사용하면 당신의 브랜드와 그들의 브랜드에 부정적인 영향을 미칠 수 있습니다.
• 팔로워가 브랜드에 관심이 있는 한 작은 마이크로 인플루언서가 좋습니다.
• 파트너 관계를 맺기 전에 인플루언서를 조사하십시오. 팔로워와 게시물을 살펴보십시오. 그런 다음 내 제품이 이 게시물에서 작동하는지 자문해 보십시오. 인플루언서가 내 제품 또는 이와 유사한 것을 사용하는 것으로 알려져 있습니까? 팔로워가 잠재적으로 내 제품을 구매할 수 있습니까?

TL;DR

온라인 콘테스트는 참가자와 콘테스트를 주최하는 브랜드 모두에게 재미있고 흥미진진합니다. 상점이나 블로그에 대한 콘테스트를 주최하는 경우 숫자에 너무 연연하지 마십시오. 대신 즐기십시오. 소셜 미디어와 웹사이트에서 청중과 즐겁게 소통하세요. 온라인 콘테스트는 웹사이트에 많은 양의 트래픽을 전달하고 이메일과 소셜 미디어 팔로워를 늘릴 수 있습니다. 그러나 계속해서 큰 브랜드 구축이 있을 것입니다. 대부분은 쉽게 추적할 수 없으므로 앉아서 숫자가 증가할 때까지 기다리면 안 됩니다.

과거에 귀하의 비즈니스나 웹사이트를 홍보하기 위해 콘테스트를 사용한 적이 있습니까? 좋은 결과를 보셨나요? 아래 의견에 알려주십시오.

저자 약력

Jack Paxton은 브랜드가 바이럴 경품과 추천 및 보상 프로그램을 구축하는 데 도움이 되는 마케팅 도구인 VYPER의 공동 설립자입니다. 그의 마케팅 대행사에서 다양한 마케팅 전략을 테스트하는 데 수백만 달러를 투자한 후. VYPER는 이메일 목록, 소셜 참여 및 수익을 구축하기 위해 게임화와 인센티브 사이의 완벽한 균형을 위해 구축되었습니다.