Como expandir seus negócios e seu blog executando um concurso

Como executar um concurso para expandir seus negócios e seu blog

Se você está procurando ideias sobre como expandir seus negócios , você veio ao lugar certo! Uma das maneiras mais fáceis de fazer sua empresa ser notada e aumentar tudo, desde as visitas ao site até as vendas, é realizando um concurso online. Se isso é algo novo que você gostaria de experimentar, temos algumas dicas úteis para ajudá-lo a fazê-lo!

O que são concursos online?

Concursos tradicionais, como um concurso de talentos ou um concurso de dança, geralmente são realizados na frente de uma platéia ao vivo. Juízes ou até mesmo membros da platéia votam para decidir o vencedor. Com um concurso online, os usuários participam de um concurso hospedado em um site ou rede social. Os usuários que desejarem entrar terão que enviar algum tipo de mídia digital conforme especificado pela empresa que o hospeda. Outros usuários podem votar no vencedor no site da empresa ou no perfil de mídia social.

Concursos e brindes tornaram-se extremamente populares online, especialmente com empresas que buscam aumentar rapidamente a presença online de sua marca. Eles são considerados conteúdo viral, o que significa que um concurso com o nome da sua marca associado a ele pode atingir um grande público mais rapidamente do que uma mídia social normal ou postagem de blog.

Por que fazer um concurso online?

As pessoas adoram concursos, especialmente se o prêmio for algo que as atrai e tudo o que lhes custa para participar são alguns momentos de seu tempo. Por causa disso, as pessoas continuarão participando de concursos, não apenas participando, mas engajando (compartilhando, curtindo e comentando) nas postagens relacionadas ao concurso.

Profissionais de marketing e marcas adoram conteúdo viral como esse. Eles querem que mais usuários online se envolvam com seu conteúdo e visitem seu site. Os concursos oferecem aos profissionais de marketing a oportunidade de aproveitar ao máximo uma campanha on-line altamente envolvente que pode produzir grandes quantidades de leads em um curto espaço de tempo.

Os concursos permitem que as marcas aumentem seus:

• Listas de e-mail
• Seguidores nas redes sociais
• Engajamento social (comentários e compartilhamentos)
• Tráfego do site

Um único concurso pode potencialmente aumentar todos os itens acima aos milhares. A Coconut Bowls, uma loja de comércio eletrônico, conseguiu aumentar drasticamente sua lista de e-mail, seguidores no Instagram e site apenas hospedando um único concurso.

Como um concurso online ajuda um negócio a crescer?

Você pode personalizar um concurso ou sorteio para se adequar aos objetivos que você se propôs a alcançar. Se você estiver procurando por mais assinantes de e-mail, peça aos usuários que enviem seus endereços de e-mail para entrar. Se você deseja replicar o sucesso do Coconut Bowls, pode usar as 'ações de bônus', um recurso que permite aos usuários criar entradas de bônus (ou ganhar pontos) concluindo tarefas adicionais. Essas tarefas adicionais podem incluir:

• Siga-nos nas redes sociais – Aumenta os seguidores nas redes sociais
• Visite nosso site – Aumenta o tráfego online do seu site
• Veja nosso vídeo mais recente – Aumente as visualizações no YouTube (por exemplo, um vídeo promovendo o lançamento de um novo produto)
• Convide um amigo – Os participantes podem indicar mais usuários (com interesses potencialmente semelhantes a eles) para o seu concurso. Isso ajuda sua marca a ampliar seu público-alvo
• Curta, comente e compartilhe este post – Posts altamente envolventes são mais bem-sucedidos e podem ser descobertos nas mídias sociais

Se uma empresa coletar um grande número de novos e-mails e seguidores de mídia social após um concurso, essa empresa terá um novo público para comercializar sua marca e produto. Usar um concurso para direcionar tráfego para um site (como uma loja de camisetas online) pode aumentar as vendas durante o concurso.

Uma loja de camisetas online precisa de tráfego online para conseguir vendas. Se um concurso pode fornecer um aumento de tráfego direcionado, a receita das vendas durante esse período pode financiar o próprio concurso.

Começando

O planejamento é essencial ao hospedar um concurso para sua loja. Você deve ter uma boa ideia de suas metas de campanha e como você vai atingir essas metas. Aqui estão os passos que você deve seguir ao planejar e executar o seu:

• Escolha um objetivo para o seu concurso
• Criar um método de entrada
• Decida como os vencedores serão escolhidos
• Escolha um prêmio
• Lance e promova seu concurso
• Anuncie o vencedor

Escolha uma meta para o seu concurso

Como mencionado acima, os concursos são virais e têm a capacidade de gerar tráfego, leads e seguidores nas redes sociais. Se você deseja atingir um ou mais desses objetivos, terá que estruturar seu concurso de acordo.

Aqui estão alguns exemplos de objetivos do concurso:

• Aumente os seguidores nas redes sociais
• Aumente o tráfego do seu site
• Gerar leads
• Aumente sua lista de e-mail
• Criar conteúdo gerado pelo usuário (UGC)

Se você tem uma loja de camisetas online, uma meta recomendada seria aumentar o tráfego para sua loja, com a esperança de que uma porcentagem desse tráfego seja convertida em vendas de camisetas. Um objetivo secundário pode ser aumentar seus seguidores nas mídias sociais e listas de e-mail. Dessa forma, você pode redirecionar seu novo público nas mídias sociais e por e-mail assim que o concurso terminar.

Criar um método de entrada

Se esses são seus objetivos (tráfego do site, seguidores sociais e endereços de e-mail), talvez você possa pedir aos usuários que insiram seus endereços de e-mail para participar do concurso. O ideal é que cada usuário insira seu e-mail, visite seu site e siga você nas redes sociais. No entanto, isso pode ser pedir demais de uma só vez, o que pode ser desanimador para o usuário médio.

Tabela de classificação e ações de bônus

Um concurso de classificação classifica os participantes daqueles com os pontos mais altos para os mais baixos. Os participantes ganham pontos realizando ações de bônus, como visitar seu site, seguir você nas mídias sociais e indicar amigos. Um concurso de placar é uma maneira ideal de transformar seu conteúdo em um jogo competitivo real. A melhor parte é que as pessoas estarão competindo para ajudá-lo a alcançar seus objetivos!

Tudo isso pode parecer muito trabalho e exige muita administração para gerenciar um concurso. No entanto, você pode usar um serviço de gerenciamento de concursos, como o VYPER, para controlar e gerenciar todos os aspectos do seu concurso, como entradas, ações de bônus, acompanhamento do concurso e resultados.

Decida como os vencedores serão escolhidos

Um concurso de placar padrão exigirá que os competidores batalhem para ver quem será o melhor em completar as ações que você decidiu. No entanto, você pode ser um pouco mais criativo com seu concurso pedindo aos participantes que concluam uma tarefa criativa específica, como criar um design de camiseta . Os concorrentes podem enviar seus trabalhos para seu site (aumento de tráfego) ou seu perfil de mídia social (aumento de seguidores e engajamento). Outros usuários nas mídias sociais podem votar no vencedor, cujo design será usado em uma próxima linha de camisetas e produtos. Esse concurso também pode ser ótimo para produzir conteúdo gerado pelo usuário , que é considerado um conteúdo altamente envolvente nas mídias sociais. Além do vencedor, você pode selecionar um grupo de finalistas cujos designs podem ser compartilhados por você nas redes sociais posteriormente.

Mais ideias de concursos para sua empresa ou blog incluem:

• Concurso de fotografia
• Concurso de selfies
• Concurso de receitas
• Pesquisa do próximo modelo
• Concurso de transmissão de jogos ao vivo
• Nomeie nosso próximo concurso de produtos
• Concurso de indicação
• concurso de cosplay
• Concurso de produção musical

Escolha um prêmio

É tudo sobre o prêmio! O prêmio deve ser algo que vai deixar seu público todo animado. Os usuários devem achar o prêmio desejável o suficiente para entrar no concurso e compartilhar em suas redes sociais. Se o prêmio não for tão grande, as pessoas não compartilharão seu conteúdo com pressa. Um erro crítico que a maioria das marcas comete ao escolher um prêmio é não combinar seu prêmio com os requisitos da marca. Escolher um iPhone como o grande prêmio pode parecer uma ótima ideia porque as inscrições vão se acumulando. No entanto, você potencialmente acabará com uma sobrecarga de leads ruins.

Você terá seguidores e endereços de e-mail de pessoas interessadas apenas em um smartphone e não no que sua marca tem a oferecer. Tente selecionar um prêmio que esteja relacionado à sua marca e seus produtos de alguma forma. Se o seu blog oferece cursos ou um serviço baseado em assinatura, talvez ofereça seu melhor curso como prêmio, ou seis meses de acesso gratuito ao seu serviço. Dessa forma, você terá principalmente pessoas interessadas em seus produtos entrando em seu concurso. As entradas serão menores do que se você oferecesse um smartphone como prêmio, mas você terá leads de qualidade e menos leads ruins para filtrar.

Dica profissional: se você estiver realizando um concurso de design para sua loja de camisetas com o design vencedor sendo impresso em uma linha inteira de produtos, você poderá distribuir esse produto como prêmio. Dessa forma, o vencedor poderá ver seu design pessoalmente.

Lance e promova seu concurso

Os concursos podem ser considerados como conteúdo viral, no entanto, você ainda terá que divulgar para o maior número de pessoas possível. Aproveite a emoção associada a um concurso promovendo-o em todos os seus canais de marketing.

Algumas das formas mais populares de promover um concurso são:

• Mídia social
• E-mail
• Local na rede Internet
• Influenciadores

Mídia social

Promover um concurso nas mídias sociais é uma maneira ideal de explorar grandes comunidades de clientes em potencial localizadas em plataformas como Facebook e Instagram. Essas plataformas também permitem que os usuários compartilhem sua postagem do concurso em sua linha do tempo, que ficará visível para seus amigos. Quanto mais sua postagem for compartilhada, maiores serão as chances de mais pessoas descobrirem sua postagem. Isso também pode levar a mais seguidores orgânicos, pois novas pessoas estão descobrindo sua marca pela primeira vez.

Fazer com que as pessoas comentem, curtam ou marquem outras pessoas nas postagens do seu concurso aumentará o engajamento na postagem. O Facebook reconhece postagens com alto engajamento e torna essas postagens mais visíveis para seus usuários, aumentando novamente as chances de mais pessoas descobrirem a postagem. A melhor parte é que criar os ativos para atrair a atenção das pessoas é fácil se você tiver as ferramentas certas. Usando um criador de imagens de mídia social, você pode ter suas postagens para todas as suas plataformas de mídia social prontas em pouco tempo!

E-mail

Se você já tem uma lista de e-mail em crescimento, então é fácil enviar um e-mail de anúncio de concurso. Um e-mail como este pode servir a vários propósitos, como:

• Informe as pessoas sobre o concurso, o prêmio e as regras
• Faça com que as pessoas participem do concurso e indiquem amigos
• Forneça mais informações sobre sua marca e seus produtos
• Oportunidade de ganhar mais tráfego para seu site

Depois de enviar um e-mail anunciando o concurso, você pode enviar outro e-mail uma semana antes do fim do concurso para lembrar os assinantes de participar. Novamente, você pode usar essa oportunidade para direcionar mais tráfego para sua loja ou blog inserindo um link para seu site com uma frase de chamariz clara. O último e-mail que você enviar será para anunciar o vencedor. Este será um dos e-mails mais importantes para uma única pessoa, o vencedor. No entanto, também será um e-mail que trará decepção para outros concorrentes.

É melhor pensar cuidadosamente em sua cópia ao escrever este e-mail. Se você sentir que muitas pessoas ficarão amarguradas e começarão a não gostar da sua marca, talvez você possa oferecer um presente ou um desconto/cupom para todos os outros que entraram.

Local na rede Internet

Serviços de gerenciamento de concursos como o VYPER permitem que você crie uma página de destino exclusiva para seu conteúdo em sua plataforma. Eles também oferecem a opção de instalar um widget de concurso em seu site. Se você escolher o último, poderá hospedar o concurso em seu próprio site. A desvantagem de usar seu próprio site é que você terá que projetar e otimizar uma página de destino do concurso do zero. A vantagem é que você terá muitos acessos em seu site. Se feito corretamente, você pode direcionar os usuários para outras páginas de produtos em seu site depois que eles entrarem no concurso.

Influenciadores

O marketing de influenciadores se tornou muito popular entre as marcas nos últimos anos. As marcas se unem a influenciadores populares de mídia social para que seus produtos sejam vistos pelos seguidores de um influenciador. Essa é sempre uma maneira rápida de fazer com que um mercado-alvo descubra sua marca. Você pode fazer parceria com um influenciador de mídia social para ajudá-lo a promover seu concurso. Em vez de fazer tudo sozinho, você terá outra pessoa para ajudá-lo a divulgar aos usuários de mídia social.

Os influenciadores adoram conteúdo viral, e é por isso que um concurso será uma oportunidade ideal para eles gerarem algum hype em seus canais. Aqui estão algumas dicas sobre marketing de influência:

• Encontre um influenciador que seja adequado à sua marca. Usar alguém famoso, mas com seguidores sem interesse em sua marca, pode ter um impacto negativo na sua marca e na deles.
• Microinfluenciadores menores são bons desde que seus seguidores estejam interessados ​​em sua marca.
• Pesquise um influenciador antes de fazer parceria. Dê uma olhada em seus seguidores e suas postagens. Então, pergunte a si mesmo, meu produto funcionará nessas postagens? O influenciador é conhecido por usar meu produto ou algo parecido? Seus seguidores potencialmente comprarão meu produto?

TL;DR

Os concursos online são divertidos e empolgantes tanto para os participantes quanto para a marca que está hospedando o concurso. Se você estiver organizando um concurso para sua loja ou blog, tente não se empolgar demais com os números. Em vez disso, divirta-se. Divirta-se interagindo com seu público nas mídias sociais e em seu site. Os concursos online podem gerar grandes quantidades de tráfego para o seu site e aumentar seus e-mails e seguidores nas redes sociais. No entanto, haverá uma grande construção de marca acontecendo. A maioria dos quais você não poderá rastrear facilmente, e é por isso que você não deve sentar e esperar que os números cresçam.

Você já usou um concurso no passado para promover sua empresa ou site? Você viu bons resultados? Deixe-nos saber nos comentários abaixo.

Biografia do autor

Jack Paxton é o cofundador da VYPER, uma ferramenta de marketing que ajuda as marcas a criar brindes virais e programas de referência e recompensa. Depois de milhões de dólares gastos testando diferentes estratégias de marketing em sua agência de marketing. O VYPER foi desenvolvido para ser o equilíbrio perfeito entre gamificação e incentivo para criar listas de e-mail, engajamento social e receita.