Amazon PPC - O strategie simplă de publicitate Amazon care funcționează

De când Amazon a interzis recenziile stimulate, difuzarea de reclame profitabile pe Amazon și reclame de produse sponsorizate de Amazon (Amazon PPC) a devenit o abilitate necesară.

În această postare, am comparat notele cu alți vânzători Amazon 6, 7 și 8 pentru a vă învăța ...

• Cum să configurați și să difuzați în mod optim campaniile dvs. de anunțuri sponsorizate de Amazon
• Cum să licitați pentru termenii dvs. de căutare pentru a maximiza expunerea și profiturile
• Cum să găsiți cuvinte cheie profitabile pentru a vă spori vânzările

Strategia de plată pe clic (Amazon PPC) pe care v-o învăț astăzi este destinată vânzătorilor de etichete private numai în cazul în care marjele dvs. de produs sunt suficient de mari pentru a suporta o cheltuială publicitară sau (ACOS) de cel puțin 20% .

Înainte de a implementa pașii din acest tutorial, trebuie să vă asigurați că aveți o listă de produse Amazon de înaltă calitate, cu imagini bogate, puncte glonț și descrieri de produse.

Dacă aveți îndoieli cu privire la calibrul listării produselor dvs., vă rugăm să consultați următoarele postări

• Cum se lansează un produs cu 6 etichete private pe Amazon - Ghidul definitiv
• Amazon SEO - Un proces pas cu pas pentru clasarea în căutarea Amazon

De asemenea, voi trece în revistă diferitele arome ale anunțurilor Amazon PPC și vă voi învăța exact cum funcționează fiecare tip de anunț.

Sunteți interesat să creați un brand puternic, apărabil pentru produsele dvs.? Dacă da, am creat un pachet cuprinzător de resurse care vă vor ajuta să vă lansați propriul magazin online de la zero. Asigurați-vă că îl apucați înainte de a pleca!

Click aici pentru a descarca

Anunțuri de produse sponsorizate de Amazon - Ce este Amazon PPC?

Anunțurile cu produse sponsorizate de Amazon sunt cea mai populară variantă a Amazon PPC și vor constitui coloana vertebrală a strategiei generale de publicitate Amazon.

Anunțurile cu produse sponsorizate de Amazon îi ajută pe clienți să găsească și să cumpere produsele dvs. cu anunțuri care apar în rezultatele căutării Amazon și pe paginile de produse Amazon.

În acest moment, anunțurile cu produse sponsorizate de Amazon sunt disponibile numai pentru vânzătorii profesioniști . În plus, produsele dvs. trebuie să fie listate în una sau mai multe categorii eligibile și să dețină caseta de cumpărare pentru a face publicitate.

Iată cum funcționează ...

• Alegeți pentru ce produse doriți să faceți publicitate
• Tu decideți ce cuvinte cheie să vizați și cât de mult doriți să licitați pentru clicuri. Plătiți bani numai atunci când cineva face clic pe anunțul dvs.
• Vă ajustați sumele licitate și cuvintele cheie în timp pentru a vă maximiza profiturile

Când cumpărați anunțuri sponsorizate de produse Amazon, produsele dvs. vor apărea în partea de sus a rezultatelor căutării, așa cum se arată în exemplul de mai jos

Puteți plăti, de asemenea, pentru ca produsele dvs. să fie afișate în lista produselor unui concurent în „Produse conexe”.

Aceste anunțuri se numesc anunțuri de direcționare către produse Amazon și vă permit să furați în esență o vânzare de la altcineva.

Procesul de licitare pentru anunțurile de direcționare a produselor Amazon este oarecum diferit față de anunțurile de produs sponsorizate de Amazon în sensul că licitați pentru un ASIN (Amazon SKU) , spre deosebire de un cuvânt cheie. În caz contrar, strategia de licitare este mai mult sau mai puțin aceeași.

În general, anunțurile cu produse sponsorizate de Amazon vor constitui cea mai mare parte a cheltuielilor dvs. de publicitate Amazon PPC.

Anunțuri de marcă sponsorizate de Amazon (fostele anunțuri principale Amazon)

Anunțurile de marcă sponsorizate de Amazon sunt anunțuri care conțin sigla mărcii dvs. , un titlu personalizat și până la trei dintre produsele dvs. care sunt afișate deasupra tuturor listărilor de produse .

Anunțurile mărcilor sponsorizate de Amazon apar în rezultatele căutării și îi ajută pe cumpărători să vă descopere marca . De asemenea, puteți utiliza mesageria personalizată pentru a transmite propunerea dvs. de valoare unică cumpărătorilor potențiali.

Iată cum arată un anunț de marcă sponsorizat de Amazon

Când un client dă clic pe anunț, acesta este condus la o pagină a magazinului care prezintă produsele dvs. Când dau clic pe un produs din pagina magazinului dvs., sunt direcționați către o pagină de produs de unde pot cumpăra produsele dvs.

Iată cum arată al meu.

Anunțurile de marcă sponsorizate de Amazon funcționează aproape exact ca anunțurile de produse sponsorizate de Amazon, cu excepția faptului că configurarea este ușor diferită

• Selectați produsele pe care doriți să le faceți publicitate.
• Încărcați sigla și selectați 3 produse pentru a intra în anunț.
• Tu decideți ce cuvinte cheie să vizați și cât de mult doriți să licitați pentru clicuri.
• Vă ajustați sumele licitate în timp pentru a maximiza profiturile

În practică, anunțurile de marcă sponsorizate de Amazon au ca rezultat o rată de conversie ușor mai mică comparativ cu anunțurile de produse sponsorizate de Amazon, însă marca dvs. va primi mai multe impresii și expunere pentru cumpărătorii Amazon.

În general, procesul de optimizare pentru anunțurile de marcă sponsorizate de Amazon față de anunțurile de produse sponsorizate de Amazon este aproape identic .

Anunțuri grafice sponsorizate de Amazon (DSP)

Anunțurile grafice sponsorizate de Amazon vă permit să cumpărați cu ușurință anunțuri grafice și video pentru a ajunge la potențialii cumpărători atunci când NU cumpără pe Amazon .

Ați observat vreodată că, după navigarea produselor pe Amazon, produsele exacte pe care le- ați urmărit vă urmăresc acum pe web?

Aceste anunțuri Amazon PPC au fost create folosind anunțuri grafice sponsorizate de Amazon și pot fi găsite pe bloguri, site-uri și forumuri populare.

Iată cum arată

Iată cum funcționează anunțurile grafice sponsorizate de Amazon

• Creați segmente de public personalizate ale cumpărătorilor Amazon pentru a ajunge la publicul ideal atât pe Amazon, cât și în afara acestuia.
• Creați un anunț grafic pentru a viza aceste segmente de public
• Anunțurile dvs. apar pe site-urile deținute de Amazon și editorii de renume online

Dacă ați rulat vreodată Google Display Ads (GDN), funcționează exact în același mod, cu excepția faptului că aveți acces la comportamentul de cumpărare de la clienții Amazon!

În acest moment, anunțurile grafice sponsorizate de Amazon sunt relativ noi, cu cheltuieli minime ridicate de PPC, astfel încât cea mai mare parte a acestui tutorial Amazon PPC se va concentra pe anunțurile de produse sponsorizate de Amazon și pe anunțurile de marcă sponsorizate de Amazon .

Faceți clic aici pentru un tutorial în profunzime al anunțurilor grafice sponsorizate de Amazon

Cheile succesului Amazon PPC

Cheia lansării unei campanii de anunțuri sponsorizate de Amazon poate fi împărțită în 3 pași de bază .

Unul, trebuie să știți care este punctul dvs. de echilibru.
În al doilea rând, trebuie să derulați campanii exploratorii pentru a afla ce cuvinte cheie convertesc cel mai bine pentru înregistrările dvs.
În al treilea rând, trebuie să maximizați traficul și vânzările pentru cuvintele cheie cu cea mai mare conversie și să evitați să licitați pentru cele cu conversie slabă.

La un nivel ridicat, sună destul de simplu, dar diavolul este întotdeauna în detalii :)

Mai jos este un tutorial pas cu pas despre cum să vă optimizați anunțurile Amazon PPC pentru profituri maxime.

Pasul 1: Descoperiți-vă punctul de echilibru

Înainte de a cheltui un singur ban pe reclame Amazon PPC, trebuie să vă cunoașteți punctul de echilibru . La urma urmei, nu există nicio modalitate de a ști dacă anunțurile dvs. sunt profitabile, cu excepția cazului în care vă cunoașteți adevăratele costuri.

Să luăm în considerare următorul produs ipotetic pe Amazon.

În acest exemplu, vindeți produsul cu 20 USD. Vă costă 13 USD (inclusiv costul bunurilor și taxele Amazon), ceea ce vă lasă un profit de 7 USD pe vânzare .

Randamentele de 7 USD / 20 USD au ca rezultat o marjă de 35% .

Ca rezultat pentru acest produs, puteți cheltui până la 35% din vânzările dvs. pe anunțuri și totuși faceți egal. Orice peste 35% și pierzi bani!

În ceea ce privește dolarii reali, puteți cheltui până la 7 USD pentru fiecare vânzare de produs fără a sacrifica profitabilitatea.

Asigurați-vă că vă dați seama de punctul dvs. de echilibru ÎNAINTE să cheltuiți bani pentru reclame!

Pasul 2: Determinați ACOS-ul țintă

Odată ce ți-ai dat seama de punctul de echilibru de la pasul 1, acum trebuie să îți dai seama ce vrei să fie ACOS-ul țintă .

Iată o reîmprospătare rapidă. ACOS reprezintă costul publicitar al vânzărilor, care reprezintă procentul din vânzările atribuite cheltuite pentru publicitate .

Acest număr se calculează prin împărțirea cheltuielilor dvs. publicitare totale la valoarea vânzărilor atribuite . De exemplu, dacă cheltuiți 4 USD pentru publicitate, rezultând 20 $ în vânzări, aCOS-ul dvs. ar fi de 20%.

ACOS-ul dvs. țintă dorit va depinde de obiectivele campaniei dvs.

De exemplu, dacă lansați un produs nou-nouț pe Amazon , vă recomandăm să setați ACOS-ul țintă la punctul de echilibru pentru a începe vânzările.

Folosind exemplul din pasul 1, am stabilit că marja noastră globală a fost de 35%. Prin urmare, ne-am stabili ACOS-ul țintă la 35%.

Notă: vă puteți gândi să difuzați anunțurile în acest fel, ca și cum ați face un cadou.

Cu toate acestea, dacă produsul dvs. este matur și doriți să obțineți un echilibru bun între vânzări și profitabilitate , vă recomandăm să stabiliți ACOS-ul țintă la 20%.

Are sens?

Dacă doriți să fiți mai agresivi cu vânzările în detrimentul profitabilității , atunci setați ACOS-ul mai aproape de punctul de echilibru.

În cele din urmă, veți începe să generați vânzări organice Amazon pe lângă vânzările generate de Amazon PPC.

Și odată ce începeți clasarea organică în căutarea Amazon, ar trebui să schimbați valorile publicitare de la măsurarea ACOS la ACOOS .

Ce este ACOOS?

ACOOS reprezintă costul publicitar al vânzărilor „globale” și se calculează luând cheltuielile publicitare și împărțindu-le la vânzările totale , spre deosebire de doar vânzările atribuite publicității.

De ce să utilizați ACOOS spre deosebire de ACOS pentru a seta sumele licitate pentru cuvinte cheie?

Când vine vorba de vânzarea pe Amazon, vânzările duc întotdeauna la mai multe vânzări . Drept urmare, eforturile dvs. publicitare vor duce aproape întotdeauna la creșterea clasamentelor organice și a traficului .

Deci, chiar dacă vă atingeți obiectivele ACOS, ați putea lăsa o mulțime de bani pe masă dacă nu luați în considerare efectele Amazon PPC asupra vânzărilor organice.

Pentru a ține cont de vânzările organice, utilizați ACOOS în loc de ACOS și veți obține o imagine mai exactă a eficacității dvs. publicitare.

Pasul 3: Începeți întotdeauna cu o campanie automată de cuvinte cheie Amazon

Chiar dacă știți deja cuvintele cheie pe care doriți să le vizați, ar trebui să începeți întotdeauna cu o campanie automată de cuvinte cheie Amazon .

O campanie auto Amazon este atunci când îi permiteți Amazonului să exploreze și să aleagă în mod liber ce cuvinte cheie să liciteze pentru produsele dvs.

Credeți sau nu, Amazon face de fapt o treabă destul de bună de a licita cuvinte cheie pentru dvs. pe baza datelor din lista dvs. de produse.

Dar adevăratul motiv pentru a rula un anunț de licitare automată cu cuvinte cheie Amazon este că anunțurile dvs. vor apărea în listele concurenților dvs.

De exemplu, aici vor fi afișate anunțurile dvs. automatizate

În plus, campaniile automate vor colecta date despre cuvinte cheie și conversii pentru produsele dvs., astfel încât să vă puteți rafina campaniile ulterior.

Iată un tutorial despre cum să configurați o campanie automată pas cu pas.

Faceți clic pe Publicitate-> Campaign Manager

Creați o campanie nouă și denumiți-o. Creșteți bugetul zilnic mediu de 20 USD. Alegeți Direcționarea automată.

Creați un grup de anunțuri. Adăugați produsele pentru care doriți să cumpărați anunțuri. Setați suma licitată implicită la 1,00 USD

Pasul 4: Descoperiți ce cuvinte cheie să licitați

Pe lângă afișarea anunțurilor dvs. în listări de produse relevante, campaniile automate de cuvinte cheie vă permit, de asemenea, să găsiți cuvinte cheie de produs relevante pentru a începe campanii publicitare manuale .

Deși puteți exporta și analiza o foaie de calcul cu cuvinte cheie din campaniile dvs. auto, mulți vânzători profesioniști ignoră adesea acest pas și utilizează instrumente specializate pentru a accelera procesul .

De exemplu, un instrument de cuvinte cheie precum Scope vă permite să cunoașteți instantaneu termenii de produs cu cea mai mare conversie, analizând concurenții.

În loc să lăsați Amazon să liciteze în mod întâmplător pentru cuvinte cheie aleatorii pentru dvs., puteți efectua acum ceea ce se numește o căutare inversă ASIN pentru produsele conexe.

De exemplu, să presupunem că vindeți o presă de usturoi și că doriți să găsiți cuvinte cheie cu conversie ridicată dovedite pe care să licitați.

Acum poți să te uiți la cea mai vândută presă de usturoi de pe Amazon, să folosești un instrument precum Scope pentru a efectua o căutare inversă ASIN și să afli pentru ce cuvinte cheie se clasează acest produs pe Amazon și care cuvinte cheie generează vânzări .

S-ar putea fi greu de văzut din imaginea de mai sus, dar Scope îmi spune că cea mai bine vândută presă de usturoi pe Amazon generează majoritatea vânzărilor sale din următoarele cuvinte cheie cu cercuri de mai jos .

De exemplu, cuvântul cheie „presă de usturoi” a generat 62 de vânzări luna trecută.

Cuvântul cheie „zdrobitor de usturoi” a generat 50 de vânzări.

Cuvântul cheie „concasor de usturoi” a generat 46 de vânzări. etc ...

Ei bine, ghiciți ce cuvinte cheie voi licita pentru campaniile mele de anunțuri pentru produse sponsorizate de Amazon?

Ai ghicit!

În loc să risipesc bani desfășurând o campanie automată de cuvinte cheie pe Amazon, pot să iau o comandă rapidă și să licitez direct în termeni de cuvinte cheie pe care știu că le convertesc deja pentru alte produse similare!

Acest lucru este extrem de puternic și vă va economisi bani și timp!

Faceți clic aici pentru a încerca domeniul de aplicare

Pasul 5: Înțelegeți că difuzarea de reclame profitabile este un proces iterativ

Înainte de a intra în conștiința creației de anunțuri Amazon, iată o prezentare generală la nivel înalt a strategiei mele PPC, astfel încât să nu vă împiedicați în detalii.

Desfășurarea unor campanii publicitare profitabile sponsorizate de Amazon este un proces iterativ care poate fi rezumat cu următoarea buclă de feedback ...

• Începeți cu o campanie de potrivire amplă a cuvintelor cheie pe baza cuvintelor cheie găsite în Scope
• Explorați spațiul cuvintelor cheie cu campaniile dvs. largi
• Aflați ce cuvinte cheie NU se convertesc bine și adăugați aceste cuvinte cheie la negativele dvs., astfel încât să nu pierdeți bani
• Aflați ce cuvinte cheie sunt profitabile, creați o campanie manuală de „câștigători” cu potrivire exactă și licitați mai mult pentru aceste cuvinte cheie.
• Ajustați-vă sumele licitate generale în consecință pentru a vă îndeplini obiectivele ACOS
• Clătiți și repetați

Abilitatea dvs. de a itera și de a vă îmbunătăți campaniile publicitare depinde în mare măsură de cât de diligent vă analizați datele . Dar ceea ce e de rau este că rapoartele de conversie Amazon din cutie sunt greoaie și dureroase de utilizat .

De exemplu, pentru a extrage date de performanță pentru campaniile dvs., trebuie să rulați un raport de termeni de căutare manuală în Amazon. Accesați Rapoarte-> Rapoarte publicitare .

Apoi, trebuie să copiați aceste date pe o foaie de calcul Excel înainte de a putea analiza datele.

Personal, acest proces mi se pare plictisitor și ridicol . Pentru că sunt o persoană leneșă la inimă, dacă nu am toate datele în față pe un singur tablou de bord, nu le voi optimiza niciodată .

Ca urmare, restul acestui tutorial poate face referire la capturi de ecran de la Ignite, un instrument care vă ajută să gestionați și să automatizați campaniile dvs. Amazon PPC .

Pe scurt, Ignite unifică toate datele despre anunțurile dvs. sponsorizate de Amazon pe o singură interfață, astfel încât să puteți crea și regla cu ușurință anunțurile pe baza performanței cuvintelor cheie.

Probabil vă puteți descurca cu interfața de anunțuri nativă Amazon dacă aveți doar 1 sau 2 produse, dar este dificil și nu este ușor de utilizat . Amintiți-vă, cu cât este mai greu să vă uitați la datele dvs., cu atât mai puțin probabil că veți face ceva în acest sens :)

Faceți clic aici pentru a încerca Ignite Free timp de 30 de zile

Pasul 6: Lansați o campanie de potrivire amplă

Înarmat cu datele de cercetare a cuvintelor cheie pe care le-ați adunat de la Scope la pasul 3, ar trebui să lansați acum o campanie PPC cu potrivire amplă manuală pe Amazon.

Modul în care funcționează o campanie de potrivire amplă este că orice cumpărător care tastează o expresie de căutare care conține cuvintele cheie în orice ordine se va potrivi pentru produsele dvs. de pe Amazon.

De exemplu, dacă licitați pentru expresia de potrivire amplă „presă cu usturoi”, atunci cineva care introduce „presă foarte mare pentru usturoi” va afișa anunțul dvs.

Scopul de a începe cu o campanie de potrivire amplă este de a utiliza cuvintele cheie existente cu conversie ridicată ca bază pentru a culege cuvinte cheie și date de conversie pentru produsele dvs.

Folosind exemplul de presă cu usturoi de mai sus, aș lansa o campanie manuală de potrivire amplă cu următoarele cuvinte cheie

• presa de usturoi
• zdrobitor de usturoi
• concasor de usturoi
• presa cu ghimbir
• coaja de usturoi
• usturoi
• tăietor de usturoi

Există câteva lucruri importante de remarcat aici.

Chiar dacă Scope scuipă adesea peste 500 de cuvinte cheie, ar trebui să vă concentrați sumele licitate pe cele mai mari conversii ale expresiilor de cuvinte cheie .

De asemenea, trebuie să aveți grijă și să evitați licitarea pentru cuvinte cheie suprapuse .

De exemplu, veți observa că licitez numai pentru „presă de usturoi” și nu „presă de usturoi mare”, deoarece cuvântul cheie cu potrivire amplă „presă de usturoi” acoperă deja „presă de usturoi mare” . Are sens?

Pasul 7: Adăugați cuvinte cheie slabe ca negative

Restul acestui tutorial va face referire la datele reale dintr-una din campaniile mele Amazon PPC.

În primul rând, iată cum arată campania mea de potrivire amplă pentru unul dintre produsele mele.

Pentru această campanie, ACOS-ul meu vizat este de 20%, ceea ce înseamnă că sunt dispus să cheltuiesc până la 20% din veniturile mele pentru publicitate.

Înainte de a analiza datele privind termenii de căutare pentru prima dată, ar trebui să lăsați campania să ruleze cel puțin 2 săptămâni . Și în ceea ce privește licitarea, dacă nu știți cât să licitați, începeți cu 1 USD / clic și ajustați în mod corespunzător.

Odată ce aveți date în valoare de câteva săptămâni, puteți deschide Ignite și verificați performanța cuvintelor cheie .

Primul lucru pe care îl fac este să fac clic pe fila filtre și să selectez următorii parametri.

• Cuvinte cheie care au avut 5 clicuri sau mai mult
• Cuvinte cheie cu o rată de conversie scăzută

În exemplul de mai sus, cuvintele cheie șervețele de lenjerie teal și șervețele de in mov nu se convertesc deloc.

Ei bine, ghici ce? Nu vindem lenjerie de țesătură sau șervețele de in mov în magazinul nostru.

Prin urmare, am setat acești termeni drept cuvinte cheie „Cu potrivire exactă negativă” pentru această campanie, astfel încât să nu afișez anunțuri pentru aceste expresii de căutare în viitor.

Pasul 8: Mutați cuvintele cheie de conversie ridicate într-o campanie pentru câștigători

După ce am adăugat cuvinte cheie cu performanțe slabe ca negative, următorul pas este să aflați ce cuvinte cheie se convertesc bine .

Încă o dată, mă întorc la Ignite și creez un filtru de cuvinte cheie cu conversie ridicată pe baza următorilor parametri.

• Cuvinte cheie cu ACOS <20%
• Cuvinte cheie cu o rată de conversie> 5%

Iată câteva linii directoare foarte aproximative privind ratele de conversie . (Acest lucru depinde foarte mult de tipul de produs, așa că vă rugăm să luați acest lucru cu un bob de sare).

• Rată de conversie mai mare de 10% - Vă descurcați bine. Produsul și anunțurile dvs. sunt relevante și se convertesc bine
• Rată de conversie mai mare de 5% - sunteți peste medie
• Rată de conversie mai mică de 5% - Înregistrarea / prețurile produselor dvs. fie nu sunt atractive, fie există o concurență puternică în nișa dvs.

Pe scurt, doriți să căutați cuvinte cheie care se convertesc bine și au un ACOS mai mic de 20% (sau oricare ar fi obiectivul dvs. ACOS).

Apoi ar trebui să creați o „campanie câștigătoare” potrivită exactă separată, în care veți licita mai mult pentru aceste fraze de căutare.

În exemplul de mai sus, am mutat următoarele cuvinte cheie într-o campanie separată „câștigători”, care constă din toți termenii de căutare cu potrivire exactă la care licitez cu aproximativ 30% mai mult .

• servetele de in
• servetele albe de in
• servetele de cocktail de in
• set de 12 servetele de in
• servetele de cina in
• lenjerie servetele cocktail
• servetele de cocktail din in alb

De ce ar trebui să vă mutați cuvintele cheie cu conversie ridicată într-o campanie separată?

Deoarece știți că aceste cuvinte cheie sunt „câștigătoare”, doriți să licitați mai mult la acești termeni pentru a obține un procent mai mare din căutări .

Pentru câștigătorii mei, în mod obișnuit ofertez cu 25-50% mai mult, atât timp cât ACOS-ul meu se încadrează în intervalul țintă de 20%.

Rezultatul este că ACOS-ul dvs. va suferi puțin cu o ofertă mai mare, dar veți obține un număr mai mare de afișări și mai multe vânzări .

Pasul 9: verificați în mod regulat campania dvs. de potrivire amplă pentru noi cuvinte cheie câștigătoare

Optimizarea campaniilor dvs. Amazon PPC este un proces iterativ și trebuie să vă verificați periodic campaniile pentru a vă ajusta anunțurile.

Amintiți-vă, doriți ca cuvintele cheie cu conversie redusă să fie negative și să mutați cuvintele cheie cu conversie redusă în campania dvs. de câștigători .

Dacă lansați o campanie nouă, ar trebui să o verificați la început o dată pe săptămână . Dar odată ce lucrurile ajung la starea de echilibru, îl puteți forma până la o dată sau de două ori pe lună pentru a vă verifica ACOS-ul țintă. Încă o dată pentru referință, ACOS-ul meu țintă este de 20% .

Un lucru plăcut la Ignite este că instrumentul vă oferă sugestii de campanie care vă ajută să vă atingeți obiectivele ACOS. De exemplu, iată câteva sugestii pe care mi le-a dat Ignite pe care le-am actualizat cu un singur clic.

Pasul 10: Rulați o campanie automată de cuvinte cheie în fundal la o ofertă redusă

O întrebare pe care mi se adresează adesea este dacă mai trebuie să derulați o campanie automată de cuvinte cheie cu această strategie de publicitate Amazon. Raspunsul este da.

De obicei, derulez o campanie automatizată Amazon la o ofertă foarte mică pentru a prelua orice cuvinte cheie cu coadă lungă pe care ar fi putut să le pierd cu Scope.

În general, iată un instantaneu al aspectului celor trei campanii din contul meu.

Notă: aceste campanii nu sunt denumite foarte bine. Șervețelul MANUAL este campania mea largă de meciuri. Șervețelele de in sunt campania mea auto.

Pasul 11: Depanați campaniile dvs. neprofitabile

Dacă ați urmat toți pașii din acest tutorial și totuși nu sunteți profitabili , atunci trebuie să vă uitați mai atent atât la înregistrarea dvs. Amazon, cât și la numerele dvs.

De exemplu, iată câteva linii directoare pentru rata de clic, presupunând că ați obținut cel puțin 1000 de afișări . (Încă o dată, acestea sunt doar orientări și ar trebui luate cu un bob de sare).

• CTR mai mare de .5% CTR - combinația de anunțuri și produse este relevantă
• CTR mai mare de .2% CTR - sunteți peste medie
• CTR mai mic de .2% - Există o deconectare între anunțul dvs. și produsul dvs.

Dacă constatați că valoarea CTR depășește 0,5%, dar rata de conversie este mai mică de 5% , înseamnă că s-ar putea să fie ceva în neregulă cu înregistrarea dvs. sau că ați ales o nișă cu adevărat competitivă.

Aruncați o privire la înregistrarea dvs. Amazon îndeaproape.

• Punctele dvs. glonț sunt optimizate?
• Cum sunt imaginile tale?
• Cum te compari cu concurenții tăi?
• Ai un preț prea mare?

Linia de fund, dacă înregistrați un CTR ridicat cu conversii reduse , atunci înregistrarea și / sau produsul dvs. este probabil problema, nu anunțurile dvs.

Cu toate acestea, dacă constatați că rata de conversie este solidă, dar ACOS este ridicat , atunci puteți pur și simplu să reduceți suma licitată în consecință, până când vă atingeți obiectivele ACOS.

Pentru a difuza reclame profitabile Amazon necesită practică pentru depanarea, deci trebuie să ai răbdare.

Dar dacă ați urmat întregul tutorial și aveți în continuare probleme, atunci iată o listă cu greșelile obișnuite pe care le fac noii agenți de publicitate Amazon .

Diferitele campanii de direcționare automată Amazon

Într-un efort de a vă oferi mai mult control, Amazon vă oferă diferite campanii de direcționare automată .

• Închidere potrivită - Anunțurile vor fi afișate cumpărătorilor ale căror căutări se potrivesc „îndeaproape” cu produsele dvs. de vânzare
• Loose Match - Anunțurile vor fi afișate cumpărătorilor ale căror căutări se potrivesc „slab” cu produsele dvs. de vânzare
• Înlocuitori - Anunțurile vor fi afișate cumpărătorilor care vizualizează paginile de detalii care se potrivesc „îndeaproape” cu produsele dvs. de vânzare
• Complimente - Anunțurile vor fi afișate cumpărătorilor ale căror căutări „completează” produsele dvs. de vânzare

Închidere potrivire Direcționare automată a campaniilor Amazon PPC

Pentru campaniile de direcționare automată Amazon cu potrivire apropiată, Amazon va încerca să afișeze produsele dvs. numai pentru căutările care se potrivesc „îndeaproape” cu produsele pe care le aveți de vânzare.

În general, acestea sunt principalele campanii automate de căutare Amazon pe care ar trebui să le derulați, deoarece au cea mai mare rată de conversie.

Singurul dezavantaj al acestui tip de potrivire este că Amazon nu va afișa produsele dvs. pentru cât mai multe interogări de cuvinte cheie, astfel încât numărul de afișări să fie mai mic .

Loose Match Direcționarea automată a campaniilor Amazon PPC

În cazul campaniilor automate Amazon cu meciuri libere, Amazon va încerca să afișeze produsele dvs. numai pentru căutările care se potrivesc „slab” cu produsele pe care le aveți de vânzare.

În general, ar trebui să activați această opțiune numai dacă faceți deja conversii bune cu campaniile dvs. de „potrivire apropiată” și doriți să vă scalați anunțurile pentru afișări mai mari .

Experiența mea cu aceste anunțuri constă în faptul că convertesc în mare măsură mai rău decât campaniile de potrivire strânsă, dar numărul de afișări este semnificativ mai mare.

Produse înlocuitoare Direcționarea automată a campaniilor Amazon PPC

Când activați „produse de substituție”, Amazon vă va afișa anunțurile pe paginile de detalii despre produse similare .

De exemplu, dacă vând șervețele de in alb, atunci Amazon va afișa șervețelele mele de alb în alte listări de produse pe care nu le dețin.

Dacă imaginea, listarea sau prețul produsului dvs. este mai bun decât produsele similare de pe Amazon , atunci aceste anunțuri ar trebui să aibă performanțe bune pentru dvs.

Produse complementare Direcționarea automată a campaniilor Amazon PPC

Când activați „completarea produselor”, Amazon vă va afișa anunțurile pe paginile cu detalii despre produsele complementare .

De exemplu, dacă vând șervețele de cină din lenjerie, atunci Amazon îmi va arăta șervețelele de cină pe listele de produse complementare, cum ar fi șervețelele de cocktail sau ustensilele sau covoarele.

Aceste tipuri de anunțuri sunt accesate sau ratate și depind foarte mult de tipurile de produse pe care trebuie să le vindeți.

Vă recomandăm mai întâi să începeți cu produse de substituție și apoi să încercați completări dacă aveți nevoie de afișări suplimentare pentru anunțurile dvs.

Privind la campaniile mele, direcționarea către produse complementare nu s-a convertit deloc bine, dar volumul este redus.

Ajustări dinamice ale sumelor licitate Amazon

Pentru fiecare campanie pe care o creați, Amazon vă va oferi opțiunea de a încerca algoritmii de licitare de învățare automată .

Ai 3 alegeri

• Ofertele dinamice numai în jos - Amazon vă va reduce automat sumele licitate dacă un client efectuează o căutare pe care Amazon consideră că este puțin probabil să o convertească.
• Licitări dinamice în sus și în jos - Amazon vă va crește suma licitată ori de câte ori consideră că este foarte probabil ca un client să efectueze o achiziție
• Ofertă fixă - Amazon nu va ajusta oferta dvs., indiferent de circumstanțe

Din experiența mea și din discuțiile cu colegii, sumele licitate dinamice în sus și în jos ale Amazonului nu sunt încă pregătite pentru prime time . În consecință, ar trebui să selectați Sumele licitate dinamice în jos numai pentru campaniile dvs.

Ajustări ale sumelor licitate pentru plasarea dinamică Amazon

În plus față de ajustările automatizate ale sumelor licitate în sus și în jos, Amazon vă permite, de asemenea, să vă ajustați dinamic sumele licitate pentru a obține destinații de plasare mai mari în rezultatele căutării.

De exemplu , dacă doriți să ajungeți mai des în partea de sus a rezultatelor căutării, puteți spune Amazon să liciteze automat mai mare atunci când aceasta este o posibilitate.

Iată opțiunile tale

• Partea de sus a căutării - Aceste ajustări ale sumelor licitate vor afecta destinațiile de plasare din linia de sus a rezultatelor căutării
• Destinația de plasare a produselor - Aceste ajustări ale sumelor licitate afectează anunțurile din pagina cu detalii despre produs și toate destinațiile de plasare care nu fac obiectul căutării, cum ar fi pagina de adăugare în coș etc.
• Rest of Search - Această categorie acoperă anunțurile afișate în mijlocul sau în partea de jos a rezultatelor căutării

Simțiți-vă liber să experimentați cu fiecare, deoarece kilometrajul dvs. va varia .

Greșeala nr. 1: Nu vă cunoașteți punctul de echilibru

Majoritatea persoanelor care sunt noi în anunțurile de produs sponsorizate tind să-și desfășoare campaniile fără a avea în vedere un obiectiv specific. Înainte de a rula chiar și primul dvs. anunț, trebuie să știți care sunt marjele dvs.

Să presupunem că aveți o marjă de 30%, atunci asta înseamnă că puteți avea un cost ACOS maxim sau de publicitate pentru vânzări de 30% dacă doriți să obțineți un nivel egal. Orice ACOS mai mare de 30% și veți pierde bani.

Deci, presupunând că limita superioară este de 30% folosind exemplul de mai sus, care ar trebui să fie ACOS-ul dvs. țintă?

Răspunsul la această întrebare nu este tăiat și uscat și depinde de locul în care vă aflați în ciclul de viață al produsului dvs. Ca urmare, așteptați-vă obiectivele ACOS să se schimbe în timp.

De exemplu, dacă lansați un produs nou și marjele dvs. sunt de 30%, este posibil să fiți dispus să cheltuiți 30% din veniturile dvs. pe reclame pentru a vă maximiza expunerea la produs și a vă maximiza vânzările.

Cu toate acestea, dacă produsul dvs. este matur, iar obiectivul dvs. este rentabilitatea, vă recomandăm să stabiliți un ACOS țintă de 15-20% pentru a menține un echilibru uniform între vânzări și profit.

Orice decideți depinde de dvs., dar asigurați-vă că aveți un obiectiv în minte, astfel încât să puteți urma o strategie consecventă.

Greșeala nr. 2: având o listă de conversie slabă

Mai mult de jumătate din timp, cauza principală a performanței slabe Amazon PPC se datorează unei listări Amazon slab optimizate . Înainte de a arunca bani pe reclame, trebuie să vă asigurați că sunt îndeplinite următoarele condiții minime .

• Aveți o imagine de antet de înaltă calitate, care se remarcă printre concurenți.
• Utilizați TOATE sloturile pentru imagini pentru a vă arăta produsul utilizat în unghiuri diferite
• Punctele dvs. glonț transmit în mod clar propunerile de valoare ale produsului dvs.
• Titlul produsului dvs. transmite în mod clar tipul de produs pe care îl vindeți.

Dacă nu sunteți sigur cu privire la calitatea produsului sau a listării dvs., cel mai simplu mod de a afla este să vă uitați la datele de conversie .

În centrul vânzătorului Amazon, accesați Rapoarte de afaceri-> Vânzare și trafic de pagini de detalii și analizați procentul de sesiune pentru produsul dvs.

Dacă procentajul sesiunii dvs. este sub 5% , atunci este posibil să aveți o problemă de conversie.

Dacă procentajul de sesiune depășește 5% , înregistrarea dvs. merge probabil bine.

Dacă procentul de sesiune este peste 10% , atunci sunteți într-o formă bună.

Vă rugăm să luați aceste instrucțiuni cu un bob de sare, deoarece kilometrajul dvs. va varia în funcție de natura produsului dvs. Dar nu ezitați să utilizați aceste procente ca regulă generală.

Concluzie, dacă rata de conversie este mai mică de 5% , atunci ar fi să analizăm mai atent înregistrarea dvs. pentru a vedea cum poate fi îmbunătățită.

Greșeala nr. 3: Nu vă structurați corect campaniile

O altă greșeală obișnuită pe care o văd adesea este structura slabă a campaniei . Ipotetic vorbind, să presupunem că conduceți un magazin de lenjerie și că purtați batiste, șervețele de in și șorțuri în magazinul dvs. :)

Ceea ce doriți să evitați este să adunați produse disparate împreună în campaniile dvs.

De exemplu, dacă vă uitați la tabloul de bord al anunțurilor sponsorizate, am creat campanii separate pentru batiste, prosoape de lenjerie, șervețele și șorțuri. Fiecare campanie vizează un set complet diferit de cuvinte cheie.

Celălalt lucru de remarcat despre modul în care difuzez reclame este că am mai multe campanii pentru fiecare categorie de produse.

Campanie automată

Această campanie permite Amazon să exploreze spațiul pentru cuvinte cheie pentru mine. Toată lumea ar trebui să organizeze o campanie automată pur și simplu pentru că Amazon vă va arăta produsele sub produse concurente!

Campanie largă

Folosind un instrument numit Scope, mă uit la listele Amazon ale concurenților mei pentru a afla ce cuvinte cheie generează vânzări .

I then add these keywords as broad match keywords in a separate campaign to see how they perform. By choosing broad match, I'm allowing Amazon to match my ads with visitors performing searches with these keywords in any order.

Click here to checkout Scope for free

Winners Campaign

Finally, I pick and choose the highest performing keywords in my auto and broad match campaigns as “exact match” phrases in my winners campaign.

These are keywords that are pretty much guaranteed to convert at a high rate and I bid higher on these phrases .

In my experience, this is the best way to run your ads to maximize your sales for a given budget. In fact, it is very similar to the strategy that I employ for Google Adwords.

Mistake #4: Not Gathering Enough Amazon PPC Data Before Making Changes

Most Amazon Sponsored Product Ad newbies are very impatient . In fact, I've had students come to me after just a few days only to complain that Amazon PPC ads don't work.

Iată chestia.

Running profitable ads is an iterative process. You have to gather sufficient data BEFORE making any changes or conclusions with your ads.

What does “sufficient data” mean exactly? This is where things get a little hazy because everyone uses different metrics. For me, I use a combination of common sense and my gut feel.

First off, I always let my ads run for at least a week or two before even looking at the data. Then I look at keywords with at least a 1000 impressions to see if I can draw any conclusions.

Sometimes, I'll create negative matches right away for obvious keywords that will never result in sales. For example, if someone is looking for red handkerchiefs and I don't sell any, then that keyword goes negative right away.

Other times if I see a really high conversion rate for a particular keyword, I'll add it to my winners campaign. But more often than not, I just let things run until I can draw a conclusion.

Do not make adjustments to your campaign until you've gathered enough data! Try not to look at your ads every day. Instead, make a point of checking in once per week to draw any conclusions.

Otherwise, you'll spin in place and your data will be all over the place.

Mistake #5: Choosing Too Many Keywords Or Keywords That Are Too Broad

As a general rule of thumb, I tend to choose keywords that are 2-3 words long for my broad match campaigns. This allows a balance of keyword exploration and profitability.

The problem with Amazon PPC beginners is that they choose keywords that are either too descriptive or not descriptive enough .

For example, I sell linen napkins on Amazon. However, I would never ever bid on the keyword “napkins” because it's way too broad.

After all, you can find cotton napkins, paper napkins, polyester napkins etc…, none of which would be relevant to what I sell.

On the flip side, you should also avoid choosing phrases that are too long . For example, I would never bid on a long tail keyword like “set of 12 linen napkins with hemstitched edges” for a broad match campaign.

Not only would this phrase garner very little traffic but it would overlap with my “linen napkins” keyword .

Linia de fund, alegeți 2 sau 3 expresii de cuvinte cheie pentru campaniile dvs. exploratorii de potrivire amplă pe care credeți că le reprezintă cel mai bine produsul.

Greșeala nr. 6: Nu efectuați ajustările corecte

Obținerea de vânzări pe Amazon creează dependență. Înțeleg. Dar nu lăsați niciodată campaniile dvs. să ruleze vrând nevrând în detrimentul profitabilității pentru o cursă de endorfină de scurtă durată.

Am făcut ca studenții să vină la mine după ce și-au desfășurat campaniile de peste 6 luni cu un ACOS de 150% + fără a face ajustări!

Iată ce trebuie să faceți.

De îndată ce găsiți un cuvânt cheie care nu se convertește sau nu va converti niciodată pentru înregistrarea dvs., adăugați-l la lista dvs. de cuvinte cheie negative .

Dacă aveți un cuvânt cheie care este foarte relevant pentru înregistrarea dvs., dar nu destul de profitabil, atunci reduceți suma licitată până când ACOS nu se încadrează în obiectivele dvs.

Dacă aveți un cuvânt cheie care este tangențial relevant, generează o vânzare ocazională, dar este extrem de neprofitabil, atunci luați în considerare transformarea acestuia într-un cuvânt cheie negativ sau reduceți suma licitată până la punctul în care veți obține profit.

Nu lăsați niciodată campania să rămână stagnată doar pentru că realizează câteva vânzări în detrimentul profitabilității!

Video despre produsele sponsorizate de Amazon

Periodic, invit invitați să vorbească cu studenții la cursul meu Creați un magazin online profitabil.

În videoclipul de mai jos, Jeff, Ed și cu mine ne-am reunit pentru a discuta despre capcanele comune Amazon PPC cu publicul nostru respectiv. Bucurați-vă!

credit foto: Nils Geylen Archives