Strategii de creștere a afacerilor pentru noi mărci

Acum că afacerea dvs. este înființată și obține profit, este timpul să o duceți la următorul nivel. Strategiile de creștere sunt necesare la toate nivelurile, dar sunt deosebit de importante pentru mărcile mai noi care încearcă să creeze spațiu într-o piață aglomerată. Susține-ți strategiile de creștere a mărcii.

Configurarea afacerii

Dacă vrei ca afacerea ta să aibă succes, ai nevoie de configurația potrivită. Există diferite moduri de a crea o afacere de succes; unii antreprenori încep prin a pune toate piesele la locul lor, în timp ce alții creează infrastructura pe măsură ce se dezvoltă. Dacă sunteți al doilea tip, este important să rămâneți concentrat pe elementele de configurare și să continuați să le consolidați pe măsură ce creșteți.

Puterea oamenilor

Demararea afacerii tale este primul pas; trebuie să treci de la idee la infrastructuri concrete, cum ar fi un site web și angajați. Angajarea angajaților potriviți este extrem de importantă; trebuie să se alinieze cu marca dvs. și să se angajeze față de obiectivele dvs. pe termen lung.

Multe întreprinderi mici au oameni în preajma lor în faza inițială de configurare care fac membri ideali ai personalului, dar personalul de calitate nu rămâne pentru totdeauna și, în cele din urmă, trebuie să angajezi oameni noi. Indiferent dacă angajați de la Linkedin sau din altă parte, aveți un proces de screening adecvat.

Surse de venituri

Cuvântul „creștere” este înșelător; sugerează că doriți să găsiți mai mulți clienți rapid pentru a vă crește fluxurile de venituri, dar această abordare nu rezonează întotdeauna cu băncile. O strategie mai bună este să vă concentrați atenția asupra clienților existenți și asupra reținerii clienților; aceasta dovedește că oferiți un serviciu de calitate, care este investibil și scalabil atunci când obțineți mai multă finanțare comercială.

Reduceți riscurile

O afacere sau o marcă aflată la început este fragilă; aceste companii se pot distruge cu ușurință atunci când datele clienților sunt furate sau design-urile produselor nu funcționează. Nu numai că, problemele fluxului de numerar și lipsa investițiilor pot pune presiune asupra capacității mărcii de a se impune și de a reuși.

Dacă doriți să vă asigurați afacerea în viitor și să susțineți creșterea, reduceți riscurile peste tot. Luați în considerare împrumuturile cu flux de numerar pentru a menține fluxuri constante de venituri și asigurări de afaceri pentru a acoperi orice pierderi comerciale. În plus, puteți crea rețele mai sigure cu servicii cloud.

Flexibilitate

O abordare flexibilă a întreprinderii dumneavoastră este o abordare de succes în multe privințe. Companiile care lansează produse înțeleg acest lucru din cauza importanței timpului pe piață, dar momentul este important în general. Dacă afacerea dvs. poate adopta cele mai recente tendințe culturale și tehnologice, va rămâne relevantă în orice moment cu datele demografice și publicul țintă potrivite.

Experienta clientului

În multe privințe, succesul unei afaceri se corelează direct cu experiența clienților. Când clienții se bucură de produsul sau serviciul, ei îi laude în recenzii online și împreună cu prietenii și familia; cu toate acestea, atunci când o marcă este nesatisfăcătoare, poate fi dificil de recuperat.

Experiența clienților este unul dintre cei mai importanți factori de care trebuie să luați în considerare atunci când creșteți o afacere. Gândiți-vă la recenzia online perfectă pentru afacerea dvs. Ce domenii acoperă și de ce este mulțumit acest client fictiv? Utilizați-l ca măsură pentru a determina satisfacția generală a clienților.

Merchandising de marcă

Dacă nu folosiți marfa de marcă, pierdeți o oportunitate de creștere și vizibilitate. Fiecare brand și afacere are nevoie de unele eforturi de marketing și multe dintre ele sunt costisitoare de implementat, cum ar fi publicitatea digitală, publicitatea tradițională și campaniile de marketing. În schimb, comercializarea este mai rentabilă și poate fi utilizată în mod obișnuit.

Cunoasterea marcii

Dacă clienții nu știu despre marca dvs., este mai puțin probabil să interacționeze cu ea sau să o vadă ca o resursă relevantă. Pe de altă parte, dacă cunosc marca din rețelele de socializare, un produs pe care l-au cumpărat sau o marfă pe care o folosesc zilnic, aceasta este mai recunoscută și mai relevantă pentru ei.

Aceasta se numește conștientizarea mărcii și este principala provocare a noilor mărci. Branduri consacrate precum Coca-Cola și Mercedes au deja notorietate și, deși mai trebuie să investească, este mult mai puțin decât afacerile mai noi. Marfa este excelentă în primele zile.

Loialitatea clienților

Toată lumea adoră să primească ceva pentru nimic, mai ales dacă este un articol de calitate care are un impact practic asupra vieții lor. Marfa gratuită este ca un cadou de la brand și îi face pe oameni să se simtă apreciați. Sondajele arată că 70% dintre clienți sunt probabil să cumpere de la un brand care le-a oferit un cadou gratuit în trecut. Desigur, aici există un beneficiu reciproc, deoarece există și promovare.

Identitatea afacerii

Produsele de marcă pentru compania dvs., precum cele pe care le puteți găsi la Indigenous Promotions, sunt ideale pentru a stabili o identitate de marcă cu care oamenii se pot asocia. Dacă creați un logo îndrăzneț și îl puneți pe articole practice precum pălării, căni și umbrele, vă formați un sentiment de identitate de marcă.

Identitatea de marcă este modul în care cineva se asociază cu o marcă și o face personală. Dacă cineva vă folosește produsele sau serviciile și îi place logo-ul mărcii, este bucuros să promoveze marca fără efort folosind marfa. Investește întotdeauna în mărfuri de calitate pentru a reflecta marca.

Relevanța mărcii

În zilele noastre, relevanța mărcii este extrem de importantă. Cu excepția cazului în care marca dvs. este vizibilă pe rețelele de socializare, publicitate direcționată și mărfuri, clienții și potențialii sunt mai puțin probabil să vă vadă ca o opțiune viabilă, mai ales dacă existați pe o piață competitivă. Folosind mărfuri de înaltă calitate, puteți să vă evidențiați față de concurență și să atrageți atenția potrivită.

Marketing rentabil

Majoritatea modelelor de marketing sunt scumpe; trebuie sa investesti in publicitate sau campanii care ruleaza periodic; dar comercializarea mărcii este foarte rentabilă, mai ales dacă marcați articole pe care sunteți dispus să le oferiți gratuit, cum ar fi pixuri, caiete, brelocuri și genți de cumpărături.

Articolele fără branding sunt rentabile; este eficient și în creșterea vizibilității mărcii. Nu este nevoie să planificați întâlniri, campanii sau investiții la nivel înalt; marfa de marcă poate fi un proces continuu care este întotdeauna relevant. Sunt utile și campaniile de produse gratuite.

Oportunități de investiții

Dacă intenționați să vă duceți afacerea mică la următorul nivel, creând mai multă securitate, vizibilitate și profituri, atunci aveți nevoie de investiții la un moment dat. Investiția vine sub diferite forme. Pot fi profituri din afacere reinvestite în formare, împrumuturi de la o bancă sau finanțare de la un capitalist de risc. Finanțarea pe care o decideți trebuie să se potrivească cu realitățile și aspirațiile afacerii.

Investește în Sine

În primele zile, poate fi tentant să-ți plătești un salariu generos și să simți că te îndrepți în direcția bună, dar aceasta nu este întotdeauna cea mai de succes strategie de creștere. Este mai bine să-i canalizezi pe profeții afacerii tale înapoi în afacere pentru o creștere mai rapidă.

Nu numai că ar trebui să reinvestiți profiturile în publicitate, infrastructură și produse, ci ar trebui să investești în formare și dezvoltare pentru tine și personalul tău. Cunoașterea este o resursă puternică care vă ajută afacerea să se dezvolte mai bine și mai repede. Participați la ateliere și retrageri de formare.

Investește în Alții

Este important ca dvs. să înțelegeți mai multe despre industrie, astfel încât să puteți fi o prezență substanțială în nișa dvs., dar personalul dvs. ar trebui să fie întotdeauna calificat. Una dintre cele mai bune investiții pe care le poți face în afacerea ta este angajarea personalului potrivit, dar apoi trebuie să-l antrenezi corespunzător.

Dacă doriți să economisiți bani în afacerea dvs. și, de asemenea, să pregătiți personalul în mod fiabil, s-ar putea să vă gândiți să investiți în instruire pentru dvs. și transmiterea cunoștințelor. Alternativ, investiți în formarea personalului de încredere și creați poziții pentru aceștia în afacere pentru a sprijini creșterea.

Investiții financiare

Adesea, o afacere mică care dorește să își extindă operațiunile are nevoie de finanțare pentru produse și publicitate; dacă nu au acces la un investitor, următoarea variantă bună este să găsească un împrumut bancar potrivit. Există mai multe avantaje ale acestei forme de investiții financiare pentru strategiile de creștere.

În primul rând, un împrumut bancar este o formă de credit fiabilă și de încredere. În timp ce trebuie să convingi banca că afacerea ta va avea succes, un împrumut bancar îți poate crește solvabilitatea și credibilitatea în viitor. Un împrumut bancar vă permite, de asemenea, să păstrați controlul deplin asupra companiei dvs.

Investiții în capitaluri proprii

O altă modalitate populară de a vă duce afacerea mică la următorul nivel este utilizarea investițiilor în capitaluri proprii. În acest model, oferiți un procent din afacerea dvs. unui capitalist de risc în schimbul finanțării pe termen scurt. Când afacerea are succes, toată lumea are profit.

Dezavantajul acestui model este că vă împărtășiți afacerea cu un investitor și nu mai aveți controlul deplin. Avantajul este că primiți finanțare pentru a dezvolta afacerea, împreună cu sfatul experților din partea investitorilor care au, de obicei, ani de experiență pentru a face afacerile mici de succes.

Gânduri finale

Un nou brand fără o strategie de creștere este probabil să cadă în uitare, deoarece industria este atât de competitivă și este crucial să rămâneți relevant și să oferiți produse de calitate în mod continuu. Vestea bună este să rămâneți relevant este mai ușor decât credeți, folosind marfa și platformele de social media pentru a menține vizibilitatea în domeniul dvs. Concentrați-vă pe strategiile de creștere a mărcii, mai degrabă decât pe expansiunea clienților.