Stratégies de croissance commerciale pour les nouvelles marques

Maintenant que votre entreprise est établie et qu'elle génère des bénéfices, il est temps de passer au niveau supérieur. Des stratégies de croissance sont nécessaires à tous les niveaux, mais elles sont particulièrement importantes pour les nouvelles marques qui tentent de créer de l'espace sur un marché encombré. Soutenez vos stratégies de croissance de marque.

Configuration de l'entreprise

Si vous voulez que votre entreprise réussisse, vous avez besoin de la bonne configuration. Il existe différentes manières de créer une entreprise réussie ; certains entrepreneurs commencent par mettre toutes les pièces en place, tandis que d'autres créent l'infrastructure au fur et à mesure de leur développement. Si vous êtes du deuxième type, il est important de rester concentré sur les éléments de configuration et de continuer à les renforcer au fur et à mesure de votre croissance.

Pouvoir populaire

Faire décoller votre entreprise est la première étape ; vous devez passer de l'idéation à des infrastructures concrètes comme un site Web et des employés. Embaucher les bons employés est primordial ; ils doivent s'aligner sur votre marque et s'engager envers vos objectifs à long terme.

De nombreuses petites entreprises ont des personnes autour d'elles dans la phase de configuration initiale qui font des membres idéaux du personnel, mais le personnel de qualité ne reste pas éternellement et, éventuellement, vous devez embaucher de nouvelles personnes. Que vous recrutiez sur Linkedin ou ailleurs, ayez un processus de sélection approprié.

Sources de revenus

Le mot « croissance » est trompeur ; cela suggère que vous souhaitez trouver plus de clients rapidement pour augmenter vos sources de revenus, mais cette approche ne résonne pas toujours avec les banques. Une meilleure stratégie consiste à concentrer votre attention sur les clients existants et la fidélisation des clients ; cela prouve que vous fournissez un service de qualité qui peut être investi et évolutif lorsque vous obtenez un financement plus commercial.

Réduire les risques

Une entreprise ou une marque à ses débuts est fragile ; ces entreprises peuvent facilement faire faillite lorsque les données des clients sont volées ou que la conception des produits ne fonctionne pas. De plus, les problèmes de trésorerie et le manque d'investissement peuvent mettre la pression sur la capacité d'une marque à s'établir et à réussir.

Si vous souhaitez pérenniser votre entreprise et soutenir la croissance, réduisez les risques partout. Envisagez des prêts de trésorerie pour maintenir des flux de revenus stables et une assurance commerciale pour couvrir toute perte commerciale. De plus, vous pouvez créer des réseaux plus sécurisés avec des services cloud.

Souplesse

Une approche flexible de votre entreprise est une approche réussie à bien des égards. Les entreprises qui lancent des produits le comprennent en raison de l'importance du timing du marché, mais le timing est important à tous les niveaux. Si votre entreprise peut adopter les dernières tendances culturelles et technologiques, elle restera pertinente avec les bonnes données démographiques et les bons publics cibles à tout moment.

Expérience client

À bien des égards, le succès d'une entreprise est directement lié à l'expérience client. Lorsque les clients apprécient le produit ou le service, ils chantent ses louanges dans les avis en ligne et avec leurs amis et leur famille ; cependant, lorsqu'une marque n'est pas satisfaisante, elle peut être difficile à récupérer.

L'expérience client est l'un des facteurs les plus importants à prendre en compte lors de la croissance d'une entreprise. Pensez à l'avis en ligne parfait pour votre entreprise. Quels domaines couvre-t-il et pourquoi ce client fictif est-il satisfait ? Utilisez-le comme mesure pour déterminer la satisfaction globale des clients.

Marchandisage de la marque

Si vous n'utilisez pas de produits de marque, vous manquez une opportunité de croissance et de visibilité. Chaque marque et entreprise a besoin d'efforts de marketing, et beaucoup d'entre eux sont coûteux à mettre en œuvre, comme la publicité numérique, la publicité traditionnelle et les campagnes de marketing. À l'inverse, le marchandisage est plus rentable et peut être utilisé de façon routinière.

Notoriété de la marque

Si les clients ne connaissent pas votre marque, ils sont moins susceptibles de s'y intéresser ou de la considérer comme une ressource pertinente. D'un autre côté, s'ils connaissent la marque grâce aux réseaux sociaux, à un produit qu'ils ont acheté ou à une marchandise qu'ils utilisent quotidiennement, elle est plus reconnaissable et pertinente pour eux.

C'est ce qu'on appelle la notoriété de la marque, et c'est le principal défi des nouvelles marques. Les marques établies comme Coca-Cola et Mercedes ont déjà une notoriété de marque, et bien qu'elles doivent encore investir, c'est beaucoup moins que les entreprises plus récentes. La marchandise est excellente dans les premiers jours.

Fidélité du consommateur

Tout le monde aime recevoir quelque chose pour rien, surtout s'il s'agit d'un article de qualité qui a un impact pratique sur sa vie. La marchandise gratuite est comme un cadeau de la marque et permet aux gens de se sentir valorisés. Des enquêtes montrent que 70 % des clients sont susceptibles d'acheter auprès d'une marque qui leur a offert un cadeau gratuit dans le passé. Bien sûr, il y a ici un avantage mutuel car il y a aussi de la promotion.

Identité d'entreprise

La marchandise de marque pour votre entreprise, comme celle que vous pouvez trouver chez Indigenous Promotions, est idéale pour établir une identité de marque à laquelle les gens peuvent s'associer. Si vous créez un logo audacieux et que vous le mettez sur des articles pratiques comme des chapeaux, des tasses et des parapluies, vous créez un sentiment d'identité de marque.

L'identité de marque est la façon dont quelqu'un s'associe à une marque et la rend personnelle. Si quelqu'un utilise vos produits ou services et aime le logo de la marque, il est heureux de promouvoir la marque sans effort en utilisant la marchandise. Investissez toujours dans des produits de qualité pour refléter la marque.

Pertinence de la marque

De nos jours, la pertinence de la marque est primordiale. À moins que votre marque ne soit visible sur les réseaux sociaux, la publicité ciblée et les marchandises, les clients et prospects sont moins susceptibles de vous considérer comme une option viable, surtout si vous existez sur un marché concurrentiel. En utilisant des marchandises de haute qualité, vous pouvez vous démarquer de la concurrence et attirer l'attention qu'il faut.

Marketing rentable

La plupart des modèles de marketing sont chers ; vous devez investir dans de la publicité ou des campagnes périodiques ; mais le merchandising de marque est très rentable, surtout si vous marquez des articles que vous êtes prêt à donner gratuitement, des choses comme des stylos, des cahiers, des porte-clés et des sacs à provisions.

Les articles sans marque sont rentables ; il est également efficace pour augmenter la visibilité de la marque. Il n'est pas nécessaire de planifier des réunions, des campagnes ou des investissements de haut niveau ; la marchandise de marque peut être un processus continu toujours pertinent. Les campagnes de marchandises gratuites sont également utiles.

Opportunités d'investissement

Si vous envisagez de faire passer votre petite entreprise au niveau supérieur en créant plus de sécurité, de visibilité et de bénéfices, vous avez besoin d'investissements à un moment donné. L'investissement se présente sous différentes formes. Il peut s'agir des bénéfices de l'entreprise réinvestis dans la formation, des prêts d'une banque ou du financement d'un investisseur en capital-risque. Le financement que vous décidez doit correspondre aux réalités et aux aspirations de l'entreprise.

Investir en soi

Au début, il peut être tentant de vous verser un salaire généreux et de sentir que vous vous dirigez dans la bonne direction, mais ce n'est pas toujours la stratégie de croissance la plus efficace. Il est préférable de canaliser les prophètes de votre entreprise vers l'entreprise pour une croissance plus rapide.

Non seulement vous devez réinvestir les bénéfices dans la publicité, l'infrastructure et les produits, mais vous devez également investir dans la formation et le développement de vous-même et de votre personnel. La connaissance est une ressource puissante qui aide votre entreprise à se développer mieux et plus rapidement. Assister à des ateliers et des retraites de formation.

Investir dans les autres

Il est important que vous compreniez mieux l'industrie afin d'être une présence substantielle dans votre créneau, mais votre personnel doit toujours être qualifié. L'un des meilleurs investissements que vous puissiez faire dans votre entreprise consiste à embaucher le bon personnel, mais vous devez ensuite le former correctement.

Si vous souhaitez économiser de l'argent dans votre entreprise et former votre personnel de manière fiable, vous pouvez envisager d'investir dans une formation pour vous-même et de transmettre les connaissances. Vous pouvez également investir dans la formation de membres du personnel fiables et créer des postes pour eux dans l'entreprise afin de soutenir la croissance.

Placements financiers

Souvent, une petite entreprise qui cherche à étendre ses activités a besoin de financement pour ses produits et sa publicité. s'ils n'ont pas accès à un investisseur, la meilleure option consiste à trouver un prêt bancaire approprié. Il y a plusieurs avantages à cette forme d'investissement financier pour les stratégies de croissance.

Premièrement, un prêt bancaire est une forme de crédit fiable et digne de confiance. Bien que vous deviez convaincre la banque que votre entreprise réussira, un prêt bancaire peut accroître votre solvabilité et votre crédibilité à l'avenir. Un prêt bancaire vous permet également de garder le contrôle total de votre entreprise.

Placements en actions

Un autre moyen populaire de faire passer votre petite entreprise au niveau supérieur consiste à utiliser des investissements en actions. Dans ce modèle, vous donnez un pourcentage de votre entreprise à un capital-risqueur en échange d'un financement à court terme. Lorsque l'entreprise réussit, tout le monde en profite.

L'inconvénient de ce modèle est que vous partagez votre entreprise avec un investisseur et que vous n'avez plus le contrôle total. L'avantage est que vous recevez un financement pour développer l'entreprise ainsi que des conseils d'experts d'investisseurs qui ont généralement des années d'expérience dans la réussite de petites entreprises.

Dernières pensées

Une nouvelle marque sans stratégie de croissance est susceptible de tomber dans l'oubli car l'industrie est si compétitive, et il est crucial de rester pertinent et d'offrir des produits de qualité en permanence. La bonne nouvelle est que rester pertinent est plus facile que vous ne le pensez, en utilisant des plateformes de marchandises et de médias sociaux pour maintenir la visibilité dans votre domaine. Concentrez-vous sur les stratégies de croissance de la marque plutôt que sur l'expansion de la clientèle.