Estrategias de crecimiento empresarial para nuevas marcas

Ahora que su negocio está configurado y está generando ganancias, es hora de llevarlo al siguiente nivel. Se necesitan estrategias de crecimiento en todos los niveles, pero son especialmente importantes para las marcas más nuevas que intentan crear espacio en un mercado saturado. Apoye sus estrategias de crecimiento de marca.

Configuración comercial

Si desea que su negocio tenga éxito, necesita la configuración adecuada. Hay diferentes formas de crear una configuración empresarial exitosa; algunos empresarios comienzan colocando todas las piezas en su lugar, mientras que otros crean la infraestructura a medida que se desarrollan. Si usted es del segundo tipo, es importante mantenerse enfocado en los elementos de configuración y continuar fortaleciéndolos a medida que crece.

El poder de la gente

Hacer despegar su negocio es el primer paso; necesita pasar de la ideación a infraestructuras concretas como un sitio web y empleados. Contratar a los empleados adecuados es de suma importancia; necesitan alinearse con su marca y estar comprometidos con sus objetivos a largo plazo.

Muchas pequeñas empresas tienen personas a su alrededor en la fase de configuración inicial que son miembros ideales del personal, pero el personal de calidad no se queda para siempre y, finalmente, debe contratar gente nueva. Ya sea que esté contratando en Linkedin o en otro lugar, tenga un proceso de selección adecuado.

Fuentes de ingresos

La palabra “crecimiento” es engañosa; sugiere que desea encontrar más clientes rápidamente para aumentar sus flujos de ingresos, pero este enfoque no siempre resuena con los bancos. Una mejor estrategia es centrar su atención en los clientes existentes y la retención de clientes; esto prueba que brinda un servicio de calidad que es invertible y escalable cuando obtiene más financiamiento comercial.

Reducir riesgos

Un negocio o marca en sus inicios es frágil; estas empresas pueden colapsar fácilmente cuando se roban los datos de los clientes o los diseños de los productos no funcionan. No solo eso, los problemas de flujo de efectivo y la falta de inversión pueden ejercer presión sobre la capacidad de una marca para establecerse y tener éxito.

Si desea preparar su negocio para el futuro y respaldar el crecimiento, reduzca los riesgos en todas partes. Considere préstamos de flujo de efectivo para mantener flujos de ingresos constantes y seguros comerciales para cubrir cualquier pérdida comercial. Además, puede crear redes más seguras con servicios en la nube.

Flexibilidad

Un enfoque flexible para su empresa es un enfoque exitoso en muchos sentidos. Las empresas que lanzan productos entienden esto debido a la importancia del momento del mercado, pero el momento es importante en todos los ámbitos. Si su empresa puede adoptar las últimas tendencias culturales y tecnológicas, seguirá siendo relevante con la demografía y el público objetivo adecuados en todo momento.

Experiencia del cliente

En muchos sentidos, el éxito de una empresa se correlaciona directamente con la experiencia del cliente. Cuando los clientes disfrutan del producto o servicio, cantan sus alabanzas en reseñas en línea y con sus amigos y familiares; sin embargo, cuando una marca no es satisfactoria, puede ser difícil recuperarla.

La experiencia del cliente es uno de los factores más importantes a considerar al hacer crecer un negocio. Piense en la revisión en línea perfecta para su negocio. ¿Qué áreas cubre y por qué está satisfecho este cliente ficticio? Úselo como una medida para determinar la satisfacción general del cliente.

Comercialización de marca

Si no utiliza productos de marca, está perdiendo una oportunidad de crecimiento y visibilidad. Cada marca y negocio necesita algunos esfuerzos de marketing, y muchos de ellos son costosos de implementar, como la publicidad digital, la publicidad tradicional y las campañas de marketing. Por el contrario, la comercialización es más rentable y se puede utilizar de forma rutinaria.

Conocimiento de la marca

Si los clientes no conocen su marca, es menos probable que interactúen con ella o la vean como un recurso relevante. En cambio, si conocen la marca por las redes sociales, un producto que han comprado o alguna mercancía que usan a diario, es más reconocible y relevante para ellos.

Esto se llama conciencia de marca y es el principal desafío de las nuevas marcas. Las marcas establecidas como Coca-Cola y Mercedes ya tienen reconocimiento de marca y, aunque todavía tienen que invertir, es mucho menos que las empresas más nuevas. La mercancía es excelente en los primeros días.

La lealtad del cliente

A todo el mundo le encanta recibir algo a cambio de nada, especialmente si se trata de un artículo de calidad que tiene un impacto práctico en su vida. La mercancía gratis es como un regalo de la marca y hace que las personas se sientan valoradas. Las encuestas muestran que es probable que el 70% de los clientes compren de una marca que les ha dado un regalo gratis en el pasado. Por supuesto, aquí hay un beneficio mutuo, ya que también hay promoción.

Identidad empresarial

Los productos de marca para su empresa, como los que puede encontrar en las promociones indígenas, son ideales para establecer una identidad de marca con la que las personas puedan asociarse. Si crea un logotipo audaz y lo coloca en artículos prácticos como sombreros, tazas y paraguas, crea un sentido de identidad de marca.

La identidad de marca es la forma en que alguien se asocia con una marca y la hace personal. Si alguien usa sus productos o servicios y le gusta el logotipo de la marca, estará feliz de promocionar la marca sin esfuerzo utilizando la mercancía. Siempre invierta en productos de calidad para reflejar la marca.

Relevancia de marca

Hoy en día, la relevancia de la marca es lo más importante. A menos que su marca sea visible en las redes sociales, la publicidad dirigida y la mercancía, es menos probable que los clientes actuales y potenciales lo vean como una opción viable, especialmente si existe en un mercado competitivo. Al usar productos de alta calidad, puede destacarse de la competencia y atraer la atención adecuada.

Marketing rentable

La mayoría de los modelos de marketing son caros; tienes que invertir en publicidad o campañas que se ejecutan periódicamente; pero el merchandising de marca es altamente rentable, especialmente si marcas artículos que estás dispuesto a regalar gratis, como bolígrafos, cuadernos, llaveros y bolsas de compras.

Los artículos sin marca son rentables; también es eficaz para aumentar la visibilidad de la marca. No hay necesidad de planificar reuniones, campañas o inversiones de alto nivel; la mercancía de marca puede ser un proceso continuo que siempre es relevante. Las campañas de mercadería gratuita también son útiles.

Oportunidades de inversion

Si planea llevar su pequeña empresa al siguiente nivel creando más seguridad, visibilidad y ganancias, entonces necesita invertir en algún momento. La inversión viene en diferentes formas. Pueden ser las ganancias del negocio reinvertidas en capacitación, préstamos de un banco o financiamiento de un capitalista de riesgo. La financiación que decida debe ajustarse a las realidades y aspiraciones de la empresa.

Invierte en ti mismo

En los primeros días, puede ser tentador pagarse un salario generoso y sentir que va en la dirección correcta, pero esta no siempre es la estrategia más exitosa para el crecimiento. Es mejor canalizar a los profetas de su negocio de regreso a la empresa para un crecimiento más rápido.

No solo debe reinvertir las ganancias en publicidad, infraestructura y productos, sino que también debe invertir en capacitación y desarrollo para usted y su personal. El conocimiento es un recurso poderoso que ayuda a su negocio a crecer mejor y más rápido. Asistir a talleres y retiros de capacitación.

Invertir en otros

Es importante que comprenda más sobre la industria para que pueda tener una presencia sustancial en su nicho, pero su personal siempre debe estar calificado. Una de las mejores inversiones que puede hacer en su negocio es contratar al personal adecuado, pero luego debe capacitarlo adecuadamente.

Si desea ahorrar dinero en su negocio y también capacitar al personal de manera confiable, puede considerar invertir en capacitación para usted y transmitir el conocimiento. Alternativamente, invierta en capacitación para miembros del personal confiables y cree puestos para ellos en el negocio para respaldar el crecimiento.

Inversiones financieras

A menudo, una pequeña empresa que busca expandir su operación necesita financiamiento para productos y publicidad; si no tienen acceso a un inversor, la siguiente mejor opción es encontrar un préstamo bancario adecuado. Hay varias ventajas en esta forma de inversión financiera para las estrategias de crecimiento.

En primer lugar, un préstamo bancario es una forma de crédito fiable y de confianza. Si bien debe convencer al banco de que su negocio tendrá éxito, un préstamo bancario puede aumentar su solvencia y credibilidad en el futuro. Un préstamo bancario también le permite mantener el control total de su empresa.

Inversiones iguales

Otra forma popular de llevar su pequeña empresa al siguiente nivel es mediante inversiones de capital. En este modelo, regala un porcentaje de su negocio a un capitalista de riesgo a cambio de financiamiento a corto plazo. Cuando el negocio tiene éxito, todos se benefician.

La desventaja de este modelo es que comparte su negocio con un inversor y ya no tiene el control total. La ventaja es que recibe fondos para hacer crecer el negocio junto con el asesoramiento experto de los inversores que generalmente tienen años de experiencia en el éxito de las pequeñas empresas.

Pensamientos finales

Es probable que una nueva marca sin una estrategia de crecimiento caiga en el olvido porque la industria es muy competitiva y es crucial mantenerse relevante y ofrecer productos de calidad continuamente. La buena noticia es que mantenerse relevante es más fácil de lo que piensas, usando productos y plataformas de redes sociales para mantener la visibilidad en tu dominio. Concéntrese en las estrategias de crecimiento de la marca en lugar de la expansión del cliente.