Estratégias de crescimento de negócios para novas marcas

Agora que seu negócio está configurado e gerando lucro, é hora de levá-lo para o próximo nível. Estratégias de crescimento são necessárias em todos os níveis, mas são especialmente importantes para marcas mais novas que tentam criar espaço em um mercado lotado. Apoie as estratégias de crescimento da sua marca.

Configuração do negócio

Se você quer que seu negócio seja bem sucedido, você precisa da configuração certa. Existem diferentes maneiras de criar uma configuração de negócios bem-sucedida; alguns empreendedores começam colocando todas as peças no lugar, enquanto outros criam a infraestrutura à medida que se desenvolvem. Se você é o segundo tipo, é importante manter o foco nos elementos de configuração e continuar a fortalecê-los à medida que cresce.

Poder do povo

Tirar o seu negócio do papel é o primeiro passo; você precisa passar da idealização para infraestruturas concretas, como um site e funcionários. Contratar os funcionários certos é muito importante; eles precisam se alinhar à sua marca e estar comprometidos com seus objetivos de longo prazo.

Muitas pequenas empresas têm pessoas ao seu redor na fase inicial de configuração que são membros ideais da equipe, mas uma equipe de qualidade não fica para sempre e, eventualmente, você precisa contratar novas pessoas. Esteja você contratando no Linkedin ou em outro lugar, tenha um processo de triagem adequado.

Fontes de receita

A palavra “crescimento” é enganosa; ele sugere que você deseja encontrar mais clientes rapidamente para aumentar seus fluxos de receita, mas essa abordagem nem sempre ressoa com os bancos. Uma estratégia melhor é focar sua atenção nos clientes existentes e na retenção de clientes; isso prova que você fornece um serviço de qualidade que pode ser investido e escalável quando você obtém mais financiamento comercial.

Reduzir riscos

Um negócio ou marca em sua infância é frágil; essas empresas podem falir facilmente quando os dados dos clientes são roubados ou os designs dos produtos não funcionam. Além disso, problemas de fluxo de caixa e falta de investimento podem pressionar a capacidade de uma marca de se estabelecer e ter sucesso.

Se você deseja preparar seu negócio para o futuro e apoiar o crescimento, reduza os riscos em todos os lugares. Considere empréstimos de fluxo de caixa para manter fluxos de receita estáveis ​​e seguro de negócios para cobrir quaisquer perdas comerciais. Além disso, você pode criar redes mais seguras com serviços em nuvem.

Flexibilidade

Uma abordagem flexível para sua empresa é uma abordagem bem-sucedida de várias maneiras. As empresas que lançam produtos entendem isso devido à importância do timing do mercado, mas o timing é importante em todos os aspectos. Se sua empresa puder adotar as últimas tendências culturais e tecnológicas, ela permanecerá relevante com os dados demográficos e públicos-alvo certos o tempo todo.

Experiência do cliente

De muitas maneiras, o sucesso de um negócio está diretamente relacionado com a experiência do cliente. Quando os clientes apreciam o produto ou serviço, eles cantam seus elogios em avaliações online e com seus amigos e familiares; no entanto, quando uma marca é insatisfatória, pode ser difícil recuperá-la.

A experiência do cliente é um dos fatores mais importantes a considerar ao expandir um negócio. Pense na avaliação online perfeita para o seu negócio. Quais áreas ele cobre e por que esse cliente fictício está satisfeito? Use-o como uma medida para determinar a satisfação geral do cliente.

Merchandising da marca

Se você não usa mercadorias da marca, está perdendo uma oportunidade de crescimento e visibilidade. Todas as marcas e negócios precisam de alguns esforços de marketing, e muitos deles são caros de implementar, como publicidade digital, publicidade tradicional e campanhas de marketing. Por outro lado, o merchandising é mais econômico e pode ser utilizado rotineiramente.

Conhecimento da marca

Se os clientes não conhecem sua marca, é menos provável que eles se envolvam com ela ou a vejam como um recurso relevante. Por outro lado, se eles conhecem a marca pelas redes sociais, um produto que compraram ou alguma mercadoria que usam diariamente, é mais reconhecível e relevante para eles.

Isso é chamado de reconhecimento da marca e é o principal desafio das novas marcas. Marcas estabelecidas como Coca-Cola e Mercedes já têm reconhecimento de marca e, embora ainda precisem investir, é muito menos do que empresas mais novas. A mercadoria é excelente nos primeiros dias.

Lealdade do consumidor

Todo mundo adora receber algo por nada, especialmente se for um item de qualidade que tenha um impacto prático em sua vida. A mercadoria grátis é como um presente da marca e faz com que as pessoas se sintam valorizadas. Pesquisas mostram que 70% dos clientes provavelmente comprarão de uma marca que lhes deu um brinde no passado. Claro, há um benefício mútuo aqui, pois também há promoção.

Identidade Comercial

As mercadorias de marca para sua empresa, como as que você encontra nas Promoções Indígenas, são ideais para estabelecer uma identidade de marca com a qual as pessoas possam se associar. Se você criar um logotipo ousado e colocá-lo em itens práticos, como chapéus, canecas e guarda-chuvas, você formará um senso de identidade de marca.

A identidade da marca é a maneira como alguém se associa a uma marca e a torna pessoal. Se alguém usa seus produtos ou serviços e gosta do logotipo da marca, fica feliz em promover a marca sem esforço usando a mercadoria. Sempre invista em mercadorias de qualidade para refletir a marca.

Relevância da marca

Hoje em dia, a relevância da marca é muito importante. A menos que sua marca seja visível nas mídias sociais, publicidade direcionada e mercadorias, é menos provável que clientes e prospects o vejam como uma opção viável, especialmente se você existir em um mercado competitivo. Usando mercadorias de alta qualidade, você pode se destacar da concorrência e atrair a atenção certa.

Marketing rentável

A maioria dos modelos de marketing são caros; você tem que investir em publicidade ou campanhas que são veiculadas periodicamente; mas o merchandising da marca é altamente econômico, especialmente se você marca itens que está disposto a doar de graça, coisas como canetas, cadernos, chaveiros e sacolas de compras.

Itens gratuitos de branding são econômicos; também é eficaz para aumentar a visibilidade da marca. Não há necessidade de reuniões de planejamento, campanhas ou investimentos de alto nível; mercadoria de marca pode ser um processo contínuo que é sempre relevante. Campanhas de mercadorias gratuitas também são úteis.

Oportunidades de investimento

Se você planeja levar sua pequena empresa para o próximo nível, criando mais segurança, visibilidade e lucros, precisará de investimento em algum momento. O investimento vem em diferentes formas. Pode ser lucros do negócio reinvestidos em treinamento, empréstimos de um banco ou financiamento de um capitalista de risco. O financiamento que você decidir precisa se adequar às realidades e aspirações do negócio.

Invista em si mesmo

Nos primeiros dias, pode ser tentador pagar a si mesmo um salário generoso e sentir que está indo na direção certa, mas essa nem sempre é a estratégia de crescimento mais bem-sucedida. É melhor canalizar os profetas do seu negócio de volta ao empreendimento para um crescimento mais rápido.

Você não deve apenas reinvestir os lucros em publicidade, infraestrutura e produtos, mas também investir em treinamento e desenvolvimento para você e sua equipe. O conhecimento é um recurso poderoso que ajuda sua empresa a crescer melhor e mais rapidamente. Participe de workshops e retiros de treinamento.

Invista em outros

É importante que você entenda mais sobre o setor para que possa ter uma presença substancial em seu nicho, mas sua equipe deve estar sempre qualificada. Um dos melhores investimentos que você pode fazer em seu negócio é contratar a equipe certa, mas você precisa treiná-la adequadamente.

Se você deseja economizar dinheiro em seu negócio e também treinar funcionários de maneira confiável, considere investir em treinamento para si mesmo e transmitir o conhecimento. Alternativamente, invista em treinamento para funcionários confiáveis ​​e crie posições para eles no negócio para apoiar o crescimento.

Investimentos financeiros

Muitas vezes, uma pequena empresa que deseja expandir sua operação precisa de financiamento para produtos e publicidade; se eles não tiverem acesso a um investidor, a próxima melhor opção é encontrar um empréstimo bancário adequado. Existem várias vantagens nessa forma de investimento financeiro para estratégias de crescimento.

Em primeiro lugar, um empréstimo bancário é uma forma de crédito confiável e confiável. Embora você precise convencer o banco de que seu negócio será bem-sucedido, um empréstimo bancário pode aumentar sua capacidade de crédito e credibilidade no futuro. Um empréstimo bancário também permite que você mantenha o controle total de sua empresa.

Investimentos igualitários

Outra maneira popular de levar sua pequena empresa para o próximo nível é usando investimentos de capital. Nesse modelo, você doa uma porcentagem do seu negócio para um capitalista de risco em troca de financiamento no curto prazo. Quando o negócio é bem sucedido, todos lucram.

A desvantagem desse modelo é que você compartilha seu negócio com um investidor e não tem mais controle total. A vantagem é que você recebe financiamento para expandir o negócio, juntamente com conselhos especializados de investidores que geralmente têm anos de experiência em fazer pequenas empresas bem-sucedidas.

Pensamentos finais

Uma nova marca sem uma estratégia de crescimento provavelmente cairá no esquecimento porque o setor é muito competitivo, e é crucial se manter relevante e oferecer produtos de qualidade continuamente. A boa notícia é que permanecer relevante é mais fácil do que você pensa, usando plataformas de mercadorias e mídias sociais para manter a visibilidade em seu domínio. Concentre-se nas estratégias de crescimento da marca, em vez da expansão do cliente.