استراتيجيات نمو الأعمال للعلامات التجارية الجديدة

الآن بعد أن تم إنشاء عملك وتحقيق ربح ، حان الوقت للانتقال به إلى المستوى التالي. هناك حاجة إلى استراتيجيات النمو على جميع المستويات ، لكنها مهمة بشكل خاص للعلامات التجارية الجديدة التي تحاول خلق مساحة في سوق مزدحم. دعم استراتيجيات نمو علامتك التجارية.

إعداد الأعمال

إذا كنت تريد أن يكون عملك ناجحًا ، فأنت بحاجة إلى الإعداد الصحيح. هناك طرق مختلفة لإنشاء إعداد أعمال ناجح ؛ يبدأ بعض رواد الأعمال بوضع كل الأشياء في مكانها الصحيح ، بينما يقوم آخرون بإنشاء البنية التحتية أثناء تطويرهم. إذا كنت من النوع الثاني ، فمن المهم الاستمرار في التركيز على عناصر الإعداد والاستمرار في تقويتها كلما تقدمت في النمو.

قوة الشعب

إن بدء عملك التجاري هو الخطوة الأولى ؛ تحتاج إلى الانتقال من التفكير إلى البنى التحتية الملموسة مثل موقع الويب والموظفين. يعد تعيين الموظفين المناسبين أمرًا في غاية الأهمية ؛ إنهم بحاجة إلى التوافق مع علامتك التجارية والالتزام بأهدافك طويلة المدى.

العديد من الشركات الصغيرة لديها أشخاص من حولهم في مرحلة الإعداد الأولية مما يجعلهم موظفين مثاليين ، لكن الموظفين المتميزين لا يستمرون في العمل إلى الأبد ، وفي النهاية ، يتعين عليك تعيين أشخاص جدد. سواء كنت توظف من Linkedin أو في مكان آخر ، فلديك عملية فحص مناسبة.

مصادر الدخل

كلمة "نمو" مضللة. يقترح أنك تريد العثور على المزيد من العملاء بسرعة لتنمية تدفقات الإيرادات الخاصة بك ، ولكن هذا النهج لا يتردد دائمًا في البنوك. تتمثل الإستراتيجية الأفضل في تركيز انتباهك على العملاء الحاليين والاحتفاظ بالعملاء ؛ هذا يثبت أنك تقدم خدمة عالية الجودة قابلة للاستثمار وقابلة للتطوير عندما تحصل على المزيد من التمويل التجاري.

تقليل المخاطر

العمل التجاري أو العلامة التجارية في مهدها هش ؛ يمكن أن تتعرض هذه الشركات للانهيار بسهولة عندما تُسرق بيانات العملاء ، أو عندما لا تنجح تصميمات المنتجات. ليس ذلك فحسب ، يمكن أن تؤدي مشكلات التدفق النقدي ونقص الاستثمار إلى الضغط على قدرة العلامة التجارية على ترسيخ نفسها والنجاح.

إذا كنت ترغب في إثبات عملك في المستقبل ودعم النمو ، فقلل من المخاطر في كل مكان. ضع في اعتبارك قروض التدفق النقدي للحفاظ على تدفقات ثابتة للإيرادات وتأمين الأعمال لتغطية أي خسائر تجارية. بالإضافة إلى ذلك ، يمكنك إنشاء شبكات أكثر أمانًا باستخدام الخدمات السحابية.

المرونة

النهج المرن لمؤسستك هو نهج ناجح من نواح كثيرة. تدرك الشركات التي تطلق المنتجات هذا بسبب أهمية توقيت السوق ، لكن التوقيت مهم في جميع المجالات. إذا كان بإمكان عملك أن يتبنى أحدث الاتجاهات الثقافية والتكنولوجية ، فسيظل وثيق الصلة بالتركيبة السكانية المناسبة والجماهير المستهدفة في جميع الأوقات.

تجربة الزبون

من نواحٍ عديدة ، يرتبط نجاح الأعمال التجارية بشكل مباشر بتجربة العميل. عندما يستمتع العملاء بالمنتج أو الخدمة ، فإنهم يشيدون بها في المراجعات عبر الإنترنت ومع أصدقائهم وعائلاتهم ؛ ومع ذلك ، عندما تكون العلامة التجارية غير مرضية ، قد يكون من الصعب استردادها.

تعتبر تجربة العميل من أهم العوامل التي يجب مراعاتها عند تنمية الأعمال التجارية. فكر في المراجعة المثالية عبر الإنترنت لعملك. ما المجالات التي تغطيها ، ولماذا يرضي هذا العميل الخيالي؟ استخدمه كمقياس لتحديد رضا العملاء بشكل عام.

تسويق العلامة التجارية

إذا كنت لا تستخدم سلع العلامة التجارية ، فأنت تفوت فرصة للنمو والرؤية. تحتاج كل علامة تجارية ونشاط تجاري إلى بعض الجهود التسويقية ، وكثير منها غالي الثمن في التنفيذ ، مثل الإعلان الرقمي والإعلان التقليدي وحملات التسويق. على العكس من ذلك ، تعتبر التجارة أكثر فعالية من حيث التكلفة ويمكن استخدامها على أساس روتيني.

الوعي بالعلامة التجارية

إذا كان العملاء لا يعرفون عن علامتك التجارية ، فمن غير المرجح أن يتفاعلوا معها أو ينظروا إليها كمورد ذي صلة. من ناحية أخرى ، إذا كانوا يعرفون العلامة التجارية من وسائل التواصل الاجتماعي ، أو منتج اشتروه ، أو بعض البضائع التي يستخدمونها يوميًا ، فسيكون ذلك أكثر وضوحًا وملاءمة لهم.

هذا يسمى الوعي بالعلامة التجارية ، وهو التحدي الأساسي للعلامات التجارية الجديدة. العلامات التجارية الراسخة مثل Coca-Cola و Mercedes لديها بالفعل وعي بالعلامة التجارية ، وعلى الرغم من أنه لا يزال يتعين عليهم الاستثمار ، إلا أنها أقل بكثير من الشركات الجديدة. البضائع ممتازة في الأيام الأولى.

ولاء العميل

يحب الجميع الحصول على شيء مقابل لا شيء ، خاصةً إذا كان عنصرًا عالي الجودة له تأثير عملي على حياتهم. تعتبر البضائع المجانية بمثابة هدية من العلامة التجارية ، وهي تجعل الناس يشعرون بالتقدير. تظهر الدراسات الاستقصائية أن 70٪ من العملاء من المرجح أن يشتروا من علامة تجارية منحتهم هدية مجانية في الماضي. بالطبع ، هناك فائدة متبادلة هنا حيث يوجد أيضًا ترقية.

هوية العمل

تعتبر البضائع ذات العلامات التجارية لشركتك ، مثل النوع الذي يمكنك العثور عليه في Indigenous Promotions ، مثالية لإنشاء هوية العلامة التجارية التي يمكن للأشخاص الارتباط بها. إذا قمت بإنشاء شعار جريء ووضعته على عناصر عملية مثل القبعات والأكواب والمظلات ، فإنك تشكل إحساسًا بهوية العلامة التجارية.

هوية العلامة التجارية هي الطريقة التي يربط بها شخص ما بالعلامة التجارية ويجعلها شخصية. إذا استخدم شخص ما منتجاتك أو خدماتك وأعجب بشعار العلامة التجارية ، فسيكون سعيدًا بالترويج للعلامة التجارية دون عناء باستخدام البضائع. استثمر دائمًا في سلع عالية الجودة لتعكس العلامة التجارية.

ملاءمة العلامة التجارية

في الوقت الحاضر ، تعد أهمية العلامة التجارية ذات أهمية قصوى. ما لم تكن علامتك التجارية مرئية على وسائل التواصل الاجتماعي والإعلانات المستهدفة والبضائع ، فمن غير المرجح أن يراك العملاء والتوقعات كخيار قابل للتطبيق ، خاصة إذا كنت موجودًا في سوق تنافسية. باستخدام سلع عالية الجودة ، يمكنك التميز عن المنافسة وجذب الانتباه المناسب.

تسويق فعال من حيث التكلفة

معظم نماذج التسويق باهظة الثمن ؛ عليك الاستثمار في الإعلانات أو الحملات التي يتم تشغيلها بشكل دوري ؛ لكن تسويق العلامة التجارية فعال للغاية من حيث التكلفة ، خاصةً إذا كنت تحمل علامات تجارية ترغب في التخلي عنها مجانًا ، مثل الأقلام وأجهزة الكمبيوتر المحمولة وسلاسل المفاتيح وأكياس التسوق.

العناصر المجانية للعلامة التجارية فعالة من حيث التكلفة ؛ كما أنها فعالة في زيادة ظهور العلامة التجارية. ليست هناك حاجة للتخطيط للاجتماعات أو الحملات أو الاستثمار عالي المستوى ؛ يمكن أن تكون البضائع ذات العلامات التجارية عملية مستمرة وذات صلة دائمًا. حملات البضائع المجانية مفيدة أيضًا.

فرص الاستثمار

إذا كنت تخطط للانتقال بشركتك الصغيرة إلى المستوى التالي من خلال توفير المزيد من الأمان والوضوح والأرباح ، فأنت بحاجة إلى الاستثمار في مرحلة ما. الاستثمار يأتي في أشكال مختلفة. يمكن أن تكون الأرباح من الأعمال التجارية المعاد استثمارها في التدريب ، أو القروض من البنك ، أو التمويل من صاحب رأس المال الاستثماري. يحتاج التمويل الذي تقرره ليناسب واقع وتطلعات العمل.

استثمر في ذاتك

في الأيام الأولى ، قد يكون من المغري أن تدفع لنفسك راتبًا سخيًا وتشعر وكأنك تسير في الاتجاه الصحيح ، ولكن هذه ليست دائمًا الإستراتيجية الأكثر نجاحًا للنمو. من الأفضل إعادة توجيه أنبياء عملك إلى المشروع لتحقيق نمو أسرع.

لا يجب عليك إعادة استثمار الأرباح في الإعلانات والبنية التحتية والمنتجات فحسب ، بل يجب عليك أيضًا الاستثمار في التدريب والتطوير لنفسك وموظفيك. المعرفة مورد قوي يساعد عملك على النمو بشكل أفضل وأسرع. حضور ورش العمل والخلوات التدريبية.

استثمر في الآخرين

من المهم أن تفهم المزيد عن الصناعة حتى تتمكن من أن تكون حضورا كبيرا في مكانتك ، ولكن يجب أن يكون طاقمك مؤهلاً دائمًا. من أفضل الاستثمارات التي يمكنك القيام بها في عملك هو تعيين الموظفين المناسبين ، ولكن عليك بعد ذلك تدريبهم بشكل صحيح.

إذا كنت ترغب في توفير المال في عملك وكذلك تدريب الموظفين بشكل موثوق ، فقد تفكر في الاستثمار في التدريب لنفسك ونقل المعرفة. بدلاً من ذلك ، استثمر في تدريب الموظفين الموثوق بهم وخلق وظائف لهم في الأعمال التجارية لدعم النمو.

استثمارات مالية

في كثير من الأحيان ، تحتاج الشركات الصغيرة التي تتطلع إلى توسيع عملياتها إلى تمويل للمنتجات والإعلانات ؛ إذا لم يكن لديهم إمكانية الوصول إلى مستثمر ، فإن الخيار الأفضل التالي هو العثور على قرض مصرفي مناسب. هناك العديد من المزايا لهذا الشكل من الاستثمار المالي لاستراتيجيات النمو.

أولاً ، القرض المصرفي هو شكل ائتماني موثوق به وجدير بالثقة. بينما يتعين عليك إقناع البنك بأن عملك سيكون ناجحًا ، فإن القرض المصرفي يمكن أن يزيد من مصداقيتك وجدارة الائتمان الخاصة بك في المستقبل. يسمح لك القرض المصرفي أيضًا بالسيطرة الكاملة على شركتك.

استثمارات الأسهم

هناك طريقة شائعة أخرى للانتقال بشركتك الصغيرة إلى المستوى التالي وهي استخدام استثمارات الأسهم. في هذا النموذج ، تقوم بالتخلي عن نسبة من عملك إلى صاحب رأس مال مغامر مقابل تمويل على المدى القصير. عندما يكون العمل ناجحًا ، يربح الجميع.

الجانب السلبي لهذا النموذج هو أنك تشارك عملك مع مستثمر ولم يعد لديك سيطرة كاملة. الجانب الإيجابي هو حصولك على تمويل لتنمية الأعمال التجارية جنبًا إلى جنب مع مشورة الخبراء من المستثمرين الذين لديهم عادة سنوات من الخبرة في نجاح الأعمال الصغيرة.

افكار اخيرة

من المحتمل أن تقع علامة تجارية جديدة بدون استراتيجية نمو في غياهب النسيان لأن الصناعة تنافسية للغاية ، ومن الأهمية بمكان أن تظل على صلة بالموضوع وتقديم منتجات عالية الجودة باستمرار. الخبر السار هو أن تظل الأخبار ذات صلة أسهل مما تعتقد ، باستخدام البضائع ومنصات الوسائط الاجتماعية للحفاظ على الرؤية في مجالك. ركز على استراتيجيات نمو العلامة التجارية بدلاً من توسيع العملاء.