Creați vânzări pe Instagram – 3 pași esențiali de urmat

În zilele noastre, Instagram oferă cel mai puternic flux de trafic de clienți pentru majoritatea tipurilor de afaceri și este un canal excelent pentru comunicarea cu potențialii clienți. De îndată ce începi să-ți promovezi afacerea pe rețelele de socializare, în jurul mărcii tale începe să se formeze o comunitate de oameni loiali afacerii tale. Ca urmare, contul se transformă într-un activ valoros, ușor de scalat, iar capitalul social poate fi monetizat în mod constant. În acest articol, vom analiza cum să construim în mod competent vânzările pe Instagram, care instrumente pot crește numărul de clienți potențiali și care vor ajuta la automatizarea generării de venituri.

Cum să pregătești un profil pentru primirea traficului?

Unul dintre cei mai importanți factori în încheierea unei înțelegeri este încrederea. Când oamenii interacționează pentru prima dată cu profilul tău, nivelul de loialitate este foarte slab, mai ales dacă te-au găsit prin publicitate și nu prin recomandare. Mai mult decât atât, oamenii nu vin pe Instagram intenționat pentru cumpărături, ci pentru a discuta sau a se scufunda în fluxul de imagini estetice. Pentru a atrage și a reține atenția unui nou public, este important să vă împachetați în mod eficient profilul.

Principala greșeală pe care o fac mulți antreprenori este că vând unor persoane care nu sunt pregătite să cumpere momentan. In zilele noastre oamenii decid sa cumpere mai constient si este foarte greu sa le manipulezi cu reduceri si oferte speciale. Prin urmare, metoda vânzărilor agresive este foarte costisitoare și ineficientă.

Comunicarea cu clienții ca o modalitate de a dezvolta vânzări pe Instagram

Acum este nevoie să construim comunicarea cu potențialii clienți și să le oferim mai întâi un beneficiu. Dacă abia începi să promovezi, o modalitate excelentă de a stabili o conexiune cu publicul tău este să scrii o cunoștință de post, în care spui cine ești, ce faci, cum poți schimba viața oamenilor și cum arată afacerea ta din interior. , etc. Astfel arăți că afacerea ta este un proiect, oamenii pot avea încredere cu banii lor în schimbul unui anumit produs sau serviciu. Apoi este important să publici povești de succes și mărturii, pentru a arăta cum se schimbă viața oamenilor după ce interacționează cu produsul tău. Recenziile sunt un instrument de vânzări puternic, care este pe deplin în concordanță cu conceptul de rețele sociale: nu le spui oamenilor despre afacerea ta, ci alții își împărtășesc părerile despre ceea ce i-ai ajutat și cum le-ai îmbunătățit viața.

După ce ați generat mai multe postări introductive, puteți publica 1-2 postări de vânzare, care oferă în mod special oamenilor să vă cumpere produsul sau serviciul. În această situație, vânzarea postărilor va aduce un profit bun, deoarece oamenii sunt deja familiarizați cu dvs. și vânzarea va arăta naturală.

Pentru a organiza corect munca, se recomandă întocmirea unui plan de conținut variat pentru luna următoare. În postări, este important nu numai să vă subliniați expertiza, ci să o diluați cu conținut util, gânduri și perspective și să vă arătați ca o personalitate cu mai multe fațete. Trebuie să abordați generarea de conținut în mod conștient și fiecare dintre postările dvs. ar trebui să îndeplinească o anumită sarcină.

Cum să creșteți conversia vânzărilor cu un Lead Magnet?

Pe măsură ce concurența crește, devine mai dificil să convertiți traficul în clienți potențiali. Așadar, pentru a crește conversia, pe lângă marketingul de conținut, sunt folosite pâlnii de vânzări. Principiul lor principal este de a prezenta oamenilor o companie sau un produs la primul contact, pentru a beneficia un potențial cumpărător, pentru a-și construi încrederea și pentru a urmări cooperarea pe termen lung. În cadrul pâlniei de vânzări, această funcție este îndeplinită de magneții de plumb, materiale utile gratuite care sunt furnizate în schimbul informațiilor de contact. Un magnet de plumb poate fi o instrucțiune, o listă de verificare, un manual, o carte electronică, un studiu de caz sau o lecție video.

Magnetul de plumb ar trebui să acopere un subiect restrâns și să ofere o soluție la o problemă specifică. Este prima cunoștință a clientului cu tine, așa că ar trebui să lase o impresie plăcută. Faceți magnetul de plumb ușor de înțeles, design concis, atractiv și un titlu captivant. Este important să-ți demonstrezi expertiza, profunzimea cunoștințelor și experiența, astfel încât clientul potențial să aibă încredere în tine și să dorească să interacționeze în continuare cu brandul tău.

De exemplu, un lead magnet de calitate este un webinar care împărtășește beneficiile, dezvăluie expertiza instructorilor și vinde un produs plătit. Scopul unui lead magnet este de a construi o relație pe termen lung cu potențialii clienți și de a-i muta mai departe în pâlnia de vânzări. De aceea, merită menționat oferta dvs. plătită la finalul materialului, care va aduce și mai multă valoare.

Construiți vânzări pe Instagram - Cum să automatizați și să scalați vânzările?

Trăim într-o perioadă în care succesul determină viteza. De aceea, antreprenorii doresc să aloce mai puțin timp și efort în activități de rutină și să automatizeze majoritatea proceselor. Acum, mulți oameni delegă recrutarea audienței inițiale profesioniștilor și cumpără aprecieri reale, comentarii, vizualizări pe Instagram, etc. Cu chatbot, poți automatiza comunicarea cu potențialii clienți și crește vânzările. Este un program pentru răspunsuri automate la mesajele clientului dvs., configurat conform unui script și șabloane specifice.

Botul funcționează 24/7, așa că creează senzația că afacerea este mereu în contact, iar clienții obțin un răspuns instantaneu la solicitările lor, ceea ce crește retenția și loialitatea publicului. Acest instrument oferă condiții confortabile pentru interacțiunea cu marca. Cu ajutorul unui chatbot, cumpărătorul poate obține toate informațiile de care este interesat, fără a fi nevoie să viziteze site-uri suplimentare sau să caute contacte. Botul dezvăluie în mod independent nevoile clienților, realizează up-selling, colectează o bază relevantă de abonați, asigură vânzări directe, campanii de marketing eficiente etc. Astfel, comunicarea cu fiecare client este individuală și aceasta asigură o eficiență maximă a interacțiunii.

Modalități de a dezvolta vânzări pe Instagram – Puncte finale

În concluzie, Instagram este o strategie pe termen lung, în care îți poți crește influența de la an la an și poți crește numărul de oameni care vor fi loiali afacerii tale, lăsându-ți concurenții mult în urmă. În etapa inițială, cel mai important lucru este să construiți relații cu clienții potențiali, să colectați feedback și să vedeți ce le place și ce tactici trebuie corectate. Nu cazi in capcana perfectionismului, castigatorul nu este cel care are totul perfect, ci cel care stie sa comunice cu piata si ofera produsul potrivit.