Uluslararası B2B Ticaret Platformları: 2021'de Alıcılarla Bağlantı Kurmanın Daha İyi Bir Yolu

Alıcılarla iletişime geçmekten bahsettiğimizde; yerel ve uluslararası hepsi dahildir. Oradaki nüfusun ihtiyaçlarını karşılayarak kendi ülkesinde adından söz ettiren bir işletme, faaliyetlerini uluslararası pazarlara genişletmeyi düşünmeye başlar. Ancak, geleneksel müşteri bulma yöntemlerinin kullanılmasının getirdiği sınırlamaları gerçekleştirmek gerekir.

Geleneksel ticaret stratejilerinin verimliliği, kardan daha fazla kayıpla sonuçlanır. Bu nedenle, uluslararası düzeyde toplu olarak ürün satmanın modernize edilmiş yollarına uyum sağlarken vites değiştirmenin zamanı geldi. Bahsettiğim şey, internetin ve diğer teknolojik gelişmelerin girişiminizi yeni zirvelere taşımasına izin vermek.

Web'i arkadaşlarınıza ve sevdiklerinize kısa mesaj göndermek, yemek sipariş etmek, kıyafet satın almak, faturaları ödemek vb. için kullanıyorsunuz. Dijitalleşmenin alıcıları cezbetmesine ve şirketin yıllık gelir ve getirilerinde önemli artışlara katkıda bulunmasına izin vermek mantıklı bir şey değil mi? ?

Dijitalleşme Nedir?

Ayrıntılara dalmadan önce bazı temel bilgileri öğrenmek, herkesin aynı sayfada olması için hayati önem taşır. Dijitalleşme, iş uygulamalarını yenilemek için teknolojinin kullanımıyla ilgilidir. Bu, satışlarda kayda değer artışlara yol açar ve heyecan verici fırsatlar doğurur.

Bunu düşün; dünyanın başka bir köşesinde oturan birine internet üzerinden göz açıp kapayıncaya kadar mesaj gönderebilirsiniz. Buna karşılık, mesafeye bağlı olarak postanın teslim edilmesi zaman alır. Potansiyel bir alıcıyla ne kadar hızlı iletişim kurabileceğinizi hayal edin.

Uluslararası müşterilerle müzakereler birkaç dakika veya saat içinde tamamlanabilir. Hatta birkaç gün sürebilir, ancak yine de tek bir anlaşmayı sonuçlandırmak için çevrimdışı, geleneksel bir ticaret stratejisinin aldığı süreye kıyasla daha az.

Anında mesajlaşma, bir işletmenin yararlandığı tek şey değildir, çünkü tamamen dijitalleştirilmiş bir girişim hakkında öğrenilecek daha çok şey vardır. Bu, dünyanın farklı bölgelerinde yaşayan alıcılarla çok çeşitli bir müşteri oluşturmak için yenilikçi pazarlama ve satış stratejilerini içerir.

İşletmeniz için bir Web Sitesi Oluşturun

Bir dizüstü bilgisayarda veya akıllı telefonda bir tarayıcı açın ve herhangi bir ürünü arayın. Farklı şirketlere ait çok sayıda web sitesi açılacaktır. Bu sitelerde yayınlanan gerekli ürünleri, fiyatları, bilgileri ve çevrimiçi sipariş verme seçeneği ile birlikte bulacaksınız. Ayrıca, potansiyel alıcılarla anında mesajlaşma yoluyla etkili bir şekilde iletişim kurmanıza olanak tanıyan bir özellik de bulunmaktadır.

Özetlemek gerekirse, bir web sitesine sahip olmak, bir işletme ile hedef kitlesi arasındaki etkileşimi nispeten verimli hale getirir. Ticaret sürecini kolaylaştırmak için bir web sitesi oluşturmak, işinizi dijitalleştirmenin çok önemli bir parçasıdır. Burası, e-ticaretin (elektronik ticaret) bir girişimin satış faaliyetlerine dahil edildiği yerdir. Ürün siparişlerinin çevrimiçi olarak sunulması ve anlaşmaların tamamlanması, bir işletmenin işletme maliyetlerini büyük ölçüde düşürmesine olanak tanır.

Çevrimiçi satış yapmaya başladığınızda, herhangi bir ülkede yaşayan alıcılar ürünleri web sitenizde kolayca görüntüleyebilir, ilgili soruları sorabilir ve teslimatı beklerken siparişlerini sonuçlandırabilir. Ancak, tüm bunların göründüğü kadar kolay olmadığını anlamak gerekir. Potansiyel müşterilerden potansiyel müşteri oluşturmak, yeterli pazarlama stratejilerinin planlanmasını ve uygulanmasını gerektirdiğinden, bir web sitesi yayınlamak yeterli değildir.

Arama Motoru Optimizasyonu (SEO)

SEO, girişiminizin web varlığını artırmakla ilgilidir. Bu önlemler, işletme web sitenizin görünürlüğünü artırmayı amaçlamaktadır. Bu, insanlar sunduğunuz ürünleri aradığında en üstteki bağlantılar arasında görünmesini sağlar. Web sitesi ne kadar yüksek görünürse, dünya genelindeki müşterilerden sipariş alma şansınız o kadar artar. SEO, e-ticaret sektöründe değerli bir potansiyel müşteri yaratma tekniği olarak kabul edilir.

Günlük olarak hangi arama motorunu kullanıyorsunuz? İnsanlar, çeşitli amaçlarla web'de gezinmek için çoğunlukla Google ve Bing'i kullanır. Bu arama motorları, bir web sitesindeki her sayfayı, onunla ilgili her şeyi öğrenmek için tarar. Her sayfayı okuduktan sonra, onları algoritmaların derinlemesine analiz gerçekleştirdiği bir dizine yerleştirir. Sayfalar, çeşitli sıralama faktörleri temelinde anlaşılır.

Tüm bunlar, bir kullanıcı tarafından arandığında açılması gereken sayfaların sırasını belirler. Arama botları, hangi web sitesi veya sayfanın kullanıcı için en yararlı olacağını belirler ve bunları buna göre sıralar. Üzerinde düşünmeden önce, web sitenizi en üstte göstermek için bir arama motoruna ödeme yapmanın mümkün olmadığını unutmayın.

Birden çok faktör web sitenizin daha üst sıralarda yer almasına katkıda bulunur. Bunlar içerik kalitesi, hız, anahtar kelime araştırması ve daha fazlasını içerir. SEO, web sitesini kullanıcı dostu, bilgilendirici ve her açıdan daha iyi hale getirmek için optimize etmek anlamına gelir. İşletmenizi başarılı bir şekilde dijitalleştirmek için SEO uzmanlarını işe almanız gerekir.

Bu, şu anda yoğun bir iş gibi görünebilir, ancak kısa ve uzun vadeli getirileri herkesin beklentilerinin ötesindedir. E-ticaret web sitenizi zirveye çıkarmayı başarırsanız, sektördeki alıcıların çoğu satın almaya başlayacaktır. Yıllık satışlar ve karlar, oraya ulaşmak için harcadığınız çabaların maliyetlerinin ihmal edilebilir hale geleceği bir dereceye kadar katlanarak artacaktır.

Kurumsal Kaynak Planlama Entegrasyonu

ERP yazılım entegrasyonu, iş operasyonlarınızın önemli kısımlarını otomatikleştirmekle ilgilidir. Bunlara satış, pazarlama, tedarik zinciri vb. dahildir. Tek bir kaynak üzerinden göstermek için çeşitli departmanlardan gelen tüm verileri toplar. ERP sadece bir işletmenin işleyişini kolaylaştırmakla kalmaz, aynı zamanda müşteri deneyimini de geliştirir.

Faturalama süreciyle ilgilenir, sipariş verir ve alıcıların nakliye sırasında gönderilerini takip etmelerini sağlar. En son kontrol ettiğimde, müşterileri memnun etmek ve deneyimlerini geliştirmek, herhangi bir işletmenin başarılı olmasına ve başkalarıyla rekabet etmesine katkıda bulunur.

ERP entegrasyonu, şirketin bir parçası olan herkesin birleştirilmiş bilgilere erişmesini sağlar. Bu, işinizin verimliliğini büyük ölçüde artırır ve önemli verilerin akışını kolaylaştırarak departmanlar arasındaki işbirliğini teşvik eder. Buna ek olarak, bir işletme ile alıcıları arasındaki dijital ticaret etkileşimi oldukça etkili hale geliyor.

Bir iş adamının bakış açısından ERP, çok kanallı ticaret, insan kaynakları planlaması (HRP), tedarik zinciri yönetimi (SCM), müşteri ilişkileri yönetimi (CRM) ve elektronik veri değişimi (EDI) gibi ilginç modüller sunar. Tüm bunlar, dünyanın her yerinden alıcıları çekmek, tatmin etmek ve elde tutmak isteyen bir şirket için avantajlı olduğunu kanıtlıyor.

ERP, dünya çapındaki alıcıların sürekli değişen taleplerine ilişkin yararlı istihbarat bilgileri sağlar. İşletmeler, bu sistemler tarafından sağlanan bilgileri mevcut müşterilere hizmet vermeye devam etmek ve yenilerini çekmek için kullanabilir.

Müşterileriniz ve potansiyel müşterileriniz hakkında sürekli bilgi edinmek, günümüz çağında bir gereklilik olan kişiselleştirilmiş deneyimler sunmanıza da olanak tanır. Kapsamlı otomasyon, tüm iş fonksiyonlarını hızlandırır, maksimum gelir ve getirileri hızla getirir.

Sosyal medya pazarlamacılığı

Sosyal medya uygulamaları arasında Facebook, Instagram, YouTube, Twitter, Reddit vb. vardır. Bu uygulamalardan bazılarını arkadaşlarınızla bağlantıda kalmak, trendleri takip etmek ve diğer kişisel nedenlerle kullandığınıza eminim. Ancak, bu uygulamaları iş uygulamalarınıza dahil etmenin zamanı geldi.

Potansiyel alıcılarla gerçek zamanlı bilgileri paylaşmanın ve onlarla etkileşim kurmanın mükemmel bir yoludur. Ayrıca, bu tür dijital platformlar aracılığıyla erişiminizi genişletme şansınız olur. Sunduğu ürünleri tanıtırken işletmenizi temsil edecek sosyal medya profilleri oluşturabilirsiniz. Sosyal medya pazarlamasının sayısız faydaları arasında;

• Dünyanın çeşitli bölgelerinden alıcılar çekin.
• Sadık bir müşteri oluşturun ve alıcılardan anında geri bildirim alın.
• Rakiplerinizin ilerlemesini takip edin ve geleceği buna göre planlayın.
• Sektörünüzdeki son etkili olaylar hakkında güncel kalın.
• Önemli pazarlama giderlerinden tasarruf edin.
• Pazar araştırması kolaylaşır.

Söylemeye gerek yok, markanız hakkında pazarda artan bilinirlik, katlanarak gelirleri ve kârları artırırken daha fazla alıcı getirir. Ürünlerin görsellerini yayınlayabilir, gerektiğinde fiyatları güncelleyebilir ve alıcılara gecikmeden yeni bilgiler verebilirsiniz.

Bu stratejiyi uygularken dikkat etmeniz gereken birkaç şey var. Sosyal medya, şirketinizin web'deki varlığını iyileştirir ancak günlük izleme gerektirir. Ayrıca, avantajlardan tam olarak yararlanmak için sosyal medya pazarlama planlarını tam olarak tasarlamanız gerekir. Çevrimiçi bir varlık, bir işletmeyi saldırılara ve sızıntılara karşı savunmasız hale getirir, bu nedenle ek güvenlik için yeterli kaynakları kullandığınızdan emin olun.

İşinizi Küresel Olarak Başarılı Hale Getirmek İçin Tek İhtiyacınız Olan Bu mu?

Bu stratejiler şüphesiz işinizi en üst sıraya koyacaktır. Ancak, bunları uygulamak için kullanmanız gereken ek kaynaklar başka bir hikaye. Bir web sitesi geliştiricisine, SEO uzmanına, sosyal medya uzmanına, ERP entegrasyonu için üçüncü bir taraf kiralamaya ve çok daha fazlasına ihtiyacınız var. Tüm bunlar, işletme maliyetlerinde istenmeyen artışlarla birlikte yorucu bir iş gibi görünüyorsa, size bir alternatif söyleyeyim.

Uluslararası bir B2B ticaret platformunda çalışmak tüm sorunlarınızı çözeceği için en iyisini sona sakladığımı söyleyebilirsiniz. B2B, işletmeler arası anlaşmaları ifade eder ve hızla gelişen bir e-ticaret dalıdır.

Tek yapmanız gereken bir B2B firması seçmek, web sitesini veya mobil uygulamasını ziyaret etmek ve daha yeni ticaret yöntemlerine uyum sağlamak için işletmenizi kaydettirmek. B2B portallarının sunduğu hizmetler ve kullanıcı deneyimi farklılık gösterir. Doğru olanı seçmek esastır ve her firma hakkında bilgi edinmek için araştırmanıza bağlıdır.

Dış Ticaret B2B Platformları Hakkında Bilmeniz Gereken Her Şey

İster bir üretim işi yürütün, ister tedarikçi, ihracatçı veya distribütör olarak çalışın, uluslararası bir B2B ticaret platformuyla çalışmak ilerlemenin en uygun yoludur. B2B firmaları, ticaret faaliyetlerinde bulunmalarını sağlamak için dünya çapındaki işletmeleri birbirine bağlar. Bu, saat dilimleri ve sınırların kısıtlamaları ile çalışmadığı için günümüzde alıcılarla bağlantı kurmanın daha iyi bir yoludur.

Amerika'da, Almanya'da, Çin'de, Fransa'da, Kore'de ve hatta uzak bir bölgede yaşayan birinden büyük siparişler alabilirsiniz. Benzer şekilde, hammadde veya başka bir ürün tedarik etmek istiyorsanız, bu tür taleplerin sorunsuz bir şekilde karşılandığı bir B2B e-ticaret pazarıdır. Bu platformlar istisnasız her sektöre hitap etmektedir.

Tanınmış bir B2B platformuyla işbirliği yapmak, yukarıda tartışılan her strateji bu firmaların sağladığı hizmetlere dahil olduğundan, işinizi yenilik yoluna sokar. Bir B2B portalı her şeyi halledeceği için artık işleri halletmek için ek kaynaklar için ödeme yapmanıza gerek yok. 2021 yılında önde gelen dış ticaret B2B platformlarının listesi aşağıdadır;

1. Alibaba
2. TradeWheel.com
3. ECVV
4. Evrensel Kaynaklar
5. Çin yapımı
6. HKTDC
7. DHgate
8. teklif ediyorum
9. Exporthub
10. Fiber2Moda

Dil engeli nedeniyle denizaşırı alıcılarla iletişim kurmakta zorluk mu yaşıyorsunuz? B2B portallarının temsilcileri, bu tür engelleri aşmak için sizin adınıza müzakere edebilir veya toplantılara aracılık edebilir ve kârlı anlaşmaların etkin bir şekilde sonuçlandırılmasına katkıda bulunabilir. Sonuç olarak, bu alıcılar ve satıcılar arasında yanlış anlaşılmaya veya kafa karışıklığına yer bırakmaz.

İşletmeniz, yalnızca geniş bir erişime sahip olmakla kalmayıp, aynı zamanda dünya çapında yerleşik şirketlerle anlaşmaları güvence altına almak için gereken araçlara ve personele sahip bir firma olarak uluslararası prestijli bir konuma sahiptir.

Bunu düşün; bir yandan, tüm bu stratejileri büyük maliyetlere maruz kalırken kendiniz uygulayabilirsiniz. Başka bir platformdayken, sadece bir B2B platformu seçersiniz ve onlar da işletmenizin hak ettiği takdiri aldığından emin olmak için kaynaklarını devreye sokar. İkincisinin sonuçları gerçekten çok daha iyi, peki ne olacak?