10 maneiras simples de otimizar sua página de destino

Publicados: 2022-05-11

Quer melhorar as taxas de conversão das suas landing pages? Uma página de destino forte pode melhorar enormemente suas taxas de conversão e ajudá-lo a fazer mais vendas, sem precisar investir em mais publicidade ou em obter mais tráfego. Nesta postagem do blog, compartilharei 10 maneiras simples de otimizar sua página de destino para melhorar suas taxas de conversão.

Por que você precisa otimizar sua landing page

Para que um negócio seja bem-sucedido online, é importante otimizar continuamente suas páginas de destino. Caso contrário, não importa quanto tráfego você esteja recebendo, se suas páginas de destino não estiverem convertendo, esse tráfego não valerá muito.

A otimização da página de destino também é menos dispendiosa do que a publicidade e, no entanto, pode fazer uma enorme diferença nos seus resultados.

Não existe uma fórmula clara que funcione para todos, pois os negócios são todos diferentes, assim como seus públicos-alvo. Dito isto, existem vários aspectos da sua página de destino que você pode testar e que funcionam em todos os aspectos.

Aqui estão 10 maneiras simples que você pode usar para começar a otimizar sua página de destino:

1. Mantenha as coisas claras e concisas

Um dos aspectos mais importantes de uma página de destino é sua aparência geral e a cópia que você inclui.

A página de destino deve ser projetada de tal forma que a atenção dos visitantes seja atraída para as partes que você deseja que eles vejam. Também não deve ser muito confuso, mas sim fácil de ler e navegar.

Aqui estão os elementos mais importantes que sua página de destino deve incluir:

  • Seu logotipo: o logotipo mostrará aos visitantes quem você é e também tende a inspirar mais confiança. Considerando que você deseja que seus visitantes comprem de você, é importante mostrar a eles que você é uma empresa respeitável e confiável e incluir sua marca e logotipo é um ótimo lugar para começar.

  • Um título: o título é extremamente importante, pois é provavelmente a primeira coisa que os visitantes vão notar e ler, por isso deve dizer aos seus visitantes sobre o que é a página, claramente.

  • Cópia da Web: o restante da cópia da Web da sua página de destino deve ser curta e explicar claramente a finalidade e os benefícios do produto ou serviço que você está tentando vender. Por que as pessoas deveriam comprar isso de você? Use marcadores para indicar claramente quais benefícios eles obteriam comprando.

  • Depoimentos: outra boa ideia é incluir alguns depoimentos de seus maiores clientes para oferecer provas sociais aos seus visitantes de por que eles devem comprar de você

  • Call to action: se você quer que as pessoas ajam, então você precisa dar um empurrão nessa direção por meio de um call to action.

Lembre-se de garantir que sua página não esteja muito confusa, mas, ao mesmo tempo, certifique-se de que ela forneça todas as informações necessárias que seus visitantes precisariam para tomar uma decisão.

2. A relevância da sua página de destino

Para melhorar sua taxa de conversão, você deve garantir que sua página de destino seja relevante para o ponto de partida dos visitantes: ou seja, se seu visitante chegou à sua página a partir de um anúncio, por exemplo, a página de destino precisa cumprir a promessa feito no anúncio. O mesmo vale para qualquer outra fonte: mecanismos de busca, mídias sociais e qualquer outra plataforma.

Isso é importante, pois você está essencialmente fazendo uma promessa para seus visitantes em potencial e, portanto, aumentando suas expectativas. E se eles chegarem à sua página de destino esperando algo e obtendo algo completamente diferente, é provável que você perca essa venda.

3. A importância de testar

A chave para uma página de destino (ou site) bem-sucedida envolve muitos testes A/B dos diferentes elementos da sua página.

Como mencionei anteriormente, não há uma diretriz universal sobre o que exatamente ajuda a fazer mais conversões. Cada caso é diferente, o que significa que você precisa testar diferentes variações de todos os diferentes elementos da sua página de destino para descobrir o que funciona melhor para o seu negócio.

A chave para testar sua landing page é pegar um elemento de cada vez. Aqui estão alguns dos elementos mais importantes que você deve testar:

  • O layout e o design da sua página de destino

  • Cor: as cores que você usa na sua landing page podem ter um grande impacto na sua taxa de conversão

  • Título

  • Cópia da Web: tente alterar o texto e o tamanho da sua cópia da Web para ver o que funciona melhor

  • Depoimentos: altere os depoimentos para ver quais são mais confiáveis ​​pelo seu público e melhore sua taxa de conversão

  • Call to action: teste tudo, desde a cor, forma e tamanho do seu botão de call to action até as palavras que você usa

  • Imagens e vídeos: altere o visual que você usa em sua página de destino para ver qual ilustra melhor seu ponto de vista.

4. Conheça seu cliente-alvo

Para otimizar adequadamente sua página de destino, você precisa saber o máximo possível sobre seu cliente-alvo. Pergunte a si mesmo:

  • Quem compõe seu público, quais são seus gostos e interesses, bem como seus desgostos?

  • O que mais importa para o seu público?

  • O que os faz decidir comprar algo?

  • O que os fará confiar em você?

Quanto mais você souber sobre seu público, melhor poderá otimizar sua página de destino. Geralmente, existem quatro tipos diferentes de personas de comprador, que abordarei no próximo ponto.

5. Considere as diferentes personas do comprador

As pessoas têm estilos de compradores diferentes, com base em suas personalidades. Existem quatro tipos principais de personas de comprador:

  • Compradores competitivos: os visitantes competitivos geralmente percorrem uma página muito rápido e lêem apenas as informações de que precisam.

  • Compradores metódicos: como o nome sugere, esse grupo de compradores é mais metódico em sua abordagem e tende a ler atentamente todas as informações antes de tomar uma decisão.

  • Compradores espontâneos: os mais espontâneos tendem a ser mais emocionais e geralmente se conectam melhor com o conteúdo visual.

  • Compradores humanistas: esses tipos de compradores geralmente são mais emocionais, mas não são tão rápidos em tomar uma decisão quanto os compradores espontâneos. Eles também tendem a preferir os elementos humanos da sua página, como as pessoas por trás do seu negócio, seus clientes e assim por diante.

Cada grupo de compradores precisará de uma abordagem diferente para maximizar a taxa de conversão. Por exemplo, os compradores competitivos precisarão de menos propaganda e mais números e fatos para tomar sua decisão. Os compradores metódicos, por outro lado, são mais propensos a considerar comprar de você se você fornecer todas as informações necessárias sobre o produto ou serviço, bem como seus benefícios e deficiências, antes que eles possam decidir se você é a escolha certa. para eles.

Você também precisará pesquisar como seus visitantes percorrem seu site para entender seu comportamento com mais clareza. Para fazer isso, você pode usar uma ferramenta como CrazyEgg , onde tudo o que você precisa fazer é inserir a URL do seu site e poderá ver um mapa de calor para ver como as pessoas estão interagindo com seu site.

6. A importância de construir confiança

Outro fator importante na otimização da sua landing page é se você conseguir construir confiança suficiente entre seus visitantes. Pergunte a si mesmo:

  • Por que as pessoas deveriam comprar de você?

  • O que te faz melhor que a concorrência?

  • Como você vai provar o valor do seu produto ou serviço?

Existem alguns aspectos diferentes a serem considerados aqui.

Primeiro, há o seu negócio: você é um negócio confiável? Você pode provar que é um negócio sério, que valoriza seus clientes ou clientes?

Então, você precisa demonstrar o valor do seu produto. Use depoimentos de clientes anteriores que falam sobre seu produto ou serviço e como isso fez a diferença para eles.

E por último, mas não menos importante, você precisa garantir que não estará abusando das informações de seus visitantes caso eles precisem fornecer seus dados, ou que seu pagamento seja seguro, quando estiverem comprando algo de você.

7. A importância do SEO

A otimização do mecanismo de pesquisa não apenas melhorará a classificação de pesquisa da sua página de destino, mas também ajudará você a criar uma página melhor e mais otimizada.

Geralmente, quando o SEO é feito da maneira certa, ele também é projetado para tornar a página mais legível, mais clara e concisa.

Ao fazer uma pesquisa de palavras-chave, por exemplo, você poderá encontrar e usar as palavras-chave certas que ressoarão com seu público, pois são as mesmas palavras-chave que usariam para pesquisar seu produto ou serviço.

Uma página otimizada para SEO também terá um apelo melhor, com imagens e vídeos, e títulos e subtítulos para quebrar o texto e torná-lo mais legível.

Você pode usar uma ferramenta como GetResponse , que não apenas permite criar páginas de destino, mas também pode realizar testes A/B nelas e usar suas ferramentas de SEO para garantir que você esteja otimizando adequadamente sua página de destino.

8. Use recursos visuais para ilustrar seu ponto

O conteúdo visual, como imagens e particularmente vídeos, ajuda a aumentar suas conversões mais do que apenas uma cópia regular da Web somente de texto.

Tente usar imagens ou, melhor ainda, vídeos, para ilustrar os pontos que você faz na sua landing page. Por exemplo, inclua imagens de seu produto ou um tutorial em vídeo sobre como seu produto pode ser usado.

Outro exemplo de conteúdo visual eficaz são os membros da equipe de sua empresa: eles ajudarão a aumentar as conversões com compradores humanistas em particular.

9. Crie um senso de urgência

Às vezes, os visitantes precisam de um empurrãozinho para fazê-los comprar, e seu call to action regular não será suficiente.

Uma das maneiras que você pode dar a eles esse empurrão final é criando um senso de urgência. Você pode usar frases como “Só faltam alguns”, “Apuração final” ou “Oferta limitada”. Se você tiver uma venda em andamento, tente ilustrar isso com frases como “A venda termina em breve”.

Em alguns casos, as pessoas não estão convertendo simplesmente porque ainda não têm 100% de certeza, e vão pensar que têm tempo para tomar uma decisão mais tarde e, finalmente, esquecer. Mas se você der a eles esse empurrão final, essa motivação final, pode ser exatamente o que eles precisam para tomar a decisão de comprar.

10. E, finalmente, continue otimizando

Um dos aspectos mais importantes da otimização da página de destino é que não há realmente um ponto final para isso. Em vez disso, você precisa continuar otimizando seu site e testar diferentes variações para ele.

A razão para isso é que a Internet está evoluindo constantemente e as expectativas de seu público estão mudando junto com ela.

Não apenas isso, mas existem tantas variações e mudanças diferentes que você pode experimentar para otimizar sua página de destino, que é um processo constante.

Isso não significa que tem que ser um processo complicado e extremamente demorado, no entanto. A maioria dos criadores de páginas de destino permite que você teste diferentes variações de suas páginas e, depois de fazer a alteração, tudo o que você precisa fazer é esperar e ver até poder testar como ela é executada.

Conclusão

A otimização da página de destino pode fazer uma enorme diferença na sua taxa de conversão e nos seus resultados. Para melhorar suas conversões, você precisa estar constantemente testando diferentes alterações em sua landing page e procurando maneiras de melhorá-la. Quais são algumas das técnicas que você usou para otimizar sua página de destino? Quais mudanças fizeram a maior diferença na sua taxa de conversão?