Açılış Sayfanızı Optimize Etmenin 10 Basit Yolu

Yayınlanan: 2022-05-11

Açılış sayfalarınızın dönüşüm oranlarını iyileştirmek mi istiyorsunuz? Güçlü bir açılış sayfası, daha fazla reklama yatırım yapmak veya daha fazla trafik almak zorunda kalmadan dönüşüm oranlarınızı büyük ölçüde artırabilir ve daha fazla satış yapmanıza yardımcı olabilir. Bu blog gönderisinde, dönüşüm oranlarınızı artırmak için açılış sayfanızı optimize etmenin 10 basit yolunu paylaşacağım.

Açılış sayfanızı neden optimize etmeniz gerekiyor?

Bir işletmenin çevrimiçi ortamda başarılı olması için, açılış sayfalarınızı sürekli olarak optimize etmeniz önemlidir. Aksi takdirde, ne kadar trafik alıyor olursanız olun, açılış sayfalarınız dönüşmüyorsa, bu trafiğin pek bir değeri olmayacaktır.

Açılış sayfası optimizasyonu ayrıca reklamcılıktan daha az maliyetlidir ve yine de kârlılığınızda büyük bir fark yaratabilir.

İşletmelerin tümü ve hedef kitleleri farklı olduğu için herkes için geçerli olan net bir formül yoktur. Bununla birlikte, açılış sayfanızın, bu çalışmayı genel olarak test edebileceğiniz çeşitli yönleri vardır.

Açılış sayfanızı optimize etmeye başlamak için kullanabileceğiniz 10 basit yol:

1. Her şeyi açık ve öz tutun

Bir açılış sayfasının en önemli yönlerinden biri, genel görünümü ve eklediğiniz kopyadır.

Açılış sayfası, ziyaretçilerin dikkatini, görmelerini istediğiniz kısımlara çekecek şekilde tasarlanmalıdır. Ayrıca çok karmaşık olmamalı, okunması ve gezinmesi oldukça kolay olmalıdır.

Açılış sayfanızın içermesi gereken en önemli unsurlar şunlardır:

  • Logonuz: logo, ziyaretçilere kim olduğunuzu gösterecek ve aynı zamanda daha fazla güven uyandırma eğiliminde olacaktır. Ziyaretçilerinizin sizden satın almasını istediğinizi düşünürsek, onlara saygın, güvenilir bir işletme olduğunuzu göstermeniz önemlidir ve markanızı ve logonuzu eklemek, başlamak için harika bir yerdir.

  • Başlık: Başlık, ziyaretçilerin muhtemelen ilk fark edip okuyacakları şey olduğundan son derece önemlidir, bu nedenle ziyaretçilerinize sayfanın ne hakkında olduğunu net bir şekilde anlatmalıdır.

  • Web kopyası: Açılış sayfanızdaki web kopyasının geri kalanı kısa olmalı ve satmaya çalıştığınız ürün veya hizmetin amacını ve faydalarını net bir şekilde açıklamalıdır. İnsanlar neden bunu sizden satın alsın? Satın alarak ne gibi avantajlar elde edeceklerini açıkça belirtmek için madde işaretlerini kullanın.

  • Görüşler: Ziyaretçilerinize neden sizden satın almaları gerektiğine dair sosyal kanıt sunmak için en büyük müşterilerinizden birkaç referans eklemek başka bir iyi fikirdir.

  • Harekete geçirici mesaj: İnsanların harekete geçmesini istiyorsanız, harekete geçirici mesaj yoluyla onları bu yönde zorlamanız gerekir.

Sayfanızın çok karmaşık olmadığından emin olun, ancak aynı zamanda ziyaretçilerinizin bir karar vermesi için ihtiyaç duyacağı tüm gerekli bilgileri sağladığından emin olun.

2. Açılış sayfanızın alaka düzeyi

Dönüşüm oranınızı artırmak için, açılış sayfanızın ziyaretçilerin başlangıç ​​noktasıyla alakalı olduğundan emin olmalısınız: yani, ziyaretçiniz sayfanıza bir reklamdan geldiyse, örneğin, açılış sayfasının vaadi yerine getirmesi gerekir. reklamda yapılmıştır. Aynısı diğer tüm kaynaklar için de geçerlidir: arama motorları, sosyal medya ve diğer platformlar.

Bu, potansiyel ziyaretçilerinize esasen bir söz verdiğiniz ve dolayısıyla onların beklentilerini yükselttiğiniz için önemlidir. Ve açılış sayfanıza bir şey bekleyip tamamen farklı bir şey alırlarsa, bu satışı büyük olasılıkla kaybedersiniz.

3. Test etmenin önemi

Başarılı bir açılış sayfasının (veya bu konuda web sitesinin) anahtarı, sayfanızdaki farklı öğelerin çok sayıda A/B testini içerir.

Daha önce de belirttiğim gibi, daha fazla dönüşüm yapmaya tam olarak neyin yardımcı olduğuna dair evrensel bir kılavuz yoktur. Her durum farklıdır; bu, işletmeniz için en iyi olanı bulmak için açılış sayfanızın tüm farklı öğelerinin farklı varyasyonlarını test etmeniz gerektiği anlamına gelir.

Açılış sayfanızı test etmenin anahtarı, her seferinde bir öğe almaktır. Test etmeniz gereken en önemli unsurlardan bazıları şunlardır:

  • Açılış sayfanızın düzeni ve tasarımı

  • Renk: Açılış sayfanızda kullandığınız renklerin dönüşüm oranınız üzerinde büyük etkisi olabilir.

  • başlık

  • Web kopyası: Neyin en iyi sonucu verdiğini görmek için web kopyanızın ifadesini ve uzunluğunu değiştirmeyi deneyin

  • Görüşler: Hedef kitlenizin hangisine daha çok güvendiğini görmek için referansları değiştirin ve dönüşüm oranınızı artırın

  • Harekete geçirici mesaj: Harekete geçirici mesaj düğmenizin rengi, şekli ve boyutundan kullandığınız ifadelere kadar her şeyi test edin

  • Görüntüler ve videolar: Hangisinin amacınızı en iyi şekilde gösterdiğini görmek için açılış sayfanızda kullandığınız görselleri değiştirin.

4. Hedef müşterinizi tanıyın

Açılış sayfanızı uygun şekilde optimize etmek için hedef müşteriniz hakkında mümkün olduğunca çok şey bilmeniz gerekir. Kendine sor:

  • Kitlenizi kimler oluşturuyor, beğenileri ve ilgi alanları ve hoşlanmadıkları şeyler neler?

  • Kitleniz için en önemli olan nedir?

  • Bir şey satın almaya karar vermelerini sağlayan nedir?

  • Sana güvenmelerini ne sağlayacak?

Hedef kitleniz hakkında ne kadar çok şey bilirseniz, açılış sayfanızı o kadar iyi optimize edebilirsiniz. Genel olarak, bir sonraki noktada ele alacağım dört farklı alıcı personeli türü vardır.

5. Farklı alıcı kişiliklerini düşünün

İnsanların kişiliklerine göre farklı alıcı stilleri vardır. Dört ana alıcı kişiliği türü vardır:

  • Rekabetçi alıcılar: Rekabetçi ziyaretçiler genellikle bir sayfada çok hızlı hareket eder ve yalnızca ihtiyaç duydukları bilgileri okurlar.

  • Metodik alıcılar: Adından da anlaşılacağı gibi, bu alıcı grubu yaklaşımlarında daha sistemlidir ve bir karar vermeden önce tüm bilgileri dikkatlice okuma eğilimindedirler.

  • Spontane alıcılar: Daha spontane olanlar daha duygusal olma eğilimindedir ve genellikle görsel içerikle daha iyi bağlantı kurar.

  • Hümanist alıcılar: Bu tür alıcılar genellikle daha duygusaldır, ancak kendiliğinden alıcılar kadar hızlı karar vermezler. Ayrıca, işletmenizin arkasındaki insanlar, müşterileriniz vb. gibi sayfanızın insan unsurlarını tercih etme eğilimindedirler.

Her bir alıcı grubu, dönüşüm oranını en üst düzeye çıkarmak için farklı bir yaklaşıma ihtiyaç duyacaktır. Örneğin, rekabetçi alıcılar karar vermek için daha az tanıtım yazısına ve daha fazla sayı ve gerçeğe ihtiyaç duyacaktır. Öte yandan, metodik alıcılar, doğru seçim olup olmadığına karar vermeden önce onlara ürün veya hizmet, faydaları ve eksiklikleri hakkında gerekli tüm bilgileri verirseniz, sizden satın almayı düşünme olasılıkları daha yüksektir. onlar için.

Ayrıca, davranışlarını daha net anlamak için ziyaretçilerinizin web sitenizde nasıl gezindiğini araştırmanız gerekecektir. Bunu yapmak için CrazyEgg gibi bir araç kullanabilirsiniz , burada tek yapmanız gereken web sitenizin URL'sini girmektir ve insanların web sitenizle nasıl etkileşime girdiğini görebilmeniz için bir ısı haritası görebileceksiniz.

6. Güven oluşturmanın önemi

Açılış sayfası optimizasyonunuzdaki bir diğer önemli faktör, ziyaretçileriniz arasında yeterince güven oluşturabilmenizdir. Kendine sor:

  • İnsanlar neden sizden alışveriş yapsın?

  • Sizi rekabetten daha iyi yapan nedir?

  • Ürününüzün veya hizmetinizin değerini nasıl kanıtlayacaksınız?

Burada dikkate alınması gereken birkaç farklı yön var.

Birincisi, işiniz var: Güvenilir bir işletme misiniz? Müşterilerine veya müşterilerine değer veren ciddi bir işletme olduğunuzu kanıtlayabilir misiniz?

Ardından, ürününüzün değerini göstermeniz gerekir. Ürününüz veya hizmetiniz hakkında ve bunun onlar için nasıl bir fark yarattığından bahseden geçmiş müşterilerinizin referanslarını kullanın.

Son olarak, ancak daha az önemli olmayan bir nokta da, sizden bir şey satın alırken, ayrıntılarını vermeleri gerektiğinde ziyaretçilerinizin bilgilerini kötüye kullanmayacağınızı veya ödemelerinin güvenli olacağını garanti etmeniz gerekir.

7. SEO'nun Önemi

Arama motoru optimizasyonu , yalnızca açılış sayfanızın arama sıralamasını iyileştirmekle kalmaz, aynı zamanda daha iyi, daha optimize edilmiş bir sayfa oluşturmanıza da yardımcı olur.

Genel olarak, SEO doğru şekilde yapıldığında, daha okunaklı, daha net ve özlü bir sayfa oluşturmak için de tasarlanmıştır.

Örneğin, anahtar kelime araştırması yaparak, ürün veya hizmetinizi aramak için kullanacakları anahtar kelimelerle aynı olduklarından, hedef kitlenizde yankı uyandıracak doğru anahtar kelimeleri bulabilecek ve kullanabileceksiniz.

SEO için optimize edilmiş bir sayfa, metni bölmek ve daha okunabilir hale getirmek için resimler ve videolar ve başlıklar ve alt başlıklar ile daha iyi bir çekiciliğe sahip olacaktır.

GetResponse gibi yalnızca açılış sayfaları oluşturmanıza izin vermekle kalmaz, aynı zamanda bunlar üzerinde A/B testi yapabilir ve açılış sayfanızı doğru şekilde optimize ettiğinizden emin olmak için SEO araçlarını kullanabilirsiniz.

8. Amacını göstermek için görseller kullanın

Resimler ve özellikle videolar gibi görsel içerik, dönüşümlerinizi yalnızca normal, salt metin web kopyasından daha fazla artırmanıza yardımcı olur.

Açılış sayfanızda belirttiğiniz noktaları göstermek için görseller veya daha da iyisi videolar kullanmayı deneyin. Örneğin, ürününüzün resimlerini veya ürününüzün nasıl kullanılabileceğine ilişkin bir eğitim videosunu ekleyin.

Etkili görsel içeriğin başka bir örneği, şirketinizin ekibinin üyeleridir: bunlar, özellikle hümanist alıcılarla dönüşümleri artırmaya yardımcı olacaktır.

9. Aciliyet duygusu yaratın

Bazen ziyaretçilerin satın almalarını sağlamak için biraz zorlamaya ihtiyacı olur ve normal harekete geçirici mesajınız yeterli olmaz.

Onlara son gücü vermenin yollarından biri de bir aciliyet duygusu yaratmaktır. "Birkaç tane kaldı", "Son İzin" veya "Sınırlı teklif" gibi ifadeler kullanabilirsiniz. Devam eden bir satışınız varsa, bunu “İndirim yakında bitiyor” gibi ifadelerle göstermeye çalışın.

Bazı durumlarda, insanlar henüz %100 emin olmadıkları için dönüşüm yapmıyorlar ve daha sonra bir karar vermek için zamanları olduğunu düşünecekler ve sonunda bunu unutacaklar. Ama onlara son hamleyi, son motivasyonu verirseniz, satın alma kararlarını vermek için tam olarak ihtiyaç duydukları şey bu olabilir.

10. Son olarak, optimizasyona devam edin

Açılış sayfası optimizasyonunun en önemli yönlerinden biri, gerçekten bir bitiş noktası olmamasıdır. Bunun yerine, web sitenizi optimize etmeye ve bunun için farklı varyasyonları test etmeye devam etmeniz gerekir.

Bunun nedeni, İnternet'in sürekli olarak gelişmesi ve bununla birlikte kitlenizin beklentilerinin değişmesidir.

Sadece bu da değil, aynı zamanda açılış sayfanızı optimize etmek için deneyebileceğiniz o kadar çok farklı varyasyon ve değişiklik var ki, bu sürekli bir süreç.

Yine de bu, karmaşık ve son derece zaman alıcı bir süreç olması gerektiği anlamına gelmez. Çoğu açılış sayfası oluşturucu, sayfalarınızın farklı varyasyonlarını test etmenize izin verir ve değişikliği yaptıktan sonra tek yapmanız gereken, nasıl yapıldığını test edene kadar beklemek ve görmektir.

Çözüm

Açılış sayfası optimizasyonu, dönüşüm oranınızda ve kârlılığınızda büyük bir fark yaratabilir. Dönüşümlerinizi iyileştirmek için, açılış sayfanızdaki farklı değişiklikleri sürekli olarak test etmeniz ve onu iyileştirmenin yollarını aramanız gerekir. Açılış sayfanızı optimize etmek için kullandığınız tekniklerden bazıları nelerdir? Hangi değişiklikler dönüşüm oranınızda en büyük farkı yarattı?