10 semplici modi per ottimizzare la tua pagina di destinazione

Pubblicato: 2022-05-11

Vuoi migliorare i tassi di conversione delle tue landing page? Una pagina di destinazione forte può migliorare enormemente i tuoi tassi di conversione e aiutarti a realizzare più vendite, senza dover investire in più pubblicità o per ottenere più traffico. In questo post del blog, condividerò 10 semplici modi per ottimizzare la tua pagina di destinazione per migliorare i tuoi tassi di conversione.

Perché devi ottimizzare la tua landing page

Affinché un'azienda abbia successo online, è importante ottimizzare continuamente le tue pagine di destinazione. Altrimenti, indipendentemente dalla quantità di traffico che stai ricevendo, se le tue pagine di destinazione non si convertono, quel traffico non varrà molto.

L'ottimizzazione della pagina di destinazione è anche meno costosa della pubblicità e tuttavia può fare un'enorme differenza per i tuoi profitti.

Non esiste una formula chiara che funzioni per tutti, poiché le aziende sono tutte diverse, così come i loro destinatari. Detto questo, ci sono diversi aspetti della tua landing page che puoi testare che funzionano su tutta la linea.

Ecco 10 semplici modi che puoi utilizzare per iniziare a ottimizzare la tua pagina di destinazione:

1. Mantieni le cose chiare e concise

Uno degli aspetti più importanti di una landing page è il suo aspetto generale e il testo che includi.

La pagina di destinazione deve essere progettata in modo tale che l'attenzione dei visitatori sia attratta dalle parti che vuoi che vedano. Inoltre, non dovrebbe essere troppo disordinato, ma piuttosto facile da leggere e navigare.

Ecco gli elementi più importanti che la tua pagina di destinazione dovrebbe includere:

  • Il tuo logo: il logo mostrerà ai visitatori chi sei e tendono anche a ispirare più fiducia. Considerando che vuoi che i tuoi visitatori acquistino da te, è importante mostrare loro che sei un'azienda rispettabile e degna di fiducia e includere il tuo marchio e logo è un ottimo punto di partenza.

  • Un titolo: il titolo è estremamente importante, poiché è probabilmente la prima cosa che i visitatori noteranno e leggeranno, quindi dovrebbe dire ai tuoi visitatori di cosa tratta la pagina, in modo chiaro.

  • Copia web: il resto della copia web dalla tua pagina di destinazione dovrebbe essere breve e spiegare chiaramente lo scopo e i vantaggi del prodotto o servizio che stai cercando di vendere. Perché le persone dovrebbero comprarlo da te? Usa i punti elenco per indicare chiaramente quali vantaggi otterrebbero acquistando.

  • Testimonianze: un'altra buona idea è includere alcune testimonianze dei tuoi più grandi clienti per offrire prove sociali ai tuoi visitatori del motivo per cui dovrebbero acquistare da te

  • Call to action: se vuoi che le persone agiscano, dovrai dare loro una spinta in quella direzione attraverso una call to action.

Ricorda di assicurarti che la tua pagina non sia troppo disordinata, ma allo stesso tempo assicurati che fornisca tutte le informazioni necessarie di cui i tuoi visitatori avrebbero bisogno per prendere una decisione.

2. La rilevanza della tua pagina di destinazione

Per migliorare il tuo tasso di conversione, dovresti assicurarti che la tua pagina di destinazione sia pertinente al punto di partenza dei visitatori: ovvero, se il tuo visitatore è arrivato alla tua pagina da un annuncio, ad esempio, la pagina di destinazione deve mantenere la promessa fatto nell'annuncio. Lo stesso vale per qualsiasi altra fonte: motori di ricerca, social media e qualsiasi altra piattaforma.

Questo è importante in quanto essenzialmente stai facendo una promessa ai tuoi potenziali visitatori e quindi, aumentando le loro aspettative. E se arrivano alla tua pagina di destinazione aspettandosi qualcosa e ottenendo qualcosa di completamente diverso, è probabile che tu perda quella vendita.

3. L'importanza del test

La chiave per una landing page di successo (o un sito web, se è per questo), implica molti test A/B dei diversi elementi della tua pagina.

Come accennato in precedenza, non esiste una linea guida universale su ciò che aiuta esattamente a fare più conversioni. Ogni caso è diverso, il che significa che devi testare diverse varianti di tutti i diversi elementi della tua pagina di destinazione per scoprire cosa funziona meglio per la tua attività.

La chiave per testare la tua pagina di destinazione è prendere un elemento alla volta. Ecco alcuni degli elementi più importanti che dovresti testare:

  • Il layout e il design della tua landing page

  • Colore: i colori che usi sulla tua landing page possono avere un grande impatto sul tuo tasso di conversione

  • Titolo

  • Copia web: prova a modificare la formulazione e la lunghezza della tua copia web per vedere cosa funziona meglio

  • Testimonianze: cambia le testimonianze per vedere quali sono più affidabili dal tuo pubblico e migliorare il tuo tasso di conversione

  • Invito all'azione: prova tutto, dal colore, la forma e le dimensioni del pulsante dell'invito all'azione alla dicitura che utilizzi

  • Immagini e video: cambia le immagini che usi sulla tua landing page per vedere quale illustra meglio il tuo punto.

4. Conosci il tuo cliente target

Per ottimizzare correttamente la tua landing page, devi conoscere il più possibile il tuo cliente target. Chiedilo a te stesso:

  • Da chi è composto il tuo pubblico, quali sono i suoi gusti e i suoi interessi, così come le sue antipatie?

  • Cosa conta di più per il tuo pubblico?

  • Cosa li fa decidere di comprare qualcosa?

  • Cosa li farà fidare di te?

Più conosci il tuo pubblico, meglio puoi ottimizzare la tua pagina di destinazione. In generale, ci sono quattro diversi tipi di buyer persona, che tratterò nel prossimo punto.

5. Considera le diverse Buyer Personas

Le persone hanno stili di acquirente diversi, in base alla loro personalità. Esistono quattro tipi principali di Buyer Personas:

  • Acquirenti competitivi: i visitatori competitivi generalmente si spostano su una pagina molto velocemente e leggono solo le informazioni di cui hanno bisogno.

  • Acquirenti metodici: come suggerisce il nome, questo gruppo di acquirenti ha un approccio più metodico e tende a leggere attentamente tutte le informazioni prima di prendere una decisione.

  • Acquirenti spontanei: coloro che sono più spontanei tendono ad essere più emotivi e generalmente si connettono meglio con i contenuti visivi.

  • Acquirenti umanistici: questi tipi di acquirenti sono generalmente più emotivi, ma non sono così veloci nel prendere una decisione come gli acquirenti spontanei. Tendono anche a preferire gli elementi umani della tua pagina, come le persone dietro la tua attività, i tuoi clienti e così via.

Ogni gruppo di acquirenti avrà bisogno di un approccio diverso per massimizzare il tasso di conversione. Ad esempio, gli acquirenti competitivi avranno bisogno di meno blurb e più numeri e fatti per prendere una decisione. Gli acquirenti metodici, d'altra parte, sono più propensi a prendere in considerazione l'acquisto da te se fornisci loro tutte le informazioni necessarie sul prodotto o servizio, nonché sui suoi vantaggi e svantaggi, prima che possano decidere se sei la scelta giusta per loro.

Dovrai anche ricercare come i tuoi visitatori scorrono il tuo sito web per comprendere il loro comportamento in modo più chiaro. Per fare ciò, puoi utilizzare uno strumento come CrazyEgg , in cui tutto ciò che devi fare è inserire l'URL del tuo sito Web e sarai in grado di vedere una mappa di calore in modo da poter vedere come le persone interagiscono con il tuo sito Web.

6. L'importanza di creare fiducia

Un altro fattore importante nell'ottimizzazione della tua pagina di destinazione è se sei in grado di creare abbastanza fiducia tra i tuoi visitatori. Chiedilo a te stesso:

  • Perché le persone dovrebbero comprare da te?

  • Cosa ti rende migliore della concorrenza?

  • Come dimostrerai il valore del tuo prodotto o servizio?

Ci sono alcuni aspetti diversi da considerare qui.

Innanzitutto, c'è il tuo business: sei un business affidabile? Puoi offrire la prova che sei un'azienda seria, che apprezza i suoi clienti o clienti?

Quindi, devi dimostrare il valore del tuo prodotto. Usa le testimonianze di clienti passati che parlano del tuo prodotto o servizio e di come ha fatto la differenza per loro.

E infine, ma non meno importante, devi garantire che non abuserai delle informazioni dei tuoi visitatori nel caso in cui debbano fornire i loro dettagli, o che il loro pagamento sarà sicuro, quando acquistano qualcosa da te.

7. L'importanza della SEO

L' ottimizzazione dei motori di ricerca non solo migliorerà il ranking di ricerca della tua pagina di destinazione, ma ti aiuterà anche a creare una pagina migliore e più ottimizzata.

In genere, quando la SEO viene eseguita nel modo giusto, è progettata anche per creare una pagina più leggibile, chiara e concisa.

Eseguendo ricerche per parole chiave, ad esempio, sarai in grado di trovare e utilizzare le parole chiave giuste che risuoneranno con il tuo pubblico, poiché sono le stesse parole chiave che userebbero per cercare il tuo prodotto o servizio.

Una pagina ottimizzata per la SEO avrà anche un appeal migliore, con immagini e video, titoli e sottotitoli per spezzare il testo e renderlo più leggibile.

Puoi utilizzare uno strumento come GetResponse , che non solo ti consente di creare pagine di destinazione, ma puoi anche eseguire test A/B su di esse e utilizzare i loro strumenti SEO per assicurarti di ottimizzare correttamente la tua pagina di destinazione.

8. Usa le immagini per illustrare il tuo punto

I contenuti visivi, come immagini e in particolare video, aiutano ad aumentare le conversioni più della normale copia web di solo testo.

Prova ad utilizzare immagini o, meglio ancora, video, per illustrare i punti che fai sulla tua landing page. Ad esempio, includi immagini del tuo prodotto o un tutorial video su come utilizzare il tuo prodotto.

Un altro esempio di contenuto visivo efficace è quello dei membri del team della tua azienda: questi ti aiuteranno ad aumentare le conversioni in particolare con gli acquirenti umanistici.

9. Crea un senso di urgenza

A volte, i visitatori hanno bisogno di una spinta per convincerli ad acquistare e il tuo normale invito all'azione non sarà sufficiente.

Uno dei modi in cui puoi dare loro quella spinta finale è creare un senso di urgenza. Puoi usare frasi come "Solo pochi rimasti", "Svendita finale" o "Offerta limitata". Se hai una vendita in corso, prova a illustrarla con frasi come "La vendita finirà presto".

In alcuni casi, le persone non si stanno convertendo semplicemente perché non sono ancora sicure al 100% e penseranno di avere il tempo per prendere una decisione in un secondo momento e alla fine se ne dimenticheranno. Ma se dai loro quella spinta finale, quella motivazione finale, potrebbe essere esattamente ciò di cui hanno bisogno per prendere la decisione di acquistare.

10. E infine, continua a ottimizzare

Uno degli aspetti più importanti dell'ottimizzazione della pagina di destinazione è che non c'è davvero un punto finale. Piuttosto, devi continuare a ottimizzare il tuo sito Web e testare diverse varianti per esso.

La ragione di ciò è che Internet è in continua evoluzione e le aspettative del tuo pubblico stanno cambiando di pari passo.

Non solo, ma ci sono così tante varianti e modifiche che puoi provare per ottimizzare la tua pagina di destinazione, che è un processo costante.

Ciò non significa che debba essere un processo complicato ed estremamente dispendioso in termini di tempo, tuttavia. La maggior parte dei creatori di pagine di destinazione ti consente di testare diverse varianti delle tue pagine e una volta apportata la modifica, tutto ciò che devi fare è aspettare e vedere fino a quando non puoi testare come viene eseguita.

Conclusione

L'ottimizzazione della pagina di destinazione può fare un'enorme differenza per il tuo tasso di conversione e i tuoi profitti. Per migliorare le tue conversioni, devi testare costantemente diverse modifiche alla tua pagina di destinazione e cercare modi per migliorarla. Quali sono alcune delle tecniche che hai utilizzato per ottimizzare la tua landing page? Quali modifiche hanno influito maggiormente sul tuo tasso di conversione?