Como escrever anúncios PPC vencedores

Pesquisa de mercado

O primeiro passo na pesquisa de mercado é examinar seus produtos, serviços e empresa. Faça algumas perguntas a si mesmo e anote as respostas:

• Por que os clientes escolhem você em vez da concorrência?
• Quais são os principais benefícios de seus produtos e serviços?
• Por que os clientes escolhem seus produtos em detrimento da concorrência?
• Por que os clientes não escolhem você ou hesitam em comprar esse produto/serviço no setor como um todo?

Ao avaliar o mercado, é útil pensar nos produtos e serviços independentemente da sua empresa. Ao entender sua empresa, você também pode examinar itens como fidelidade à marca, atendimento amigável ao cliente e assim por diante. Esses são itens que você pode usar em vários anúncios em sua conta, pois eles se aplicam a toda a sua empresa.

Em seguida, precisamos considerar e anotar o que seus usuários desejam. Eles querem:

• Descontos profundos
• Preços baixos
• Produtos exclusivos
• Economia de tempo
• Ajuda do guia de compras
• Minimização de risco
• Algo adequado
• O melhor

Agora, dê uma olhada em suas duas listas: o que os usuários desejam versus as informações do seu produto e identifique as sobreposições Essas sobreposições são boas ideias para explorar, pois são uma descrição precisa de sua empresa, produtos e serviços e o que os usuários desejam.

Para criar seu anúncio, precisamos formar essas ideias em uma história coerente. Isso pode ser difícil de realizar de forma sucinta e, portanto, a criatividade é o próximo componente que precisamos usar.

Criatividade

Depois de fazer sua pesquisa de mercado e ter suas ideias iniciais, precisamos traduzir essas informações em anúncios. Antes de começarmos a escrever anúncios, devemos considerar os quatro principais componentes dos anúncios:

1. Proposta de venda única (USP): O que é único no seu produto/serviço/empresa?
2. Características: Quais são as características (fatos reais) sobre seu produto/serviço?
3. Benefícios: O que o usuário ganha ao usar seu produto/serviço?
4. Call to action: O que você quer que o usuário faça (ligue para você, compre um produto, faça uma demonstração, baixe um whitepaper)?

Pense em seus produtos/serviços e seus usuários e veja como você pode criar USPs, recursos, benefícios e chamadas para ação relevantes. Reveja a lista de produtos/serviços que você anotou anteriormente. Ao lado de cada linha, anote se é um USP, recurso ou benefício.

Em seguida, comece destacando os recursos do seu produto/serviço que correspondem ao que seus usuários desejam. Essas serão suas ideias iniciais. Se você perceber que está faltando algum tipo específico de ideia ou negligenciou algumas preocupações do usuário, faça um esforço para adicionar novas ideias à lista. Adicionar mais algumas ideias à sua lista a completará para que você tenha algumas de cada tipo de item.

Por exemplo: se seus usuários são avessos ao risco e você está vendendo pacotes de viagem, você precisa se perguntar o que está causando essa aversão? Na indústria de viagens, as pessoas muitas vezes temem desperdiçar dinheiro reservando muito cedo a um preço alto apenas para ver os preços caírem mais tarde. Para aliviar esse medo, você pode oferecer uma combinação de preços, preços baixos garantidos e assim por diante.

Aqui está um exemplo da minha empresa de software PPC AdAlysis. Muitas empresas de software PPC exigem uma porcentagem dos pagamentos de gastos ou oferecem muitos upsells. Na AdAlysis, aliviamos esse medo oferecendo integração sem custo, sem taxas de upsell e mostrando um preço estático. Também oferecemos um teste gratuito. Para destacar todas as nossas principais ofertas, criamos uma oferta como esta:

• Recomendações automatizadas de PPC, como “Saia do Excel e concentre-se em informações acionáveis” (benefício)
• Sem taxas ocultas (recurso)
• Faça um teste gratuito de duas semanas sem risco (chamada para ação)

Ao abordar o medo (preço), mostrar benefícios (trabalhar com informações acionáveis) e adicionar um apelo à ação, resolvemos um problema do usuário e demos ao usuário o próximo passo para se tornar um cliente.

Teremos que encurtar essas ideias para caber dentro dos limites de caracteres. No entanto, vamos primeiro ver como vamos usar cada conjunto de ideias examinando as melhores práticas antes de começarmos a reduzi-las para se adequarem a esses limites.

Melhores Práticas

Para garantir que seus anúncios correspondam à intenção do usuário, você precisa ter uma conta organizada. Isso significa que suas palavras-chave em um grupo de anúncios devem ser bem temáticas e todas descrever a mesma ideia. Ao criar anúncios, você pode descobrir que nem todas as palavras-chave do grupo de anúncios se encaixam bem com o anúncio. Tudo bem, basta mover essas palavras-chave para um novo grupo de anúncios. Ao escrever um anúncio, examinar as palavras-chave e mover as palavras-chave que não combinam bem com o anúncio para um novo grupo de anúncios, você estará criando uma conta altamente organizada e, ao mesmo tempo, criando anúncios eficazes.

Em seguida, certifique-se de incluir as informações mais relevantes no anúncio. É isso que permite que os espectadores entendam melhor o anúncio e também interajam com ele como consumidores. Esses componentes de anúncio incluem:

URL final: esta é a página de destino do seu site para onde o usuário é direcionado a partir do seu anúncio. Certifique-se de que esta página seja relevante para seu anúncio e todas as palavras-chave em seu grupo de anúncios. Se esta página não for aplicável a todas as palavras-chave do seu grupo de anúncios, você precisará criar um segundo grupo de anúncios.

Título 1: Você deve repetir a palavra-chave ou usar uma frase para mostrar que seu anúncio é pertinente à consulta de pesquisa. Para manter e organizar bem sua conta, esse primeiro título deve ser relevante para todas as palavras-chave do grupo de anúncios.

Título 2: O segundo título é uma das linhas mais importantes do seu anúncio. É mais visível do que a sua descrição e tem mais liberdade em termos de conteúdo do que o primeiro título. Isso permite que você fale com os usuários sobre mais do que apenas palavras-chave/consulta de pesquisa/grupo de anúncios. Seu segundo título pode ser:

• USP
• Característica
• Beneficiar
• CTA
• Combinação de quaisquer dois desses componentes

Examine seus benefícios e apelos à ação mais fortes e experimente-os em seu segundo título.

Descrição: A descrição deve falar sobre os recursos e benefícios do seu produto e serviço. Ele pode explicar descontos, tipos de envio, USPs da empresa e geralmente deve terminar em uma chamada à ação. Embora você tenha muita liberdade para descrever seus produtos e serviços na descrição, essa linha não será lida com tanta frequência quanto o primeiro título e o segundo título. Reserve esta seção para textos mais longos que ainda são importantes, mas não o destaque de sua oferta.

Caminhos: Este é o tipo de página que o usuário verá, como um produto, geografia, vendas, avaliação e assim por diante. Use o caminho para explicar as informações que o público-alvo verá quando clicar no seu site.

Em seguida, é hora de escrever o anúncio. Primeiro, escolha o URL final, que é para onde o usuário irá após clicar no anúncio. Então, dê uma olhada nas linhas que você escreveu, especialmente as com estrela. Pode haver aspectos do seu anúncio que você ainda não abordou. Tudo bem. É muito comum que o título 1 espelhe o grupo de anúncios.

Depois de ter escolhido ou criado uma nova linha para o título 1, você deve pensar no título 2. Por exemplo, você vai apresentar um CTA ou um USP? Examine sua lista de linhas e escolha uma para usar no título 2, tendo em mente as qualidades que descrevi acima. Além disso, lembre-se de que pode ser necessário encurtá-lo para caber dentro dos limites de caracteres.

Em seguida, qual será sua descrição? Pegue uma ou duas de suas outras linhas de anúncio e junte-as para criar uma descrição. Também recomendo que você adicione uma chamada à ação no final das linhas de descrição.

Por fim, escreva um caminho. Esta é uma descrição do tipo de página que um usuário verá quando clicar no anúncio.

Parabéns, você criou um anúncio em um grupo de anúncios. Enquanto você estava criando o anúncio e escolhendo as linhas, você sentiu que estava ignorando algumas linhas importantes que você escreveu? Não se preocupe. A maioria das pessoas não pode usar todas as linhas que escrevem em cada anúncio. É comum descobrir que simplesmente não há espaço suficiente.

É aqui que nos voltamos para a ciência para ver qual de nossas ideias ressoa melhor com os consumidores. Podemos criar e testar vários anúncios para atingir melhor o público-alvo.

Ciência

É sempre melhor testar seus anúncios, pois isso garante que você encontre as melhores ideias para se conectar com os usuários. Também revela quando ideias antigas não estão mais funcionando tão bem e você precisa ajustar sua estratégia para acompanhar as mudanças nas condições do mercado. Testar seus anúncios é um processo científico simples.

Comece criando pelo menos dois anúncios em seu grupo de anúncios. No entanto, se você quiser, também não há problema em ter de três a cinco anúncios. Aqui estão alguns modelos para você usar:

Permita que seus anúncios sejam exibidos por pelo menos uma semana para garantir uma quantidade mínima de impressões e conversões. Depois de ter pelo menos uma semana de dados, examine as diferenças em suas métricas primárias para ver se você alcançou um resultado estatisticamente significativo. Se tiver, pause seu anúncio perdido. Anote o que ganhou e o que perdeu, para que você tenha notas de teste de anúncios daqui para frente e um histórico de seus testes. Após este primeiro teste, tente outro anúncio desafiador. Você pode repetir esse processo continuamente para verificar se está sempre usando os melhores e mais relevantes anúncios para alcançar seus clientes. Essa criatividade contínua para pensar em novos anúncios combinada com a ciência estatística o levará ao caminho de encontrar ótimos anúncios e pausar ofertas perdidas.

Conclusão

Criar anúncios eficazes e testá-los uns contra os outros é um componente essencial para gerenciar sua conta de pesquisa paga. Como demonstrado, o PPC é uma combinação de criatividade e ciência. Isso é mais evidente nos anúncios do que em qualquer outra parte da sua conta. Para alcançar seus clientes com sucesso, você precisa ser inovador ao escrever anúncios atraentes que ressoem com os usuários.

Embora isso possa ser uma tarefa assustadora às vezes, seguindo as práticas recomendadas no processo de criação, você terá um ponto de partida para realizar sua pesquisa de mercado e veicular seus anúncios iniciais. O processo de teste de anúncios e a análise dos resultados são essenciais para garantir que suas ideias estejam funcionando. Uma campanha PPC vencedora requer a otimização contínua de seus anúncios e esforços criativos.

Por meio dessa combinação de criatividade e ciência, você pode ter certeza de criar anúncios eficazes que transformam os pesquisadores em clientes.