10 простых способов оптимизировать целевую страницу

Опубликовано: 2022-05-11

Хотите повысить коэффициент конверсии своих целевых страниц? Сильная целевая страница может значительно улучшить ваши коэффициенты конверсии и помочь вам увеличить продажи без необходимости вкладывать больше средств в рекламу или получать больше трафика. В этой записи блога я поделюсь 10 простыми способами оптимизации вашей целевой страницы, чтобы повысить коэффициент конверсии.

Почему вам нужно оптимизировать целевую страницу

Чтобы бизнес был успешным в Интернете, важно постоянно оптимизировать целевые страницы. В противном случае, независимо от того, сколько трафика вы получаете, если ваши целевые страницы не конвертируются, этот трафик не будет иметь большой ценности.

Оптимизация целевой страницы также менее затратна, чем реклама, и, тем не менее, она может иметь огромное значение для вашей прибыли.

Не существует четкой формулы, которая работает для всех, так как бизнесы все разные, как и их целевая аудитория. Тем не менее, есть несколько аспектов вашей целевой страницы, которые вы можете протестировать по всем направлениям.

Вот 10 простых способов, которые вы можете использовать, чтобы начать оптимизировать свою целевую страницу:

1. Делайте вещи ясными и лаконичными

Одним из наиболее важных аспектов целевой страницы является ее общий вид и копия, которую вы включаете.

Целевая страница должна быть разработана таким образом, чтобы внимание посетителей привлекалось к тем частям, которые вы хотите, чтобы они увидели. Он также не должен быть слишком загроможденным, но должен быть достаточно простым для чтения и навигации.

Вот наиболее важные элементы, которые должна включать ваша целевая страница:

  • Ваш логотип: логотип покажет посетителям, кто вы есть, и они, как правило, вызывают больше доверия. Учитывая, что вы хотите, чтобы ваши посетители покупали у вас, важно показать им, что вы являетесь уважаемым, заслуживающим доверия бизнесом, и включение вашего бренда и логотипа — отличное место для начала.

  • Заголовок: заголовок чрезвычайно важен, так как это, вероятно, первое, что посетители заметят и прочитают, поэтому он должен четко сообщать вашим посетителям, о чем страница.

  • Веб-копия: остальная часть веб-копии вашей целевой страницы должна быть короткой и четко объяснять цель и преимущества продукта или услуги, которые вы пытаетесь продать. Почему люди должны покупать это у вас? Используйте маркеры, чтобы четко указать, какие выгоды они получат от покупки.

  • Отзывы: еще одна хорошая идея - включить несколько отзывов от ваших крупнейших клиентов, чтобы предоставить вашим посетителям социальное доказательство того, почему они должны покупать у вас.

  • Призыв к действию: если вы хотите, чтобы люди начали действовать, вам нужно подтолкнуть их в этом направлении с помощью призыва к действию.

Не забудьте убедиться, что ваша страница не слишком загромождена, но в то же время убедитесь, что она предоставляет всю необходимую информацию, которая потребуется вашим посетителям для принятия решения.

2. Актуальность вашей целевой страницы

Чтобы повысить коэффициент конверсии, вы должны убедиться, что ваша целевая страница соответствует отправной точке посетителей: это означает, что если ваш посетитель попал на вашу страницу, например, из рекламы, целевая страница должна выполнить обещание. сделано в объявлении. То же самое относится и к любому другому источнику: поисковым системам, социальным сетям и любой другой платформе.

Это важно, поскольку вы, по сути, даете обещание своим потенциальным посетителям и, следовательно, повышаете их ожидания. И если они попадут на вашу целевую страницу, ожидая чего-то другого, а получив совсем другое, то вы, скорее всего, потеряете эту продажу.

3. Важность тестирования

Ключ к успешной целевой странице (или веб-сайту, если уж на то пошло) включает в себя большое количество A/B-тестирования различных элементов на вашей странице.

Как я упоминал ранее, не существует универсального руководства относительно того, что именно помогает увеличить количество конверсий. Каждый случай индивидуален, а это означает, что вам нужно протестировать различные варианты всех различных элементов вашей целевой страницы, чтобы выяснить, что лучше всего подходит для вашего бизнеса.

Ключ к тестированию вашей целевой страницы — брать по одному элементу за раз. Вот некоторые из наиболее важных элементов, которые вы должны протестировать:

  • Макет и дизайн вашей целевой страницы

  • Цвет: цвета, которые вы используете на своей целевой странице, могут оказать большое влияние на коэффициент конверсии.

  • Заголовок

  • Веб-копия: попробуйте изменить формулировку и длину вашей веб-копии, чтобы увидеть, что работает лучше всего.

  • Отзывы: измените отзывы, чтобы увидеть, каким из них больше доверяет ваша аудитория, и улучшите коэффициент конверсии.

  • Призыв к действию: протестируйте все, от цвета, формы и размера кнопки призыва к действию до формулировки, которую вы используете.

  • Изображения и видео: измените визуальные элементы, которые вы используете на своей целевой странице, чтобы увидеть, какие из них лучше всего иллюстрируют вашу точку зрения.

4. Знайте своего целевого клиента

Чтобы правильно оптимизировать целевую страницу, вам необходимо как можно больше узнать о своем целевом клиенте. Спроси себя:

  • Кто составляет вашу аудиторию, каковы их симпатии и интересы, а также их антипатии?

  • Что важнее всего для вашей аудитории?

  • Что заставляет их решить что-то купить?

  • Что заставит их доверять вам?

Чем больше вы знаете о своей аудитории, тем лучше вы сможете оптимизировать целевую страницу. Как правило, существует четыре различных типа персонажей покупателя, о которых я расскажу в следующем пункте.

5. Рассмотрите разные образы покупателей

У людей разные стили покупателей, в зависимости от их личности. Существует четыре основных типа персонажей покупателя:

  • Конкурентные покупатели: конкурентоспособные посетители обычно очень быстро перемещаются по странице и читают только ту информацию, которая им нужна.

  • Методичные покупатели: как следует из названия, эта группа покупателей более методична в своем подходе и склонна внимательно читать всю информацию, прежде чем принять решение.

  • Спонтанные покупатели: более спонтанные покупатели, как правило, более эмоциональны и, как правило, лучше взаимодействуют с визуальным контентом.

  • Гуманистические покупатели: эти типы покупателей, как правило, более эмоциональны, но они не так быстро принимают решение, как спонтанные покупатели. Они также склонны отдавать предпочтение человеческим элементам вашей страницы, таким как люди, стоящие за вашим бизнесом, ваши клиенты и так далее.

Каждой группе покупателей потребуется свой подход, чтобы максимизировать коэффициент конверсии. Например, конкурентным покупателям для принятия решения потребуется меньше рекламы и больше цифр и фактов. Методичные покупатели, с другой стороны, с большей вероятностью рассмотрят покупку у вас, если вы предоставите им всю необходимую информацию о продукте или услуге, а также о ее преимуществах и недостатках, прежде чем они решат, правильный ли вы выбор. для них.

Вам также нужно будет изучить, как ваши посетители прокручивают ваш сайт, чтобы более четко понять их поведение. Для этого вы можете использовать такой инструмент, как CrazyEgg , где все, что вам нужно сделать, это ввести URL-адрес вашего веб-сайта, и вы сможете увидеть тепловую карту, чтобы увидеть, как люди взаимодействуют с вашим веб-сайтом.

6. Важность укрепления доверия

Еще один важный фактор в оптимизации вашей целевой страницы — это то, сможете ли вы завоевать доверие посетителей. Спроси себя:

  • Почему люди должны покупать у вас?

  • Чем вы лучше конкурентов?

  • Как вы собираетесь доказать ценность вашего продукта или услуги?

Здесь нужно учитывать несколько различных аспектов.

Во-первых, есть ваш бизнес: вы надежный бизнес? Можете ли вы предоставить доказательства того, что вы представляете серьезный бизнес, который ценит своих клиентов или клиентов?

Затем вам нужно продемонстрировать ценность вашего продукта. Используйте отзывы прошлых клиентов, которые рассказывают о вашем продукте или услуге и о том, как это повлияло на них.

И, наконец, что не менее важно, вы должны гарантировать, что вы не будете злоупотреблять информацией ваших посетителей в случае, если им нужно будет предоставить свои данные, или что их платеж будет безопасным, когда они что-то покупают у вас.

7. Важность SEO

Поисковая оптимизация не только улучшит рейтинг вашей целевой страницы в поиске, но также поможет вам создать более качественную и оптимизированную страницу.

Как правило, когда SEO сделано правильно, оно также предназначено для того, чтобы сделать страницу более читабельной, более ясной и лаконичной.

Например, проводя исследование ключевых слов, вы сможете найти и использовать правильные ключевые слова, которые будут резонировать с вашей аудиторией, поскольку это те же ключевые слова, которые они будут использовать для поиска вашего продукта или услуги.

Страница, оптимизированная для SEO, также будет более привлекательной благодаря изображениям и видео, а также заголовкам и подзаголовкам, которые разбивают текст и делают его более читабельным.

Вы можете использовать такой инструмент, как GetResponse , который не только позволяет вам создавать целевые страницы, но вы также можете выполнять на них A/B-тестирование и использовать их инструменты SEO, чтобы убедиться, что вы правильно оптимизируете свою целевую страницу.

8. Используйте визуальные эффекты, чтобы проиллюстрировать свою точку зрения

Визуальный контент, такой как изображения и особенно видео, помогает повысить конверсию больше, чем обычная текстовая веб-копия.

Попробуйте использовать изображения или, что еще лучше, видео, чтобы проиллюстрировать те моменты, которые вы делаете на своей целевой странице. Например, включите изображения вашего продукта или видеоурок о том, как можно использовать ваш продукт.

Еще один пример эффективного визуального контента — это члены команды вашей компании: они помогут повысить конверсию, в частности, у гуманистичных покупателей.

9. Создайте ощущение срочности

Иногда посетителям нужно немного подтолкнуть их к покупке, и вашего обычного призыва к действию будет недостаточно.

Один из способов дать им последний толчок — создать ощущение срочности. Вы можете использовать такие фразы, как «Осталось всего несколько», «Окончательная распродажа» или «Ограниченное предложение». Если у вас идет распродажа, попробуйте проиллюстрировать это фразами вроде «Распродажа скоро закончится».

В некоторых случаях люди не конвертируются просто потому, что они еще не уверены на 100%, и они будут думать, что у них есть время принять решение позже, и в конечном итоге забудут об этом. Но если вы дадите им последний толчок, эту последнюю мотивацию, это может быть именно то, что им нужно, чтобы принять решение о покупке.

10. И, наконец, продолжайте оптимизировать

Одним из наиболее важных аспектов оптимизации целевой страницы является то, что на самом деле у нее нет конечной точки. Скорее, вам нужно продолжать оптимизировать свой веб-сайт и тестировать различные варианты для него.

Причина этого в том, что Интернет постоянно развивается, а вместе с ним меняются и ожидания вашей аудитории.

Мало того, существует так много различных вариантов и изменений, которые вы можете попробовать, чтобы оптимизировать свою целевую страницу, что это постоянный процесс.

Однако это не означает, что это должен быть сложный и чрезвычайно трудоемкий процесс. Большинство создателей целевых страниц позволяют вам тестировать различные варианты ваших страниц, и после внесения изменений все, что вам нужно сделать, это подождать и посмотреть, пока вы не сможете проверить, как они работают.

Вывод

Оптимизация целевой страницы может иметь огромное значение для вашего коэффициента конверсии и вашей прибыли. Чтобы улучшить конверсию, вам нужно постоянно тестировать различные изменения на вашей целевой странице и искать способы ее улучшить. Какие методы вы использовали для оптимизации целевой страницы? Какие изменения больше всего повлияли на ваш коэффициент конверсии?