Mensagem do LinkedIn Connect: 3 modelos à prova de balas [estudo de caso]
Publicados: 2021-10-08Se você está começando no LinkedIn ou deseja aumentar sua rede profissional , este artigo é para você! Vou te mostrar como dominar a mensagem de conexão do LinkedIn, essa é a parte mais importante da sua estratégia de prospecção , pois será a primeira impressão que você dará aos seus leads.
A nota de conexão pode fazê-lo ou quebrá-lo!
É por isso que fizemos um rápido estudo de caso para saber qual mensagem de conexão usar.
Aqui está nosso guia definitivo para conhecer todos os modelos de solicitação de conexão que realmente funcionam e nosso guia completo sobre prospecção. ️
Como se conectar no LinkedIn?
Enviar solicitações de conexão pode parecer complicado no começo... para quem enviar? O que devo colocar na minha nota de solicitação? Quando devo enviar ? E assim por diante!
Bem, você está com sorte, meu amigo, porque estou aqui para responder a todas essas perguntas e muito mais!
Muitas vezes, quando você está rolando seu feed do LinkedIn , pode encontrar um perfil que parece interessante e deseja adicionar essa pessoa às suas conexões.
Instintivamente, você seguirá estas etapas para se conectar:
- Vá até o perfil (isso conta como uma visita, e assim ele receberá uma notificação ),
- E a partir daí você só precisa clicar no botão “Conectar”.
- Depois, pode enviar o pedido com nota, deve clicar em “Adicionar nota” ou sem nota, basta clicar em “Enviar”.
- Se você clicar em “Adicionar uma nota”, você terá uma mensagem de convite opcional com 300 caracteres para usar. Em seguida, clique em “Enviar” quando terminar:
Ótimo, agora você sabe como se conectar no LinkedIn!
Aqui está um artigo para saber mais sobre as mensagens do LinkedIn e como usar esses 300 caracteres com sabedoria.
Você tem que enviar uma nota com o pedido de conexão no LinkedIn?
Como vimos anteriormente, você tem a opção de enviar um convite do LinkedIn para se conectar com ou sem uma nota.
Qual é o melhor caminho a seguir então?
Na verdade, fizemos um estudo estatístico sobre esse tema no ano passado, e os resultados mostraram que não precisa de nota para ter uma boa taxa de aceitação. Em vez disso, coisas como o cargo e o tamanho da mensagem de conexão foram os fatores determinantes!
Então fica a seu critério, porém é sempre bom ver uma nova mensagem com o seu nome, de alguém que quer se conectar com você.
Eu diria que você pode tentar enviar 50/50, ou seja, enviar metade dos seus pedidos de conexão sem nota e metade com nota, e fazer um teste A/B para ver qual campanha funciona melhor.
Descubra mais
A única coisa a ter em mente é que, se você for enviar uma nota clichê padrão, é melhor deixá-la em branco! Se enviar mensagens , certifique-se de que é uma mensagem personalizada, ou não o faça!
Estudo de caso: mensagem de conexão do LinkedIn
Não tem tempo para testar isso sozinho?
A boa notícia é que já testei para você!
Este estudo de caso, para saber qual mensagem de conexão do LinkedIn funciona melhor, foi realizado em uma amostra de 300 prospects. ️ As campanhas Waalaxy para conectar duraram cerca de 1 semana, e foram lançadas a partir de 6 contas diferentes :
- 3 cargos diferentes,
- 3 perfis masculinos,
- 3 perfis femininos,
- 50 solicitações enviadas por perfil,
- 25 enviado com mensagem de convite A (bom),
- 25 enviado com mensagem de convite B (ruim).
Os 3 cargos diferentes eram: redator de SEO (como o seu), desenvolvedor de negócios e fundador. Eu raspei perfis semelhantes para me conectar com eles, na França.
Como expliquei anteriormente, fatores como cargos podem afetar sua taxa de aceitação . No entanto, neste estudo, focamos mais no conteúdo das próprias mensagens de conexão usando o aplicativo Waalaxy.
Exemplos de mensagens de convite do LinkedIn
Esses são os 6 templates que usei, para enviar as requisições de conexão de cada perfil.
Metade dos prospects foram contatados com uma “mensagem boa” (A) e a outra metade com uma “mensagem ruim” (B). Cada mensagem de conexão foi enviada duas vezes, uma vez do perfil equivalente masculino e uma vez do perfil equivalente feminino.
Aqui está um artigo, com o que fazer e o que não fazer ao escrever mensagens de prospecção no LinkedIn .
3 modelos à prova de balas:
Seguindo esses princípios, escrevi modelos para a mensagem A (um para cada tipo de perfil/cargo). ️
A1:
Olá {{firstname}},
Me deparei com seu perfil e fiquei muito interessado em sua experiência em SEO copywriting.Que tal entrarmos em contato? Compartilho muito conteúdo relacionado à prospecção no LinkedIn que acho que você pode achar útil.
A2:
Olá {{firstname}},
Vi que você é o fundador da {{companyname}}. Estou procurando me conectar com empreendedores como você e eu, para entender melhor os desafios em seu campo.
A3:
Olá {{firstname}},
Parece que ambos trabalhamos no desenvolvimento de negócios. Eu adoraria me conectar com pessoas de sucesso em vendas para falar mais sobre esse assunto e ajudar uns aos outros a encontrar leads.
Você está interessado em discutir um pouco mais?
Estou ansioso para adicioná-lo à minha rede!
3 modelos ruins:
Por outro lado, escrevi modelos para as mensagens B, também conhecidas como “não faça”.
B1:
Oi {{firstname}}, como vai você?
Vejo que temos alguns interesses em comum, então adoraria adicioná-lo à minha rede!
B2:
Olá {{firstname}}, adoraria entrar em contato com você!
Tenho uma pergunta para você, se não se importa. Onde você encontra a maioria dos seus clientes na {{companyname}}?
B3:
Olá,
Vi que você estava desenvolvendo sua rede no LinkedIn.
Na Waalaxy, desenvolvemos ferramentas que podem te ajudar a gerar mais leads, principalmente através da automação de suas ações no LinkedIn.
Gostaria de saber mais?
À primeira vista, você pode pensar que não há nada particularmente errado com essas “mensagens ruins”, certo?
Bem, deixe-me explicar exatamente quais são os problemas dessas mensagens de convite, versus as “boas mensagens”. (Coloco entre aspas, porque você pode precisar fazer alguns testes por conta própria para definir o que é uma boa mensagem de conexão para o seu público-alvo !)
Comparação nº 1:
A mensagem B1 é a mais clichê de todas as mensagens clichês de conexão! Haha, por favor, pare de usar este. Totalmente superestimado, mesmo tendo personalização no início, essa é uma mensagem de conexão que seus prospects receberão em média 100 vezes por dia em sua caixa de entrada. Portanto, sua solicitação de conexão provavelmente será recusada.
Tente ser mais específico com suas intenções de se conectar. Como você pode ver na mensagem A1, menciono a experiência e a área de trabalho deles, isso mostra que você fez uma pequena pesquisa para alcançá- los especificamente e que não é uma solicitação de conexão aleatória.
Comparação #2:
Tudo bem, a mensagem B2 também tem muita personalização, mas… é um pouco agressiva demais! Lembre-se de que esta é a primeira vez que “encontra” essa pessoa e, desde já, você deseja que ela lhe dê todos os detalhes de sua atividade. Eu não acho!
Siga passo a passo. Primeiro, encontre um terreno comum com as pessoas com as quais você está tentando se conectar e, em seguida, faça perguntas mais específicas. Como na mensagem A2, menciono que compartilhamos os mesmos interesses e que quero entender os desafios de seu campo. Isso mostra que você está genuinamente interessado em se conectar com eles.
Comparação #3:
Você adivinhou! A mensagem B3 não tem nenhuma personalização , e isso é um grande não, não. A abordagem é super vaga e logo de cara você está falando sobre um serviço ou produto que deseja vender. Não seja tão óbvio!
Pelo contrário, a mensagem A3 tem um tom mais leve usando emojis por exemplo, e acariciando o ego! Esta é uma noção importante a ser lembrada, o fato de você estar elogiando o trabalho deles primeiro os tornará mais abertos à discussão. A ideia é ajudar uns aos outros e aumentar sua rede social com conexões valiosas.
Resultados das campanhas
Vamos descobrir!
As teorias das campanhas que fiz foram as seguintes:
- O cargo do LinkedIn é importante,
- O conteúdo da mensagem é importante,
- O gênero do remetente é importante.
Para os perfis de copywriter de SEO, aqui estão os resultados:
- Perfil feminino, usando a “mensagem ruim” versus a “mensagem boa”,
- Perfil masculino, usando a “mensagem ruim” versus a “mensagem boa”,
Resultados: Neste caso, o gênero não foi relevante para os resultados das taxas de aceitação, cerca de 20% usando a “mensagem ruim” e cerca de 30% usando a “mensagem boa” para ambos os perfis. Isso significa +10% usando o último, o que significa que o conteúdo da mensagem em si é importante!
Para os perfis de Business Developer, aqui estão os resultados:
- Perfil feminino, usando a “mensagem ruim” versus a “mensagem boa”,
- Perfil masculino, usando a “mensagem ruim” versus a “mensagem boa”,
Resultados: Neste caso, o gênero importava! Isso pode ocorrer porque as pessoas costumam ficar apreensivas com os perfis de vendas que as abordam, e ser mulher pode ser mais reconfortante do que o homem, que geralmente tende a ser um pouco mais persistente ou direto.
A “mensagem ruim” vinda de um perfil feminino obteve 33% de aceitação e a vinda de um perfil masculino obteve apenas 16%, o mesmo para a “mensagem boa” obteve 41% de um perfil feminino contra 25% de um masculino perfil, que é cerca de -50% menos taxa de aceitação com base apenas no gênero!
Mais uma vez, há cerca de +10% de aceitação ao usar a “boa mensagem” para ambos os perfis, confirmando a importância de uma boa mensagem de conexão.
Para os perfis do Fundador, aqui estão os resultados:
- Perfil feminino, usando a “mensagem ruim” versus a “mensagem boa”,
- Perfil masculino, usando a “mensagem ruim” versus a “mensagem boa”,
Resultados : Finalmente, os resultados foram idênticos para o perfil masculino ao usar a mensagem boa ou ruim, mas para o perfil feminino obteve -6% menos taxa de aceitação usando a mensagem ruim. Ambos os perfis obtiveram em torno de 30% de aceitação geral, ou seja, o cargo neste caso foi o fator determinante para ambos! ️
Conclusão
Resumindo, conexões com nota no LinkedIn podem ser úteis se usadas corretamente!
O estudo de caso, realizado acima, mostrou que o conteúdo da mensagem de conexão do LinkedIn era o mais importante! ⁉️ Mas para alguns perfis, o gênero e o cargo também foram fatores decisivos, então você precisa adaptar o seu discurso de acordo com o seu público-alvo.
Conseqüentemente, se você não tomar o tempo necessário para preparar as mensagens de conexão adequadamente, não só será uma perda de tempo como também será inútil. Em vez disso, você pode obter as mesmas taxas de aceitação enviando convites vazios .
Por que fazer isso, então?
Bem, isso mostra que você dedicou tempo para se conectar em um nível mais pessoal com seus colegas, com um recrutador , com possíveis clientes em potencial. Faz parte da sua imagem, e se a sua ideia para crescer a sua rede LinkedIn é ter ligações de 1º grau de qualidade, então este é o caminho a seguir!
Aqui está um artigo com mais dicas sobre como aumentar suas taxas de aceitação.
Perguntas frequentes Mensagem de conexão vinculada
Como enviar mensagem de conexão do LinkedIn?
Anteriormente, aprendemos como enviar uma mensagem para se conectar no LinkedIn, e é muito fácil, além de opcional!
Você só precisa ir ao perfil do cliente em potencial com o qual deseja se conectar e clicar em “Conectar” na página de perfil do LinkedIn . Em seguida, envie-lhes o pedido com ou sem nota.
Tão fácil quanto isso! 
Como escrever uma mensagem de networking no LinkedIn?
Para recapitular um pouco, aqui estão algumas diretrizes a serem lembradas ao escrever uma mensagem de conexão do LinkedIn:
- Defina seu público antes de enviar uma solicitação,
- Seja original com sua abordagem,
- Mostre empatia real para se destacar ,
- Continue a conversa.
Primeiro, pesquise resultados de perfis que correspondam ao seu público-alvo e encontre coisas em comum com eles, podem ser interesses mútuos ou conexões. Então, comece a enviar solicitações aos poucos, para evitar denúncias ou recusas no LinkedIn.
Tente personalizar suas anotações de conexão e torná-las o mais originais possível. Mantenha um tom amigável, use emojis por exemplo, dirija-se a eles pelo primeiro nome ou empresa, para que saibam que você está tentando contatá-los pessoalmente.
Depois que eles aceitarem sua solicitação, mantenha a conversa educadamente, usando uma sequência de mensagens de acompanhamento para conhecê-los um pouco mais, antes de tentar fazer uma chamada de demonstração de seu produto, etc.
Devagar mas seguro! 
Como enviar mensagens em massa no LinkedIn?
Certamente, enviar uma mensagem de conexão do LinkedIn é fácil, afinal! Mas, você pode estar pensando que pode ser um pouco demorado e… você está certo!
É por isso que criamos a ferramenta perfeita para automação do LinkedIn .
Deixe-me apresentar a você Waalaxy, nosso salva-vidas. Você poderá economizar tempo e dinheiro, programando sequências no LinkedIn para enviar centenas de pedidos de conexão e mensagens para seus contatos, mas com apenas metade do esforço!
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