Solicitação de mensagens do LinkedIn: como enviar uma mensagem para alguém com quem você não está conectado? Sem prêmio!

Pouco conhecido, altamente eficaz na prospecção, sem limite semanal, o pedido de mensagens do LinkedIn tem tudo para agradar! Nós explicamos o porquê e principalmente como aproveitá-lo!

NB: para obter nossos artigos de visualização e melhores práticas sobre LinkedIn, aquisição de clientes e as últimas tendências de marketing, junte-se à nossa comunidade no Facebook.

Solicitação de mensagens do LinkedIn, um recurso “oculto”

Esse recurso existe há muito tempo no LinkedIn. Porém, até alguns meses atrás era de pouco interesse para a maioria porque era limitado a 15 envios por mês… Mas com as atualizações feitas pelo LinkedIn , essas cotas mudaram e ficou muito mais interessante.

O que é uma solicitação de mensagem?

Entre o convite e a mensagem , a solicitação de mensagem permite que você envie uma mensagem para uma pessoa com a qual você não esteja conectado no LinkedIn, desde que:

• Você está no mesmo grupo,
• Você faz parte do mesmo evento,
• Você está na mesma empresa,
• Que a pessoa tenha um perfil “Aberto para trabalhar”.

Em termos de estratégia de aquisição de clientes, podemos dizer que os dois últimos pontos vão nos interessar muito menos hoje Podemos ver aqui que posso enviar uma mensagem para essa pessoa enquanto não tiver uma conta premium e não estivermos em um relacionamento, o que normalmente é impossível. Simplesmente porque estamos no mesmo grupo. Assim, a solicitação de mensagem chega ao messenger do LinkedIn, na forma de um pequeno insert de notificação.

O cliente em potencial pode aceitar ou recusar sua solicitação de mensagem. Mas você não vai saber disso...

Qual é o objetivo da solicitação de mensagens do LinkedIn?

Como você deve saber, o LinkedIn fez uma atualização que, a partir de maio de 2021, limita o envio de convites a 100 por semana. Para a maioria dos usuários, este é um volume decente que não prejudica sua experiência. Mas para os recrutadores e especialmente para quem usa o LinkedIn para encontrar novos clientes , é uma verdadeira pedra no sapato. Embora o Waalaxy agora permita que você envie de 500 a 700 convites por semana, você pode ficar limitado antes, dependendo de quem está prospectando. Portanto, o pedido de mensagem é uma dádiva de Deus para continuar entrando em contato com muitas pessoas sem ser limitado. Aqui estão alguns benefícios:

• Sem limite semanal conhecido (Waalaxy bloqueia você no máximo 80 por dia para garantir a segurança de sua conta, ou seja, mais de 500 contatos adicionais possíveis por semana).
• Você vai direto para o e-mail do seu cliente em potencial e até mesmo é levado para a frente da fila com esta notificação intrigante que seus clientes em potencial certamente irão ver.
• Você não tem um limite de caracteres para sua primeira mensagem (embora, como lembrete, uma mensagem de 300 caracteres se transforme 2 vezes melhor do que uma mensagem de mais de 1.000 caracteres).
• Até o momento, poucas pessoas usam esse recurso, tornando-se uma vantagem competitiva real para suas campanhas de marketing .
• É uma mensagem para que você possa colocar links e imagens logo na primeira mensagem.
• Se o cliente em potencial não responder, você ainda pode enviar lembretes (sabendo que, se ele recusar sua solicitação de mensagem, você não saberá e suas próximas mensagens nunca chegarão até ele…).
• Grupos e eventos são ótimos elementos de segmentação para encontrar prospects que correspondam ao seu público . Por exemplo, um usuário do LinkedIn que participa de um evento de prospecção do LinkedIn ou pertence a um grupo sobre melhores práticas de prospecção é um grande cliente em potencial para nós.

Como usar solicitações de mensagens com Waalaxy?

Agora chegamos ao tópico interessante. Porque quem diz que a funcionalidade do LinkedIn é diferente de convite ou mensagem, diz uso diferente no Waalaxy.

O Waalaxy permitirá que você envie solicitações de mensagens , quando possível, até 80 solicitações por dia. Este é um novo “tipo de ação” e, portanto, está disponível apenas em sequências específicas.

Raspagem dos participantes do evento

Ao pesquisar no LinkedIn, você pode pesquisar pessoas, postagens, empresas, mas também grupos e eventos. Por exemplo, vou pesquisar aqui eventos sobre o tema “LinkedIn”. Encontre um evento que corresponda aos meus objetivos e participe do evento. Ao participar do evento, você de repente tem acesso a todos os outros participantes. Uma vez que você é um “participante do evento”, basta clicar em “Ver participantes” e mágica!

Você verá uma pesquisa com todos os participantes. Tudo o que você precisa fazer é importar esses clientes em potencial para o Waalaxy. ️ Aviso:

• infelizmente, esta pesquisa não pode ser aberta em uma pesquisa do Sales Navigator (o LinkedIn ainda não desenvolveu o recurso).
• você está limitado aos primeiros 1.000 resultados, assim como qualquer pesquisa regular. Portanto, aconselho a adicionar filtros adicionais (consulte nosso artigo para acessar mais de 1k resultados em uma pesquisa).

Raspagem de membros de um grupo

Acessar membros de um grupo pode ser um pouco mais difícil, pelo simples motivo de que você precisa ser aceito no grupo para acessá-lo. Assim como a pesquisa de eventos, você pode pesquisar grupos diretamente na pesquisa clássica do LinkedIn.

️ Cuidado, você está limitado a cerca de 10 solicitações pendentes para ingressar em um grupo, após o que o LinkedIn o bloqueia. Por isso, aconselho-te a escolheres bem os grupos a que te candidatas. Infelizmente, assim como os eventos, o LinkedIn não oferece filtros mais avançados para grupos…

Da lista de membros de um grupo

Uma vez que você está em um grupo, é fácil encontrar os membros. Você clica em “Ver membros” e depois importa os leads para o Waalaxy.

No entanto, essa técnica tem uma grande desvantagem: você não pode adicionar nenhum filtro à sua lista. É fácil ingressar em um grupo no LinkedIn, mas você raramente sai dele. Assim, você pode prospectar pessoas que mudaram de emprego há muito tempo.

Então, é claro, você sempre pode reprocessar a lista no Waalaxy (brincando com alguns filtros existentes). Mas no momento em que escrevo este artigo, o Waalaxy não tem muitos filtros para permitir que você realmente organize a lista (tenho que dizer isso, mas prometo que isso mudará nos próximos meses).

Do navegador de vendas

O Sales Navigator oferece um recurso interessante em relação aos grupos, pois é possível nos filtros avançados selecionar “Membros do grupo” além de outros filtros. Você pode então segmentar os membros do grupo “Marketing Digital”, por exemplo, (com mais de 1 milhão de membros) e adicionar os filtros que desejar, como título, região, tamanho da empresa etc. interesse em marketing digital, mas com uma segmentação mais fina do que a lista de membros de um grupo.

No entanto, e voltaremos a isso mais tarde, você também deve ser um membro do grupo para poder entrar em contato com esses clientes em potencial com uma solicitação de mensagem.

Importar um participante do evento ou membro do grupo de seu perfil diretamente

Alguns de vocês também estão acostumados a importar seus perfis 1 a 1, qualificando-os da melhor maneira possível. Demorado, mas uma ótima prática. Se você é membro do mesmo grupo ou evento, você pode ver no perfil que é esse o caso e o Waalaxy também irá capturar essa informação. Esta técnica também funciona a partir de uma única importação de perfil do Sales Navigator, porém, como o recurso “Evento” não existe no Sales Navigator, ele só funciona para grupos.

Como enviar uma solicitação de mensagem do LinkedIn sem uma conta premium?

Agora vamos agir: Como enviar suas primeiras solicitações de mensagem. Existem duas possibilidades: Waalaxy pode identificar diretamente sua “comunalidade” (participantes do evento ou membros do grupo) ou não.

Waalaxy pode identificar seu “terreno comum”

Se você importou seus leads de membros do evento, página de grupo ou perfil diretamente, o Waalaxy é capaz de detectá-los. Usando os filtros “Está no mesmo grupo que eu” ou “Está no mesmo evento” esses prospects aparecerão sem nenhum problema. Nesse caso, eles são elegíveis diretamente para uma solicitação de mensagem. Tudo o que você precisa fazer é criar sua campanha e filtrar entre os modelos por “Solicitação de mensagem”. Como uma campanha clássica, você pode adicionar seus clientes em potencial. Todas as sequências que contêm uma solicitação de mensagem funcionarão para esses clientes em potencial b2b .

Waalaxy “não consegue identificar sua semelhança”

Quando você importa de qualquer outro tipo de busca, inclusive do Sales Navigator com o filtro “Está no grupo XXX” (e você de fato está no grupo), o Waalaxy não sabe identificar no momento da importação do lead que o lead tem algo em comum com você, o que os torna elegíveis para uma solicitação de mensagem. Portanto, você terá que visitar primeiro o perfil, para que o Waalaxy possa recuperar essas informações e enviar a solicitação de mensagem. Sem visitar o perfil, ele não aparecerá quando você filtrar com “Está no mesmo grupo” ou “Está no mesmo evento” no Waalaxy.

Conclusão

Para mim, esse recurso é uma loucura e impulsionará sua prospecção para outro Waalaxy. Se você tiver alguma dúvida sobre isso, sinta-se à vontade para entrar em contato conosco diretamente no chat de suporte. E para se manter atualizado com as últimas notícias, próximas lives e melhores práticas, sinta-se à vontade para se juntar à nossa comunidade.

Perguntas frequentes: solicitação de mensagens do LinkedIn

Para quem posso enviar solicitações de mensagens do LinkedIn?

Você pode enviar uma solicitação de mensagem para qualquer pessoa que tenha algo em comum com você, como: participar do mesmo evento, estar no mesmo grupo do LinkedIn , trabalhar na mesma empresa. Você também pode enviar uma solicitação de mensagem para perfis “Abertos para trabalhar”. Waalaxy só funciona com grupos e eventos.

Por que um cliente em potencial no mesmo grupo ou evento que eu não aparece nos filtros do Waalaxy?

Dependendo de onde o prospect foi importado para o Waalaxy, as informações podem não ter sido recuperadas. Nesse caso, você precisa usar uma sequência com uma visita ao perfil antes da solicitação da mensagem para que o Waalaxy possa recuperar essa informação.

Quantos membros do grupo posso importar?

O limite oficial não é dado em nenhum lugar, mas descobrimos que é impossível navegar por mais de 10.000 membros de um grupo. Obviamente, o Waalaxy também não pode importar esses membros (exceto via Sales Navigator).

É isso, você está pronto para enviar sua primeira solicitação de mensagens do LinkedIn !