Messaggio di LinkedIn Connect: 3 modelli antiproiettile [Caso di studio]

Se stai iniziando su LinkedIn o vuoi far crescere la tua rete professionale , allora questo articolo è per te! Ti mostrerò come padroneggiare il messaggio di LinkedIn connect, questa è la parte più importante della tua strategia di prospecting , perché sarà la prima impressione che darai ai tuoi lead.

La nota di connessione può farcela o distruggerla!

Ecco perché abbiamo fatto un rapido case study per sapere quale messaggio di connessione utilizzare.
Ecco la nostra guida definitiva per conoscere tutti i modelli di richiesta di connessione che funzionano davvero e la nostra guida completa sulla prospezione. ️

Come connettersi su LinkedIn?

L'invio di richieste di connessione potrebbe sembrare complicato all'inizio... a chi inviarlo? Cosa devo inserire nella mia nota di richiesta? Quando devo inviarlo ? E così via!

Bene, sei fortunato amico mio perché sono qui per rispondere a tutte queste domande e altro ancora!

Spesso, scorrendo verso il basso il feed di LinkedIn , potresti imbatterti in un profilo che sembra interessante e desideri aggiungere questa persona ai tuoi collegamenti.

Istintivamente, seguirai questi passaggi per connetterti:

• Vai al loro profilo (questo conta come una visita, e quindi riceveranno una notifica ),
• E da lì devi solo fare clic sul pulsante "Connetti".

• Successivamente, puoi inviare la richiesta con nota, devi fare clic su "Aggiungi una nota" o senza nota, devi semplicemente fare clic su "Invia".

• Se fai clic su "Aggiungi una nota", avrai un messaggio di invito facoltativo con 300 caratteri da utilizzare. Quindi fai clic su "Invia" quando hai finito:

Fantastico, ora sai come connetterti su LinkedIn!

Ecco un articolo per saperne di più sulla messaggistica di LinkedIn e su come utilizzare saggiamente quei 300 caratteri.

Devi inviare una nota con la richiesta di collegamento su LinkedIn?

Come abbiamo visto in precedenza, hai la possibilità di inviare un invito a LinkedIn per connetterti con o senza una nota.

Qual è la strada migliore da percorrere allora?

In realtà, l'anno scorso abbiamo condotto uno studio statistico su questo argomento ei risultati hanno mostrato che non è necessaria una nota per avere un buon tasso di accettazione. Invece, cose come il titolo del lavoro e la lunghezza del messaggio di connessione sono stati i fattori determinanti!

Quindi, dipende da te, tuttavia è sempre bello vedere un nuovo messaggio con il tuo nome, da qualcuno che vuole connettersi con te.

Direi che puoi provare a inviare 50/50, ovvero inviare metà delle tue richieste di connessione senza nota e metà con una nota, e fare un test A/B per vedere quale campagna funziona meglio.

Scopri di più

L'unica cosa da tenere a mente è che se hai intenzione di inviare una nota cliché standard, è meglio lasciarla vuota! Se invii messaggi , assicurati che sia un messaggio personalizzato, altrimenti non farlo!

Caso di studio: messaggio di connessione di LinkedIn

Non hai il tempo di provarlo tu stesso?

La buona notizia è che l'ho già testato per te!

Questo caso di studio, per sapere quale messaggio di LinkedIn Connect funziona meglio, è stato eseguito su un campione di 300 potenziali clienti. ️ Le campagne Waalaxy per connettersi sono durate circa 1 settimana e sono state lanciate da 6 diversi account:

• 3 diversi titoli di lavoro,
• 3 profili maschili,
• 3 profili femminili,
• 50 richieste inviate per profilo,
• 25 inviato con messaggio di invito A (buono),
• 25 inviato con messaggio di invito B (cattivo).

I 3 diversi titoli di lavoro erano: SEO copywriter (come il sottoscritto), Business Developer e Founder. Ho scartato profili simili per connettermi con quelli, in Francia.

Come ho spiegato in precedenza, fattori come i titoli di lavoro possono avere un impatto sul tuo tasso di accettazione . Tuttavia, in questo studio, ci siamo concentrati maggiormente sul contenuto dei messaggi di connessione stessi utilizzando l'app Waalaxy.

Esempi di messaggi di invito su LinkedIn

Questi sono i 6 template che ho utilizzato per inviare le richieste di connessione da ciascun profilo.

La metà dei potenziali clienti è stata contattata con un "buon messaggio" (A) e l'altra metà con un "cattivo messaggio" (B). Ogni messaggio di connessione è stato inviato due volte, una volta dal profilo equivalente maschile e una volta dal profilo equivalente femminile.

Ecco un articolo, con le cose da fare e da non fare per scrivere messaggi di prospezione su LinkedIn .

3 modelli antiproiettile:

Seguendo questi principi, ho scritto modelli per il messaggio A (uno per ogni tipo di profilo/titolo di lavoro). ️

R1:

Ciao {{nome}},

Mi sono imbattuto nel tuo profilo ed ero molto interessato alla tua esperienza nel copywriting SEO.

Che ne dici di metterci in contatto? Condivido molti contenuti relativi alla prospezione su LinkedIn che penso potresti trovare utili.

A2:

Ciao {{nome}},

Ho visto che sei il fondatore di {{companyname}}. Sto cercando di entrare in contatto con imprenditori come te e me, per comprendere meglio le sfide nel tuo campo.

R3:

Ciao {{nome}},

Sembra che lavoriamo entrambi nello sviluppo aziendale. Mi piacerebbe entrare in contatto con persone di successo nelle vendite per parlare di più di questo argomento e aiutarci a vicenda a trovare contatti.

Sei interessato a discutere un po 'di più?

Non vedo l'ora di aggiungerti alla mia rete!

3 modelli errati:

D'altra parte, ho scritto dei modelli per i messaggi B, ovvero i “non fare”.

B1:

Ciao {{firstname}}, come stai?

Vedo che abbiamo alcuni interessi in comune, quindi mi piacerebbe aggiungerti alla mia rete!

B2:

Ciao {{firstname}}, mi piacerebbe entrare in contatto con te!

Ho una domanda per te, se non ti dispiace. Dove trovi la maggior parte dei tuoi clienti in {{companyname}}?

B3:

Ciao,

Ho visto che stavi sviluppando la tua rete su LinkedIn.

In Waalaxy, sviluppiamo strumenti che possono aiutarti a generare più contatti, in particolare attraverso l'automazione delle tue azioni su LinkedIn.
Volete saperne di più?

A prima vista, potresti pensare che non ci sia niente di particolarmente sbagliato in quei "cattivi messaggi", giusto?

Bene, lascia che ti spieghi esattamente quali sono i problemi di quei messaggi di invito, rispetto ai "buoni messaggi". (L'ho messo tra virgolette, perché potresti aver bisogno di fare un piccolo test da solo, per definire quale sia un buon messaggio di connessione per il tuo pubblico di destinazione !)

Confronto n. 1:

Il messaggio B1 è il più cliché di tutti i messaggi di connessione cliché! Haha, per favore smettila di usare questo. È completamente sopravvalutato, anche se ha la personalizzazione all'inizio, questo è un messaggio di connessione che i tuoi potenziali clienti riceveranno in media 100 volte al giorno nella loro casella di posta. Pertanto, la tua richiesta di connessione verrà probabilmente rifiutata.

Cerca di essere più specifico con le tue intenzioni di connessione. Come puoi vedere nel messaggio A1, menziono la loro esperienza e il loro campo di lavoro, questo dimostra che hai fatto una piccola ricerca per contattarli in modo specifico e che non è una richiesta di connessione casuale.

Confronto n. 2:

Va bene, anche il messaggio B2 ha molta personalizzazione, ma... è un po' troppo aggressivo! Ricorda che questa è la prima volta che "incontri" questa persona, e subito vuoi che ti dia tutti i dettagli della sua attività. Non credo!

Prendilo passo dopo passo. Innanzitutto, trova un terreno comune con le persone con cui stai cercando di entrare in contatto e poi puoi porre domande più specifiche. Come nel messaggio A2, dico che condividiamo gli stessi interessi e che voglio capire le sfide del loro campo. Questo dimostra che sei sinceramente interessato a entrare in contatto con loro.

Confronto #3:

Hai indovinato! Il messaggio B3 non ha alcuna personalizzazione , e questo è un grande no, no. L'approccio è super vago e subito parli di un servizio o prodotto che vuoi vendere loro. Non essere così ovvio!

Al contrario, il messaggio A3 ha un tono più leggero usando ad esempio gli emoji, e accarezzando il loro ego! Questa è una nozione importante da ricordare, il fatto che tu stia lodando prima il loro lavoro, li renderà più aperti alla discussione. L'idea è di aiutarsi a vicenda e far crescere il proprio social network con connessioni preziose.

Risultati delle campagne

Scopriamolo!

Le teorie delle campagne che ho fatto erano le seguenti:

• Il titolo di lavoro di LinkedIn è importante,
• Il contenuto del messaggio è importante,
• Il sesso del mittente è importante.

Per i profili SEO copywriter, ecco i risultati:

• Profilo femminile, utilizzando il "cattivo messaggio" rispetto al "buon messaggio",

• Profilo maschile, utilizzando il "cattivo messaggio" rispetto al "buon messaggio",

Risultati: in questo caso, il genere non era rilevante per i risultati dei tassi di accettazione, circa il 20% utilizzava il "messaggio negativo" e circa il 30% utilizzava il "messaggio positivo" per entrambi i profili. Quindi questo significa +10% utilizzando quest'ultimo, il che significa che il contenuto del messaggio stesso conta!

Per i profili Business Developer, ecco i risultati:

• Profilo femminile, utilizzando il "cattivo messaggio" rispetto al "buon messaggio",

• Profilo maschile, utilizzando il "cattivo messaggio" rispetto al "buon messaggio",

Risultati: in questo caso, il genere contava! Ciò potrebbe essere dovuto al fatto che le persone sono spesso preoccupate per i profili di vendita che si avvicinano a loro, ed essere una donna potrebbe essere più rassicurante rispetto alla controparte maschile, che spesso tende ad essere un po' più persistente o schietta.

Il "cattivo messaggio" proveniente da un profilo femminile ha ottenuto il 33% di accettazione e quello proveniente da un profilo maschile solo il 16%, lo stesso per il "buon messaggio" ha ottenuto il 41% da un profilo femminile contro il 25% da un maschio profilo, che è circa -50% in meno del tasso di accettazione basato solo sul sesso!

Ancora una volta, si registra un tasso di accettazione di circa il +10% quando si utilizza il "buon messaggio" per entrambi i profili, a conferma dell'importanza di un messaggio di buona connessione.

Per i profili Founder, ecco i risultati:

• Profilo femminile, utilizzando il "cattivo messaggio" rispetto al "buon messaggio",

• Profilo maschile, utilizzando il "cattivo messaggio" rispetto al "buon messaggio",

Risultati: Infine, i risultati erano identici per il profilo maschile quando si utilizzava il messaggio buono o cattivo, ma per il profilo femminile si otteneva un tasso di accettazione inferiore del -6% utilizzando quello cattivo. Entrambi i profili hanno ottenuto un tasso di accettazione complessivo di circa il 30%, il che significa che il titolo di lavoro in questo caso è stato il fattore determinante per entrambi! ️

Conclusione

Riassumendo, i collegamenti con una nota su LinkedIn possono essere utili se usati correttamente!

Il case study, eseguito sopra, ha dimostrato che il contenuto del messaggio di LinkedIn connect era la cosa più importante! ‼️ Ma per alcuni profili anche il genere e la posizione lavorativa sono stati fattori decisivi, quindi devi adattare il tuo discorso in base al tuo target.

Di conseguenza, se non ti prendi il tempo per preparare correttamente i messaggi di connessione , non solo sarà una perdita di tempo ma sarà anche inutile. Invece, puoi ottenere gli stessi tassi di accettazione inviando inviti vuoti .

Perché farlo, allora?

Bene, dimostra che ti sei preso il tempo per connetterti a un livello più personale con i tuoi colleghi, con un reclutatore , con potenziali prospettive. Fa parte della tua immagine e se la tua idea per far crescere la tua rete LinkedIn è avere connessioni qualitative di primo grado, allora questa è la strada da percorrere!

Ecco un articolo con ulteriori suggerimenti su come aumentare i tassi di accettazione.

Domande frequenti Messaggio di connessione collegato

Come inviare un messaggio di connessione a LinkedIn?

In precedenza, abbiamo imparato come inviare un messaggio per connettersi su LinkedIn, ed è molto semplice ed è anche facoltativo!

Devi solo andare al profilo del potenziale cliente con cui desideri connetterti e fare clic su "Connetti" nella pagina del suo profilo LinkedIn . Quindi, invia loro la richiesta con o senza nota.

Così facile!

Come scrivere un messaggio di rete su LinkedIn?

Per ricapitolare un po', ecco alcune linee guida da tenere a mente quando si scrive un messaggio di LinkedIn Connect:

• Definisci il tuo pubblico prima di inviare una richiesta,
• Sii originale con il tuo approccio,
• Mostra vera empatia per distinguerti ,
• Mantieni viva la conversazione.

Innanzitutto, cerca i risultati di profili che corrispondono al tuo pubblico di destinazione e trova cose in comune con loro, potrebbero essere interessi o connessioni reciproci. Quindi, inizia a inviare richieste a poco a poco, per evitare di essere segnalato o rifiutato su LinkedIn.

Cerca di personalizzare le tue note di connessione e renderle il più originali possibile. Mantieni un tono amichevole, usa gli emoji ad esempio, rivolgiti a loro per nome o azienda, in modo che sappiano che stai cercando di contattarli personalmente.

Una volta che accettano la tua richiesta, continua la conversazione in modo educato, utilizzando una sequenza di messaggi di follow-up per conoscerli un po' di più, prima di provare a fare loro una telefonata dimostrativa del tuo prodotto, ecc.

Lentamente ma sicuramente!

Come inviare messaggi di massa su LinkedIn?

Sicuramente, dopo tutto, inviare un messaggio di LinkedIn connect è facile! Ma potresti pensare che possa richiedere un po' di tempo e... hai ragione!

Ecco perché abbiamo creato lo strumento perfetto per l'automazione di LinkedIn .

Lascia che ti presenti Waalaxy, il nostro salvavita. Potrai risparmiare tempo e denaro, programmando sequenze su LinkedIn per inviare centinaia di richieste di connessione e messaggi ai tuoi contatti, ma con solo la metà dello sforzo!

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