Message LinkedIn Connect : 3 modèles à l'épreuve des balles [Étude de cas]

Si vous débutez sur LinkedIn, ou que vous souhaitez développer votre réseau professionnel , alors cet article est fait pour vous ! Je vais vous montrer comment maîtriser le message LinkedIn connect, c'est la partie la plus importante de votre stratégie de prospection , car ce sera la première impression que vous donnerez à vos leads.

La note de connexion peut le faire ou le casser !

C'est pourquoi nous avons fait une étude de cas rapide pour savoir quel message de connexion utiliser.
Voici notre guide ultime pour connaître tous les modèles de demande de mise en relation qui fonctionnent réellement et notre guide complet sur la prospection. ️

Comment se connecter sur LinkedIn ?

Envoyer des demandes de connexion peut sembler compliqué au premier abord… à qui l'envoyer ? Que dois-je mettre dans ma note de demande ? Quand dois-je l'envoyer ? Etc!

Eh bien, vous avez de la chance mon ami car je suis ici pour répondre à toutes ces questions, et plus encore !

Souvent, lorsque vous faites défiler votre flux LinkedIn , vous pouvez tomber sur un profil qui semble intéressant et vous souhaitez ajouter cette personne à vos relations.

Instinctivement, vous suivrez ces étapes pour vous connecter :

• Allez sur son profil (cela compte comme une visite, et donc il recevra une notification ),
• Et à partir de là, il vous suffit de cliquer sur le bouton "Connecter".

• Après, vous pouvez soit envoyer la demande avec une note, vous devez cliquer sur "Ajouter une note" ou sans note, vous devez simplement cliquer sur "Envoyer".

• Si vous cliquez sur "Ajouter une note", vous aurez alors un message d'invitation facultatif avec 300 caractères à utiliser. Cliquez ensuite sur "Envoyer" lorsque vous avez terminé :

Super, maintenant vous savez comment vous connecter sur LinkedIn !

Voici un article pour en savoir plus sur la messagerie LinkedIn , et comment utiliser ces 300 caractères à bon escient.

Devez-vous envoyer une note avec la demande de connexion sur LinkedIn ?

Comme nous l'avons vu précédemment, vous avez la possibilité d'envoyer une invitation LinkedIn pour vous connecter avec ou sans note.

Quelle est la meilleure façon d'aller alors?

En fait, nous avons fait une étude statistique sur ce sujet l'année dernière, et les résultats ont montré que vous n'avez pas besoin d'une note pour avoir un bon taux d'acceptation. Au lieu de cela, des éléments tels que le titre du poste et la longueur du message de connexion ont été les facteurs déterminants !

Donc, c'est à vous de décider, mais c'est toujours agréable de voir un nouveau message avec votre nom, de la part de quelqu'un qui veut se connecter avec vous.

Je dirais que vous pouvez essayer d'envoyer 50/50, c'est-à-dire envoyer la moitié de vos demandes de connexion sans note et l'autre moitié avec une note, et faire un test A/B pour voir quelle campagne fonctionne le mieux.

En savoir plus

La seule chose à garder à l'esprit, c'est que si vous allez envoyer une note cliché standard, il vaut mieux la laisser vide ! Si vous envoyez des messages , assurez-vous qu'il s'agit d'un message personnalisé, ou ne le faites pas !

Étude de cas : Message de connexion LinkedIn

Vous n'avez pas le temps de tester cela vous-même ?

La bonne nouvelle, c'est que je l'ai déjà testé pour vous !

Cette étude de cas, pour savoir quel message LinkedIn connect fonctionne le mieux, a été réalisée sur un échantillon de 300 prospects. ️ Les campagnes Waalaxy pour se connecter ont duré environ 1 semaine, et elles ont été lancées depuis 6 comptes différents :

• 3 intitulés de poste différents,
• 3 profils masculins,
• 3 profils féminins,
• 50 demandes envoyées par profil,
• 25 envoyés avec le message d'invitation A (bon),
• 25 envoyé avec le message d'invitation B (mauvais).

Les 3 intitulés de postes différents étaient : SEO copywriter (comme le vôtre vraiment), Business Developer et Founder. J'ai scrappé des profils similaires pour me connecter avec ceux, en France.

Comme je l'ai expliqué précédemment, des facteurs tels que les intitulés de poste peuvent avoir un impact sur votre taux d'acceptation . Cependant, dans cette étude, nous nous sommes davantage concentrés sur le contenu des messages de connexion eux-mêmes en utilisant l'application Waalaxy.

Exemples de messages d'invitation LinkedIn

Ce sont les 6 templates que j'ai utilisés, afin d'envoyer des demandes de connexion depuis chaque profil.

La moitié des prospects ont été contactés avec un « bon message » (A) et l'autre moitié avec un « mauvais message » (B). Chaque message de connexion a été envoyé deux fois, une fois depuis le profil équivalent masculin et une fois depuis le profil équivalent féminin.

Voici un article, avec les choses à faire et à ne pas faire pour rédiger des messages de prospection sur LinkedIn .

3 modèles pare-balles :

En suivant ces principes, j'ai écrit des modèles pour le message A (un pour chaque type de profil/titre de poste). ️

A1 :

Bonjour {{firstname}},

Je suis tombé sur votre profil et j'ai été très intéressé par votre expérience en rédaction SEO.

Et si on se contactait ? Je partage beaucoup de contenus liés à la prospection sur LinkedIn qui je pense pourraient vous être utiles.

A2 :

Bonjour {{firstname}},

J'ai vu que vous êtes le fondateur de {{companyname}}. Je cherche à entrer en contact avec des entrepreneurs comme vous et moi, pour mieux comprendre les défis dans votre domaine.

A3 :

Bonjour {{firstname}},

Il semble que nous travaillions tous les deux dans le développement commercial. J'aimerais entrer en contact avec des personnes qui réussissent dans le domaine des ventes pour parler davantage de ce sujet et s'entraider pour trouver des pistes.

Êtes-vous intéressé à discuter un peu plus loin?

J'ai hâte de vous ajouter à mon réseau!

3 mauvais modèles :

D'autre part, j'ai écrit des modèles pour les messages B, alias les "à ne pas faire".

B1 :

Salut {{firstname}}, comment vas-tu ?

Je vois que nous avons quelques intérêts en commun, alors j'aimerais vous ajouter à mon réseau !

B2 :

Bonjour {{firstname}}, j'aimerais communiquer avec vous !

J'ai une question pour vous, si cela ne vous dérange pas. Où trouvez-vous la plupart de vos clients chez {{companyname}} ?

B3 :

Bonjour,

J'ai vu que vous étiez en train de développer votre réseau sur LinkedIn.

Chez Waalaxy, nous développons des outils qui peuvent vous aider à générer plus de leads, notamment grâce à l'automatisation de vos actions sur LinkedIn.
Voulez-vous en savoir plus?

À première vue, vous pourriez penser qu'il n'y a rien de particulièrement mal avec ces "mauvais messages", n'est-ce pas ?

Eh bien, laissez-moi vous expliquer exactement quels sont les problèmes de ces messages d'invitation, par rapport aux "bons messages". (Je le mets entre guillemets, car vous devrez peut-être faire un petit test par vous-même, afin de définir ce qu'est un bon message de connexion pour votre public cible !)

Comparaison #1 :

Le message B1 est le plus cliché de tous les messages de connexion cliché ! Haha, s'il vous plaît arrêtez d'utiliser celui-ci. C'est complètement surfait, même s'il a de la personnalisation au départ, c'est un message de mise en relation que vos prospects recevront en moyenne 100 fois par jour dans leur boite mail . Ainsi, votre demande de connexion sera probablement refusée.

Essayez d'être plus précis avec vos intentions de connexion. Comme vous pouvez le voir dans le message A1, je mentionne leur expérience et leur domaine de travail, cela montre que vous avez fait une petite recherche pour les contacter spécifiquement, et que ce n'est pas une demande de connexion aléatoire.

Comparaison #2 :

D'accord, le message B2 a aussi beaucoup de personnalisation, mais… c'est un peu trop agressif ! N'oubliez pas que c'est la première fois que vous « rencontrez » cette personne, et tout de suite vous voulez qu'elle vous donne tous les détails de son activité. Je ne pense pas!

Allez-y étape par étape. Tout d'abord, trouvez un terrain d'entente avec les personnes avec lesquelles vous essayez d'entrer en contact , puis vous pourrez poser des questions plus précises. Comme dans le message A2, je mentionne que nous partageons les mêmes intérêts, et que je veux comprendre les enjeux de leur domaine. Cela montre que vous êtes vraiment intéressé à entrer en contact avec eux.

Comparaison #3 :

Tu l'as deviné! Le message B3 n'a aucune personnalisation , et c'est un grand non, non. L'approche est super vague, et tout de suite vous parlez d'un service ou d'un produit que vous souhaitez leur vendre. Ne sois pas si évident !

Au contraire, le message A3 a un ton plus léger utilisant des emojis par exemple, et caressant leur ego ! C'est une notion importante à retenir, le fait que vous fassiez d'abord l'éloge de leur travail les rendra plus ouverts à la discussion. L'idée est de s'entraider et de développer votre réseau social avec des relations précieuses.

Résultats des campagnes

Découvrons-le!

Les théories des campagnes que j'ai faites étaient les suivantes :

• Le titre du poste LinkedIn compte,
• Le contenu du message compte,
• Le sexe de l'expéditeur est important.

Pour les profils rédacteurs SEO, voici les résultats :

• Profil féminin, utilisant le « mauvais message » vs le « bon message »,

• Profil masculin, utilisant le « mauvais message » vs le « bon message »,

Résultats : dans ce cas, le sexe n'était pas pertinent pour les résultats des taux d'acceptation, environ 20 % utilisant le « mauvais message » et environ 30 % utilisant le « bon message » pour les deux profils. Cela signifie donc +10 % en utilisant ce dernier, ce qui signifie que le contenu du message lui-même compte !

Pour les profils Business Developer, voici les résultats :

• Profil féminin, utilisant le « mauvais message » vs le « bon message »,

• Profil masculin, utilisant le « mauvais message » vs le « bon message »,

Résultats : Dans ce cas, le sexe importait ! Cela peut être dû au fait que les gens appréhendent souvent les profils de vente qui les approchent, et être une femme peut être plus rassurant que l'homologue masculin, qui a souvent tendance à être un peu plus persistant ou direct.

Le « mauvais message » provenant d'un profil féminin a obtenu un taux d'acceptation de 33 % et celui provenant d'un profil masculin n'a obtenu que 16 %, de même pour le « bon message » il a obtenu 41 % d'un profil féminin contre 25 % d'un profil masculin. profil, soit environ -50 % de taux d'acceptation en moins basé sur le sexe uniquement !

Là encore, on note environ +10% de taux d'acceptation lors de l'utilisation du « bon message » pour les deux profils, confirmant l' importance d'un bon message de connexion.

Pour les profils Fondateur, voici les résultats :

• Profil féminin, utilisant le « mauvais message » vs le « bon message »,

• Profil masculin, utilisant le « mauvais message » vs le « bon message »,

Résultats : Enfin, les résultats étaient identiques pour le profil masculin lors de l'utilisation du bon ou du mauvais message, mais pour le profil féminin, il a obtenu -6 % de taux d'acceptation en moins en utilisant le mauvais message. Les deux profils ont obtenu un taux d'acceptation global d'environ 30 %, ce qui signifie que le titre du poste dans ce cas a été le facteur déterminant pour les deux ! ️

Conclusion

Pour résumer, les connexions avec une note sur LinkedIn peuvent être utiles si elles sont utilisées correctement !

L'étude de cas, réalisée ci-dessus, a montré que le contenu du message LinkedIn connect était la chose la plus importante ! ️ Mais pour certains profils, le sexe et le poste étaient également déterminants, il faut donc adapter son discours en fonction de sa cible.

Par conséquent, si vous ne prenez pas le temps de bien préparer les messages de connexion , non seulement ce sera une perte de temps mais en plus, ce sera inutile. Au lieu de cela, vous pouvez obtenir les mêmes taux d'acceptation en envoyant des invitations vides .

Pourquoi le faire, alors ?

Eh bien, cela montre que vous avez pris le temps de vous connecter à un niveau plus personnel avec vos collègues, avec un recruteur , avec des prospects potentiels. Cela fait partie de votre image, et si votre idée pour développer votre réseau LinkedIn est d'avoir des connexions qualitatives au 1er degré, alors c'est la voie à suivre !

Voici un article avec plus de conseils sur la façon d'augmenter vos taux d'acceptation.

FAQ Message de connexion lié

Comment envoyer un message de connexion LinkedIn ?

Plus tôt, nous avons appris comment envoyer un message pour se connecter sur LinkedIn, et c'est très simple, et c'est facultatif aussi !

Il vous suffit de vous rendre sur le profil du prospect avec lequel vous souhaitez vous connecter, et de cliquer sur « Se connecter » dans sa page de profil LinkedIn . Ensuite, envoyez-leur la demande avec ou sans note.

Aussi simple que ça !

Comment rédiger un message de networking sur LinkedIn ?

Pour récapituler un peu, voici quelques lignes directrices à garder à l'esprit lors de la rédaction d'un message de connexion LinkedIn :

• Définissez votre audience avant d'envoyer une demande,
• Soyez original dans votre approche,
• Faire preuve d'une réelle empathie pour se démarquer ,
• Continuer la conversation.

Tout d'abord, recherchez les résultats des profils qui correspondent à votre public cible et trouvez des points communs avec eux, il peut s'agir d'intérêts ou de relations mutuels. Ensuite, commencez à envoyer des demandes petit à petit, pour éviter d'être signalé ou refusé sur LinkedIn.

Essayez de personnaliser vos notes de connexion et de les rendre aussi originales que possible. Gardez un ton amical, utilisez des emojis par exemple, adressez-vous à eux par leur prénom ou leur entreprise, afin qu'ils sachent que vous essayez de les joindre personnellement.

Une fois qu'ils ont accepté votre demande, continuez la conversation poliment, en utilisant une séquence de messages de suivi pour apprendre à les connaître un peu plus, avant d'essayer de leur donner un appel de démonstration de votre produit, etc.

Lentement mais sûrement!

Comment envoyer des messages en masse sur LinkedIn ?

Sûrement, envoyer un message de connexion LinkedIn est facile après tout ! Mais, vous pensez peut-être que cela peut prendre un peu de temps, et… vous avez raison !

C'est pourquoi nous avons créé l'outil parfait pour l'automatisation de LinkedIn .

Laissez-moi vous présenter Waalaxy, notre bouée de sauvetage. Vous pourrez gagner du temps et de l'argent, en programmant des séquences sur LinkedIn pour envoyer des centaines de demandes de connexion et de messages à vos contacts, mais avec seulement la moitié de l'effort !

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