Como endossar no LinkedIn?

Como você já deve saber, o LinkedIn é a maior rede profissional que existe (sim, tem milhões de membros). Aposto que você está se perguntando como endossar no LinkedIn e por que isso é relevante para melhorar a visibilidade do seu perfil.

Neste artigo, darei a você as diretrizes e exemplos das principais habilidades que você pode usar para destacar seu perfil da multidão . Se você é um candidato a emprego ou recrutador , ou está procurando clientes em potencial, eu o cobri!

O que é o endosso de habilidades no LinkedIn?

Habilidades e endossos no LinkedIn são uma maneira rápida de as pessoas aprovarem as habilidades e experiências que você possui em seu perfil profissional . A rede social tem tudo a ver com a confiabilidade da conta do LinkedIn que você tem à sua frente.

Certamente, é muito fácil criar um perfil falso, em qualquer plataforma de mídia social . Aliás, temos até um artigo para te ajudar a criar seus perfis falsos no LinkedIn para prospectar mais rápido!

No entanto, o cenário ideal é que você use seu próprio perfil e recursos para atrair clientes em potencial, seguidores e aumentar seu perfil online .

Por que os endossos do LinkedIn são importantes?

Ok, então você conseguiu criar o cenário perfeito para otimizar a imagem da sua marca no LinkedIn.

Mas você sabe por que as recomendações são importantes para um perfil no LinkedIn?

A resposta é muito simples: você conseguirá valorizar suas habilidades . Se forem valorizados por outras pessoas, é normal que sejam notados. Se você perceber que várias pessoas recomendam uma habilidade para um Darrin, estará mais inclinado a confiar em sua área de especialização e, portanto, potencialmente a comprar serviços dele. Isso não faz sentido?

De facto, muito concretamente, as recomendações na plataforma LinkedIn permitem-lhe acrescentar valor ao seu perfil. É como deixar uma indicação de um produto. Em geral, você estará mais inclinado a confiar nele se o produto tiver boas críticas, certo?

Digamos que você esteja procurando emprego , se um recrutador encontrar seu perfil, ele provavelmente:

• Veja ou revise seu currículo online (isso parece lógico).
• Olhe para a sua educação e experiência.
• Verifique suas habilidades.
• Veja as recomendações para ver o que as pessoas estão dizendo sobre você.

Se as informações que você tem o agradam, é mais provável que ele entre em contato com você .

E isso é o mesmo se você estiver oferecendo um produto ou serviço. Os membros do LinkedIn vão olhar para o que eles dizem sobre você.

As vantagens das recomendações no seu perfil

Na sua estratégia de prospecção , seja ela BtoB ou BtoC, as recomendações lhe trarão uma vantagem significativa, pois permitirão que você destaque suas competências. Com efeito, quanto mais recomendações tiver no seu perfil, mais credibilidade terá na sua área e mais positiva será a sua imagem. Aqui estão os principais benefícios que descobrimos:

• As recomendações apóiam suas habilidades como especialista em seu campo (portanto, contribuem para sua marca pessoal).
• Eles são públicos, portanto podem ser visualizados por todos, mesmo aqueles fora de sua rede.
• Eles melhoram sua relação com seus contatos (já que outros usuários os darão a você).
• Eles otimizam seu perfil do LinkedIn.
• Eles participam do marketing de mídia social e do marketing de entrada (trazendo clientes até você).
• Eles tranquilizam profissionalmente seus potenciais clientes porque você tem boas qualificações.
• Entre em contato com outros profissionais da sua área de atuação.

Tudo isso garante que você ganhe visibilidade, então por que se privar?

Como adicionar uma seção ao seu perfil do LinkedIn?

Por outro lado, é possível que sua página de perfil ainda não tenha uma seção “Habilidade e endosso”, caso em que você pode adicioná-la desta forma:

• Clique em “Adicionar seção” no topo da sua biografia,
• Em seguida, selecione a seção de habilidades e "Salvar".

É isso!

Depois disso, você pode começar a dar e receber recomendações de um colega , amigo etc. Portanto, é importante manter seu perfil atualizado, e adicionar esta seção pode ser uma verdadeira virada de jogo.

Melhore seu perfil no LinkedIn

Antes de entrar no assunto, você precisa garantir que seu perfil do LinkedIn esteja totalmente otimizado (com sua imagem de perfil, url de perfil…)

Porque você pergunta?

Porque ter um perfil completo no LinkedIn fará com que os visitantes saibam mais sobre você, e você começará a construir seu perfil e reputação eletrônica dessa forma. ️

Também permitirá que você se destaque entre todos os perfis sociais que existem nesta rede social profissional .

Quanto mais você publicar, mais seu perfil será notado! Quanto mais informações você tiver sobre você, mais as pessoas vão confiar em você!

É por isso que ter um perfil polido inclui ter uma boa foto de perfil e foto de capa . Da mesma forma, ter o cargo atual e um resumo do perfil de suas experiências na seção “Sobre” do seu perfil.

Aqui está um artigo que criamos para você, para conhecer as melhores dicas e truques de um perfil atraente no LinkedIn.

Uma vez concluída esta etapa, você pode começar a adicionar suas habilidades e conhecimentos em seu perfil, certo?

Escreva e publique conteúdo no LinkedIn

Além disso, como expliquei antes, outra ótima maneira de melhorar seu perfil é publicar postagens regularmente. Encontre sua estratégia editorial. Dessa forma, você começará a construir uma audiência e criará uma comunidade onde poderá trocar ideias de marcas, oportunidades de negócios e muito mais! Você será notado!

Por exemplo, você pode atrair clientes em potencial qualificados facilmente juntando-se a pods no LinkedIn. Os pods são grupos de pessoas que compartilham os mesmos interesses e, portanto, quando você publica, eles comentam e curtem suas postagens automaticamente.

É incrível!

Você pode testar nossa ferramenta de automação, Podawaa, para capitalizar essa estratégia de marketing. Garanto que será uma situação ganha-ganha para você e para as pessoas com quem você se conecta , por um lado, eles receberão conteúdo de valor e, em troca, você receberá milhares de visualizações em seu perfil do LinkedIn.

Como adicionar habilidades de endosso no LinkedIn?

Agora vamos descobrir como endossar no LinkedIn e como usar a seção “Habilidades e endossos” em seu perfil do LinkedIn. Mas, você provavelmente está se perguntando “Para que serve?”, “O que isso faz?”

Bem, é muito simples, na verdade.

Você só precisa “Adicionar uma nova habilidade” que você acha que tem, e que são habilidades relevantes para o desenvolvimento de sua carreira , e então as pessoas que visitam seu perfil podem votar nele para apoiá-lo.

O mínimo de habilidades que você pode adicionar é 5 e o máximo é 50, embora eu recomende que você coloque apenas as mais importantes para mantê-lo eficiente . Por exemplo, entre 10 e 20 habilidades seria o ideal.

Aqui estão as etapas sobre como adicionar uma nova habilidade ao seu perfil do LinkedIn:

• Na seção "Habilidade e endossos", clique no botão "Adicionar nova habilidade".

• Em seguida, digite uma habilidade na barra de pesquisa do LinkedIn ou use as sugeridas e clique em “Adicionar” para salvar a seleção.

Além disso, você pode organizar suas 3 principais habilidades para que apareçam primeiro como as habilidades sugeridas para as pessoas que visitam seu perfil.
Os visitantes também podem clicar em “Mostrar mais” nesta seção para ver a lista completa de habilidades que você possui.

Se você deseja selecionar suas principais habilidades , siga estas etapas:

• Clique no pequeno ícone de lápis ao lado de “Adicionar uma nova habilidade”

• Lá, você tem a opção de excluir uma habilidade superior usando o botão “lixeira” ou reordená-las usando as linhas horizontais. Depois, clique em "Salvar" para atualizar suas habilidades e endossos.

Aí está!

Agora, você pode adicionar quantas habilidades quiser. Apenas lembre-se de mantê-lo coerente com sua experiência de trabalho . É importante manter sua credibilidade , em vez de fazer demais…

Quais habilidades e endossos devo colocar no meu perfil do LinkedIn?

Acima, vimos como adicionar habilidades e endossos ao seu perfil. No entanto, às vezes pode ser um pouco complicado decidir quais habilidades mostrar para atrair as visitas que você deseja…

Sem problemas !

Aqui está uma lista dos principais hard e soft-skills para apresentar em seu perfil do LinkedIn, a fim de se manter competitivo e informado sobre as tendências atuais.

Segundo o próprio LinkedIn, as soft skills mais solicitadas em 2020 foram:

• criatividade,
• Persuasão,
• Colaboração,
• Adaptabilidade,
• Inteligencia emocional.

E as 10 principais habilidades difíceis foram:

• cadeia de blocos,
• computação em nuvem,
• Raciocínio analítico,
• Inteligência artificial,
• design UX,
• Análise de negócio,
• Marketing afiliado,
• Vendas,
• computação científica,
• Produção de vídeo.

Interessante, você não acha?

Espero que essas sugestões possam ajudá-lo a adicionar seu próprio conjunto de habilidades ! Por exemplo, você pode ter 1 soft skill e 2 hard skills em suas 3 “Top skills” fixadas em seu perfil do LinkedIn.

Lembre-se de que esta lista pode mudar a cada ano, portanto, cabe a você escolher aqueles que fazem mais sentido para suas experiências profissionais .

Como obter recomendações no LinkedIn?

Obter endossos no LinkedIn também é muito fácil.

Você não acredita em mim?

Abaixo estão alguns modelos que você pode usar para enviar mensagens diretas para suas conexões de primeiro grau no LinkedIn e pedir que votem em suas habilidades .

Você sabia que pode obter 17 vezes mais visualizações em seu perfil, se tiver habilidades e endossos? De acordo com os especialistas do LinkedIn, este é o caminho a percorrer!

Isso porque o LinkedIn possui um algoritmo especial chamado SSI ou Social Selling Index para todos os perfis, e os mais otimizados aparecerão primeiro nas buscas e perfis sugeridos.

Pedir este simples favor às suas conexões ajudará a aumentar sua prova social e, portanto, obterá mais clientes em potencial ou caçadores de talentos em sua direção!

Como escrever um pedido de endosso no LinkedIn?

Se você está perguntando a alguém de fora da sua empresa:

“Olá {first_name},

Quer ter 17x mais visualizações no seu perfil? Aqui está uma dica para você, se você adicionar pelo menos 5 habilidades e obter recomendações em seu perfil do LinkedIn, isso resolverá o problema!

Essa ação simples aumentará seu índice de venda social do LinkedIn. Portanto, esperava que você pudesse votar em minhas habilidades e farei o mesmo por você.

Soa bem?

Diz-me o que pensas."

Três dias depois :

“O que você acha, {first_name}?

Se você estiver interessado, pode endossar minhas principais habilidades diretamente e farei o mesmo por você.

Levará 2 minutos no máximo, eu prometo.”

Sete dias depois:

“Você teve a chance de dar uma olhada?

Ficarei feliz em ouvi-lo sobre isso.

Se você está perguntando a alguém com quem trabalha:

"Olá,

Eu só estava passando para dizer o quanto eu aprecio trabalhar com você! Eu adoraria se você pudesse me dar um pequeno feedback sobre minhas habilidades e experiências.

Da mesma forma, ficaria feliz em retribuir o favor, sem pressão, é claro.

Tenha um bom dia {first_name}!”

Na minha opinião, não há necessidade de enviar um lembrete automático haha, você pode apenas abordá-los durante a pausa para o café!

Se você está perguntando a alguém com quem trabalhou:

“Olá {first_name},

Espero que você esteja muito bem desde a última vez que te vi! Como está indo o novo trabalho?

Estou atualizando meu perfil do LinkedIn e achei que você seria uma boa opção para apoiar minhas habilidades e endossos, pois trabalhamos juntos no projeto X.

Se estiver tudo bem para você, ficarei feliz em retribuir o favor também.

Vamos nos atualizar em breve!”

Três dias depois :

“Você teve a chance de dar uma olhada, {first_name}?

Sinta-se à vontade para entrar em contato comigo a qualquer momento.”

Eu disse que ia ser fácil né?

Basta pedir para acionar a máquina e lembrar de sempre retribuir o favor, claro! Ficaria mal se você não desse um endosso de volta.

A melhor ferramenta para aumentar seus endossos no LinkedIn

Agora que você está começando a receber endossos , você pode estar se perguntando como endossar via LinkedIn de forma mais eficiente? E qual ferramenta B2b usar para fazer isso?

Eu tenho a resposta para você…

Chama-se Waalaxy, e os benefícios de usar esta ferramenta de automação de marketing são de outro mundo! Explicaremos como criar endossos personalizados.

Você só precisa criar uma Campanha com suas conexões de 1º grau, então você pode criar sequências usando as mensagens nos modelos acima. Por fim, você pode configurar o atraso entre cada mensagem da sequência automática para torná-la o mais natural e personalizada possível.

Aqui está um artigo, para mais informações sobre como as sequências Waalaxy funcionam. ️

Tenho certeza que você vai adorar! ️

Como endossar alguém no LinkedIn?

Chegou a hora de retribuir o favor, lembra? ️

Você ficará feliz em saber que apoiar alguém também é moleza!

Existem duas maneiras de fazer isso, a primeira é ir diretamente para a seção “Habilidades e endossos” do perfil do LinkedIn e selecionar as habilidades nas quais deseja votar.

Neste ponto, você pode dizer o quão bom eles são naquela habilidade em particular. De “Bom” a “Altamente qualificado”. Em seguida, você deve escolher o relacionamento que tem com essa pessoa e “Enviar” seu voto.

Outra maneira é ir ao perfil deles também. Mas, desta vez, é o LinkedIn que irá sugerir que você os endosse diretamente. Portanto, depende das semelhanças que esse perfil pode ter com o seu e do nível de interação que você tem com outros usuários .

Neste exemplo, tenho a opção de escolher a habilidade principal para um de meus colegas!

Além disso, neste artigo, você encontrará mais detalhes sobre a forma como o LinkedIn escolhe para apresentar os endossos de suas conexões de 1º grau.

Consequentemente, ele mostrará as pessoas que vocês têm em comum e as habilidades que já endossaram para elas, para que você veja as mesmas sugestões.

Como dar recomendações no LinkedIn?

Como você viu, leva menos de 5 minutos para aprender a endossar no LinkedIn , então vá em frente e assuma a liderança se quiser!

Você sempre pode começar dando endossos e esperar que eles retribuam.

Portanto, você poderia usar uma sequência como esta:

• Primeiro, envie-lhes uma visita de perfil usando as campanhas Waalaxy, conforme explicado neste rápido tutorial em vídeo.
• Em seguida, envie-lhes estas duas mensagens automáticas após 1 dia:

“Olá {first_name},

Acabei de visitar seu perfil e apoiei as habilidades que você tem! Eu estava esperando que você pudesse fazer o mesmo por mim também?

Se você está se perguntando por quê? É para melhorar nosso LinkedIn Social Selling Index.
Estou aqui se você quiser conversar um pouco mais sobre isso.

Obrigado pela ajuda."

Três dias depois :

“Como vai, {first_name}?

Espero que você tenha tido a chance de ver meus endossos.

Avise-me quando o fizer, ficarei feliz em ouvir de você.

Resumindo, é algo fácil que você pode fazer para ajudar a impulsionar seu perfil pessoal !

Habilidades e endossos x recomendações

“Habilidades e endossos” não são a mesma coisa que “Recomendações”, endossos são uma habilidade específica na qual seus colegas ou amigos podem votar e apoiá-lo. Você é quem escolhe as habilidades que deseja apresentar em seu perfil do LinkedIn .

Por outro lado, as recomendações são mensagens curtas que as pessoas escrevem sobre você, você não pode escolher o que dizem sobre você, mas tem a possibilidade de “Mostrar ou Ocultar” no seu perfil do LinkedIn.

Como escrever uma recomendação no LinkedIn?

Da mesma forma, as recomendações funcionam da mesma forma que as habilidades e endossos.

Ou seja, você pode solicitá-los da mesma forma que faria com uma habilidade. A única diferença seria tornar a solicitação um pouco mais personalizada e direcionada para uma experiência que você gostaria de apresentar, em vez de habilidades gerais .

Caso você receba uma recomendação e queira retribuir o elogio, ou queira escrever um para suas conexões, aqui estão algumas orientações que você pode seguir:

• Direcione as recomendações para pessoas que você sabe que provavelmente responderão,
• Dê uma olhada detalhada em seus perfis e habilidades já postadas para obter inspiração,
• Lembre-se de uma experiência pessoal que vocês compartilharam,
• Mantenha-o curto e profissional,
• Termine a recomendação com uma declaração forte para tranquilizar o leitor.

Um exemplo de uma boa recomendação seria:

“John é o melhor em gerenciamento de mídia social. Trabalhamos juntos em um projeto para aumentar a comunidade em todas as plataformas e, graças ao seu entusiasmo e estratégias de marketing, conseguimos dobrar nossa meta em apenas alguns meses! Eu realmente recomendo trabalhar com ele, pois ele foi um grande trunfo para nossa empresa.”

Como aceitar uma recomendação do LinkedIn?

Ao receber uma recomendação no LinkedIn, você tem várias notificações e opções para lidar com isso. Primeiramente, você receberá uma mensagem automática da pessoa que te deixou a recomendação com um link para você analisar.

Em segundo lugar, no pop-up que aparecerá, você verá 3 opções:

• “Dispensar”, isso significa que você pode ignorar a recomendação caso seja negativa ou não seja relevante para sua experiência profissional ,
• “Pedir revisão”, isso significa que você vai colocá-lo em espera até que os moderadores do LinkedIn o revisem e validem,
• “Adicionar ao perfil”, isso significa que você revisou a recomendação e está pronto para publicá-la em seu perfil do LinkedIn o mais rápido possível!

Normalmente leva alguns minutos para que fique visível em seu perfil , o que é ótimo porque aumentará sua visibilidade assim que você começar a empilhá-los.

Conclusão: como endossar no LinkedIn?

Saúde, você chegou ao final deste artigo!

Vamos revisar o que cobrimos aqui:

• O que são endossos de habilidades no LinkedIn e por que são importantes,
• Como otimizar seu perfil do LinkedIn para aumentar sua rede ,
• Como obter mais endossos e como solicitá-los,
• Quais ferramentas de automação você pode usar para impulsionar seu perfil,
• Diferença entre habilidades e endosso e recomendações.

Acima de tudo, tenha em mente que a etiqueta das habilidades e recomendações é fazer o mesmo em troca! Isso mostrará que você tem um bom relacionamento com suas conexões, provando assim que você é confiável.

Perguntas frequentes sobre como endossar no LinkedIn?

Como você sabe, a rede profissional LinkedIn tem milhões de usuários. Para se destacar da multidão, ser recomendado no LinkedIn permite que você se destaque dos seus concorrentes (seja por um produto ou por uma oferta de emprego). Assim como os depoimentos, as recomendações no LinkedIn ajudam você a mostrar suas habilidades.

Como dito antes, você precisará de um perfil otimizado e que se aplique a todas as suas redes sociais (seu perfil do Facebook é ótimo? Então seu perfil do LinkedIn deve ser melhor do que, principalmente quando se trata de redes profissionais)

Então não perca tempo, use esse ativo em sua estratégia de marketing digital .

Otimize seu perfil

Não tem segredo, se você quiser ter endossos, você vai precisar editar seu perfil e customizar suas informações nele . Quanto mais o seu perfil do LinkedIn parecer profissional, mais provável será que as pessoas o procurem. E você sabe o que dizemos sobre primeira impressão, certo? É por isso que você precisa completar o seu perfil: para dar uma boa visão de você.

Bem no LinkedIn (e em outras redes sociais) é a mesma coisa, otimizar seu perfil nas redes sociais vai te ajudar a ganhar mais visibilidade.

E adivinhe, se você tiver mais visibilidade, você atingirá seu público-alvo.

Quando pedir um endosso?

Não há realmente um cronograma para pedir um endosso ! Você só precisa considerar as pessoas que podem lhe dar um bom feedback e perguntar a elas. É simples assim.

Tente perguntar a seus colegas primeiro por mensagem direta, depois vá em frente e amplie as solicitações para seus amigos, familiares ou conexões que trabalham na mesma área que você.

Saiba que ter bons endossos ajudará:

• Para sua marca pessoal .
• Uma procura de emprego ou pedido de emprego.
• Os recrutadores para lhe dar mais credibilidade.
• Para alcançar potenciais clientes em potencial.
• Para crescer o seu negócio.

Você pode comprar endossos do LinkedIn?

Este é um pouco complicado ... claro, existem ferramentas como SocialRez.com ou MediaMister.com que podem ajudá-lo a obter endossos por um “pequeno preço”, dependendo da quantidade de endossos que você deseja. Cabe a você mantê-lo real ou não!

Como remover endossos no LinkedIn?

Se você não deseja mais exibir um endosso , pode editar a seção “Habilidades e endossos” e excluí-la. Ou, você pode clicar no ícone de lápis e ir para “Ajustar configurações de endosso”, onde você pode dizer “Não” para “Quero ser endossado”:

Da mesma forma, você pode ocultar certas pessoas que votaram em suas habilidades, assim:

Como solicitar endossos no LinkedIn?

Você entendeu! Não há nenhuma razão real para que suas conexões de primeiro grau digam não a um pedido de endosso ou recomendação . Mas você sempre pode dar um empurrãozinho usando uma ferramenta de automação como o Waalaxy.

Tenho certeza que eles ficarão felizes em ajudá-lo!

Dando endossos no LinkedIn

Conforme explicado neste artigo, é importante ter boas recomendações em seu perfil para ficar visível , mas não se esqueça de retribuir. É importante retribuir as recomendações porque ajuda a fazer networking.

Por outro lado, esteja ciente de que você só escreverá recomendações para suas conexões de primeiro nível (você pode recomendar um colega, um aluno ou alguém que você conhece trabalhando no mesmo setor, por exemplo).

A pessoa que recebe suas recomendações pode decidir se deseja ou não publicá-las em seu perfil. E quando alguém lhe pedir uma recomendação, ela será exibida em suas mensagens. Ao dar e receber recomendações, você abre espaço para uma troca que contribui para a reputação da pessoa que você está recomendando e que também contribui para a sua.

Enquanto isso, não hesite em nos contatar se tiver outras sugestões de habilidades para adicionar ou se tiver encontrado outros truques sobre como endossar no LinkedIn . Ficarei feliz em ouvi-los!