Dicas e truques de geração de leads de e-mail para aumentar suas vendas

O que é geração de leads por e-mail?

Você já ouviu falar de e-mail e já ouviu falar de geração de leads, mas aposto que nunca ouviu falar de geração de leads por e-mail.

Basicamente, a geração de leads por e-mail consiste em usar o marketing por e-mail para construir relacionamentos com leads frios e transformá-los em vendas.

Envolve a utilização de e-mail como uma forma de coletar informações sobre seu público-alvo e, em seguida, usar essas informações para personalizar suas campanhas de marketing por e-mail para atrair mais efetivamente a eles.

Se você investiu em uma ferramenta de automação de vendas como o LaGrowthMahine, sabe que deve incluir e-mail nas sequências de sua campanha se quiser ver resultados reais.

Essa técnica poderosa é parte integrante de qualquer estratégia de marketing por e-mail bem-sucedida e um dos principais impulsionadores de receita. Vamos ver por que isso acontece.

Por que a geração de leads por e-mail é importante para suas vendas?

Um dos maiores benefícios da geração de leads por e-mail é que ela ajuda você a entender melhor seu público-alvo.

Ao coletar informações sobre eles, você pode aprender mais sobre suas preferências, o que ajuda a adaptar seu marketing por e-mail de acordo.

Isso é extremamente fácil quando você tem uma ferramenta tão poderosa quanto o LaGrowthMachine!

Nossa ferramenta facilita muito a importação de listas de leads de várias fontes (incluindo arquivos CSV e importações do LinkedIn).

Posteriormente, LaGrowthMachine enriquecerá os dados com base em suas primeiras informações: e-mail profissional, e-mail pessoal, número de telefone, conta do LinkedIn, etc.

Tudo isso é feito com técnicas compatíveis com GDPR e você pode acessar os dados em tempo real por meio do nosso painel de análise.

É claro que a geração de leads por e-mail tem muitos outros benefícios, como:

• Aumento das taxas de conversão: o email marketing é um dos canais mais eficazes para converter potenciais clientes em vendas.
• Campanhas de e-mail mais direcionadas: ao coletar informações sobre seu público-alvo, você pode adaptar as campanhas de e-mail de forma mais eficaz às suas necessidades e preferências.
• Melhor retenção de clientes: o e-mail é uma ótima maneira de nutrir relacionamentos com clientes existentes e fidelizar.
• Aumento do ROI: o e-mail é um canal altamente econômico, o que significa que a geração de leads por e-mail pode ajudá-lo a ver um ROI maior em seus gastos com marketing.

No geral, se você deseja aumentar suas vendas por meio do marketing por e-mail, a geração de leads por e-mail é absolutamente essencial.

Então, como você pode implementar a geração de leads por e-mail em sua estratégia de marketing por e-mail? Aqui estão 10 dicas para ajudá-lo a começar.

Como realizar a geração de leads de e-mail?

A geração de leads por e-mail pode parecer uma tarefa assustadora, mas não precisa ser!

É uma questão de abordar o e-mail marketing de forma estratégica, identificando seu público-alvo e entendendo suas necessidades, e então usar o e-mail como uma ferramenta poderosa para se conectar com eles.

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Aqui estão algumas dicas de geração de leads de e-mail que podem ajudar você a começar:

1. Colete dados sobre seu público-alvo:

A geração de leads por e-mail começa com a coleta de dados sobre seus leads. Isso significa coletar informações como endereço de e-mail, idade, interesses e localização.

Como dissemos antes, seus esforços são tão bons quanto os dados que você alimenta. Portanto, certifique-se de utilizar o LaGrowthMachine e nosso recurso de enriquecimento estelar. Se você é nosso cliente e - por algum motivo - não sabe como funciona, aqui está um breve resumo:

• Importe seu público ou crie um novo e ative o botão “Enriquecer Leads”.
• Cada lead que entrar na sua sequência agora será enriquecido automaticamente.
• E é isso!

O enriquecimento de dados leva tempo, por isso automatizamos tudo para que você se concentre em seu email marketing e vendas.

2. Segmente sua lista de e-mail:

Depois de coletar dados sobre seus leads de e-mail, você deve segmentar sua lista de e-mail com base em diferentes critérios, como dados demográficos e interesses.

Isso ajudará você a criar campanhas de e-mail direcionadas às necessidades e preferências específicas de cada grupo, aumentando a probabilidade de engajamento bem-sucedido.

Em última análise, você precisa entender seus leads para fornecer a eles conteúdo relevante que os manterá interessados ​​e engajados.

Você precisa de seus pontos de dor, o que os faz funcionar e o que eles querem, e você precisa saber tudo isso para cada segmento.

3. Identifique seus próprios objetivos de marketing por e-mail:

Antes de começar a enviar e-mails para seus leads de e-mail, é importante ter uma ideia clara do que você deseja alcançar por meio do marketing por e-mail.

Seja melhorando a retenção de clientes ou fechando mais vendas, definir metas ajudará você a concentrar seus esforços e acompanhar seus resultados.

4. Otimize sua estratégia de e-mail marketing:

Depois de identificar seus objetivos e saber que tipo de público você deseja atingir, é hora de otimizar sua estratégia de email marketing para que esteja alinhada com esses objetivos.

Isso pode significar o uso de táticas diferentes, como campanhas de gotejamento de e-mail ou nutrição de leads, bem como alterações na frequência e no conteúdo do seu e-mail.

5. Experimente diferentes linhas de assunto:

Com tanto conteúdo competindo pela atenção do seu público, pode ser difícil se destacar em suas caixas de entrada.

Uma das maneiras mais fáceis de fazer isso é através do uso eficaz de linhas de assunto.

Experimente diferentes linhas de assunto e veja o que mais ressoa com seu público-alvo, experimentando vários formatos, como “Como fazer” ou “Principais dicas”, e testando-os uns contra os outros para otimizar o desempenho ao longo do tempo.

Você pode até começar a testar A/B suas linhas de assunto, para ver quais obtêm as melhores taxas de abertura.

6. Experimente diferentes apelos à ação:

Além de experimentar as linhas de assunto, você também precisará experimentar sua cópia de e-mail e chamadas para ação (CTAs).

Novamente, o mais importante é entender seu público e o que eles querem, para que você possa adaptar seus CTAs de acordo.

Por exemplo, você pode usar um CTA que pede que seus leads participem de uma discussão nas mídias sociais, baixem um e-book ou se inscrevam em um webinar.

7. Personalize seus e-mails:

Uma das melhores maneiras de engajar seus leads de e-mail é através da personalização.

Você pode dar um passo adiante incluindo o primeiro nome deles na linha de assunto ou até mesmo incorporando informações das mídias sociais em seus e-mails.

Em última análise, quando se trata de interagir com seu público-alvo, criatividade e personalização são as melhores ferramentas à sua disposição.

Esta é uma estratégia que leva tempo, mas é muito eficaz!

Mas ei, quer saber? Se você estiver usando o LaGrowthMachine, levará algum tempo para configurar e, em seguida, os leads chegarão diretamente a você.

Com nosso mais novo recurso de caixa de entrada, você pode até responder e-mails, acompanhar uma mensagem do LinkedIn ou qualquer outra coisa diretamente em nossa ferramenta!

À medida que você continua coletando dados sobre seus leads de e-mail e otimizando sua estratégia de marketing por e-mail, você obterá resultados cada vez melhores ao longo do tempo, ajudando você a atingir todas as suas metas de marketing por e-mail.