Sugerencias y trucos para generar clientes potenciales por correo electrónico para aumentar sus ventas

¿Qué es la generación de leads por correo electrónico?

Ha oído hablar del correo electrónico y ha oído hablar de la generación de prospectos, pero apuesto a que no ha oído hablar de la generación de prospectos por correo electrónico.

Básicamente, la generación de clientes potenciales por correo electrónico consiste en utilizar el marketing por correo electrónico para construir relaciones con clientes potenciales fríos y convertirlos en ventas.

Implica utilizar el correo electrónico como una forma de recopilar información sobre su público objetivo y luego usar esa información para adaptar sus campañas de marketing por correo electrónico para atraerlos de manera más efectiva.

Si ha invertido en una herramienta de automatización de ventas como LaGrowthMahine, sabe que debe incluir el correo electrónico en las secuencias de su campaña si desea ver resultados reales.

Esta poderosa técnica es una parte integral de cualquier estrategia exitosa de marketing por correo electrónico y un impulsor clave de los ingresos. Veamos por qué es eso.

¿Por qué la generación de leads por correo electrónico es importante para sus ventas?

Uno de los mayores beneficios de la generación de leads por correo electrónico es que te ayuda a comprender mejor a tu público objetivo.

Al recopilar información sobre ellos, puede obtener más información sobre sus preferencias, lo que lo ayuda a adaptar su marketing por correo electrónico en consecuencia.

¡Esto es extremadamente fácil cuando tienes una herramienta tan poderosa como LaGrowthMachine!

Nuestra herramienta hace que sea muy fácil importar listas de clientes potenciales de varias fuentes (incluidos archivos CSV e importaciones de LinkedIn).

Posteriormente, LaGrowthMachine enriquecerá los datos en base a tus primeros datos: email profesional, email personal, número de teléfono, cuenta de LinkedIn, etc.

Todo esto se hace con técnicas compatibles con GDPR y puede acceder a los datos en tiempo real a través de nuestro panel de análisis.

Por supuesto, la generación de prospectos por correo electrónico tiene muchos otros beneficios, que incluyen:

• Mayores tasas de conversión: el email marketing es uno de los canales más efectivos para convertir clientes potenciales en ventas.
• Campañas de correo electrónico más específicas: al recopilar información sobre su público objetivo, puede adaptar las campañas de correo electrónico de manera más efectiva a sus necesidades y preferencias.
• Retención de clientes mejorada: el correo electrónico es una excelente manera de fomentar las relaciones con los clientes existentes y generar lealtad.
• Mayor retorno de la inversión: el correo electrónico es un canal altamente rentable, lo que significa que la generación de clientes potenciales por correo electrónico puede ayudarlo a ver un mayor retorno de la inversión en su inversión en marketing.

En general, si desea aumentar sus ventas a través del marketing por correo electrónico, la generación de clientes potenciales por correo electrónico es absolutamente esencial.

Entonces, ¿cómo puede implementar la generación de clientes potenciales por correo electrónico en su estrategia de marketing por correo electrónico? Aquí hay 10 consejos para ayudarlo a comenzar.

¿Cómo llevar a cabo la generación de leads por correo electrónico?

La generación de prospectos por correo electrónico puede parecer una tarea un poco desalentadora, ¡pero no tiene por qué serlo!

Se trata de abordar el marketing por correo electrónico de manera estratégica, identificar a su público objetivo y comprender sus necesidades, y luego usar el correo electrónico como una herramienta poderosa para conectarse con ellos.

Aquí hay algunos consejos de generación de prospectos por correo electrónico que pueden ayudarlo a comenzar:

1. Recopila datos sobre tu público objetivo:

La generación de clientes potenciales por correo electrónico comienza con la recopilación de datos sobre sus clientes potenciales. Esto significa recopilar información como su dirección de correo electrónico, edad, intereses y ubicación.

Como dijimos antes, sus esfuerzos son tan buenos como los datos que los alimenta. Así que asegúrese de utilizar LaGrowthMachine y nuestra característica de enriquecimiento estelar. Si es cliente nuestro y, por alguna razón, no sabe cómo funciona, aquí tiene un resumen rápido:

• Importe su audiencia o cree una nueva y active el botón "Enriquecer clientes potenciales".
• Cada cliente potencial que ingrese a su secuencia ahora se enriquecerá automáticamente.
• ¡Y eso es!

El enriquecimiento de datos lleva tiempo, por lo que automatizamos todo para que pueda concentrarse en sus ventas y marketing por correo electrónico.

2. Segmenta tu lista de correo electrónico:

Una vez que haya recopilado datos sobre sus clientes potenciales de correo electrónico, debe segmentar su lista de correo electrónico según diferentes criterios, como la demografía y los intereses.

Esto lo ayudará a crear campañas de correo electrónico dirigidas a las necesidades y preferencias específicas de cada grupo, lo que aumentará la probabilidad de una participación exitosa.

En última instancia, debe comprender a sus clientes potenciales para proporcionarles contenido relevante que los mantenga interesados ​​y comprometidos.

Necesita sus puntos débiles, lo que los motiva y lo que quieren, y necesitará saber todo esto para cada segmento.

3. Identifique sus propios objetivos de marketing por correo electrónico:

Antes de que pueda comenzar a enviar correos electrónicos a sus clientes potenciales, es importante tener una idea clara de lo que quiere lograr a través del marketing por correo electrónico.

Ya sea para mejorar la retención de clientes o cerrar más ventas, establecer objetivos lo ayudará a enfocar sus esfuerzos y realizar un seguimiento de sus resultados.

4. Optimiza tu estrategia de email marketing:

Una vez que hayas identificado tus objetivos y sepas a qué tipo de audiencia te quieres dirigir, es hora de optimizar tu estrategia de email marketing para que esté alineada con esos objetivos.

Esto puede significar el uso de diferentes tácticas, como campañas de goteo de correo electrónico o crianza de clientes potenciales, así como cambios en la frecuencia y el contenido de su correo electrónico.

5. Experimenta con diferentes líneas de asunto:

Con tanto contenido compitiendo por la atención de tu audiencia, puede ser difícil destacar en sus bandejas de entrada.

Una de las maneras más fáciles de hacer esto es a través del uso efectivo de las líneas de asunto.

Experimente con diferentes líneas de asunto y vea qué resuena más con su público objetivo, pruebe varios formatos, como "Cómo" o "Consejos principales", y pruébelos entre sí para optimizar el rendimiento a lo largo del tiempo.

Incluso puede ir tan lejos como para comenzar a realizar pruebas A/B en sus líneas de asunto, para ver cuáles obtienen las mejores tasas de apertura.

6. Experimente con diferentes llamadas a la acción:

Además de experimentar con las líneas de asunto, también deberá experimentar con el texto del correo electrónico y las llamadas a la acción (CTA).

Nuevamente, lo más importante es comprender a tu audiencia y lo que quiere, para que puedas adaptar tus CTA en consecuencia.

Por ejemplo, puede usar un CTA que le pida a sus clientes potenciales que participen en una discusión en las redes sociales, descarguen un libro electrónico o se registren para un seminario web.

7. Personaliza tus correos electrónicos:

Una de las mejores formas de atraer clientes potenciales por correo electrónico es a través de la personalización.

Puede llevar las cosas un paso más allá al incluir su nombre en la línea de asunto o incluso al incorporar información de las redes sociales en sus correos electrónicos.

En última instancia, cuando se trata de interactuar con su público objetivo, la creatividad y la personalización son las mejores herramientas a su disposición.

Esta es una estrategia que lleva tiempo, ¡pero es muy efectiva!

Pero bueno, ¿sabes qué? Si está utilizando LaGrowthMachine, le llevará un tiempo configurarlo y luego, los clientes potenciales llegarán directamente a usted.

Con nuestra nueva función de bandeja de entrada, incluso puede responder correos electrónicos, hacer un seguimiento con un mensaje de LinkedIn o lo que sea, ¡directamente en nuestra herramienta!

A medida que continúe recopilando datos sobre sus clientes potenciales de correo electrónico y optimice su estrategia de marketing por correo electrónico, obtendrá mejores y mejores resultados con el tiempo, lo que lo ayudará a alcanzar todos sus objetivos de marketing por correo electrónico.