Jak skutecznie zaprezentować swój pomysł na biznes inwestorom

Czy wiesz, że inwestorzy inwestują tylko w około jeden procent ofert, które otrzymują? Z tego powodu ważne jest, aby upewnić się, że Twoje boisko wyróżnia się z tłumu, abyś mógł należeć do kategorii jednoprocentowej. Oczywiście łatwiej to powiedzieć niż zrobić. Ale nie panikuj, jesteśmy tutaj, aby pomóc.

Poniżej przedstawiamy kilka wskazówek, które mogą pomóc w skutecznym przedstawieniu swoich pomysłów biznesowych inwestorom.

Udoskonal swoją talię boiska

Jest tylko jedno miejsce, od którego można rozpocząć prezentację swojego pomysłu biznesowego inwestorom, a jest to prezentacja prezentacji.

To Twoja szansa na skuteczne zaprezentowanie swojej firmy inwestorom, więc musisz się upewnić, że robisz to ostrożnie. Prezentacje Pitch to świetne miejsce na rozpoczęcie, ponieważ możesz wybierać spośród całej gamy atrakcyjnych i profesjonalnych szablonów.

Ale czego jeszcze potrzeba, aby stworzyć zwycięską talię boiska?

Cóż, musisz upewnić się, że twój pitch deck jest prosty. Chociaż przeciążanie potencjalnych inwestorów informacjami może być kuszące, jesteśmy pewni, że słyszeliście powiedzenie, że mniej znaczy więcej i zdecydowanie tak jest!

Skoncentruj się na punktach, które naprawdę dają najpotężniejszy cios, zamiast próbować wpychać jak najwięcej informacji.

Zalecamy również, aby nadać priorytet swojej historii nad statystykami. Celem spotkania pitchingowego jest nawiązanie kontaktu z potencjalnymi inwestorami. Lista wskaźników i faktów będzie miała mniejszy wpływ w porównaniu z podejściem narracyjnym.

Powinieneś przedstawić historie o swojej firmie, z którymi inwestorzy będą mogli się odnieść, na przykład, w jaki sposób Twoi klienci korzystają z Twoich usług lub produktów, aby poprawić swoje życie.

Niezbędne jest również aktualizowanie talii boiska. Firmy zazwyczaj przekonują się do wielu potencjalnych inwestorów przed uzyskaniem finansowania. Upewnij się, że Twoja prezentacja prezentacji jest aktualizowana wszystkimi najnowszymi informacjami przed każdą prezentacją, takimi jak ostatnie kamienie milowe i krytyczne dane.

Dzięki temu upewnisz się, że nie będziesz prezentować nieaktualnych informacji potencjalnym inwestorom, dzięki czemu każda oferta będzie niewiarygodnie profesjonalna.

Ostatnią wskazówką, którą mamy dla Ciebie, jeśli chodzi o decki do boisku, jest sprawienie, aby Twój deck był samodzielnym deckiem. Potencjalny inwestor może chcieć rzucić okiem na talię po zakończeniu prezentacji. Upewnij się, że talia zawiera najważniejsze informacje, których potrzebują, w formacie PDF lub wydruku.

Praktyka czyni mistrza

Nie możemy wystarczająco podkreślić, jak ważne jest ćwiczenie swojego głosu. Jeśli nie jesteś w stanie mówić szybko i pewnie o każdym elemencie swojego biznesu, nie zajdziesz daleko – to takie proste.

Żaden inwestor nie uwierzy w Twój biznes, jeśli sam o nim nie wiesz!

Zbyt wielu przedsiębiorców uważa, że ​​znając swoją firmę, mogą zwięźle i szybko wyjaśnić jej wartość. Z tego powodu idą na spotkanie na boisku bez przygotowania.

Kiedy tak się stanie, prawdopodobnie będziesz wędrował przez więcej minut, niż jest to wymagane. Zamiast tego, ćwicząc, możesz uprościć swój przekaz i zachować tylko te elementy, które budują Twoją firmę.

Buduj wiarygodność, omawiając swoje sukcesy

Oprócz wskazówek, o których wspomnieliśmy do tej pory, radzimy również zbudować pewną wiarygodność na wczesnym etapie prezentacji. Poświęć trochę czasu, aby podzielić się wszelkimi istotnymi dowodami, które udało Ci się do tej pory zdobyć w branży.

Jak wspomniano wcześniej, zabezpieczanie inwestycji jest niezwykle konkurencyjną dziedziną, a inwestorzy inwestują tylko w około 1 na każde 100 otrzymanych działek. Dlatego nie możesz oczekiwać, że inwestorzy wybiorą Twój biznes, jeśli nie podjąłeś jeszcze żadnych kroków naprzód.

To idealna okazja, aby trochę pochwalić się swoim biznesem. Zastanów się, co zrobi wrażenie na potencjalnych inwestorach. Mogą to być na przykład premiery produktów, kluczowe zatrudnienie, kontrakty lub sprzedaż.

Jest prawdopodobne, że fragmenty tego tematu zostały wspomniane na początku, ale jest to Twoja szansa na stworzenie pełnego obrazu Twojej firmy.

Zawsze mówimy, że nie powinieneś po prostu zostawiać tego na tym, co zrobiłeś w przeszłości. Upewnij się, że mówisz o tym, dokąd idziesz. Pokaż im mapę drogową kroków, które podejmiesz w następnej kolejności, wszelkie dodatkowe kamienie milowe i sposób, w jaki fundusze pomogą ci osiągnąć te kamienie milowe.

Nie zapomnij omówić swojej konkurencji

Nie możemy uwierzyć, ilu właścicieli firm obecnie pomija tę istotną część swojej sprawy! Wiele osób w ogóle nie podaje żadnych informacji o swojej konkurencji. Są więc tacy, którzy jedynie wymieniają swoich konkurentów, ale nie wyjaśniają szczegółowo, co ich wyróżnia.

Najskuteczniejszym sposobem komunikowania swojej propozycji wartości w porównaniu z konkurencją jest użycie konkurencyjnego formatu matrycy. Obejmuje to listę konkurentów w lewej części strony. U góry pokażesz swoje zalety i funkcje. Następnie możesz zaznaczyć pola firm, które oferują daną usługę.

W idealnym świecie Twoja firma będzie miała zaznaczone wszystkie pola. Jednak konkurencji będzie brakowało w niektórych obszarach, a zatem będą mieli puste pudełka.

Przedstaw swoje prognozy finansowe na boisku

Ważne jest, aby wyświetlić prognozowany przychód na produkt w ciągu najbliższych trzech do pięciu lat. Nie wyrzucaj liczb bez żadnych dowodów. Musisz mieć możliwość ich wykonania kopii zapasowej!

Zauważysz, że inwestorzy wyjmą smartfony z kieszeni, odpalą kalkulator i dwukrotnie sprawdzą, czy ich liczby się sumują. Upewnij się więc, że podajesz im dane, które się sumują!

Jeśli wykres finansowy, który wyświetlasz, pokazuje to, co znamy jako wzrost kija hokejowego, ważne jest, aby wyjaśnić, co się stanie, aby spowodować te punkty przegięcia.

Upewnij się, że mówisz o swoich finansach w sposób jasny i szybki. Łatwo dać się ponieść emocjom i poświęcić dużo czasu na wyjaśnianie swoich finansów. Jednak twoi inwestorzy będą zadawać pytania, jeśli chcą wiedzieć więcej. Możesz zaoszczędzić trochę czasu pod koniec prezentacji, aby odpowiedzieć na wszelkie pytania inwestorów.

Wykorzystaj opinie, aby Twoja prezentacja była jak najlepsza

Musisz wykorzystać informacje zwrotne na swoją korzyść. Dotyczy to zarówno otrzymywania informacji zwrotnych przed i po prezentacji.

Zanim zaczniesz prezentację, warto przetestować swoją prezentację na osobach, które znasz i którym ufasz. Pomoże ci to nabrać praktyki i zbudować pewność siebie. W tym samym czasie Twoi zaufani znajomi mogą zauważyć pewne problemy, których nie zauważyłeś, ponieważ jesteś zbyt blisko projektu.

Dlatego konieczne jest, aby przed wyjazdem przetestować swoją prezentację na kilku osobach i zaprezentować ją na żywo.

Poza tym musisz upewnić się, że po przekazaniu swojej oferty otrzymasz najważniejszą informację zwrotną.

Niezależnie od wyniku Twojego pitchu, tj. czy zabezpieczasz kolejne spotkanie, inwestor nie jest zainteresowany, czy otrzymujesz dofinansowanie, zawsze powinieneś szukać obszarów do poprawy. Nie bój się pytać inwestorów o informacje zwrotne, z których możesz się nauczyć przy następnym pitchingu.

Jeśli inwestor nie chce dać Ci żadnej informacji zwrotnej i oferuje bardzo krótką odpowiedź, nie naciskaj go. W końcu właśnie spędziłeś część ich czasu, a jeśli nie chcą poświęcać ci więcej swojego czasu, musisz to zaakceptować.

Jeśli to możliwe, zalecamy również, aby inny członek zespołu spojrzał na Twoje notatki i przejrzał je po prezentacji. Będą mogli wyrazić swoją opinię w takich obszarach, jak wszelkie tematy, na które się natknąłeś, słabe punkty prezentacji i slajdy, które wywołały negatywne reakcje.

Możesz wykorzystać całą tę wiedzę, aby upewnić się, że następnym razem wykonasz lepszą pracę i zapewnisz sobie tak ważne finansowanie.

Ostatnie słowa na temat skutecznego prezentowania pomysłów biznesowych inwestorom

A więc masz to: wszystko, co musisz wiedzieć o skutecznym przedstawianiu swoich pomysłów biznesowych inwestorom. Mamy nadzieję, że przedstawione przez nas wskazówki i porady pomogą Ci pozyskać inwestycję w Twój biznes, abyś mógł rozwinąć go na wyższy poziom.