Cómo presentar con éxito su idea de negocio a los inversores

¿Sabías que los inversores solo invierten en alrededor del uno por ciento de los lanzamientos que reciben? Debido a esto, es fundamental asegurarse de que su lanzamiento se destaque entre la multitud para que pueda caer en la categoría del uno por ciento. Por supuesto, esto puede ser mucho más fácil decirlo que hacerlo. Pero no se asuste, ya que estamos aquí para ayudar.

A continuación, lo guiaremos a través de algunos consejos que pueden ayudarlo a presentar sus ideas comerciales a los inversores de manera exitosa.

Perfecciona tu pitch deck

Solo hay un lugar para comenzar al presentar su idea de negocio a los inversores, y este es con su plataforma de presentación.

Esta es su oportunidad de mostrar su negocio a los inversores de manera efectiva, por lo que debe asegurarse de hacerlo con cuidado. Los pitch decks de Pitch son un excelente lugar para comenzar, ya que puedes elegir entre una gran cantidad de plantillas atractivas y profesionales.

Pero, ¿qué más se necesita para crear un pitch deck ganador?

Bueno, debes asegurarte de que tu pitch deck sea sencillo. Si bien puede ser tentador sobrecargar de información a los inversores potenciales, estamos seguros de que ha escuchado el dicho de que menos es más, ¡y este es definitivamente el caso!

Concéntrese en los puntos que realmente tienen el impacto más poderoso, en lugar de tratar de acumular tanta información como sea posible.

También te recomendamos que priorices tu historia sobre tus estadísticas. El objetivo de una reunión de lanzamiento es comprometerse con posibles inversores. Una lista de métricas y hechos tendrá un impacto menor en comparación con un enfoque narrativo.

Debe proporcionar historias sobre su negocio con las que los inversores puedan relacionarse, por ejemplo, cómo sus clientes usan sus servicios o productos para mejorar su vida.

Mantener actualizado tu pitch deck también es fundamental. Por lo general, las empresas se dirigirán a una serie de posibles inversores antes de asegurar la financiación. Asegúrate de que tu plataforma de lanzamiento esté actualizada con toda la información más reciente antes de cada lanzamiento, como hitos recientes y métricas críticas.

Esto asegurará que no termine presentando detalles desactualizados a sus posibles inversores, asegurando que cada presentación sea increíblemente profesional.

Un consejo final que tenemos para ti en términos de pitch decks es que hagas de tu pitch deck un mazo independiente. Un posible inversor puede querer echar un vistazo a la cubierta una vez que la presentación haya concluido. Asegúrese de que el mazo incluya la información más importante que necesitan en formato PDF o impreso.

La práctica hace la perfección

No podemos enfatizar lo suficiente lo importante que es practicar tu lanzamiento. Si no puede hablar de manera rápida y segura sobre cada elemento de su negocio, no llegará muy lejos, es tan simple como eso.

¡Ningún inversor va a creer en su negocio si ni siquiera lo sabe usted mismo!

Demasiados emprendedores piensan que con solo conocer su empresa pueden explicar de manera sucinta y rápida el valor de la misma. Debido a esto, van a una reunión de lanzamiento sin preparación.

Cuando esto suceda, probablemente se encontrará divagando durante más minutos de los necesarios. En cambio, si practica, puede simplificar su mensaje y mantener solo los elementos que construyen su empresa.

Construya algo de credibilidad discutiendo sus éxitos

Además de los consejos que hemos mencionado hasta ahora, también le recomendamos que construya algo de credibilidad al principio de su presentación. Tómese un tiempo para compartir cualquier tracción relevante que haya hecho en la industria hasta la fecha.

Como se mencionó anteriormente, asegurar la inversión es un campo increíblemente competitivo, con inversores que solo invierten en alrededor de 1 de cada 100 lanzamientos que reciben. Por lo tanto, no puede esperar que los inversores elijan su negocio si aún no ha dado ningún paso adelante.

Esta es tu oportunidad perfecta para mostrar un poco tu negocio. Piensa en lo que va a impresionar a los posibles inversores. Esto podría ser lanzamientos de productos, contrataciones clave, contratos o ventas, por ejemplo.

Es probable que se hayan mencionado fragmentos de esto anteriormente, pero esta es su oportunidad de crear una instantánea completa de su empresa.

Siempre decimos que no debes simplemente dejarlo en lo que has hecho en el pasado. Asegúrate de hablar sobre a dónde vas. Muéstreles una hoja de ruta de los pasos que tomará a continuación, cualquier hito adicional y cómo la financiación lo ayudará a lograr estos hitos.

No olvides hablar de tu competencia.

¡No podemos creer cuántos dueños de negocios hoy en día dejan esta parte vital de su discurso fuera de la ecuación! Mucha gente no proporciona ninguna información sobre su competencia. Luego están aquellos que simplemente enumeran a sus competidores pero no explican en detalle qué los hace diferentes.

La forma más efectiva de comunicar su propuesta de valor en comparación con la competencia es mediante el uso de un formato de matriz competitiva. Esto implica una lista de sus competidores en el lado izquierdo de la página. En la parte superior, mostrarás tus beneficios y características. A continuación, puede marcar las casillas de los negocios que ofrecen el servicio en cuestión.

En un mundo ideal, su negocio tendrá todas las casillas marcadas. Sin embargo, a sus competidores les faltarán algunas áreas y, por lo tanto, tendrán algunas casillas vacías.

Presente sus proyecciones financieras durante el lanzamiento

Es importante mostrar los ingresos que está proyectando, por producto, durante los próximos tres a cinco años. No se limite a tirar números sin ninguna evidencia. ¡Tienes que poder respaldarlos!

Notará que los inversores sacarán sus teléfonos inteligentes de sus bolsillos, encenderán la calculadora y verificarán que sus números suman. ¡Entonces, asegúrese de darles los datos que se suman!

Si el gráfico financiero que muestra muestra lo que conocemos como crecimiento de palo de hockey, es vital explicar qué sucederá para causar esos puntos de inflexión.

Asegúrese de hablar sobre sus finanzas de manera clara y rápida. Puede ser fácil dejarse llevar y pasar una gran cantidad de tiempo explicando sus finanzas. Sin embargo, sus inversores harán preguntas si quieren saber más. Puede ahorrar algo de tiempo al final de su presentación para responder cualquier consulta que puedan tener sus inversores.

Utilice los comentarios para hacer que su presentación sea lo mejor posible

Necesita utilizar la retroalimentación para su beneficio. Esto es tanto en lo que respecta a obtener comentarios antes de lanzar como después de tu lanzamiento.

Antes de lanzar, vale la pena probar su presentación con algunas personas que conoce y en las que confía. Esto te ayudará a practicar un poco y desarrollar tu confianza. Al mismo tiempo, sus amigos de confianza pueden notar algunos problemas que usted no ha notado porque está demasiado cerca del proyecto.

Es por eso que es imperativo asegurarse de probar su discurso con algunas personas antes de ir y presentarlo de verdad.

Aparte de esto, debe asegurarse de recibir todos los comentarios importantes una vez que haya dado su discurso.

Independientemente del resultado de su presentación, es decir, si asegura otra reunión, si el inversionista no está interesado o si obtiene financiamiento, siempre debe buscar áreas de mejora. No tenga miedo de pedirles a los inversores en cuestión algunos comentarios de los que pueda aprender para la próxima vez que haga una presentación.

Si el inversionista no quiere darte ningún comentario y ofrece una respuesta muy corta, no lo presiones. Después de todo, acabas de gastar parte de su tiempo, y si no quieren darte más de su tiempo, esto es algo que debes aceptar.

Si es posible, también le recomendamos que pida a otro miembro del equipo que revise sus notas y las revise después de la presentación. Podrán darte su opinión sobre áreas como los temas con los que te tropezaste, los puntos débiles de tu presentación y las diapositivas que causaron reacciones negativas.

Puede usar todo este conocimiento para asegurarse de hacer un mejor trabajo la próxima vez y asegurar esa financiación tan importante.

Palabras finales sobre cómo presentar con éxito sus ideas de negocios a los inversores

Así que ahí lo tiene: todo lo que necesita saber sobre cómo presentar sus ideas de negocios a los inversores con éxito. Esperamos que los consejos y sugerencias que le brindamos anteriormente lo ayuden a adquirir una inversión en su negocio para que pueda crecer al siguiente nivel.