如何成功地向投資者推銷你的商業理念

已發表: 2022-05-03

你知道投資者只投資他們收到的大約百分之一的投資嗎？正因為如此，確保你的音高在人群中脫穎而出至關重要，這樣你才能落入百分之一的類別。當然，這說起來容易做起來難。但不要驚慌，因為我們是來幫忙的。

受益於整合營銷策略，如何成功地向投資者推銷您的商業理念

下面，我們將向您介紹一些技巧，這些技巧可以幫助您以成功的方式向投資者推銷您的商業理念。

完善您的音高甲板

向投資者推銷你的商業理念時只有一個起點，那就是你的推銷平台。

這是您向投資者有效展示業務的機會，因此您需要確保謹慎行事。 Pitch 的音高平台是一個很好的起點，因為您可以從大量有吸引力且專業的模板中進行選擇。

但是創建一個成功的音高甲板還需要什麼？

好吧，您需要確保您的音高甲板簡單明了。雖然向潛在投資者提供大量信息可能很誘人，但我們相信您已經聽說過少即是多的說法，這絕對是事實！

專注於真正包含最強大衝擊力的點，而不是試圖塞進盡可能多的信息。

我們還建議您將故事優先於統計數據。推介會的目的是與可能的投資者接觸。與敘述方法相比，指標和事實列表的影響較小。

您應該提供投資者將能夠與之相關的有關您的業務的故事，例如，您的客戶如何使用您的服務或產品來改善他們的生活。

保持你的音高甲板更新也很重要。在獲得資金之前，公司通常會向許多可能的投資者推銷。確保在每次推介之前使用所有最新信息更新您的推介平台，例如最近的里程碑和關鍵指標。

這將確保您最終不會向可能的投資者提供過時的細節，確保每一次推介都非常專業。

關於音高甲板，我們為您提供的最後一個提示是讓您的音高甲板成為一個獨立的甲板。演示結束後，可能的投資者可能想看一下該套牌。確保卡片以 PDF 或打印格式提供他們所需的最重要信息。

我們不能足夠強調練習音高的重要性。如果您不能以快速而自信的方式談論您業務的每個要素，那麼您就不會走得太遠——就這麼簡單。

如果您自己都不知道，任何投資者都不會相信您的業務！

太多的企業家認為，只要了解他們的公司，他們就可以簡明扼要地解釋它的價值。因此，他們毫無準備地參加了推介會。

發生這種情況時，您可能會發現自己的時間比要求的時間長。相反，如果你練習，你可以簡化你的信息，只保留建立你公司的元素。

除了到目前為止我們提到的技巧之外，我們還建議您在演示文稿的早期建立一些可信度。花一些時間分享您迄今為止在該行業中取得的任何相關牽引力。

如前所述，獲得投資是一個極具競爭力的領域，投資者每收到 100 個推介，只投資大約 1 個。因此，如果您還沒有採取任何措施，就不能指望投資者選擇您的業務。

這是您展示業務的絕佳機會。想想什麼會給潛在的投資者留下深刻印象。例如，這可能是產品發布、關鍵招聘、合同或銷售。

很可能在早期已經提到了其中的一些細節，但這是您創建公司完整快照的機會。

我們總是說，你不應該簡單地把它留在你過去所做的事情上。確保你談論你要去的地方。向他們展示您接下來將採取的步驟、任何其他里程碑以及資金將如何幫助您實現這些里程碑的路線圖。

我們無法相信今天有多少企業主將他們推銷的這一重要部分排除在外！很多人根本不提供任何關於他們的競爭的信息。還有一些只是列出了他們的競爭對手，但他們沒有詳細解釋是什麼讓他們與眾不同。

與競爭對手相比，傳達您的價值主張的最有效方式是使用競爭矩陣格式。這涉及頁面左側的競爭對手列表。在頂部，您將展示您的優勢和功能。然後，您可以選中提供相關服務的企業的複選框。

在理想的世界中，您的企業將檢查每個框。但是，您的競爭對手在某些方面會有所欠缺，因此他們會有一些空盒子。

顯示您在未來三到五年內預計的每個產品的收入非常重要。不要在沒有任何證據的情況下簡單地扔掉數字。您需要能夠備份它們！

在推介期間展示您的財務預測

你會注意到投資者會從口袋裡拿出智能手機，打開計算器，然後仔細檢查他們的數字是否相加。所以，確保你給他們加起來的數據！

如果您顯示的財務圖表顯示了我們所知的曲棍球棒增長，那麼解釋導致這些拐點的原因至關重要。

確保您以清晰快速的方式談論您的財務狀況。很容易忘乎所以並花費大量時間來解釋您的財務狀況。但是，如果您的投資者想了解更多信息，他們會提出問題。您可以在演示結束時節省一些時間來回答投資者可能提出的任何問題。

您需要使用反饋來使您受益。這既涉及在推銷之前和推銷之後獲得反饋。

在你推銷之前，值得在一些你認識和信任的人身上測試你的演講。這將幫助您進行一些練習並建立您的信心。同時，你信任的朋友可能會注意到一些你沒有註意到的問題，因為你離項目太近了。

這就是為什麼在你去真實地展示它之前確保你在幾個人身上測試你的推銷是必要的。

除此之外，您還需要確保在您進行推介後獲得最重要的反饋。

無論您的推銷結果如何，即您是否獲得了另一次會議，投資者不感興趣，或者您獲得資金，您應該始終尋找改進的領域。不要害怕向有問題的投資者詢問一些反饋，您可以在下次推銷時從中學習。

如果投資者不想給你任何反饋並給出一個非常簡短的答案，請不要催促他或她。畢竟，你只是花了他們一些時間，如果他們不想再給你更多時間，這是你需要接受的。

如果可能的話，我們還建議您讓其他團隊成員查看您的筆記並在推介後進行複習。他們將能夠就您偶然發現的任何主題、演示文稿的弱點以及引起負面反應的幻燈片等領域向您提供意見。

您可以利用所有這些知識來確保您下次做得更好並獲得最重要的資金。

所以你有它：你需要知道的關於成功地向投資者推銷你的商業理念的一切。我們希望我們上面提供的提示和建議將幫助您獲得對您的業務的投資，以便您將其發展到一個新的水平。