Как успешно представить свою бизнес-идею инвесторам

Знаете ли вы, что инвесторы инвестируют только около одного процента предложений, которые они получают? Из-за этого очень важно убедиться, что ваша подача выделяется из толпы, чтобы вы могли попасть в категорию одного процента. Конечно, это намного легче сказать, чем сделать. Но не паникуйте, мы здесь, чтобы помочь.

Ниже мы познакомим вас с некоторыми советами, которые помогут вам успешно представить свои бизнес-идеи инвесторам.

Совершенствуйте свою презентацию

Есть только одно место, с которого можно начать, когда вы представляете свою бизнес-идею инвесторам, и это ваша презентация.

Это ваш шанс эффективно продемонстрировать свой бизнес инвесторам, поэтому вам нужно сделать это с осторожностью. Презентации Pitch — отличное место для начала, так как вы можете выбирать из целого ряда привлекательных и профессиональных шаблонов.

Но что еще нужно для создания выигрышной презентации?

Что ж, вам нужно убедиться, что ваша презентация проста. Хотя может возникнуть соблазн перегрузить потенциальных инвесторов информацией, мы уверены, что вы слышали поговорку «меньше значит больше», и это определенно так!

Сосредоточьтесь на моментах, которые действительно несут в себе самый сильный удар, вместо того, чтобы пытаться втиснуть в себя как можно больше информации.

Мы также рекомендуем вам отдавать предпочтение истории, а не статистике. Цель питч-встречи — привлечь потенциальных инвесторов. Список метрик и фактов будет иметь меньшее влияние по сравнению с описательным подходом.

Вы должны предоставить истории о своем бизнесе, которые будут иметь отношение к инвесторам, например, как ваши клиенты используют ваши услуги или продукты для улучшения своей жизни.

Также очень важно обновлять вашу презентацию. Компании, как правило, обращаются к ряду возможных инвесторов, прежде чем будет обеспечено финансирование. Убедитесь, что ваша презентация обновляется перед каждой презентацией, включая последние вехи и важные показатели.

Это гарантирует, что вы не предоставите устаревшие данные своим потенциальным инвесторам, гарантируя, что каждый шаг будет невероятно профессиональным.

Последний совет, который у нас есть для вас с точки зрения презентационных колод, — сделайте вашу презентационную колоду отдельной колодой. Потенциальный инвестор может захотеть взглянуть на колоду после завершения презентации. Убедитесь, что в колоде есть самая важная информация, которая им нужна, в формате PDF или в печатном формате.

Практика делает совершенным

Мы не можем не подчеркнуть, насколько важно практиковать свою подачу. Если вы не умеете быстро и уверенно говорить о каждом элементе вашего бизнеса, вы далеко не продвинетесь – все так просто.

Ни один инвестор не поверит в ваш бизнес, если вы даже сами о нем не знаете!

Слишком многие предприниматели думают, что, просто зная свою компанию, они могут кратко и быстро объяснить ее ценность. Из-за этого они идут на презентацию без подготовки.

Когда это произойдет, вы, вероятно, обнаружите, что болтаете больше минут, чем требуется. Вместо этого, если вы попрактикуетесь, вы сможете упростить свое сообщение и оставить только те элементы, которые составляют основу вашей компании.

Создайте доверие, обсуждая свои успехи

В дополнение к советам, которые мы упоминали до сих пор, мы также советуем вам завоевать доверие в начале вашей презентации. Потратьте некоторое время, чтобы поделиться любым важным достижением, которое вы добились в отрасли на сегодняшний день.

Как упоминалось ранее, привлечение инвестиций — невероятно конкурентная сфера: инвесторы вкладывают средства только примерно в 1 из каждых 100 получаемых ими предложений. Поэтому вы не можете ожидать, что инвесторы выберут ваш бизнес, если вы еще не сделали никаких шагов вперед.

Это прекрасная возможность немного продемонстрировать свой бизнес. Подумайте о том, что произведет впечатление на возможных инвесторов. Например, это может быть запуск продукта, найм ключевых сотрудников, контракты или продажи.

Вполне вероятно, что об этом уже упоминалось ранее, но это ваша возможность создать полную картину вашей компании.

Мы всегда говорим, что вы не должны просто оставлять все как есть в прошлом. Убедитесь, что вы говорите о том, куда вы идете. Покажите им дорожную карту шагов, которые вы предпримете дальше, любые дополнительные вехи и то, как финансирование поможет вам достичь этих вех.

Не забудьте обсудить ваш конкурс

Мы не можем поверить, как много владельцев бизнеса сегодня упускают из виду эту жизненно важную часть своей презентации! Многие люди вообще не предоставляют никакой информации о своих соревнованиях. Есть и такие, которые просто перечисляют своих конкурентов, но не объясняют подробно, чем они отличаются.

Самый эффективный способ сообщить о своем ценностном предложении по сравнению с конкурентами — использовать формат конкурентной матрицы. Это включает в себя список ваших конкурентов в левой части страницы. Вверху вы покажете свои преимущества и особенности. Затем вы можете отметить флажки предприятий, которые предлагают рассматриваемую услугу.

В идеальном мире ваш бизнес будет иметь все галочки. Однако ваши конкуренты будут отставать в некоторых областях, а значит, у них будут пустые ящики.

Представьте свои финансовые прогнозы во время презентации

Важно отображать доход, который вы прогнозируете, по каждому продукту в течение следующих трех-пяти лет. Не стоит просто так выбрасывать цифры без каких-либо доказательств. Вы должны быть в состоянии поддержать их!

Вы заметите, что инвесторы вынимают свои смартфоны из карманов, запускают калькулятор и дважды проверяют, складываются ли их числа. Итак, убедитесь, что вы даете им данные, которые складываются!

Если финансовая диаграмма, которую вы показываете, показывает то, что мы называем ростом хоккейной клюшки, жизненно важно объяснить, что произойдет, чтобы вызвать эти точки перегиба.

Убедитесь, что вы говорите о своих финансах четко и быстро. Можно легко увлечься и потратить много времени на объяснение своих финансовых показателей. Однако ваши инвесторы будут задавать вопросы, если захотят узнать больше. Вы можете сэкономить время в конце презентации, чтобы ответить на любые вопросы, которые могут возникнуть у ваших инвесторов.

Используйте обратную связь, чтобы сделать вашу презентацию как можно лучше

Вы должны использовать обратную связь в свою пользу. Это касается как получения обратной связи до презентации, так и после нее.

Прежде чем делать питч, стоит протестировать свою презентацию на людях, которых вы знаете и которым доверяете. Это поможет вам немного попрактиковаться и укрепить уверенность в себе. В то же время ваши доверенные друзья могут заметить некоторые проблемы, которые вы не заметили, потому что находитесь слишком близко к проекту.

Вот почему крайне важно убедиться, что вы проверили свою презентацию на нескольких людях, прежде чем идти и представлять ее по-настоящему.

Помимо этого, вам нужно убедиться, что вы получите все важные отзывы после того, как вы представили свою презентацию.

Независимо от результата вашей презентации, т. е. добьетесь ли вы еще одной встречи, не заинтересуется ли инвестор или получите ли вы финансирование, вы всегда должны искать области для улучшения. Не бойтесь спрашивать у соответствующих инвесторов отзывы, которые вы можете извлечь из них в следующий раз, когда будете делать презентацию.

Если инвестор не хочет давать вам обратную связь и предлагает очень короткий ответ, не давите на него. В конце концов, вы только что потратили часть их времени, и если они больше не хотят отдавать вам свое время, вам нужно принять это.

Если это возможно, мы также рекомендуем вам попросить другого члена команды просмотреть ваши записи и просмотреть их после выступления. Они смогут высказать вам свое мнение по таким вопросам, как темы, на которые вы наткнулись, слабые места вашей презентации и слайды, вызвавшие негативную реакцию.

Вы можете использовать все эти знания, чтобы в следующий раз сделать свою работу лучше и получить столь важное финансирование.

Заключительные слова об успешном представлении ваших бизнес-идей инвесторам

Итак, вот оно: все, что вам нужно знать об успешном представлении ваших бизнес-идей инвесторам. Мы надеемся, что советы и рекомендации, которые мы предоставили выше, помогут вам получить инвестиции в свой бизнес, чтобы вы могли вывести его на новый уровень.