あなたのビジネスアイデアを投資家にうまく売り込む方法
公開: 2022-05-03投資家が受け取る売り込みの約1％にしか投資しないことをご存知ですか？ このため、1％のカテゴリに分類できるように、ピッチが群衆から目立つようにすることが重要です。 もちろん、これは口で言うほど簡単ではありません。 しかし、私たちが支援するためにここにいるので、慌てる必要はありません。
以下では、ビジネスアイデアを投資家に売り込むのに役立つヒントをいくつか紹介します。
ピッチデッキを完成させる
あなたのビジネスアイデアを投資家に売り込むとき、始める場所は1つだけであり、これはあなたの売り込みデッキです。
これは投資家にあなたのビジネスを効果的に紹介するあなたのチャンスです、それであなたはあなたが注意してそうすることを確認する必要があります。 ピッチのピッチデッキは、魅力的でプロフェッショナルなテンプレートのホスト全体から選択できるため、開始するのに最適な場所です。
しかし、勝利のピッチデッキを作成するには他に何が必要ですか？
さて、あなたはあなたのピッチデッキが単純であることを確認する必要があります。 潜在的な投資家に情報を詰め込みすぎたくなるかもしれませんが、少ないほど多いということわざを聞いたことがあると思います。これは間違いなく当てはまります。
できるだけ多くの情報を詰め込もうとするのではなく、最も強力なパンチを実際に詰め込むポイントに焦点を合わせます。
また、統計よりもストーリーを優先することをお勧めします。 ピッチミーティングの目的は、可能な投資家と交流することです。 指標と事実のリストは、物語のアプローチと比較して影響が少なくなります。
投資家が関連できるビジネスについてのストーリーを提供する必要があります。たとえば、顧客がサービスや製品をどのように使用して生活を向上させるかなどです。
ピッチデッキを最新の状態に保つことも重要です。 企業は通常、資金が確保される前に、多くの可能な投資家に売り込みます。 最近のマイルストーンや重要な指標など、すべてのピッチの前に、ピッチデッキがすべての最新情報で更新されていることを確認してください。
これはあなたがあなたの可能な投資家に時代遅れの詳細を提示することにならないことを確実にし、すべての売り込みが信じられないほど専門的であることを保証します。
ピッチデッキに関して私たちがあなたに持っている最後の秘訣は、あなたのピッチデッキをスタンドアロンデッキにすることです。 可能性のある投資家は、プレゼンテーションが終了したら、デッキを見てみたいと思うかもしれません。 デッキにPDFまたは印刷形式で必要な最も重要な情報が含まれていることを確認してください。
練習は完璧を作る
ピッチを練習することがどれほど重要かを強調することはできません。 あなたがあなたのビジネスのすべての要素に関して迅速かつ自信を持って話すことができないならば、あなたはそれほど遠くまで行くつもりはありません–それはそれと同じくらい簡単です。
あなたが自分でそれについてさえ知らなければ、投資家はあなたのビジネスを信じようとはしません！
あまりにも多くの起業家は、自分の会社を知るだけで、その価値を簡潔かつ迅速に説明できると考えています。 このため、彼らは準備なしでピッチミーティングに参加します。
これが発生すると、おそらく必要以上に何分もぶらぶらしていることに気付くでしょう。 代わりに、練習すれば、メッセージを簡素化し、会社を構築する要素のみを保持することができます。
あなたの成功について話し合うことで、ある程度の信頼を築きましょう
これまでに説明したヒントに加えて、プレゼンテーションの早い段階で信頼性を構築することをお勧めします。 これまでに業界で行った関連する牽引力を共有するために少し時間を取ってください。
先に述べたように、投資の確保は非常に競争の激しい分野であり、投資家は受け取る100ピッチごとに約1つしか投資しません。 したがって、まだ一歩も踏み出していない場合、投資家があなたのビジネスを選択することを期待することはできません。
これはあなたのビジネスを少し見せびらかすあなたの絶好の機会です。 可能な投資家を感動させるものについて考えてください。 これは、たとえば、製品の発売、主要な採用、契約、または販売である可能性があります。
これの断片は早い段階で言及されている可能性がありますが、これはあなたの会社の完全なスナップショットを作成するあなたの機会です。
私たちはいつも、過去にやったことだけに任せるべきではないと言っています。 あなたが行くところについて話すことを忘れないでください。 次に実行する手順のロードマップ、追加のマイルストーン、およびこれらのマイルストーンの達成に資金がどのように役立つかを示します。
あなたの競争について話し合うことを忘れないでください
今日、どれだけの事業主がピッチのこの重要な部分を方程式から外しているのか信じられません！ 多くの人は彼らの競争について全く情報を提供しません。 その場合、単に競合他社をリストしているだけで、何が違うのかを詳細に説明していないものがあります。
競合他社と比較して価値提案を伝える最も効果的な方法は、競合他社のマトリックス形式を使用することです。 これには、ページの左側にある競合他社のリストが含まれます。 上部には、メリットと機能が表示されます。 次に、問題のサービスを提供している企業のチェックボックスをオンにします。
理想的な世界では、あなたのビジネスではすべてのチェックボックスがオンになっています。 ただし、競合他社は一部の地域で不足しているため、空のボックスがいくつかあります。
ピッチ中に財務予測を提示する
今後3〜5年間で、製品ごとに予測している収益を表示することが重要です。 証拠なしに単に数字を捨てないでください。 あなたはそれらをバックアップできる必要があります！
投資家がスマートフォンをポケットから取り出し、電卓を起動して、数字が合算されることを再確認することに気付くでしょう。 だから、あなたが彼らに合計するデータを与えることを確認してください！
表示する財務チャートがホッケースティックの成長として知られているものを示している場合、それらの変曲点を引き起こすために何が起こるかを説明することが重要です。
あなたが明確かつ迅速な方法であなたの財政について話すことを確認してください。 夢中になり、あなたの財政を説明するのに長い時間を費やすのは簡単です。 ただし、投資家はもっと知りたい場合は質問をします。 プレゼンテーションの最後に時間を節約して、投資家からの質問に答えることができます。
フィードバックを使用して、ピッチをできるだけ良くします
あなたはあなたの利益のためにフィードバックを使う必要があります。 これは、ピッチング前とピッチング後の両方でフィードバックを取得することに関するものです。
売り込む前に、あなたが知っていて信頼している何人かの人々であなたのプレゼンテーションをテストする価値があります。 これは、練習をして自信をつけるのに役立ちます。 同時に、あなたの信頼できる友人は、あなたがプロジェクトに近すぎるためにあなたが気づいていないいくつかの問題に気付くかもしれません。
そのため、実際に行って発表する前に、数人でピッチをテストすることが不可欠です。
これとは別に、ピッチを与えたら、すべての重要なフィードバックを確実に受け取る必要があります。
売り込みの結果、つまり、別の会議を確保するか、投資家が興味を示さないか、資金を調達するかに関係なく、常に改善の領域を探す必要があります。 問題の投資家に、次に売り込むときに学ぶことができるフィードバックを求めることを恐れないでください。
投資家があなたにフィードバックを提供することを望まず、非常に短い答えを提供する場合、彼または彼女をプッシュしないでください。 結局のところ、あなたは彼らの時間の一部を費やしたばかりであり、彼らがあなたにそれ以上の時間を与えたくないのであれば、これはあなたが受け入れる必要があるものです。
可能であれば、別のチームメンバーにメモを見てもらい、ピッチの後で確認することもお勧めします。 彼らはあなたがつまずいたトピック、あなたのプレゼンテーションの弱点、そして否定的な反応を引き起こしたスライドなどの分野についてあなたに彼らの意見を与えることができるでしょう。
この知識のすべてを使用して、次回より良い仕事をし、その非常に重要な資金を確保することができます。
あなたのビジネスアイデアを投資家にうまく売り込むための最後の言葉
これで、ビジネスアイデアを投資家にうまく売り込むために知っておく必要のあるすべてのことがわかりました。 上記のヒントとアドバイスが、ビジネスへの投資を獲得し、ビジネスを次のレベルに成長させるのに役立つことを願っています。