Jak wykorzystać marketing w mediach społecznościowych dla kancelarii prawnych?

Korzyści z mediów społecznościowych dla prawników

Zanim zagłębimy się w najlepsze praktyki dotyczące Twojej strategii w mediach społecznościowych, jest jedno ważne pytanie, które wymaga odpowiedzi: co dokładnie oznacza dla Ciebie, dla prawnika? Czy dobre zarządzanie mediami społecznościowymi napędza Cię do przodu w branży prawniczej?

1. Media społecznościowe zapewniają więcej klientów

Kontakt z większą publicznością pomaga zdobyć więcej potencjalnych klientów. W badaniu przeprowadzonym przez American Bar Association stwierdzono, że 35% prawników, którzy skoncentrowali swoje wysiłki na poprawie swojej obecności w mediach społecznościowych, zdołało ogólnie pozyskać więcej klientów. A dla małych firm wiadomości są jeszcze lepsze: 42% zdołało poszerzyć swoją klientelę.

2. Zaangażowany klient to zadowolony klient

Dyskurs i zaangażowanie leżą u podstaw prawie wszystkich platform mediów społecznościowych. Jeśli więc potrafisz dostarczać swoim odbiorcom ciekawe i angażujące treści, odpowiadać na pytania, rozwiązywać problemy, jeśli uda Ci się być nie tylko „bezduszną marką”, zwiększysz świadomość marki w Internecie, a nawet zbudujesz społeczność.

3. Praca z mediami społecznościowymi radykalnie poprawia SEO

To także bardzo wymierna korzyść. Istnieje wyraźna korelacja między sygnałami z mediów społecznościowych a lepszymi wynikami, jeśli chodzi o rankingi w wyszukiwarkach. Ponadto Google kontynuuje ulepszanie swojego silnika i uwzględnia w wynikach wyszukiwania więcej elementów, takich jak kanał mediów społecznościowych. Może to prowadzić do lepszej widoczności Twojej legalnej firmy w Internecie.

Czy więc marketing w mediach społecznościowych jest nadal ważny dla prawników w 2021 roku? Odpowiedź brzmi: „TAK!” Mając to na uwadze, opracowaliśmy kilka ważnych strategii, które firmy prawnicze mogą wykorzystać w tym roku i później.

Pięć strategii marketingowych w mediach społecznościowych dla kancelarii prawnych w 2021 r.

1. Jaki jest najlepszy kanał dla Twoich usług?

Pierwszym krokiem jest znalezienie kanału, na którym powinieneś skoncentrować swoje wysiłki w mediach społecznościowych. To, którą platformę mediów społecznościowych wybierzesz do nawiązania kontaktu z odbiorcami, zależy od rodzaju stosowanego prawa. Każdemu z naszych klientów polecamy określony zestaw platform. Na przykład prawnik rozwodowy oferuje usługę business-to-client, co sprawia, że ​​Facebook jest znacznie lepszym wyborem niż LinkedIn. Jeśli jednak Twoja kancelaria zapewnia porady prawne małym firmom, LinkedIn będzie platformą, na której można się skoncentrować dla B2B. Zazwyczaj legalne media społecznościowe najlepiej wykonywać na Facebooku, LinkedIn i Instagramie, chociaż możesz również korzystać z YouTube, jeśli masz możliwość dostarczania spójnych i odpowiednich treści wideo oraz budowania dzięki nim wiarygodności. Jeśli myślisz, że masz ważniejsze rzeczy do zrobienia, weź pod uwagę fakt, że Twoi konkurenci prawdopodobnie już korzystają z YouTube.

Mówiąc o filmach, według wpływowej branży marketingowej Kristy Neher ludzki mózg może przetwarzać obrazy do 60 000 razy szybciej niż słowa. Oznacza to, że w 30-sekundowym filmie możesz przekazać tę samą wiadomość, co w 30-stronicowym e-booku. Jak myślisz, z którym z nich z większym prawdopodobieństwem zaangażują się Twoi zdezorientowani potencjalni klienci?

A co z TikTokiem? Chociaż możesz pomyśleć, że TikTok nie ma miejsca na marketing Twojej firmy prawniczej, nawet dziwaczna aplikacja społecznościowa oparta na wideo ma swoje miejsce w rzeczywistości marketingu kancelarii prawnych. W rzeczywistości można znaleźć tutaj kilka bardzo przekonujących przykładów.

Najważniejsze jest to, że niezależnie od wybranej platformy, możesz korzystać z sieci społecznościowej, aby łączyć się i pomagać w rozwiązywaniu problemów w codziennym życiu ludzi.

2. Jak wybrać odpowiednią strategię treści dla swojej kancelarii?

Oprzyj swoją strategię content marketingową na postach, jakich oczekują potencjalni klienci w określonych sieciach społecznościowych.

Zacznij od stworzenia kalendarza treści, który zawiera informacje o tym, ile postów tworzysz tygodniowo i jakiego rodzaju treści używasz.

Na Facebooku masz możliwość tworzenia filmów na żywo. Prawnicy, którzy mają odbiorców na Twitterze i Instagramie, mogą opublikować więcej zdjęć.

Najlepsze treści dla Twojej firmy różnią się w zależności od odbiorców. Kluczem do sukcesu jest tworzenie treści edukacyjnych, którymi mogą cieszyć się Twoi klienci, aby lepiej rozumieli, dlaczego powinni z Tobą współpracować.

Jeśli chcesz spersonalizować swoją markę pod kątem klientów, musisz odsunąć zasłonę na swoją firmę. Oczywistą rzeczą do zapamiętania jest to, że żadne poufne materiały nie mogą znajdować się w mediach społecznościowych.

Zakulisowe ujęcia Twoich asystentów prawnych i prawników zdobywają zaufanie potencjalnych klientów.

Klienci chcą wiedzieć, jaki rodzaj usługi kupują. Często oznacza to, że chcą widzieć prawników ciężko pracujących i nie marnować pieniędzy za grę w golfa o 11 rano we wtorek.

O ile oczywiście nie reprezentujesz klubów golfowych. Następnie zrób jak najwięcej zdjęć, grając w golfa.

Treści zakulisowe powinny łączyć Cię z potencjalnymi klientami. Dlatego rób zdjęcia i filmy, o których myślisz, że chciałbyś na ich miejscu.

Moja lista słów kluczowych jest większa niż Twoja lista słów kluczowych. #seo #optymalizacja wyszukiwarki #słowo kluczowe #słowo kluczowe

Post udostępniony przez Comrade Web Agency (@comradeweb) na 12 czerwca 2018 o 11:02 czasu PDT

3. Jak bezproblemowo zintegrować media społecznościowe ze swoim marketingowym miksem?

Twoja strategia marketingowa w mediach społecznościowych nie powinna być osamotniona. Zamiast tego musisz połączyć go z innymi elementami swojej strategii marketingowej.

Na przykład, jeśli organizujesz seminaria edukacyjne dla klientów, udostępnij informacje o wydarzeniu w mediach społecznościowych. Możesz udostępnić post z wyprzedzeniem, aby potencjalni klienci wiedzieli, jak się zarejestrować. Następnie możesz udostępniać filmy po seminarium, dzięki czemu uzyskasz wyższy zwrot z czasu poświęconego na tworzenie warsztatów.

Media społecznościowe są ważnym elementem marketingu cyfrowego w optymalizacji wyszukiwarek i marketingu e-mailowym.

Często adwokaci łączą się z potencjalnymi klientami w mediach społecznościowych i prowadzą ich do ich listy e-mailowej. W ten sposób możesz kontaktować się z osobami, które potrzebują Twojej pomocy.

4. Jak interpretujesz i analizujesz swoje wyniki?

Aby zwiększyć swoje wyniki w przyszłości, musisz ocenić, jak Twoje kampanie działały w przeszłości. Ta analiza wymaga dokładnego audytu Twojej strategii w mediach społecznościowych.

Określ kluczowe wskaźniki dla Twojej firmy prawniczej, a następnie co miesiąc śledź swoje wyniki w tych obszarach. Im więcej danych z mediów społecznościowych zbierzesz, tym bardziej możesz ulepszyć swoje kampanie marketingowe.

Oto kilka typowych wskaźników do oceny:

• Zaangażowanie (polubienia, udostępnienia, komentarze)
• Liczba prywatnych wiadomości (Facebook, Twitter, LinkedIn i Instagram)
• Kliknięcia linków do witryny
• Liczba nowych obserwujących netto (nowi obserwujący minus osoby przestające obserwować)
• Ilu klientów dokonało konwersji z kanałów social media
• Który post radził sobie najlepiej każdego miesiąca

Na przykład, korzystając z powyższych danych, możesz śledzić reklamę na Facebooku, aby określić, ile osób odwiedziło określoną stronę docelową witryny. Następnie wyznacz cel, aby zobaczyć, ilu odwiedzających odwiedziło Twoją stronę z podziękowaniem po wypełnieniu formularza.

Google Analytics daje możliwość określenia źródła ruchu dla tych potencjalnych klientów.

Dodatkowo możesz zintegrować oprogramowanie do śledzenia połączeń z Google Analytics. Następnie możesz śledzić potencjalnych klientów od Facebooka do ich pierwszego połączenia z Twoim biurem.

Rozumiejąc te liczby, możesz określić skuteczność swoich działań w mediach społecznościowych.

Wniosek

Media społecznościowe nie są modą. Dla wielu kancelarii jest doskonałym uzupełnieniem ich obecnej strategii marketingowej.

Jeśli chcesz korzystać z mediów społecznościowych dla swojej kancelarii, skontaktuj się z nami już dziś pod numerem 312-265-0580, aby uzyskać bezpłatną konsultację.