¿Cómo utilizar el marketing en redes sociales para bufetes de abogados?
Publicado: 2018-08-14Beneficios de las redes sociales para abogados
Antes de sumergirnos en las mejores prácticas para su estrategia de redes sociales, hay una pregunta importante que necesita una respuesta: ¿qué hay exactamente para usted, para un abogado? ¿La buena gestión de las redes sociales le impulsa a avanzar en la industria legal?
1. Las redes sociales le brindan más clientes
La exposición a una audiencia más amplia le ayuda a conseguir más clientes potenciales. En un estudio, realizado por la American Bar Association, se encontró que el 35% de los abogados que enfocaron sus esfuerzos en mejorar su presencia en las redes sociales lograron obtener más clientes en general. Y para las pequeñas empresas, las noticias son aún mejores: el 42% logró ampliar su clientela.
2. Un cliente comprometido es un cliente feliz
El discurso y el compromiso son el núcleo de casi todas las plataformas de redes sociales. Entonces, si puede brindarle a su audiencia contenido interesante y atractivo, responder preguntas, resolver problemas, si logra no ser solo una 'marca sin alma', mejorará el conocimiento de su marca en línea e incluso puede tener éxito en la construcción de una comunidad.
3. Trabajar con redes sociales mejora drásticamente su SEO
Este también es un beneficio muy tangible. Existe una clara correlación entre las señales de las redes sociales y mejores resultados cuando se trata de clasificaciones en los motores de búsqueda. Además, Google continúa mejorando su motor e incorpora más cosas como el feed de redes sociales en los resultados de búsqueda. Esto puede conducir a una mejor visibilidad de su negocio legal en línea.
Entonces, ¿el marketing en redes sociales sigue siendo importante para los abogados en 2021? ¡La respuesta es un sí rotundo!" Con esto en mente, hemos recopilado algunas estrategias importantes que los bufetes de abogados pueden aprovechar este año y en el futuro.
Cinco estrategias de marketing en redes sociales para bufetes de abogados en 2021
1. ¿Cuáles son los mejores canales para sus servicios?
El primer paso es encontrar un canal en el que debas enfocar tu esfuerzo para las redes sociales. La plataforma de redes sociales que elija para conectarse con su audiencia depende del tipo de ley que practique. Recomendamos un conjunto específico de plataformas a cada uno de nuestros clientes. Por ejemplo, un abogado de divorcios ofrece un servicio de empresa a cliente, lo que hace que Facebook sea una opción mucho mejor que LinkedIn. Sin embargo, si su bufete de abogados brinda asesoría legal a pequeñas empresas, LinkedIn sería la plataforma en la que enfocarse para B2B. Por lo general, las redes sociales legales se realizan mejor en Facebook, LinkedIn e Instagram, aunque también podría utilizar YouTube si tiene la capacidad de proporcionar contenido de video consistente y relevante y generar credibilidad a través de él. Si está pensando que tiene cosas más importantes que hacer, considere el hecho de que sus competidores probablemente ya estén en YouTube.
Hablando de videos, según la influenciadora de la industria del marketing Krista Neher, el cerebro humano puede procesar imágenes hasta 60.000 veces más rápido que las palabras. Eso significa que puede transmitir el mismo mensaje en un video de 30 segundos que en un libro electrónico de 30 páginas. ¿Con cuál crees que es más probable que interactúen tus clientes potenciales distraídos?
¿Y qué pasa con TikTok? Si bien puede pensar que TikTok no tiene lugar en la comercialización de su bufete de abogados, incluso la aplicación de redes sociales basada en videos tiene su lugar en la realidad del marketing de bufetes de abogados. De hecho, aquí se pueden encontrar algunos ejemplos muy convincentes.
La conclusión es que, independientemente de la plataforma que elija, puede usar la red social para conectarse y ayudar a resolver problemas en la vida diaria de las personas.
2. ¿Cómo se elige una estrategia de contenido adecuada para su bufete de abogados?
Base su estrategia de marketing de contenido en las publicaciones que sus prospectos desean en redes sociales específicas.
Comience por crear un calendario de contenido que cubra cuántas publicaciones crea por semana y qué tipo de contenido usa.
En Facebook, tiene la opción de crear videos en vivo. Para abogados con audiencia en Twitter e Instagram, puede publicar más imágenes.
El mejor contenido para su empresa varía según su audiencia. La clave es crear contenido educativo que sus clientes puedan disfrutar, para que comprendan mejor por qué deberían trabajar con usted.
Si desea personalizar su marca para los clientes, debe correr el telón de su empresa. Lo obvio que hay que recordar es que ningún material sensible no puede estar en las redes sociales.
Las tomas entre bastidores de sus asistentes legales y abogados se ganan la confianza de sus prospectos.
Los clientes quieren saber qué tipo de servicio compran. A menudo, esto significa que quieren ver a los abogados trabajando duro y no desperdiciar el pago para que usted juegue golf a las 11 a.m. de un martes.
A menos que, por supuesto, represente a los clubes de golf. Luego, por supuesto, tome tantas fotos como pueda jugando al golf.
El contenido detrás de escena debería conectarlo con sus prospectos. Por lo tanto, tome fotos y videos que crea que le gustaría tener en su posición.
Mi lista de palabras clave es más grande que su lista de palabras clave. #seo #searchengineoptimization #keyword #keyword
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3. ¿Cómo integra perfectamente las redes sociales en su mezcla de marketing?
Su estrategia de marketing en redes sociales no debe estar sola. En cambio, debe conectarlo con otros componentes de su estrategia de marketing.
Por ejemplo, si organizas seminarios educativos para clientes, comparte la información del evento en las redes sociales. Puede compartir una publicación con anticipación para que los prospectos sepan cómo registrarse. Luego, puede compartir videos después del seminario, para obtener un mayor rendimiento del tiempo que dedicó a crear el taller.
Las redes sociales son un componente de marketing digital vital para la optimización de motores de búsqueda y el marketing por correo electrónico.
A menudo, los abogados se conectan con prospectos en las redes sociales y los llevan a su lista de correo electrónico. De esa manera, puede hacer un seguimiento de las personas que necesitan su ayuda.
4. ¿Cómo interpreta y analiza sus resultados?
Para aumentar sus resultados en el futuro, debe evaluar cómo funcionaron sus campañas en el pasado. Este análisis requiere una auditoría exhaustiva de su estrategia de redes sociales.
Determine cuáles son las métricas clave para su bufete de abogados y luego haga un seguimiento de su desempeño en estas áreas todos los meses. Cuantos más datos de las redes sociales recopile, más podrá mejorar sus campañas de marketing.
Algunas métricas comunes para evaluar incluyen:
- Compromiso (me gusta, acciones, comentarios)
- Número de mensajes privados (Facebook, Twitter, LinkedIn e Instagram)
- Clics en enlaces de sitios web
- Número de seguidores nuevos netos (seguidores nuevos menos deja de seguir)
- Cuántos clientes se convirtieron de los canales de las redes sociales
- Qué publicación tuvo el mejor rendimiento cada mes
Por ejemplo, utilizando las métricas anteriores, puede rastrear un anuncio de Facebook para determinar cuántas personas visitaron una página de destino de un sitio web específico. Luego, establezca una meta para ver cuántos visitantes llegaron a su página de agradecimiento después de completar su formulario.
Google Analytics le brinda la capacidad de determinar la fuente de tráfico para estos prospectos.
Además, puede integrar el software de seguimiento de llamadas en Google Analytics. Luego, puede rastrear prospectos desde Facebook hasta su primera llamada a su oficina.
Al comprender estos números, puede determinar la efectividad de sus esfuerzos en las redes sociales.
Conclusión
Las redes sociales no son una moda pasajera. Para muchas firmas de abogados, es una excelente adición a su estrategia de marketing actual.
Si desea utilizar las redes sociales para su bufete de abogados, contáctenos hoy al 312-265-0580 para una consulta gratuita.
¿Vale la pena el marketing en redes sociales para los bufetes de abogados?
¡Sí, sí, sí, millones de veces sí! Una buena estrategia de redes sociales puede ayudarte a conseguir más clientes, mejorar el conocimiento de la marca e incluso crear una comunidad. Además, una conexión entre las redes sociales y el SEO ayudará a su clasificación general en los motores de búsqueda.
¿Cuál es el mejor canal de redes sociales para abogados?
Depende de lo que quieras conseguir exactamente y del tipo de contenido que quieras producir. Twitter es un buen lugar para responder preguntas y dar consejos, mientras que YouTube puede ser un gran lugar para publicar contenido de video de formato largo. Cualquiera que sea la plataforma que elija, puede usar la red social para conectarse y ayudar a resolver problemas en la vida diaria de las personas.
¿Es difícil entender si la estrategia de redes sociales de su abogado está funcionando?
No lo es si sabe dónde buscar. Algunas métricas comunes para evaluar incluyen el compromiso, la cantidad de mensajes privados, los clics, la cantidad de nuevos seguidores netos, la conversión de clientes. Al comprender estos números, puede determinar la efectividad de sus esfuerzos en las redes sociales.