Как использовать маркетинг в социальных сетях для юридических фирм?

Преимущества социальных сетей для юристов

Прежде чем мы углубимся в передовой опыт вашей стратегии в социальных сетях, есть один важный вопрос, на который нужно ответить: что именно в этом есть для вас, для адвоката? Продвигает ли вас хорошее управление социальными сетями в юридической сфере?

1. Социальные сети привлекают больше клиентов

Знакомство с более широкой аудиторией поможет вам привлечь больше потенциальных клиентов. В исследовании, проведенном Американской ассоциацией адвокатов, было обнаружено, что 35% адвокатов, которые сосредоточили свои усилия на улучшении своего присутствия в социальных сетях, смогли привлечь больше клиентов. А для малого бизнеса новости еще лучше: 42% смогли расширить свою клиентуру.

2. Заинтересованный клиент - счастливый клиент

Дискурс и взаимодействие лежат в основе почти всех платформ социальных сетей. Итак, если вы можете предоставить своей аудитории интересный и увлекательный контент, ответить на вопросы, решить проблемы, если вам удастся быть не просто «бездушным брендом», вы повысите узнаваемость своего бренда в Интернете и, возможно, даже добьетесь успеха в построении сообщества.

3. Работа с социальными сетями значительно улучшает ваше SEO.

Это тоже очень ощутимая выгода. Когда дело доходит до рейтинга в поисковых системах, существует четкая корреляция между сигналами социальных сетей и лучшими результатами. Кроме того, Google продолжает совершенствовать свой движок и включает в результаты поиска больше вещей, таких как лента социальных сетей. Это может улучшить видимость вашего юридического бизнеса в Интернете.

Итак, будет ли маркетинг в социальных сетях по-прежнему важен для юристов в 2021 году? Ответ - громкое: «ДА!» Имея это в виду, мы составили несколько важных стратегий, которые юридические фирмы могут использовать в этом году и в будущем.

Пять стратегий маркетинга в социальных сетях для юридических фирм в 2021 году

1. Какие каналы лучше всего подходят для ваших услуг?

Первый шаг - найти канал для социальных сетей, на котором вы должны сосредоточить свои усилия. Какую платформу социальных сетей вы выберете для общения со своей аудиторией, зависит от типа закона, который вы практикуете. Каждому из наших клиентов мы рекомендуем определенный набор платформ. Например, адвокат по бракоразводным процессам предлагает услугу «бизнес-клиент», что делает Facebook гораздо лучшим выбором, чем LinkedIn. Однако, если ваша юридическая фирма предоставляет юридические консультации малому бизнесу, LinkedIn станет платформой, на которой нужно сосредоточиться для B2B. Как правило, легальные социальные сети лучше всего использовать в Facebook, LinkedIn и Instagram, хотя вы также можете использовать YouTube, если у вас есть возможность предоставлять согласованный и актуальный видеоконтент и укреплять с его помощью доверие. Если вы думаете, что у вас есть дела поважнее, примите во внимание тот факт, что ваши конкуренты, вероятно, уже есть на YouTube.

Говоря о видео, по словам влиятельного лица маркетинговой индустрии Кристы Неер, человеческий мозг может обрабатывать изображения в 60 000 раз быстрее, чем слова. Это означает, что вы можете передать то же сообщение в 30-секундном видео, что и в 30-страничной электронной книге. Как вы думаете, с кем ваши отвлеченные потенциальные клиенты с большей вероятностью будут взаимодействовать?

А что насчет Тик Ток? Хотя вы можете подумать, что TikTok нет места в маркетинге вашей юридической фирмы, даже забавное приложение для социальных сетей на основе видео имеет свое место в реальности маркетинга юридической фирмы. Фактически, здесь можно найти несколько очень убедительных примеров.

Суть в том, что какую бы платформу вы ни выбрали, вы можете использовать социальную сеть для связи и решения проблем в повседневной жизни людей.

2. Как выбрать подходящую контент-стратегию для своей юридической фирмы?

Основывайте свою стратегию контент-маркетинга на публикациях, которые хотят видеть ваши потенциальные клиенты в определенных социальных сетях.

Начните с создания календаря контента, в котором указано, сколько сообщений вы создаете в неделю и какие типы контента вы используете.

На Facebook у вас есть возможность создавать живые видео. Юристы с аудиторией в Twitter и Instagram могут размещать больше изображений.

Лучший контент для вашей компании зависит от вашей аудитории. Главное - создавать образовательный контент, который понравится вашим клиентам, чтобы они лучше понимали, почему им следует работать с вами.

Если вы хотите персонализировать свой бренд для клиентов, вам нужно отдернуть занавес над своей фирмой. Очевидно, что следует помнить, что в социальных сетях нельзя размещать конфиденциальные материалы.

Снимки из-за кулис ваших помощников юристов и адвокатов вызывают доверие у ваших потенциальных клиентов.

Клиенты хотят знать, какие услуги они покупают. Часто это означает, что они хотят видеть, как адвокаты усердно работают, а не тратят деньги на то, чтобы вы играли в гольф в 11 часов утра во вторник.

Если, конечно, вы не представляете гольф-клубы. Затем обязательно сделайте столько фотографий, сколько сможете, играя в гольф.

Закулисный контент должен связать вас с вашими потенциальными клиентами. Поэтому делайте фото и видео, которые, по вашему мнению, вам бы хотелось на их месте.

Мой список ключевых слов больше, чем ваш список ключевых слов. #seo #searchengineoptimization #keyword #keyword

Сообщение, опубликованное Comrade Web Agency (@comradeweb) на 12 июня 2018 г., 11:02 PDT

3. Как легко интегрировать социальные сети в свой маркетинг-микс?

Ваша стратегия маркетинга в социальных сетях не должна оставаться самостоятельной. Вместо этого вам нужно связать его с другими компонентами вашей маркетинговой стратегии.

Например, если вы проводите обучающие семинары для клиентов, поделитесь информацией о мероприятии в социальных сетях. Вы можете поделиться постом заранее, чтобы потенциальные клиенты знали, как зарегистрироваться. Затем вы можете поделиться видео после семинара, чтобы получить более высокую отдачу от времени, потраченного на создание семинара.

Социальные сети - это жизненно важный компонент цифрового маркетинга для поисковой оптимизации и электронного маркетинга.

Часто адвокаты связываются с потенциальными клиентами в социальных сетях и направляют их в свой список адресов электронной почты. Так вы сможете связаться с людьми, которым нужна ваша помощь.

4. Как вы интерпретируете и анализируете свои результаты?

Чтобы улучшить свои результаты в будущем, вы должны оценить, как ваши кампании работали в прошлом. Этот анализ требует тщательного аудита вашей стратегии в социальных сетях.

Определите ключевые показатели для вашей юридической фирмы, а затем каждый месяц отслеживайте, как вы работаете в этих областях. Чем больше данных из социальных сетей вы соберете, тем больше сможете улучшить свои маркетинговые кампании.

Вот несколько общих показателей для оценки:

• Вовлеченность (лайки, поделились, комментарии)
• Количество личных сообщений (Facebook, Twitter, LinkedIn и Instagram)
• Переходы по ссылке на веб-сайт
• Количество чистых новых подписчиков (новых подписчиков минус отписки)
• Сколько клиентов совершили конверсию из каналов социальных сетей
• Какой пост работал лучше всего каждый месяц

Например, используя приведенные выше показатели, вы можете отслеживать рекламу в Facebook, чтобы определить, сколько людей посетили конкретную целевую страницу веб-сайта. Затем поставьте цель увидеть, сколько посетителей пришло на вашу страницу благодарности после заполнения формы.

Google Analytics дает вам возможность определить источник трафика для этих потенциальных клиентов.

Кроме того, вы можете интегрировать программное обеспечение для отслеживания звонков в Google Analytics. Затем вы можете отслеживать потенциальных клиентов с Facebook до их первого звонка в ваш офис.

Понимая эти цифры, вы можете определить эффективность своих усилий в социальных сетях.

Заключение

Социальные сети - это не прихоть. Для многих юридических фирм это отличное дополнение к их текущей маркетинговой стратегии.

Если вы хотите использовать социальные сети для своей юридической фирмы, свяжитесь с нами сегодня по телефону 312-265-0580 для получения бесплатной консультации.