Comment utiliser le marketing des médias sociaux pour les cabinets d'avocats ?

Avantages des médias sociaux pour les avocats

Avant de nous plonger dans les meilleures pratiques pour votre stratégie de médias sociaux, il y a une question importante qui nécessite une réponse : qu'est-ce que cela représente exactement pour vous, pour un avocat ? Une bonne gestion des médias sociaux vous propulse-t-elle dans le domaine juridique ?

1. Les médias sociaux vous procurent plus de clients

L'exposition à un public plus large vous aide à obtenir plus de clients potentiels. Dans une étude menée par l'American Bar Association, il a été constaté que 35% des avocats qui ont concentré leurs efforts sur l'amélioration de leur présence sur les réseaux sociaux ont réussi à obtenir plus de clients dans l'ensemble. Et pour les petites entreprises les nouvelles sont encore meilleures : 42% ont réussi à élargir leur clientèle.

2. Un client engagé est un client heureux

Le discours et l'engagement sont au cœur de presque toutes les plateformes de médias sociaux. Ainsi, si vous êtes en mesure de fournir à votre public un contenu intéressant et engageant, de répondre à des questions, de résoudre des problèmes, si vous parvenez à être non seulement une « marque sans âme », vous améliorerez la notoriété de votre marque en ligne et pourrez même réussir à créer une communauté.

3. Travailler avec les médias sociaux améliore considérablement votre référencement

C'est aussi un avantage très tangible. Il existe une corrélation claire entre les signaux des médias sociaux et de meilleurs résultats en matière de classement des moteurs de recherche. De plus, Google continue d'améliorer son moteur et intègre plus de choses comme les flux de médias sociaux dans les résultats de recherche. Cela peut conduire à une meilleure visibilité de votre activité juridique en ligne.

Alors, le marketing des réseaux sociaux est-il toujours important pour les avocats en 2021 ? La réponse est un oui retentissant!" Dans cet esprit, nous avons compilé quelques stratégies importantes que les cabinets d'avocats peuvent utiliser cette année et au-delà.

Cinq stratégies de marketing sur les réseaux sociaux pour les cabinets d'avocats en 2021

1. Quels sont les meilleurs canaux pour vos services ?

La première étape consiste à trouver une chaîne sur laquelle vous devriez concentrer vos efforts pour les médias sociaux. La plate-forme de médias sociaux que vous choisissez pour vous connecter avec votre public dépend du type de droit que vous pratiquez. Nous recommandons un ensemble spécifique de plateformes à chacun de nos clients. Par exemple, un avocat spécialisé dans le divorce propose un service entreprise-client, ce qui fait de Facebook un bien meilleur choix que LinkedIn. Cependant, si votre cabinet d'avocats fournit des conseils juridiques aux petites entreprises, LinkedIn serait la plate-forme sur laquelle se concentrer pour le B2B. En règle générale, les médias sociaux légaux sont mieux réalisés sur Facebook, LinkedIn et Instagram, bien que vous puissiez également utiliser YouTube si vous avez la capacité de fournir un contenu vidéo cohérent et pertinent et de renforcer votre crédibilité à travers celui-ci. Si vous pensez avoir des choses plus importantes à faire, tenez compte du fait que vos concurrents sont probablement déjà sur YouTube.

En parlant de vidéos, selon Krista Neher, influenceuse de l'industrie du marketing, le cerveau humain peut traiter les images jusqu'à 60 000 fois plus rapidement que les mots. Cela signifie que vous pouvez transmettre le même message dans une vidéo de 30 secondes que dans un livre électronique de 30 pages. Avec lequel pensez-vous que vos prospects distraits sont plus susceptibles de s'engager ?

Et qu'en est-il de TikTok ? Bien que vous puissiez penser que TikTok n'a pas sa place dans le marketing de votre cabinet d'avocats, même l'application de médias sociaux loufoque basée sur la vidéo a sa place dans la réalité du marketing des cabinets d'avocats. En fait, quelques exemples très convaincants peuvent être trouvés ici.

L'essentiel est que, quelle que soit la plate-forme que vous choisissez, vous pouvez utiliser le réseau social pour vous connecter et aider à résoudre les problèmes de la vie quotidienne des gens.

2. Comment choisir une stratégie de contenu appropriée pour votre cabinet d'avocats ?

Basez votre stratégie de marketing de contenu sur les publications souhaitées par vos prospects sur des réseaux sociaux spécifiques.

Commencez par créer un calendrier de contenu qui couvre le nombre de publications que vous créez par semaine et les types de contenu que vous utilisez.

Sur Facebook, vous avez la possibilité de créer des vidéos en direct. Pour les avocats ayant un public sur Twitter et Instagram, vous pouvez publier plus d'images.

Le meilleur contenu pour votre entreprise varie en fonction de votre public. La clé est de créer un contenu éducatif que vos clients peuvent apprécier, afin qu'ils comprennent mieux pourquoi ils devraient travailler avec vous.

Si vous souhaitez personnaliser votre marque auprès des clients, vous devez tirer le rideau sur votre entreprise. La chose évidente à retenir est que tout matériel sensible ne peut pas être sur les réseaux sociaux.

Les photos des coulisses de vos parajuristes et avocats gagnent la confiance de vos prospects.

Les clients veulent savoir quel type de service ils achètent. Souvent, cela signifie qu'ils veulent voir les avocats travailler dur et ne pas gaspiller de payer pour que vous jouiez au golf à 11 heures le mardi.

A moins bien sûr que vous ne représentiez des Clubs de Golf. Ensuite, par tous les moyens, prenez autant de photos que possible en jouant au golf.

Le contenu en coulisses devrait vous mettre en contact avec vos prospects. Par conséquent, prenez des photos et des vidéos que vous pensez vouloir à leur place.

Ma liste de mots clés est plus grande que votre liste de mots clés. #seo #optimisation du moteur de recherche #mot-clé #mot-clé

Un post partagé par Comrade Web Agency (@comradeweb) sur 12 juin 2018 à 11 h 02 HAP

3. Comment intégrez-vous de manière transparente les médias sociaux dans votre mix marketing ?

Votre stratégie de marketing sur les réseaux sociaux ne doit pas être isolée. Au lieu de cela, vous devez le connecter à d'autres composants de votre stratégie marketing.

Par exemple, si vous organisez des séminaires de formation pour les clients, partagez les informations de l'événement sur les réseaux sociaux. Vous pouvez partager une publication à l'avance pour que les prospects sachent comment s'inscrire. Ensuite, vous pouvez partager des vidéos après le séminaire, afin d'obtenir un meilleur retour sur le temps que vous avez consacré à la création de l'atelier.

Les médias sociaux sont un élément essentiel du marketing numérique pour l'optimisation des moteurs de recherche et le marketing par e-mail.

Souvent, les avocats se connectent avec des prospects sur les réseaux sociaux et les dirigent vers leur liste de diffusion. De cette façon, vous pouvez suivre les personnes qui ont besoin de votre aide.

4. Comment interprétez-vous et analysez-vous vos résultats ?

Pour augmenter vos résultats à l'avenir, vous devez évaluer comment vos campagnes ont fonctionné dans le passé. Cette analyse nécessite un audit approfondi de votre stratégie de médias sociaux.

Déterminez quels sont les indicateurs clés de votre cabinet d'avocats, puis suivez vos performances dans ces domaines chaque mois. Plus vous collectez de données sur les réseaux sociaux, plus vous pouvez améliorer vos campagnes marketing.

Voici quelques mesures courantes à évaluer :

• Engagement (J'aime, partages, commentaires)
• Nombre de messages privés (Facebook, Twitter, LinkedIn et Instagram)
• Clics sur les liens du site Web
• Nombre de nouveaux abonnés nets (nouveaux abonnés moins désabonnements)
• Combien de clients convertis à partir des canaux de médias sociaux
• Quel poste a le mieux performé chaque mois

Par exemple, en utilisant les métriques ci-dessus, vous pouvez suivre une publicité Facebook pour déterminer combien de personnes ont visité une page de destination de site Web spécifique. Fixez-vous ensuite un objectif pour voir combien de visiteurs sont venus sur votre page de remerciement après avoir rempli votre formulaire.

Google Analytics vous donne la possibilité de déterminer la source de trafic de ces prospects.

De plus, vous pouvez intégrer un logiciel de suivi des appels dans Google Analytics. Ensuite, vous pouvez suivre les prospects de Facebook jusqu'à leur premier appel à votre bureau.

En comprenant ces chiffres, vous pouvez déterminer l'efficacité de vos efforts sur les réseaux sociaux.

Conclusion

Les réseaux sociaux ne sont pas une mode. Pour de nombreux cabinets d'avocats, il s'agit d'un excellent ajout à leur stratégie marketing actuelle.

Si vous souhaitez utiliser les médias sociaux pour votre cabinet d'avocats, contactez-nous dès aujourd'hui au 312-265-0580 pour une consultation gratuite.