Jak dobrze współpracować, nawet jeśli nie jesteś na Instagramie?
Opublikowany: 2022-03-12Gorące rozmowy w dzisiejszych czasach dotyczą nowej funkcji Collab na Instagramie, ale współpraca była ważnym aspektem rozwoju firmy na długo przed pojawieniem się Instagrama i jego (nie)sławnej kultury influencerów.
Istnieje wiele sposobów współpracy z innymi osobami w Twojej niszy, które przyniosą korzyści Twojej firmie.
Prowadzę odnoszący sukcesy serwis content marketingowy w obszarze zdrowia. Ponieważ algorytm Google Medic spowodował spadek ruchu w październiku 2018 roku, skontaktowałem się i współpracowałem z wieloma ekspertami w mojej dziedzinie. Wierzę, że wraz z innymi najlepszymi praktykami w zakresie technik biznesowych online pomogło mi to zwiększyć ruch.
W tym artykule podzielę się niektórymi z moich doświadczeń i pomożemy Ci dowiedzieć się, jak zostać idealnym partnerem do współpracy!
Ruch na mojej stronie od 2018 roku. Wyraźnie widać spadek po zastosowaniu algorytmu Medic w październiku 2018 roku i jak dobrze mój ruch wzrósł od tego czasu, częściowo dzięki współpracy.
4 powody, dla których współpraca jest ważna
- Poparcie i wiarygodność — oto świetna rada od dr Kena Evoya, twórcy Solo Build It!, platformy, której używam do tworzenia moich stron internetowych: „Jeśli nie możesz zademonstrować swojej wiedzy w Google, współpracuj z tymi, którzy mogą. ” Jest to szczególnie ważne w niszy zdrowotnej. Jeśli jesteś laikiem, ważne jest, aby Twoje treści zostały zatwierdzone lub sprawdzone przez wykwalifikowanych ekspertów.
- Wymiana zasobów – może masz ruch, ale brak produktu do promocji lub odwrotnie. Masz do wypromowania fantastyczny produkt lub książkę, ale nie masz obserwujących w mediach społecznościowych ani na liście e-mailowej. Znalezienie osób do współpracy w tych scenariuszach może być różnicą w sytuacji związanej z marką lub przerwą.
- Wymiana pomysłów – nie oszukujmy się, nie zawsze możemy być ekspertami w każdym aspekcie naszej niszy. Dzielenie się pomysłami i wymiana wiedzy to świetne sposoby na zapewnienie świeżości, aktualności i kompleksowości treści.
- Ranking Google – nikt nie zna na pewno wszystkich sygnałów rankingowych, z których korzysta Google, ale możesz się założyć, że pomocne będą artykuły znanych publikowanych ekspertów na Twojej stronie.
Wzmianki w mediach społecznościowych przez osoby, które mają ogromną liczbę obserwujących, również nie mogą Ci zaszkodzić. Jestem prawie pewien, że wzmianka, którą dostałem na Facebooku od znanego autora z mojej niszy, pomogła mi wyzdrowieć z algorytmu Medic.
Jej książka właśnie pojawiła się w 10 najlepszych książkach Oprah, więc jej wiarygodność w tym czasie rosła. W dalszej części tego artykułu możesz przeczytać o tym, jak się z nią skontaktowałem.
Wypracuj cele współpracy
Opracuj cele współpracy, zanim wybierzesz rodzaj sojuszu biznesowego, którego potrzebujesz. Aby dobrze współpracować, potrzebujesz celów.
Jeśli nie jesteś do końca pewien, dlaczego sięgasz i czego chcesz, nie będziesz wiedział, czy Twoje wysiłki zakończyły się sukcesem.
Moimi celami w zapraszaniu współpracowników były:
- wykazać się wiarygodnością i fachowością
- dotrzeć i pomóc większej liczbie osób
- tworzyć więcej treści
- wzrost przychodów
Inne cele, które możesz mieć, mogą być:
- przyspieszyć rozwój mediów społecznościowych
- uzyskać rekomendacje dla produktu
- zdobądź recenzje książek
- uzyskaj większy ruch na swoim blogu lub stronie internetowej
Wypracuj, co musisz dać
Aby być idealnym partnerem do współpracy dla innej firmy i osiągnąć niektóre z własnych celów, będziesz potrzebować czegoś do zaoferowania.
Spójrzmy prawdzie w oczy, w tym życiu rzadko dostajemy coś za nic!
Oto kilka rzeczy, które możesz zaoferować:
- ruch drogowy
- wzmianki w mediach społecznościowych
- ekspozycja na twoją listę e-mailową
- artykuł na Twojej stronie internetowej
- promocja ich produktu
- recenzja ich książki
Spróbuj myśleć nieszablonowo. Musi istnieć wiele innych sposobów, w jakie Twoja firma może zaoferować komuś wartość.
Bądź szczery w kwestii tego, co możesz dać, i miej jasne cele dotyczące tego, czego chcesz od umowy. Jeśli widzisz korzyści po obu stronach, zrób to.
Rodzaje współpracy
Oto rodzaje współpracy, których próbowałem:
- Blogowanie gości
- Współtworzenie
- Opinie
- Badania
- Wywiady
Jestem pewien, że jest ich znacznie więcej. Myśl kreatywnie i wymyśl, co działa dla Twojej firmy. Oczywiście są teraz również kolaboracje na Instagramie!
Jak znaleźć najlepszych współpracowników
- Śledź ruchy i shakery w swojej niszy na YouTube, Facebooku, Instagramie, LinkedIn, gdziekolwiek mogą spędzać czas.
- Dołącz do grup o swojej niszy.
- Dołącz do stowarzyszeń i organizacji zawodowych.
- Poszukaj autorów najlepszych książek w swojej niszy.
- Które strony internetowe są numerem jeden dla Twoich najważniejszych słów kluczowych? Kim są ludzie stojący za tymi witrynami?
- W niszach zdrowotnych lub naukowych poszukaj interesujących, recenzowanych artykułów w czasopismach naukowych na tematy pasujące do Twojej witryny. Artykuły naukowe można znaleźć, wyszukując w Google Scholar. Skontaktuj się z autorami i zapytaj, czy możesz przeprowadzić z nimi wywiad lub napisać artykuł o ich badaniach.
Jak rozpocząć współpracę z ludźmi, których znalazłeś
Zanim zaprosisz współpracownika, przeczytaj jego książki i artykuły. Weź udział w ich wydarzeniach i rozmowach. Upewnij się, że znasz je, zanim się z nimi skontaktujesz.
Pokaż, że naprawdę jesteś zainteresowany ich pracą, odpowiadając online na ich działania. Dopiero wtedy powinieneś się przedstawić i zapytać, czy chcieliby współpracować.
Napisz szczery, znaczący list, który odnosi się do ich pracy i jasno pokazuje, że poświęciłeś czas na ich przestudiowanie. Jasno określ, co chcesz, aby zrobili. Być może daj im kilka opcji. Dodaj też, co możesz wnieść do związku.
Współpraca, której należy unikać!
Gdy będziesz widoczny w sieci, będziesz otrzymywać wiele próśb o współpracę.
Niestety większość z nich to po prostu pożeracze czasu. Wiele z nich pochodzi z firm marketingowych, które proszą o umieszczenie postu gościa w Twojej witrynie. Zwykle wysyłają standardowy list i nawet nie zajrzeli do Twojej witryny ani firmy.
Jeśli poprosisz ich o przykład ich pisma lub stronę, do której chcą zamieścić link, zazwyczaj nie otrzymasz odpowiedzi. Jeśli poinformują Cię o tym, co promują, często będzie to coś zupełnie nieistotnego dla Twojej niszy lub dość niskiej jakości.
Podobnie, jeśli określisz, że podasz tylko link „nofollow”, stracą zainteresowanie. (Wytyczne Google stanowią, że nie wolno podawać linku „obserwuj”, jeśli otrzymałeś jakąkolwiek formę płatności za post na blogu).
Nie daj się skusić pokusie łatwej treści w zamian za linkowanie do czegokolwiek wątpliwego lub nieistotnego. To po prostu nie będzie tego warte. Treść prawdopodobnie nie będzie spełniała standardów i nie poprawi rankingu Google.
Jest jednak kilka wyjątków, jak zobaczysz poniżej, więc opłaca się zachować otwarty umysł i nie skreślać nikogo od razu.
Moje doświadczenia związane ze współpracą
Razem z mamą prowadzę stronę internetową, która pomaga ludziom w żałobie. Ona była oryginalną autorką, a ja jestem redaktorem i web developerem.
Oto fragment strony „O nas” w witrynie griefandsympathy.com, którą prowadzę z mamą.
Sądząc po naszym spadku ruchu natychmiast po aktualizacji algorytmu Medic, która miała zdewaluować niewiarygodne witryny dotyczące zdrowia, 45-letnie doświadczenie mojej mamy jako pielęgniarki być może nie było wystarczająco dobre dla Google.
Potrzebowaliśmy więc artykułów gościnnych od pracowników służby zdrowia, którzy mają doktoraty z psychologii i opublikowali recenzowane artykuły w czasopismach medycznych i książkach. To pokazałoby Google, że jesteśmy witryną działającą w dobrej wierze, z którą publikowani eksperci chętnie byliby związani.
W networkingu jestem tak samo zły jak następna osoba. Dużo zwlekałem z tym, ale zacząłem próbować dotrzeć i stopniowo dowiedziałem się, co zadziałało, a co nie.
Recenzja książki
Pierwszą osobą, z którą się skontaktowałem, była wspomniana powyżej autorka, której książka znajdowała się na liście Top 10 książek Oprah, dr Joanne Cacciatore. Wtedy tego nie wiedziałem, bo mogłem się wystraszyć!
Natknąłem się na niektóre z jej artykułów i badań i pokochałem jej podejście do uważności. Była naukowcem, prowadziła wydział uniwersytecki i schronienie w żałobie na swoim gospodarstwie i właśnie opublikowała swoją książkę. Dałem jej znać, co przeczytałem o jej pracy, zapytałem, czy może coś dla mnie napisać i czy mógłbym otrzymać recenzję jej książki.
Jej serdeczna i ciepła odpowiedź była dla mnie tak podnosząca na duchu, że zaskoczyła mnie. Powiedziała, że jest zbyt zajęta, żeby cokolwiek napisać, ale z radością przysłała mi książkę.
Odpowiedziałem więc z podziękowaniami i zapytałem, czy nie ma nic przeciwko, abym napisał profil jej i jej pracy i czy mógłbym wysłać jej go do zatwierdzenia przed opublikowaniem.
Kiedy dostałem książkę, byłem całkowicie zachwycony jej pisaniem, które było niezwykle piękne i poruszające. Do dziś pozostaje najlepszą książką o żałobie, jaką kiedykolwiek czytałem.
Chciałem posypać swoją treść cytatami z jej książki, były tak wyraziste. W tym momencie dowiedziałem się, jaki sukces odniosła jej książka.
W końcu napisałem profil Joanne i recenzję jej książki. Była zachwycona i pochlebiona przez oboje i podzieliła się nimi na wszystkich swoich mediach społecznościowych.
Poza tym uważam, że strony i jej książka mają wielką wartość dla moich czytelników.
Profil, który napisałam o Joanne Cacciatore na naszej stronie GriefandSympathy.com
Nie spodziewałem się, że otrzymam odpowiedź na mój e-mail do niej, ale tak się cieszę, że i tak spróbowałem.
Lekcja, jaką można wyciągnąć z tego, to utrzymywanie go w rzeczywistości. Dziel się tylko produktami, książkami i filozofiami ludzi, których naprawdę podziwiasz i którzy dodadzą wartości Twojej firmie. Wybierz osoby, które pokochają Twoi klienci/klienci/czytelnicy.
Bądź przygotowany na dzielenie się pracą tych ludzi, nawet jeśli nic nie otrzymasz w zamian, po prostu dlatego, że uważasz, że są tego warci.
Nie bój się wychodzić z serca i być szczerym. W ten sposób wydarzy się magia.
Obserwowano o wiele więcej współpracy
Urocza odpowiedź Joanne dała mi dużo pewności siebie i zmotywowała do dalszego działania.
Dołączyłam do Australian Centre for Grief and Bereavement i uczestniczyłam w kilku seminariach internetowych. Następnie wziąłem udział w internetowej konferencji żałobnej, o której dowiedziałem się dopiero z webinariów. (Kiedy piłka zacznie się toczyć, wydaje się, że toczy się dalej.)
Dzięki tym działaniom udało mi się zdobyć artykuły od kilku osób z doktoratem z psychologii, które są ekspertami i autorami w konkretnych dziedzinach żałoby. Zrobiłem też wywiad z profesorem, który jest ekspertem od żałoby po zaginionych osobach.
Obecnie pracuję ze wspaniałą kobietą po osiemdziesiątce, która napisała książkę o terapii sztukami ekspresyjnymi. Napisała mi poruszający artykuł o tym, jak sztuka pomogła w utracie matki.
Współtworzenie
Zrobiłem teraz kilka artykułów współautorskich na mojej stronie internetowej. Po raz pierwszy szukałem w Google Scholar recenzowanych artykułów naukowych na temat internetowych grup wsparcia w żałobie. Skontaktowałem się z naukowcem z tej dziedziny, który opublikował artykuł. Zapytałem, czy chciałaby współpracować nad artykułem, aby przedstawić swoje odkrycia laickiej publiczności.
Była z tego szczęśliwa. Zajęło to dużo czasu, życie przeszkadzało obu stronom, ale w końcu stworzyliśmy wspólny artykuł wyjaśniający jej pracę. Dobrze, że znalazła się na stronie internetowej jako opublikowanego eksperta w tej dziedzinie.
Szczerze mówiąc, prawdopodobnie czuła, że nie wyniesie wiele z tej umowy, poza tym, że pochlebi jej, że ktoś zwrócił uwagę na jej pracę. Pewnie dlatego trwało to tak długo.
Współpraca na rzecz projektów badawczych na rzecz
Następnym razem, kiedy skontaktowałem się z badaczami, było to po obejrzeniu webinaru prowadzonego przez profesora z USA. Obserwowałem jej rozmowę, a potem napisałem, pytając, czy chciałaby ze mną współpracować.
Zaproponowałem umieszczenie reklam i ankiet na mojej stronie internetowej, aby zrekrutować uczestników do jej badań. Ona i jej kolega byli bardzo zainteresowani i poprosili o telefon Zoom.
Wspaniale było ich poznać i nawiązać współpracę. Posiadanie reklamy ich badań uniwersyteckich wraz z ich logo w mojej witrynie pomaga nam wykazać, że nasza witryna jest wysoko cenionym, profesjonalnym źródłem informacji.
Baner, który wyświetliliśmy, aby zrekrutować uczestników badań
Rekrutowałem dla nich również przez nasze media społecznościowe i kontakty e-mailowe.
To świetna, trwająca relacja. Korzystają z naszego ruchu i wykorzystują wyniki swoich badań, aby pomóc żałobnikom w prawdziwym świecie, pisząc o tym na naszej stronie.
W zamian zyskujemy prestiż artykułów od wysoko wykwalifikowanych ekspertów, co może pomóc w naszym rankingu Google. Przynajmniej daje nam wiarygodność i dostarcza naszym czytelnikom aktualne i rzetelne treści.
Jednym z ich tematów badawczych jest dziennikarstwo żałobne. Wraz z nimi stworzyłem serię artykułów zawierających ich najnowsze badania na temat korzyści i najlepszego sposobu na zrobienie tego.
To, co wydarzyło się później, było niesamowite i pokazuje siłę komunikowania się z czytelnikami za pośrednictwem listy e-mailowej .
W jednym z moich mailingów wspomniałem, że mam zamiar opublikować sekcję o dziennikarstwie żałobnym. Następnego dnia skontaktował się ze mną terapeuta żałoby z Wielkiej Brytanii, który prowadzi dziennikarstwo od 20 lat. Widziała moją pocztę i chciała wysłać mi trochę swoich pism. Nigdy nie została opublikowana i chciała sprawdzić, czy uda jej się umieścić swoją pracę w Internecie.
Nie prosiła mnie o nic poza szansą na bycie widzianym i zdobycie pewności siebie. Jej pisarstwo i ekspertyza w dziedzinie dziennikarstwa żałobnego były wyjątkowe.
Jej dodatek do mojego działu dziennikarstwa żałobnego był fantastyczny i idealnie go dopełnił. Teraz pracujemy razem nad innym projektem.
Gościnny wpis na blogu na temat dziennikarstwa żałobnego
Blogowanie gości
Blogowanie gości to miejsce, w którym piszesz artykuł na czyjejś stronie internetowej, aby udostępnić tam swoje imię i być może link z powrotem. W przeszłości próbowałem pisać artykuły dla różnych innych stron internetowych bez większego powodzenia. Jest to czasochłonne i możesz czekać miesiącami bez odpowiedzi.
Pozyskiwanie wysokiej jakości artykułów na własną stronę internetową, które nie wymagają linkowania do wątpliwych lub nieistotnych materiałów, jest również trudne.
Jednak, jak mówię, są wyjątki. Jakiś czas temu otrzymałem e-mail od nowej firmy doradztwa online. Zapytali, czy byłbym skłonny publikować artykuły niektórych ich doradców. Poprosili tylko o link do biografii doradcy na ich stronie internetowej, z czego byłem szczęśliwy.
Byli to wysoko wykwalifikowani doradcy żałoby — dokładnie ci ludzie, których chciałbym napisać na mojej stronie internetowej. Opublikowałem pięć lub sześć doskonałych artykułów na tematy, których wcześniej nie poruszaliśmy.
Wywiady
Wywiady są jednym z najłatwiejszych sposobów nawiązywania współpracy, nawet jeśli musisz je przeprowadzać w Zoom i sam je transkrybować.
Możesz nawet opublikować wywiad na wideo. Ludzie znacznie częściej zgadzają się na rozmowę kwalifikacyjną niż na napisanie artykułu, ale nadal możesz otrzymać stronę internetową.
Pytania lubię wysyłać pisemnie. Jeśli odpowiedzą na piśmie, wykonam więcej pracy. Jeśli przeprowadzam z nimi wywiad osobiście, mieli czas na przemyślenie pytań i znalezienie świetnych odpowiedzi.
Musisz odrobić pracę domową na tej osobie przed rozmową kwalifikacyjną, aby móc dostosować ją dokładnie do obszaru jej specjalizacji.
5 końcowych wskazówek dotyczących współpracy
- Bądź przygotowany na wykonanie większości pracy , zwłaszcza jeśli druga strona jest ekspertem lub wysoko cenioną w swojej dziedzinie. Uczyń artykuł wywiadem lub stwórz pierwszy szkic, aby ułatwić im pracę. W przeciwnym razie większość zajętych ludzi po prostu nie zajmie się tym.
- Określ dokładnie, czego chcesz. Odkryłem, że jeśli poproszę ludzi, aby napisali dla mnie artykuł o żałobie i zostawię go otwarty, nigdzie nie dostanę. Mogą się zgodzić, ale to się nigdy nie zdarza, ponieważ jest to zbyt niejasne i trafia do „zbyt twardego” kosza. Jest to szczególnie prawdziwe w mojej niszy, ponieważ smutek jest tak emocjonalnym tematem, że każdy może o nim pisać.
- Zrób notatki z wykładu i przekształć je w artykuł. To kolejne podejście, które ostatnio wypróbowałem, które działało dobrze. Wysłuchałem wykładu wygłoszonego przez kogoś na konferencji internetowej. Zrobiłem notatki, a następnie napisałem do prezenterki, mówiąc, że uważam, że jej doskonały wykład będzie świetnym artykułem i czy chciałaby ze mną współpracować przy nim. (Pochlebstwo zabierze Cię wszędzie!)
Zasugerowałem, że zredaguję swoje notatki, wyślę jej jako szkic, a ona będzie mogła komentować i dodać kilka studiów przypadku. Była z tego bardzo szczęśliwa.
- Dowiedz się, co sprawia, że jesteś idealnym partnerem do współpracy. Nie bój się sprzedawać siebie i tego, co masz do zaoferowania. Rozświetl swoje aktywa. Ruch, obserwujący w mediach społecznościowych, lista e-mailowa, miejsce w Twojej witrynie itp.
- Poinformuj innych, że możesz utworzyć link do ich witryny, ich książek lub artykułów. Jeśli masz dobry ruch, daj im znać. Wielu ekspertów ma publikacje i książki, ale nie ma żadnego ruchu ani sposobu na dotarcie ze swoim przekazem do szerszego grona odbiorców. Wielu docenia możliwość zrobienia tego z twoją pomocą.
Najważniejsza wskazówka dotycząca dobrej współpracy
Bądź autentyczny i upewnij się, że Twoje podejście pochodzi z serca. Bez względu na to, jak onieśmielony możesz czuć się przez osobę, z którą się kontaktujesz, która może mieć wielkie nazwisko lub napisała wiele książek lub opublikowanych artykułów — pamiętaj, że jest to prawdziwa osoba, która ma takie same wyzwania życiowe, jak ty.
Jakiś czas temu miałem o tym duże przypomnienie.
Szukałem kogoś, kto napisałby dla mnie artykuł o żałobie rodzeństwa. Znalazłem profesora psychologii, który dużo publikował na ten temat, a także stracił dwie siostry. Jej strona internetowa była doskonała, pisała książki i artykuły, które odniosły sukces.
Moja pierwsza myśl była taka, że jest zbyt ważna i prawdopodobnie bardzo zajęta, nie będzie chciała dla nas pisać, ale może uda mi się ją namówić na wywiad. Postanowiłem spróbować, a potem spojrzałem na jej stronę na Facebooku.
Okazało się, że ma raka i jest bardzo chora. Byłem tak poruszony filmem, który właśnie opublikowała, który był surowy i szczery i dzielił się jej wrażliwością, że i tak zdecydowałem się skontaktować.
W swoim nagraniu powiedziała, że po roku walki z rakiem miała problemy z uwierzeniem, że nadal ma znaczenie. Więc wysłałem jej wiadomość, powiedziałem jej, jak ją znalazłem, że jej wkład w literaturę żałobną był niesamowity i że zainspirowała mnie jej odwaga w dzieleniu się swoją podróżą z rakiem.
Podzieliłam się również tym, że miałam w swoim życiu kogoś z rakiem. Była poruszona moją wiadomością i powiedziała, że chciałaby napisać dla nas artykuł.
Szczerze mówiąc, chociaż nigdy nie dostałem tego artykułu, nawiązałem tak głębokie i piękne połączenie.
Naprawdę się cieszę, że się udało. Nauczyłem się też ważnej lekcji:
Nigdy nie wiesz, co da ci życie, chyba że się tam postawisz.
