Comment bien faire des collaborations même si vous n'êtes pas sur Instagram
Publié: 2022-03-12Les discussions brûlantes ces jours-ci portent sur la nouvelle fonctionnalité Collab d'Instagram, mais les collaborations étaient un aspect important de la croissance d'une entreprise bien avant l'arrivée d'Instagram et de sa (très) célèbre culture d'influence.
Il existe de nombreuses façons de collaborer avec d'autres dans votre créneau au profit de votre entreprise.
Je dirige un site Web de marketing de contenu réussi dans le domaine de la santé. Depuis que l'algorithme de Google Medic a provoqué une baisse du trafic en octobre 2018, j'ai contacté et collaboré avec de nombreux experts dans mon domaine. Je crois que, avec d'autres techniques commerciales en ligne, cela a aidé mon trafic à augmenter.
Cet article partagera certaines de mes expériences et vous aidera à apprendre comment devenir le partenaire de collaboration idéal !
Le trafic de mon site depuis 2018. Vous pouvez clairement voir la baisse après l'algorithme Medic en octobre 2018, et à quel point mon trafic a augmenté depuis, en partie grâce aux collaborations.
4 raisons pour lesquelles la collaboration est importante
- Approbation et crédibilité - Voici un excellent conseil du Dr Ken Evoy, créateur de Solo Build It!, la plateforme que j'utilise pour créer mes sites Web : "Si vous ne pouvez pas démontrer votre propre expertise à Google, associez-vous à ceux qui le peuvent. ” Ceci est particulièrement important dans le créneau de la santé. Si vous êtes un profane, il est essentiel que votre contenu soit approuvé ou révisé par des experts qualifiés.
- Échange de ressources – vous avez peut-être du trafic, mais aucun produit à promouvoir, ou l'inverse. Vous avez un produit ou un livre fantastique à promouvoir, mais vous n'avez pas accumulé d'abonnés sur les réseaux sociaux ou une liste de diffusion. Trouver des personnes avec qui collaborer dans ces scénarios peut faire la différence dans une situation décisive.
- Échange d'idées – avouons-le, nous ne pouvons pas toujours être des experts dans chaque aspect de notre créneau. Le partage d'idées et l'échange d'expertise sont d'excellents moyens de garder votre contenu frais, à jour et complet.
- Classement Google - personne ne connaît avec certitude tous les signaux de classement utilisés par Google, mais vous pouvez parier que le fait d'avoir des articles d'experts publiés bien connus sur votre site vous aidera.
Les mentions dans les médias sociaux par des personnes avec un grand nombre d'abonnés ne peuvent pas non plus vous faire de mal. Je suis à peu près certain qu'une mention que j'ai reçue sur Facebook par un auteur bien connu dans mon créneau m'a aidé à me remettre de l'algorithme Medic.
Son livre venait de paraître dans les 10 meilleurs livres d'Oprah, sa crédibilité était donc élevée à l'époque. Plus loin dans cet article, vous pouvez lire comment je l'ai contactée.
Déterminez vos objectifs de collaboration
Déterminez vos objectifs de collaboration avant de choisir le type d'alliance commerciale dont vous avez besoin. Pour bien collaborer, il faut des objectifs.
Si vous ne savez pas exactement pourquoi vous tendez la main et ce que vous voulez, vous ne saurez pas si vos efforts ont été couronnés de succès ou non.
Mes objectifs en invitant des collaborateurs étaient :
- faire preuve de crédibilité et d'expertise
- atteindre et aider plus de gens
- créer plus de contenu
- augmenter le revenu
D'autres objectifs que vous pourriez avoir pourraient être :
- stimuler la croissance des médias sociaux
- obtenir des recommandations pour un produit
- obtenir des critiques de livres
- obtenir plus de trafic vers votre blog ou votre site Web
Calculez ce que vous avez à donner
Pour être le partenaire de collaboration idéal pour une autre entreprise et pour atteindre certains de vos propres objectifs, vous aurez besoin de quelque chose à leur offrir.
Avouons-le, nous obtenons rarement quelque chose pour rien dans cette vie !
Voici quelques choses que vous pourriez être en mesure d'offrir :
- Circulation
- mentions sur les réseaux sociaux
- exposition à votre liste de diffusion
- un article sur votre site
- promotion de leur produit
- une critique de leur livre
Essayez de sortir des sentiers battus. Il doit y avoir de nombreuses autres façons pour votre entreprise d'offrir de la valeur à quelqu'un d'autre.
Soyez franc sur ce que vous pouvez donner et ayez des objectifs clairs sur ce que vous attendez de la transaction. Si vous pouvez voir des avantages des deux côtés, alors allez-y.
Types de collaboration
Voici les types de collaborations que j'ai essayées :
- Blogs invités
- Co-rédaction
- Commentaires
- Rechercher
- Entrevues
Je suis sûr qu'il y en a beaucoup d'autres. Pensez de manière créative et trouvez ce qui fonctionne pour votre entreprise. Bien sûr, il y a maintenant aussi des collaborations Instagram !
Comment trouver les meilleurs collaborateurs
- Suivez les déménageurs et les shakers de votre créneau sur YouTube, Facebook, Instagram, LinkedIn, où qu'ils se trouvent.
- Rejoignez des groupes sur votre créneau.
- Adhérez à des associations et organisations professionnelles.
- Recherchez les auteurs des meilleurs livres de votre créneau.
- Quels sites Web sont numéro un pour vos mots-clés les plus importants ? Qui sont les personnes derrière ces sites ?
- Dans les créneaux de santé ou scientifiques, recherchez des articles de revues intéressants évalués par des pairs sur des sujets qui correspondent à votre site. Vous pouvez trouver des articles scientifiques en effectuant une recherche sur Google Scholar. Contactez les auteurs et demandez si vous pouvez les interviewer ou écrire un article sur leurs recherches.
Comment démarrer des collaborations avec les personnes que vous avez trouvées
Avant d'inviter un collaborateur, lisez ses livres et articles. Assistez à leurs événements et conférences. Assurez-vous de bien les connaître avant de les contacter.
Montrez que vous êtes réel et que vous vous intéressez vraiment à leur travail en répondant en ligne à leurs activités. Alors seulement, présentez-vous et demandez-leur s'ils aimeraient collaborer.
Écrivez une lettre sincère et significative qui fait référence à leur travail et indique clairement que vous avez pris le temps de les étudier. Soyez clair sur ce que vous aimeriez qu'ils fassent. Peut-être leur donner quelques options. Ajoutez également ce que vous pouvez apporter à la relation.
Collaborations à éviter !
Une fois que vous êtes visible en ligne, vous recevrez de nombreuses demandes de collaboration.
Malheureusement, la plupart d'entre eux ne sont que des pertes de temps. Beaucoup viennent d'entreprises de marketing demandant de mettre un article invité sur votre site. Habituellement, ils envoient une lettre standard et n'ont même pas consulté votre site Web ou votre entreprise.
Si vous leur demandez un exemple de leur écriture ou vers quel site Web ils souhaitent créer un lien, vous n'obtiendrez généralement aucune réponse. S'ils vous font savoir ce qu'ils font la promotion, ce sera souvent quelque chose de totalement sans rapport avec votre créneau, ou de qualité assez médiocre.
De même, si vous spécifiez que vous ne donnerez qu'un lien "nofollow", ils perdront tout intérêt. (Les directives de Google stipulent que vous ne devez pas donner de lien "do-follow" si vous avez reçu une forme de paiement pour l'article de blog.)
Ne soyez pas tenté par l'attrait d'un contenu facile en échange d'un lien vers quelque chose de douteux ou non pertinent. Cela ne vaudra tout simplement pas la peine. Le contenu est susceptible d'être de qualité inférieure et cela ne fera aucun bien à votre classement Google.
Il y a cependant quelques exceptions, comme vous le verrez ci-dessous, il est donc avantageux de garder l'esprit ouvert et de ne pas radier quelqu'un tout de suite.
Mes expériences sur la façon de faire des collaborations
Avec ma mère, je gère un site Web qui aide les personnes en deuil. Elle était l'auteur original et je suis l'éditeur et le développeur Web.
Voici un extrait de la page "À propos de nous" sur chagrinandsympathie.com, le site que je dirige avec ma mère.
À en juger par notre baisse de trafic immédiatement après la mise à jour de l'algorithme Medic, qui visait à dévaluer les sites Web de santé peu fiables, les 45 années d'expérience de ma mère en tant qu'infirmière n'étaient peut-être pas assez bonnes pour Google.
Nous avions donc besoin d'articles invités de professionnels de la santé titulaires d'un doctorat en psychologie et ayant publié des articles évalués par des pairs dans des revues et des livres médicaux. Cela démontrerait à Google que nous étions un site Web de bonne foi auquel des experts publiés étaient heureux d'être associés.
Je suis aussi mauvais que la prochaine personne au réseautage. J'ai beaucoup tergiversé à ce sujet, mais j'ai commencé à essayer de tendre la main et j'ai progressivement appris ce qui fonctionnait et ce qui ne fonctionnait pas.
Critique de livre
La première personne que j'ai contactée était l'auteur que j'ai mentionné ci-dessus, dont le livre avait été sur les 10 meilleurs livres d'Oprah, le Dr Joanne Cacciatore. Je ne le savais pas à l'époque ou j'aurais peut-être eu peur !
J'étais tombé sur certains de ses articles et recherches et j'ai adoré son approche de la pleine conscience. Elle était chercheuse, dirigeait un département universitaire et une retraite de deuil dans sa ferme, et venait de publier son livre. Je lui ai fait part de ce que j'avais lu sur son travail, lui ai demandé si elle pouvait écrire quelque chose pour moi et si je pouvais avoir une copie critique de son livre.
Sa réponse sincère et chaleureuse a été une telle élévation pour moi qu'elle m'a époustouflé. Elle a dit qu'elle était trop occupée pour écrire quoi que ce soit, mais qu'elle était heureuse de m'envoyer un livre.
J'ai donc répondu en la remerciant et lui ai demandé si elle acceptait que j'écrive un profil d'elle et de son travail et si je pouvais le lui envoyer pour approbation avant de le publier.
Quand j'ai reçu le livre, j'ai été totalement époustouflée par son écriture, qui était extraordinairement belle et émouvante. Il reste à ce jour le meilleur livre sur le deuil que j'ai jamais lu.
Je voulais saupoudrer mon contenu de citations de son livre, elles étaient si expressives. À ce moment-là, j'ai découvert à quel point son livre avait du succès.
En fin de compte, j'ai écrit un profil de Joanne et une critique de son livre. Elle était ravie et flattée par eux deux et les a partagés sur tous ses réseaux sociaux.
En plus de cela, je crois que les pages et son livre sont d'une grande valeur pour mes lecteurs.
Le profil que j'ai écrit sur Joanne Cacciatore sur notre site GriefandSympathy.com
Je ne m'attendais pas à recevoir une réponse à mon e-mail mais je suis tellement content d'avoir essayé quand même.
La leçon à tirer de celui-ci est de le garder réel. Ne partagez que les produits, les livres et les philosophies de personnes que vous admirez vraiment et qui ajouteront de la valeur à votre entreprise. Choisissez des personnes que vous connaissez que vos clients/clients/lecteurs aimeront aussi.
Soyez prêt à partager le travail de ces personnes même si vous ne recevez rien en retour, simplement parce que vous pensez qu'elles en valent la peine.
N'ayez pas peur de tendre la main avec le cœur et d'être authentique. Comme ça, la magie opèrera.
Beaucoup plus de collaborations suivies
La belle réponse de Joanne m'a donné beaucoup de confiance et m'a motivé à continuer.
J'ai rejoint l'Australian Centre for Grief and Bereavement et j'ai assisté à quelques webinaires. Ensuite, j'ai assisté à une conférence en ligne sur le deuil, dont je n'ai entendu parler que par le biais de webinaires. (Une fois que vous faites rouler la balle, elle semble continuer à rouler.)
Grâce à ces activités, j'ai réussi à obtenir des articles de plusieurs personnes titulaires d'un doctorat en psychologie qui sont des experts et des auteurs dans des domaines spécifiques du deuil. J'ai aussi fait une entrevue avec un professeur qui est un expert dans le deuil des personnes disparues.
Actuellement, je travaille avec une merveilleuse femme octogénaire qui a écrit un livre sur la thérapie par les arts expressifs. Elle m'a écrit un article émouvant sur la façon dont l'art a contribué à la perte de sa mère.
Co-rédaction
J'ai maintenant fait quelques articles co-écrits sur mon site Web. La première fois, j'ai cherché sur Google Scholar des articles de recherche évalués par des pairs sur les groupes de soutien en ligne pour les personnes en deuil. J'ai contacté un chercheur dans ce domaine qui avait publié un article. J'ai demandé si elle aimerait collaborer à un article pour apporter ses découvertes à un public profane.
Elle était heureuse de faire ça. Cela a pris beaucoup de temps, la vie se mettant en travers des deux côtés, mais finalement, nous avons produit un article commun expliquant son travail. C'était bien d'avoir son nom sur le site Web en tant qu'expert publié dans le domaine.
Pour être honnête, elle avait probablement l'impression de ne pas tirer grand-chose de l'affaire, sauf d'être flattée que quelqu'un ait remarqué son travail. C'est probablement pourquoi cela a pris si longtemps.
Des collaborations au profit de projets de recherche
La prochaine fois que j'ai contacté des chercheurs, c'était après avoir vu un webinaire animé par un professeur des États-Unis. Je l'ai regardée parler, puis j'ai écrit pour lui demander si elle aimerait collaborer avec moi.
J'ai proposé de mettre des annonces et des sondages sur mon site Web afin de recruter des participants pour ses recherches. Elle et son collègue étaient très intéressés et ont demandé un appel Zoom.
C'était formidable de les rencontrer et de nouer une relation de travail. Avoir une publicité pour leur recherche universitaire avec leur logo sur mon site Web nous aide à démontrer que notre site est une ressource professionnelle très appréciée.
La bannière que nous avons affichée pour recruter des participants à la recherche
J'ai également recruté pour eux via nos réseaux sociaux et nos contacts par e-mail.
C'est une excellente relation continue. Ils profitent de notre trafic et utilisent les résultats de leurs recherches pour aider les personnes en deuil dans le monde réel en écrivant à ce sujet sur notre site.
En retour, nous obtenons le prestige d'avoir des articles rédigés par des experts hautement qualifiés, ce qui peut aider à notre classement Google. À tout le moins, cela nous donne de la crédibilité et apporte un contenu à jour et fiable à nos lecteurs.
L'un de leurs sujets de recherche est la journalisation du deuil. Avec eux, j'ai créé une série d'articles incorporant leurs dernières recherches sur ses avantages et la meilleure façon de le faire.
Ce qui s'est passé ensuite était incroyable et montre le pouvoir de communiquer avec vos lecteurs via une liste de diffusion .
J'ai mentionné dans l'un de mes envois postaux que j'étais sur le point de publier une section sur la journalisation du deuil. Le lendemain, un thérapeute du deuil du Royaume-Uni, qui tenait un journal depuis 20 ans, m'a contacté. Elle avait vu mon envoi postal et voulait m'envoyer une partie de ses écrits. Elle n'avait jamais été publiée et voulait voir si elle pouvait mettre son travail en ligne.
Elle ne me demandait rien sauf la chance d'être vue et de prendre confiance. Son écriture et son expertise dans le domaine de la journalisation du deuil étaient exceptionnelles.
Son ajout à ma section de journalisation du deuil était fabuleux et l'a parfaitement complété. Nous travaillons maintenant ensemble sur un autre projet.
Un article de blog invité sur la journalisation du deuil
Blog invité
Les blogs invités sont l'endroit où vous écrivez un article pour le site Web de quelqu'un d'autre afin de faire connaître votre nom, et peut-être un lien de retour. J'ai essayé d'écrire des articles pour divers autres sites Web dans le passé sans grand succès. Cela prend du temps et vous pouvez attendre des mois sans obtenir de réponse.
Obtenir des articles de qualité pour votre propre site Web, ceux qui ne vous obligent pas à créer des liens vers des documents douteux ou non pertinents, est également difficile.
Cependant, comme je l'ai dit, il y a des exceptions. Il y a quelque temps, j'ai reçu un e-mail d'une nouvelle société de conseil en ligne. Ils m'ont demandé si j'accepterais de publier des articles de certains de leurs conseillers. Ils ont seulement demandé un lien vers la biographie du conseiller sur leur site Web, ce que j'ai fait avec plaisir.
C'étaient des conseillers en deuil hautement qualifiés - exactement les personnes que je voudrais écrire pour mon site Web. J'ai publié cinq ou six excellents articles sur des sujets que nous n'avions pas abordés auparavant.
Entrevues
Les entretiens sont l'un des moyens les plus simples de nouer des collaborations, même si vous devez les faire sur Zoom et les transcrire vous-même.
Vous pouvez même publier l'interview en vidéo. Les gens sont beaucoup plus susceptibles d'accepter une interview que d'écrire un article, mais vous pouvez toujours vous retrouver avec une page de site Web.
J'aime envoyer les questions par écrit. S'ils répondent par écrit, j'ai plus de travail à faire. Si je les interviewe en personne, ils ont eu le temps de réfléchir aux questions et de trouver de bonnes réponses.
Vous devrez avoir fait vos devoirs sur la personne avant l'entretien afin de pouvoir l'adapter exactement à son domaine d'expertise.
5 derniers conseils de collaboration
- Soyez prêt à faire la majeure partie du travail , surtout si l'autre partie est un expert ou très apprécié dans son domaine. Faites de l'article une interview ou créez une première ébauche pour leur faciliter la tâche. Sinon, la plupart des gens occupés n'y arriveront tout simplement pas.
- Soyez précis sur ce que vous voulez. J'ai découvert que si je demande aux gens d'écrire un article sur le deuil pour moi et que je le laisse ouvert, je n'arrive à rien. Ils pourraient être d'accord, mais cela n'arrive jamais car c'est trop vague et se retrouve dans le panier « trop dur ». Cela est particulièrement vrai dans mon créneau, car le deuil est un sujet tellement émouvant sur lequel n'importe qui peut écrire.
- Prenez des notes d'une conférence et transformez-les en un article. C'est une autre approche que j'ai essayée récemment, qui a bien fonctionné. J'ai écouté une conférence donnée par quelqu'un lors d'une conférence en ligne. J'ai pris des notes, puis j'ai écrit au présentateur, disant que je pensais que son excellent discours ferait un excellent article et qu'elle aimerait collaborer avec moi dessus. (La flatterie vous mène partout !)
J'ai suggéré que j'édite mes notes, que je les lui envoie sous forme de brouillon, et qu'elle puisse commenter et ajouter quelques études de cas. Elle était très heureuse de faire ça.
- Déterminez ce qui fait de vous le partenaire de collaboration idéal. N'ayez pas peur de vous vendre et de vendre ce que vous avez à offrir. Mettez en lumière vos atouts. Trafic, abonnés aux médias sociaux, liste de diffusion, espace sur votre site Web, etc.
- Faites savoir aux gens que vous pouvez créer un lien vers leur site, leurs livres ou leurs articles. Si vous avez un bon trafic, faites-le savoir. De nombreux experts ont des publications et des livres, mais n'ont aucun trafic ni aucun moyen de faire passer leur message à un public plus large. Beaucoup apprécient de pouvoir le faire avec votre aide.
Le conseil le plus important pour bien collaborer
Soyez authentique et assurez-vous que votre approche vient du cœur. Même si vous vous sentez intimidé par la personne que vous contactez, qui peut être un grand nom ou qui a écrit beaucoup de livres ou publié des articles, rappelez-vous qu'il s'agit d'une vraie personne avec des défis réels, tout comme vous.
J'ai eu un grand rappel de cela il y a quelque temps.
Je cherchais quelqu'un pour écrire un article sur le deuil des frères et sœurs pour moi. J'ai trouvé un professeur de psychologie qui a beaucoup publié sur le sujet et qui a également perdu deux sœurs. Son site Web était excellent et elle a écrit des livres et des articles à succès.
Ma première pensée a été qu'elle est trop importante et probablement très occupée, elle ne voudra pas écrire pour nous, mais je peux peut-être la persuader d'être interviewée. J'ai décidé d'essayer, puis j'ai regardé sa page Facebook.
Il s'est avéré qu'elle souffrait d'un cancer et qu'elle était très malade. J'ai été tellement émue par la vidéo qu'elle venait de publier, qui était brute et honnête et partageant sa vulnérabilité, que j'ai décidé de tendre la main quand même.
Elle avait dit dans sa vidéo qu'après avoir combattu le cancer pendant un an, elle avait du mal à croire qu'elle comptait toujours. Je lui ai donc envoyé un message, lui ai dit comment je l'avais trouvée, que sa contribution à la littérature sur le deuil était incroyable et que j'ai été inspiré par sa bravoure à partager son parcours contre le cancer.
J'ai aussi partagé que j'avais aussi quelqu'un dans ma vie avec le cancer. Elle a été touchée par mon message et a dit qu'elle aimerait écrire un article pour nous.
Pour être honnête, même si je n'ai jamais reçu l'article, c'était une connexion si profonde et si belle à avoir.
Je suis vraiment content d'avoir tendu la main. J'ai aussi appris une leçon importante :
Vous ne savez jamais ce que la vie vous donnera à moins que vous ne vous mettiez là-bas.
