Come fare bene le collaborazioni anche se non sei su Instagram
Pubblicato: 2022-03-12Il discorso caldo in questi giorni riguarda la nuova funzione Collab di Instagram, ma le collaborazioni erano un aspetto importante della crescita di un business molto prima che Instagram e la sua (in)famosa cultura dell'influencer arrivassero.
Esistono molti modi per collaborare con gli altri nella tua nicchia a vantaggio della tua attività.
Gestisco un sito web di content marketing di successo nell'arena sanitaria. Poiché l'algoritmo di Google Medic ha causato un calo del traffico nell'ottobre 2018, ho contattato e collaborato con molti esperti nel mio campo. Credo che, insieme ad altre migliori tecniche di business online, abbia aiutato il mio traffico a crescere.
Questo articolo condividerà alcune delle mie esperienze e ti aiuterà a imparare come diventare il partner di collaborazione perfetto!
Il traffico del mio sito dal 2018. Puoi vedere chiaramente il calo dopo l'algoritmo Medic nell'ottobre 2018 e quanto sia cresciuto il mio traffico da allora, in parte a causa delle collaborazioni.
4 motivi per cui la collaborazione è importante
- Approvazione e credibilità – Ecco un ottimo consiglio del dottor Ken Evoy, creatore di Solo Build It!, la piattaforma che utilizzo per creare i miei siti web: “Se non puoi dimostrare la tua esperienza a Google, associati a chi può. " Ciò è particolarmente importante nella nicchia della salute. Se sei un laico, è essenziale che i tuoi contenuti siano approvati o esaminati da esperti qualificati.
- Scambio di risorse : forse hai traffico, ma nessun prodotto da promuovere, o viceversa. Hai un prodotto o un libro fantastico da promuovere ma non hai creato follower sui social media o su una mailing list. Trovare persone con cui collaborare in questi scenari può fare la differenza in una situazione decisiva.
- Scambio di idee – ammettiamolo, non sempre possiamo essere esperti in ogni singolo aspetto della nostra nicchia. La condivisione di idee e lo scambio di competenze sono ottimi modi per mantenere i tuoi contenuti freschi, aggiornati e completi.
- Classifica di Google : nessuno sa con certezza tutti i segnali di ranking utilizzati da Google, ma puoi scommettere che avere articoli di noti esperti pubblicati sul tuo sito ti aiuterà.
Anche le menzioni sui social media da parte di persone con un numero enorme di follower non possono farti del male. Sono abbastanza certo che una menzione che ho ricevuto su Facebook da un noto autore nella mia nicchia ha aiutato il mio recupero dall'algoritmo Medic.
Il suo libro era appena apparso tra i 10 migliori libri di Oprah, quindi la sua credibilità era alle stelle in quel momento. Più avanti in questo articolo, puoi leggere come l'ho contattata.
Elabora i tuoi obiettivi di collaborazione
Stabilisci i tuoi obiettivi di collaborazione prima di scegliere il tipo di alleanza commerciale di cui hai bisogno. Per collaborare bene, hai bisogno di obiettivi.
Se non sei del tutto sicuro del motivo per cui ti stai contattando e di cosa vuoi, non saprai se i tuoi sforzi hanno avuto successo o meno.
I miei obiettivi nell'invitare collaboratori erano:
- dimostrare credibilità e competenza
- raggiungere e aiutare più persone
- creare più contenuti
- aumentare le entrate
Altri obiettivi che potresti avere potrebbero essere:
- aumentare la crescita dei social media
- ottenere approvazioni per un prodotto
- ottenere recensioni di libri
- ottenere più traffico sul tuo blog o sito web
Scopri cosa devi dare
Per essere il partner di collaborazione perfetto per un'altra azienda e per raggiungere alcuni dei tuoi obiettivi, avrai bisogno di qualcosa da offrire loro.
Ammettiamolo, raramente otteniamo qualcosa per niente in questa vita!
Ecco alcune cose che potresti essere in grado di offrire:
- traffico
- citazioni sui social
- esposizione alla tua mailing list
- un articolo sul tuo sito web
- promozione del proprio prodotto
- una recensione del loro libro
Prova a pensare fuori dagli schemi. Ci devono essere molti altri modi in cui la tua azienda può offrire valore a qualcun altro.
Sii sincero su ciò che puoi dare e fissa obiettivi chiari su ciò che vuoi dall'accordo. Se riesci a vedere i vantaggi su entrambi i lati, allora fallo.
Tipi di collaborazione
Questi sono i tipi di collaborazioni che ho provato:
- Blog degli ospiti
- Co-autore
- Recensioni
- Ricerca
- Interviste
Sono sicuro che ce ne sono molti di più. Pensa in modo creativo e trova ciò che funziona per la tua attività. Ovviamente ora ci sono anche le collaborazioni su Instagram!
Come trovare i migliori collaboratori
- Segui mover e shaker nella tua nicchia su YouTube, Facebook, Instagram, LinkedIn, ovunque si trovino.
- Unisciti a gruppi sulla tua nicchia.
- Unisciti ad associazioni e organizzazioni professionali.
- Cerca gli autori dei migliori libri nella tua nicchia.
- Quali siti web sono i numeri uno per le tue parole chiave più importanti? Chi sono le persone dietro quei siti?
- Nelle nicchie sanitarie o scientifiche, cerca articoli di riviste interessanti sottoposti a revisione paritaria su argomenti che si adattano al tuo sito. Puoi trovare articoli scientifici effettuando una ricerca su Google Scholar. Contatta gli autori e chiedi se puoi intervistarli o scrivere un articolo sulla loro ricerca.
Come avviare collaborazioni con le persone che hai trovato
Prima di invitare un collaboratore, leggi i suoi libri e articoli. Partecipa ai loro eventi e conferenze. Assicurati di essere a conoscenza di loro prima di metterti in contatto con loro.
Dimostra di essere reale e di essere sinceramente interessato al loro lavoro rispondendo online alle loro attività. Solo allora dovresti presentarti e chiedere se vorrebbe collaborare.
Scrivi una lettera sincera e significativa che faccia riferimento al loro lavoro e metta in chiaro che ti sei preso del tempo per studiarli. Sii chiaro su cosa vorresti che facessero. Forse dai loro alcune opzioni. Aggiungi anche ciò che puoi portare alla relazione.
Collaborazioni da evitare!
Una volta che sarai visibile online, riceverai molte richieste di collaborazione.
Purtroppo, la maggior parte di questi sono solo perdite di tempo. Molti provengono da società di marketing che chiedono di inserire un guest post sul tuo sito. Di solito inviano una lettera standard e non hanno nemmeno guardato il tuo sito web o la tua attività.
Se chiedi loro un esempio della loro scrittura oa quale sito web desiderano collegarsi, generalmente non riceverai risposta. Se ti fanno sapere cosa stanno promuovendo, spesso sarà qualcosa di totalmente irrilevante per la tua nicchia o di qualità piuttosto bassa.
Allo stesso modo, se specifichi che fornirai solo un link "nofollow", perderanno interesse. (Le linee guida di Google affermano che non devi fornire un link "da seguire" se hai ricevuto qualsiasi forma di pagamento per il post del blog.)
Non lasciarti tentare dal richiamo di contenuti facili in cambio del collegamento a qualcosa di dubbio o irrilevante. Semplicemente non ne varrà la pena. È probabile che il contenuto sia scadente e non farà bene al tuo posizionamento su Google.
Tuttavia, ci sono alcune eccezioni, come vedrai di seguito, quindi vale la pena mantenere una mente aperta e non cancellare nessuno immediatamente.
Le mie esperienze su come fare collaborazioni
Con mia madre, gestisco un sito web che aiuta le persone che soffrono. Lei era la scrittrice originale e io sono l'editor e lo sviluppatore web.
Ecco un estratto dalla pagina “Chi siamo” su griefandsympathy.com, il sito che gestisco con mia madre.
A giudicare dal calo del traffico subito dopo l'aggiornamento dell'algoritmo di Medic, che aveva lo scopo di svalutare i siti Web sanitari inaffidabili, i 45 anni di esperienza di mia madre come infermiera forse non erano abbastanza per Google.
Quindi avevamo bisogno di articoli per gli ospiti di professionisti sanitari che hanno dottorati di ricerca in psicologia e hanno pubblicato articoli sottoposti a revisione paritaria su riviste e libri medici. Ciò dimostrerebbe a Google che siamo un sito Web in buona fede a cui gli esperti pubblicati sono stati felici di essere associati.
Sono pessimo come la prossima persona a fare rete. Ho procrastinato molto su questo, ma ho iniziato a cercare di raggiungere e gradualmente ho imparato cosa funzionava e cosa no.
Recensione del libro
La prima persona che ho contattato è stata l'autrice che ho menzionato sopra, il cui libro era stato tra i 10 migliori libri di Oprah, la dottoressa Joanne Cacciatore. Non lo sapevo in quel momento o avrei potuto essere spaventato!
Mi sono imbattuto in alcuni dei suoi articoli e ricerche e ho adorato il suo approccio alla consapevolezza. Era una ricercatrice, dirigeva un dipartimento universitario e un ritiro dal dolore nella sua fattoria e aveva appena pubblicato il suo libro. Le ho fatto sapere cosa avevo letto del suo lavoro, le ho chiesto se poteva scrivere qualcosa per me e se potevo avere una copia di recensione del suo libro.
La sua risposta sincera e calorosa è stata un tale edificante per me che mi ha sconvolto. Ha detto che era troppo impegnata per scrivere qualcosa, ma è stata felice di inviarmi un libro.
Quindi ho risposto con i ringraziamenti e le ho chiesto se le dispiaceva che scrivessi un profilo di lei e del suo lavoro e se potevo inviarglielo per l'approvazione prima di pubblicarlo.
Quando ho ricevuto il libro, sono rimasto completamente sbalordito dalla sua scrittura, che era straordinariamente bella e commovente. Rimane ancora oggi il miglior libro sul dolore che abbia mai letto.
Volevo cospargere il mio contenuto con citazioni dal suo libro, erano così espressive. A quel punto ho scoperto quanto successo avesse il suo libro.
Alla fine, ho scritto un profilo di Joanne e una recensione del suo libro. Era felicissima e lusingata da entrambi e li ha condivisi su tutti i suoi social media.
In aggiunta a ciò, credo che le pagine e il suo libro siano di grande valore per i miei lettori.
Il profilo che ho scritto su Joanne Cacciatore sul nostro sito GriefandSympathy.com
Non mi aspettavo di ricevere una risposta alla mia e-mail a lei, ma sono così felice di aver provato comunque.
La lezione da imparare da questo è di mantenerlo reale. Condividi solo i prodotti, i libri e le filosofie di persone che ammiri davvero e che aggiungeranno valore alla tua attività. Scegli le persone che conosci anche i tuoi clienti/clienti/lettori adoreranno.
Preparati a condividere il lavoro di queste persone anche se non ricevi nulla in cambio, semplicemente perché pensi che ne valga la pena.
Non aver paura di uscire dal cuore ed essere genuino. In questo modo accadrà la magia.
Sono seguite molte altre collaborazioni
La bella risposta di Joanne mi ha dato molta fiducia e mi ha motivato ad andare avanti.
Mi sono unito all'Australian Center for Grief and Bereavement e ho partecipato a un paio di webinar. Poi ho partecipato a una conferenza sul lutto online, di cui ho scoperto solo attraverso i webinar. (Una volta che fai rotolare la palla, sembra continuare a rotolare.)
Attraverso queste attività sono riuscito a ottenere articoli da diverse persone con dottorato di ricerca in psicologia che sono esperti e autori in specifici campi del lutto. Ho anche fatto un colloquio con un professore esperto di lutto per persone scomparse.
Attualmente sto lavorando con una meravigliosa donna di ottant'anni che ha scritto un libro sulla Terapia delle Arti Espressive. Mi ha scritto un articolo commovente su come l'arte ha aiutato con la perdita di sua madre.
Co-autore
Ora ho scritto alcuni articoli di co-autore sul mio sito web. La prima volta, ho cercato su Google Scholar documenti di ricerca sottoposti a revisione paritaria sui gruppi di supporto per il dolore online. Ho contattato un ricercatore in questo campo che aveva pubblicato un articolo. Ho chiesto se le sarebbe piaciuto collaborare a un articolo per portare le sue scoperte a un pubblico laico.
Era felice di farlo. Ci è voluto molto tempo, con la vita che si intrometteva da entrambe le parti, ma alla fine abbiamo prodotto un articolo congiunto che spiegava il suo lavoro. È stato bello avere il suo nome sul sito web come esperta pubblicata nel campo.
Ad essere onesti, probabilmente si sentiva come se non stesse ottenendo molto dall'accordo se non per essere lusingata che qualcuno avesse notato il suo lavoro. Probabilmente è per questo che ci è voluto così tanto tempo.
Collaborazioni a beneficio di progetti di ricerca
La prossima volta che ho contattato i ricercatori, è stato dopo aver visto un webinar di un professore degli Stati Uniti. L'ho vista parlare e poi le ho scritto, chiedendole se le sarebbe piaciuto collaborare con me.
Mi sono offerto di inserire annunci e sondaggi sul mio sito Web per reclutare partecipanti per la sua ricerca. Lei e il suo collega erano molto interessati e hanno chiesto una chiamata Zoom.
È stato bello incontrarli e instaurare un rapporto di lavoro. Avere un annuncio per la loro ricerca universitaria insieme al loro logo sul mio sito Web ci aiuta a dimostrare che il nostro sito è una risorsa professionale molto apprezzata.
Il banner che abbiamo mostrato per reclutare partecipanti alla ricerca
Ho anche reclutato per loro attraverso i nostri social media e contatti e-mail.
È un ottimo rapporto in corso. Beneficiano del nostro traffico e utilizzano i risultati delle loro ricerche per aiutare i dolenti nel mondo reale scrivendone sul nostro sito.
In cambio, otteniamo il prestigio di avere articoli di esperti altamente qualificati, che possono aiutare con le nostre classifiche di Google. Per lo meno, ci dà credibilità e porta contenuti aggiornati e affidabili ai nostri lettori.
Uno dei loro temi di ricerca è l'inserimento nel diario del dolore. Con loro ho creato una serie di articoli che incorporano le loro ultime ricerche sui suoi vantaggi e sul modo migliore per farlo.
Quello che è successo dopo è stato sorprendente e mostra il potere di comunicare ai tuoi lettori tramite un elenco di e-mail .
Ho menzionato in uno dei miei messaggi di posta che stavo per pubblicare una sezione sull'inserimento nel diario del dolore. Il giorno successivo un terapista del dolore del Regno Unito, che scriveva nel diario da 20 anni, mi ha contattato. Aveva visto il mio messaggio di posta e voleva inviarmi alcuni dei suoi scritti. Non era mai stata pubblicata e voleva vedere se poteva mettere online il suo lavoro.
Non mi chiedeva nulla se non la possibilità di farsi vedere e acquisire fiducia. La sua scrittura e la sua esperienza nel campo del diario del lutto erano eccezionali.
La sua aggiunta alla mia sezione sul diario del dolore è stata favolosa e l'ha completata perfettamente. Ora stiamo lavorando insieme su un altro progetto.
Un post sul blog ospite sul diario del dolore
Blog degli ospiti
Il blog degli ospiti è il luogo in cui scrivi un articolo per il sito Web di qualcun altro per far conoscere il tuo nome e forse un link di ritorno. Ho provato a scrivere articoli per vari altri siti web in passato senza molto successo. Richiede molto tempo e puoi aspettare mesi senza ricevere risposta.
Anche ottenere articoli di qualità per il tuo sito Web, quelli che non richiedono il collegamento a materiale dubbio o irrilevante, è difficile.
Tuttavia, come ho detto, ci sono delle eccezioni. Tempo fa ho ricevuto un'e-mail da una nuova società di consulenza online. Mi hanno chiesto se fossi disposto a pubblicare articoli di alcuni dei loro consiglieri. Hanno chiesto solo un collegamento alla biografia del consulente sul loro sito Web, cosa che sono stato felice di fare.
Erano consulenti del dolore altamente qualificati, esattamente le persone che vorrei scrivere per il mio sito web. Ho pubblicato cinque o sei articoli eccellenti su argomenti che non avevamo trattato prima.
Interviste
Le interviste sono uno dei modi più semplici per formare collaborazioni, anche se devi farle su Zoom e trascriverle tu stesso.
Potresti anche pubblicare l'intervista in video. È molto più probabile che le persone accettino un colloquio che scrivere un articolo, ma puoi comunque finire con una pagina del sito web.
Mi piace inviare le domande per iscritto. Se rispondono per iscritto, ho più lavoro fatto. Se li intervisto di persona, hanno avuto il tempo di pensare alle domande e di trovare delle ottime risposte.
Dovrai aver fatto i compiti sulla persona prima del colloquio in modo da poterlo adattare esattamente alla sua area di competenza.
5 Suggerimenti finali per la collaborazione
- Preparati a dedicare la maggior parte del lavoro , soprattutto se l'altra parte è esperta o molto apprezzata nel suo campo. Trasforma l'articolo in un'intervista o crea una prima bozza per renderlo facile per loro. Altrimenti la maggior parte delle persone impegnate non se la caverà.
- Sii specifico su ciò che vuoi. Ho scoperto che se chiedo alle persone di scrivere un articolo sul dolore per me e lo lascio aperto, non arrivo da nessuna parte. Potrebbero essere d'accordo ma non succede mai perché è troppo vago e viene messo nel cestino "troppo difficile". Questo è particolarmente vero nella mia nicchia perché il dolore è un argomento così emozionante su cui chiunque può scrivere.
- Prendi appunti da una lezione e trasformali in un articolo. Questo è un altro approccio che ho provato di recente, che ha funzionato bene. Ho ascoltato una conferenza tenuta da qualcuno in una conferenza online. Ho preso appunti e poi ho scritto al presentatore, dicendo che pensavo che il suo discorso eccellente sarebbe stato un ottimo articolo e che le sarebbe piaciuto collaborare con me su di esso. (L'adulazione ti porta ovunque!)
Ho suggerito di modificare i miei appunti, di inviarglieli come bozza e lei avrebbe potuto commentare e aggiungere un paio di casi di studio. Era molto felice di farlo.
- Scopri cosa ti rende il partner di collaborazione perfetto. Non aver paura di vendere te stesso e ciò che hai da offrire. Fai luce sui tuoi beni. Traffico, follower sui social media, mailing list, spazio sul tuo sito web, ecc.
- Fai sapere alle persone che puoi collegarti al loro sito, ai loro libri o ai loro giornali. Se hai un buon traffico, faglielo sapere. Molti esperti hanno pubblicazioni e libri, ma non hanno traffico o un modo per trasmettere il loro messaggio a un pubblico più ampio. Molti apprezzano di poterlo fare con il tuo aiuto.
Il consiglio più importante per collaborare bene
Sii autentico e assicurati che il tuo approccio provenga dal cuore. Per quanto ti senti intimidito dalla persona che stai contattando, che potrebbe essere un nome importante, o ha scritto molti libri o pubblicato articoli, ricorda che questa è una persona reale con sfide nella vita reale proprio come te.
Ho avuto un grande ricordo di questo tempo fa.
Stavo cercando qualcuno che scrivesse un articolo sul dolore dei fratelli per me. Ho trovato un professore di psicologia che ha pubblicato molto sull'argomento e ha anche perso due sorelle. Il suo sito web era eccellente e ha scritto libri e articoli di successo.
Il mio pensiero iniziale è stato, è troppo importante e probabilmente molto impegnata, non vorrà scrivere per noi, ma forse posso convincerla a essere intervistata. Ho deciso di provare e poi ho guardato la sua pagina Facebook.
Si è scoperto che soffriva di cancro ed era molto malata. Ero così commosso dal video che aveva appena pubblicato, che era crudo e onesto e condivideva la sua vulnerabilità, che ho deciso di mettermi in contatto comunque.
Nel suo video aveva detto che dopo aver combattuto contro il cancro per un anno, aveva problemi a credere di essere ancora importante. Così le ho mandato un messaggio, le ho detto come l'avevo trovata, che il suo contributo alla letteratura sul dolore è stato incredibile e che sono stato ispirato dal suo coraggio nel condividere il suo viaggio contro il cancro.
Ho anche condiviso che avevo anche qualcuno nella mia vita con il cancro. È stata commossa dal mio messaggio e ha detto che le sarebbe piaciuto scrivere un articolo per noi.
Ad essere onesti, anche se non ho mai ricevuto l'articolo, è stata una connessione così profonda e bella da creare.
Sono davvero felice di aver contattato. Ho anche imparato una lezione importante:
Non sai mai cosa ti darà la vita se non ti metti in gioco.
