Cómo hacer bien las colaboraciones incluso si no estás en Instagram
Publicado: 2022-03-12La conversación candente en estos días es sobre la nueva función Collab de Instagram, pero las colaboraciones fueron un aspecto importante para hacer crecer un negocio mucho antes de que aparecieran Instagram y su (in) famosa cultura de influenciadores.
Hay muchas formas de colaborar con otros en su nicho para beneficiar su negocio.
Dirijo un exitoso sitio web de marketing de contenido en el campo de la salud. Desde que el algoritmo de Google Medic provocó una caída del tráfico en octubre de 2018, me comuniqué y colaboré con muchos expertos en mi campo. Creo que, junto con otras técnicas comerciales en línea de mejores prácticas, ha ayudado a que mi tráfico crezca.
¡Este artículo compartirá algunas de mis experiencias y lo ayudará a aprender cómo convertirse en el socio de colaboración perfecto!
El tráfico de mi sitio desde 2018. Puede ver claramente la caída después del Algoritmo Medic en octubre de 2018, y lo bien que ha crecido mi tráfico desde entonces, en parte debido a las colaboraciones.
4 razones por las que la colaboración es importante
- Respaldo y credibilidad : este es un excelente consejo del Dr. Ken Evoy, creador de Solo Build It!, la plataforma que uso para crear mis sitios web: “Si no puede demostrar su propia experiencia a Google, asóciese con quienes puedan hacerlo. ” Esto es particularmente importante en el nicho de la salud. Si eres un laico, es esencial que expertos calificados respalden o revisen tu contenido.
- Intercambio de recursos : tal vez tenga tráfico, pero ningún producto para promocionar, o al revés. Tiene un producto o libro fantástico para promocionar, pero no ha acumulado seguidores en las redes sociales o en una lista de correo electrónico. Encontrar personas con las que colaborar en esos escenarios puede ser la diferencia en una situación decisiva.
- Intercambio de ideas : seamos realistas, no siempre podemos ser expertos en todos los aspectos de nuestro nicho. Compartir ideas e intercambiar experiencias son excelentes maneras de mantener su contenido actualizado, actualizado y completo.
- Clasificación de Google : nadie sabe con certeza todas las señales de clasificación que usa Google, pero puede apostar que tener artículos publicados por expertos conocidos en su sitio ayudará.
Las menciones en las redes sociales de personas con un gran número de seguidores tampoco pueden hacerte daño. Estoy bastante seguro de que una mención que recibí en Facebook de un autor conocido en mi nicho me ayudó a recuperarme del algoritmo Medic.
Su libro acababa de aparecer en los 10 mejores libros de Oprah, por lo que su credibilidad estaba muy alta en ese momento. Más adelante en este artículo, puede leer acerca de cómo me acerqué a ella.
Calcule sus objetivos de colaboración
Calcule sus objetivos de colaboración antes de elegir qué tipo de alianza empresarial necesita. Para colaborar bien, necesitas metas.
Si no está completamente seguro de por qué se está acercando y qué es lo que quiere, no sabrá si sus esfuerzos han tenido éxito o no.
Mis objetivos al invitar colaboradores eran:
- demostrar credibilidad y experiencia
- llegar y ayudar a más personas
- crear más contenido
- aumentar los ingresos
Otros objetivos que puede tener podrían ser:
- impulsar el crecimiento de las redes sociales
- obtener patrocinios para un producto
- obtener reseñas de libros
- obtener más tráfico a su blog o sitio web
Calcule lo que tiene que dar
Para ser el socio de colaboración perfecto para otra empresa y alcanzar algunos de sus propios objetivos, necesitará algo que ofrecerles.
Seamos realistas, ¡rara vez obtenemos algo gratis en esta vida!
Aquí hay algunas cosas que usted podría ser capaz de ofrecer:
- tráfico
- menciones en redes sociales
- exposición a su lista de correo electrónico
- un artículo en su sitio web
- promoción de su producto
- una reseña de su libro
Trate de pensar fuera de la caja. Debe haber muchas otras formas en que su negocio puede ofrecer valor a otra persona.
Sea sincero sobre lo que puede dar y tenga objetivos claros sobre lo que quiere del trato. Si puede ver beneficios en ambos lados, entonces hágalo.
Tipos de colaboración
Estos son los tipos de colaboraciones que he probado:
- blogs invitados
- Coautoría
- Reseñas
- Investigar
- Entrevistas
Estoy seguro de que hay muchos más. Piense creativamente y piense en lo que funciona para su negocio. Por supuesto, ¡ahora también hay colaboraciones de Instagram!
Cómo encontrar los mejores colaboradores
- Siga a los que mueven y agitan en su nicho en YouTube, Facebook, Instagram, LinkedIn, donde sea que puedan pasar el rato.
- Únete a grupos sobre tu nicho.
- Únete a asociaciones y organizaciones profesionales.
- Busque los autores de los mejores libros en su nicho.
- ¿Qué sitios web son los número uno para sus palabras clave más importantes? ¿Quiénes son las personas detrás de esos sitios?
- En nichos de salud o científicos, busque artículos interesantes de revistas revisadas por pares sobre temas que se ajusten a su sitio. Puede encontrar artículos científicos buscando en Google Scholar. Póngase en contacto con los autores y pregúnteles si puede entrevistarlos o escribir un artículo sobre su investigación.
Cómo iniciar colaboraciones con las personas que encontraste
Antes de invitar a un colaborador, lea sus libros y artículos. Asistir a sus eventos y charlas. Asegúrate de conocerlos antes de comunicarte con ellos.
Demuestra que eres real y que estás genuinamente interesado en su trabajo respondiendo en línea a sus actividades. Solo entonces debes presentarte y preguntarles si les gustaría colaborar.
Escriba una carta sincera y significativa que haga referencia a su trabajo y deje en claro que se ha tomado el tiempo para estudiarlos. Sea claro acerca de lo que le gustaría que hicieran. Tal vez darles algunas opciones. También agregue lo que puede aportar a la relación.
¡Colaboraciones a evitar!
Una vez que esté visible en línea, recibirá muchas solicitudes de colaboración.
Lamentablemente, la mayoría de estos son solo una pérdida de tiempo. Muchos provienen de empresas de marketing que solicitan publicar una publicación de invitado en su sitio. Por lo general, envían una carta estándar y ni siquiera han mirado su sitio web o negocio.
Si les pide un ejemplo de su escritura oa qué sitio web desean enlazar, generalmente no obtendrá ninguna respuesta. Si te hacen saber lo que están promocionando, a menudo será algo totalmente irrelevante para tu nicho o de muy baja calidad.
Del mismo modo, si especifica que solo dará un enlace "nofollow", perderán interés. (Las pautas de Google establecen que no debe proporcionar un enlace "do-follow" si ha recibido alguna forma de pago por la publicación del blog).
No se deje tentar por el atractivo del contenido fácil a cambio de un enlace a algo dudoso o irrelevante. Simplemente no valdrá la pena. Es probable que el contenido sea de calidad inferior y no le sirva de nada a su posicionamiento en Google.
Sin embargo, hay algunas excepciones, como verá a continuación, por lo que vale la pena mantener la mente abierta y no descartar a nadie de inmediato.
Mis experiencias de cómo hacer colaboraciones
Con mi madre, dirijo un sitio web que ayuda a las personas con dolor. Ella fue la escritora original y yo soy el editor y desarrollador web.
Aquí hay un extracto de la página "Acerca de nosotros" en dueloysimpatía.com, el sitio que dirijo con mi madre.
A juzgar por nuestra caída en el tráfico inmediatamente después de la actualización del algoritmo Medic, que tenía como objetivo devaluar los sitios web de salud poco confiables, los 45 años de experiencia de mi madre como enfermera quizás no fueron lo suficientemente buenos para Google.
Así que necesitábamos artículos invitados de profesionales de la salud que tengan doctorados en psicología y hayan publicado artículos revisados por pares en revistas y libros médicos. Esto le demostraría a Google que éramos un sitio web de buena fe con el que los expertos publicados estaban felices de estar asociados.
Soy tan malo como la siguiente persona en la creación de redes. Lo postergué mucho, pero comencé a tratar de acercarme y gradualmente aprendí qué funcionó y qué no.
Reseña del libro
La primera persona con la que contacté fue la autora que mencioné anteriormente, cuyo libro había estado en los 10 mejores libros de Oprah, la Dra. Joanne Cacciatore. ¡No sabía eso en ese momento o podría haberme asustado!
Me había encontrado con algunos de sus artículos e investigaciones y me encantó su enfoque de atención plena. Era investigadora, dirigía un departamento universitario y un retiro de duelo en su granja, y acababa de publicar su libro. Le hice saber lo que había leído de su trabajo, le pregunté si podía escribir algo para mí y si podía tener una copia de revisión de su libro.
Su respuesta sincera y cálida fue tan edificante para mí que me dejó alucinado. Dijo que estaba demasiado ocupada para escribir algo, pero que estaba feliz de enviarme un libro.
Así que respondí con agradecimiento y le pregunté si le importaba que escribiera un perfil de ella y su trabajo y si podía enviárselo para su aprobación antes de publicarlo.
Cuando recibí el libro, me quedé totalmente impresionado por su escritura, que era extraordinariamente bella y conmovedora. Sigue siendo hasta el día de hoy el mejor libro sobre el duelo que he leído.
Quería salpicar mi contenido con citas de su libro, eran muy expresivas. En ese momento descubrí el éxito de su libro.
Al final, escribí un perfil de Joanne y una reseña de su libro. Se mostró encantada y halagada por ambos y los compartió en todas sus redes sociales.
Además de eso, creo que las páginas y su libro son de gran valor para mis lectores.
El perfil que escribí sobre Joanne Cacciatore en nuestro sitio web GriefandSympathy.com
No esperaba obtener una respuesta a mi correo electrónico, pero estoy muy contenta de haberlo intentado de todos modos.
La lección que se debe aprender de esto es mantenerlo real. Solo comparta los productos, libros y filosofías de personas a las que realmente admire y que agregarán valor a su negocio. Elija personas que sepa que a sus clientes/clientes/lectores también les encantarán.
Esté preparado para compartir el trabajo de estas personas incluso si no obtiene nada a cambio, simplemente porque cree que lo valen.
No tengas miedo de llegar desde el corazón y ser genuino. De esa manera, la magia sucederá.
Siguieron muchas más colaboraciones
La encantadora respuesta de Joanne me dio mucha confianza y me motivó a seguir adelante.
Me uní al Centro Australiano para el Duelo y el Duelo y asistí a un par de seminarios web. Luego asistí a una conferencia de duelo en línea, de la que solo me enteré a través de los seminarios web. (Una vez que haces rodar la pelota, parece que sigue rodando).
A través de esas actividades logré obtener artículos de varias personas con doctorados en psicología que son expertos y autores en campos específicos del duelo. También hice una entrevista con un profesor experto en duelo por personas desaparecidas.
Actualmente estoy trabajando con una mujer maravillosa de unos ochenta años que ha escrito un libro sobre la terapia de las artes expresivas. Me escribió un artículo conmovedor sobre cómo el arte ayudó con la pérdida de su madre.
Coautoría
Ahora he hecho algunos artículos en coautoría en mi sitio web. La primera vez, busqué en Google Scholar artículos de investigación revisados por pares sobre grupos de apoyo de duelo en línea. Me puse en contacto con un investigador en este campo que había publicado un artículo. Le pregunté si le gustaría colaborar en un artículo para llevar sus hallazgos a una audiencia laica.
Ella estaba feliz de hacer eso. Tomó mucho tiempo, con la vida interponiéndose en el camino de ambos lados, pero finalmente, producimos un artículo conjunto explicando su trabajo. Fue bueno tener su nombre en el sitio web como experta publicada en el campo.
Para ser honesta, probablemente sintió que no estaba obteniendo mucho del trato, excepto sentirse halagada de que alguien se hubiera dado cuenta de su trabajo. Probablemente por eso tomó tanto tiempo.
Colaboraciones en beneficio de proyectos de investigación
La próxima vez que contacté a los investigadores fue después de ver un seminario web de un profesor de EE. UU. La vi hablar y luego le escribí, preguntándole si le gustaría colaborar conmigo.
Ofrecí poner anuncios y encuestas en mi sitio web para reclutar participantes para su investigación. Ella y su colega estaban muy interesados y pidieron una llamada de Zoom.
Fue genial conocerlos y formar una relación de trabajo. Tener un anuncio para su investigación universitaria junto con su logotipo en mi sitio web nos ayuda a demostrar que nuestro sitio es un recurso profesional de gran prestigio.
El banner que mostramos para reclutar participantes en la investigación
También recluté para ellos a través de nuestras redes sociales y contactos de correo electrónico.
Es una gran relación continua. Se benefician de nuestro tráfico y utilizan los resultados de su investigación para ayudar a los dolientes en el mundo real escribiendo sobre ello en nuestro sitio.
Nosotros, a cambio, obtenemos el prestigio de tener artículos de expertos altamente calificados, lo que puede ayudar con nuestra clasificación en Google. Como mínimo, nos da credibilidad y brinda contenido actualizado y confiable a nuestros lectores.
Uno de sus temas de investigación es el diario de duelo. Con ellos creé una serie de artículos incorporando sus últimas investigaciones sobre sus beneficios y la mejor manera de hacerlo.
Lo que sucedió a continuación fue sorprendente y muestra el poder de comunicarse con sus lectores a través de una lista de correo electrónico .
Mencioné en uno de mis envíos por correo que estaba a punto de publicar una sección sobre el diario de duelo. Al día siguiente, un terapeuta de duelo del Reino Unido, que había estado escribiendo un diario durante 20 años, se acercó a mí. Ella había visto mi correo y quería enviarme algunos de sus escritos. Nunca se había publicado y quería ver si podía publicar su trabajo en línea.
Ella no me pedía nada excepto la oportunidad de ser vista y ganar confianza. Su escritura y experiencia en el campo de los diarios de duelo fueron excepcionales.
Su adición a mi sección de diarios de duelo fue fabulosa y la completó a la perfección. Ahora estamos trabajando juntos en otro proyecto.
Una publicación de blog invitada sobre el diario de duelo
Blog de invitados
El guest blogging es donde escribes un artículo para el sitio web de otra persona para que tu nombre salga a la luz, y tal vez un enlace de regreso. Traté de escribir artículos para varios otros sitios web en el pasado sin mucho éxito. Lleva mucho tiempo y puede esperar meses y no obtener respuesta.
Obtener artículos de calidad para su propio sitio web, que no requieran que se vincule a material dudoso o irrelevante, también es difícil.
Sin embargo, como digo, hay excepciones. Hace un tiempo recibí un correo electrónico de una nueva empresa de asesoramiento en línea. Me preguntaron si estaría dispuesto a publicar artículos de algunos de sus consejeros. Solo pidieron un enlace a la biografía del consejero en su sitio web, lo cual hice con mucho gusto.
Estos eran consejeros de duelo altamente calificados, exactamente las personas que me gustaría escribir para mi sitio web. Publiqué cinco o seis artículos excelentes sobre temas que no habíamos abordado antes.
Entrevistas
Las entrevistas son una de las formas más fáciles de formar colaboraciones, incluso si tiene que hacerlas en Zoom y transcribirlas usted mismo.
Incluso podrías publicar la entrevista en video también. Es mucho más probable que las personas acepten una entrevista que escribir un artículo, pero aún puede terminar con una página de sitio web.
Me gusta enviar las preguntas por escrito. Si responden por escrito, tengo más trabajo hecho. Si los entrevisto en persona, han tenido tiempo para pensar en las preguntas y dar algunas respuestas excelentes.
Deberá haber hecho su tarea sobre la persona antes de la entrevista para que pueda adaptarla exactamente a su área de especialización.
5 consejos finales de colaboración
- Esté preparado para realizar la mayor parte del trabajo , especialmente si la otra parte es un experto o muy respetado en su campo. Convierte el artículo en una entrevista o crea un primer borrador para que les resulte más fácil. De lo contrario, la mayoría de las personas ocupadas simplemente no lo harán.
- Sea específico sobre lo que quiere. Descubrí que si le pido a la gente que escriba un artículo sobre el duelo para mí y lo dejo abierto, no llego a ninguna parte. Es posible que estén de acuerdo, pero nunca sucede, ya que es demasiado vago y se coloca en la canasta de "demasiado difícil". Esto es particularmente cierto en mi nicho porque el duelo es un tema muy emotivo sobre el que cualquiera puede escribir.
- Toma notas de una conferencia y conviértelas en un artículo. Ese es otro enfoque que probé recientemente, que funcionó bien. Escuché una conferencia dada por alguien en una conferencia en línea. Tomé notas y luego le escribí a la presentadora, diciéndole que pensaba que su excelente charla sería un gran artículo y que le gustaría colaborar conmigo en él. (¡La adulación te lleva a todas partes!)
Le sugerí que editaría mis notas, se las enviaría como borrador y ella podría comentar y agregar un par de estudios de casos. Ella estaba muy feliz de hacer eso.
- Averigua qué te convierte en el socio de colaboración perfecto. No tengas miedo de venderte a ti mismo y lo que tienes para ofrecer. Ilumine sus activos. Tráfico, seguidores en redes sociales, lista de correo electrónico, espacio en su sitio web, etc.
- Hágales saber a las personas que puede vincular a su sitio, sus libros o sus artículos. Si tienes buen tráfico, házselo saber. Muchos expertos tienen publicaciones y libros, pero no tienen tráfico ni una forma de hacer llegar su mensaje a un público más amplio. Muchos aprecian poder hacer eso con su ayuda.
El consejo más importante para colaborar bien
Sea auténtico y asegúrese de que su enfoque venga del corazón. Por muy intimidado que se sienta por la persona con la que se está comunicando, que puede ser un gran nombre o que ha escrito muchos libros o ha publicado artículos, recuerde que se trata de una persona real con desafíos de la vida real como usted.
Tuve un gran recordatorio de esto hace un tiempo.
Estaba buscando a alguien que escribiera un artículo sobre el duelo entre hermanos para mí. Encontré a un profesor de psicología que ha publicado mucho sobre el tema y también perdí a dos hermanas. Su sitio web era excelente y ha escrito libros y artículos exitosos.
Mi pensamiento inicial fue, ella es demasiado importante y probablemente esté muy ocupada, no querrá escribir para nosotros, pero tal vez pueda persuadirla para que la entrevisten. Decidí intentarlo y luego miré su página de Facebook.
Resultó que sufría de cáncer y estaba muy enferma. Me conmovió tanto el video que acababa de publicar, que era crudo y honesto y compartía su vulnerabilidad, que decidí contactarla de todos modos.
Ella había dicho en su video que después de luchar contra el cáncer durante un año, tenía problemas para creer que todavía importaba. Así que le envié un mensaje, le dije cómo la había encontrado, que su contribución a la literatura sobre el duelo fue increíble y que me inspiró su valentía al compartir su viaje contra el cáncer.
También compartí que había alguien en mi vida con cáncer también. Mi mensaje la conmovió y dijo que le gustaría escribir un artículo para nosotros.
Para ser honesto, a pesar de que nunca recibí el artículo, fue una conexión muy profunda y hermosa.
Estoy muy contento de haber contactado. También aprendí una lección importante:
Nunca sabes lo que te dará la vida a menos que te esfuerces.
