Como fazer colaborações bem, mesmo se você não estiver no Instagram
Publicados: 2022-03-12A conversa quente hoje em dia é sobre o novo recurso Collab do Instagram, mas as colaborações eram um aspecto importante do crescimento de um negócio muito antes do Instagram e sua (in)famosa cultura de influenciadores surgirem.
Existem muitas maneiras de colaborar com outras pessoas em seu nicho para beneficiar seus negócios.
Eu administro um site de marketing de conteúdo de sucesso na área da saúde. Como o algoritmo do Google Medic causou uma queda no tráfego em outubro de 2018, entrei em contato e colaborei com muitos especialistas em minha área. Acredito que, juntamente com outras técnicas de negócios on-line de melhores práticas, ajudou meu tráfego a crescer.
Este artigo compartilhará algumas das minhas experiências e ajudará você a aprender como se tornar o parceiro de colaboração perfeito!
O tráfego do meu site desde 2018. Você pode ver claramente a queda após o Medic Algorithm em outubro de 2018 e como meu tráfego cresceu desde então, em parte devido às colaborações.
4 razões pelas quais a colaboração é importante
- Aprovação e credibilidade – Aqui está um ótimo conselho do Dr. Ken Evoy, criador do Solo Build It!, a plataforma que uso para construir meus sites: “Se você não pode demonstrar sua própria experiência ao Google, associe-se àqueles que podem. ” Isso é particularmente importante no nicho de saúde. Se você é leigo, é essencial que seu conteúdo seja endossado ou revisado por especialistas qualificados.
- Troca de recursos – talvez você tenha tráfego, mas nenhum produto para promover, ou o contrário. Você tem um produto ou livro fantástico para promover, mas não construiu seguidores nas mídias sociais ou em uma lista de e-mail. Encontrar pessoas para colaborar nesses cenários pode ser a diferença em uma situação de sucesso ou fracasso.
- Troca de ideias – convenhamos, nem sempre podemos ser especialistas em todos os aspectos do nosso nicho. Compartilhar ideias e trocar conhecimentos são ótimas maneiras de manter seu conteúdo atualizado, atualizado e abrangente.
- Classificação do Google – ninguém sabe ao certo todos os sinais de classificação que o Google usa, mas você pode apostar que ter artigos publicados por especialistas conhecidos em seu site ajudará.
Menções nas mídias sociais por pessoas com um grande número de seguidores também não podem causar nenhum dano a você. Tenho quase certeza de que uma menção que recebi no Facebook por um autor conhecido no meu nicho ajudou na minha recuperação do algoritmo Medic.
Seu livro tinha acabado de aparecer nos 10 melhores livros de Oprah, então sua credibilidade estava em alta na época. Mais abaixo neste artigo, você pode ler sobre como eu entrei em contato com ela.
Elabore suas metas de colaboração
Elabore seus objetivos de colaboração antes de escolher que tipo de aliança de negócios você precisa. Para colaborar bem, você precisa de metas.
Se você não tiver certeza de por que está entrando em contato e o que deseja, não saberá se seus esforços foram bem-sucedidos ou não.
Meus objetivos ao convidar colaboradores foram:
- demonstrar credibilidade e experiência
- alcance e ajude mais pessoas
- crie mais conteúdo
- aumentar a receita
Outros objetivos que você pode ter podem ser:
- impulsionar o crescimento das mídias sociais
- obter recomendações para um produto
- receber resenhas de livros
- obter mais tráfego para seu blog ou site
Exercite o que você tem para dar
Para ser o parceiro de colaboração perfeito para outro negócio e para alcançar alguns de seus próprios objetivos, você precisará de algo para oferecer a eles.
Vamos enfrentá-lo, raramente conseguimos algo para nada nesta vida!
Aqui estão algumas coisas que você pode oferecer:
- tráfego
- menções nas redes sociais
- exposição à sua lista de e-mail
- um artigo em seu site
- promoção do seu produto
- uma resenha do seu livro
Tente pensar fora da caixa. Deve haver muitas outras maneiras pelas quais sua empresa pode oferecer valor a outra pessoa.
Seja sincero sobre o que você pode dar e tenha objetivos claros sobre o que você quer do acordo. Se você pode ver benefícios em ambos os lados, então vá em frente.
Tipos de colaboração
Estes são os tipos de colaborações que eu tentei:
- Blogue convidado
- Coautoria
- Avaliações
- Pesquisar
- Entrevistas
Tenho certeza que há muitos mais. Pense criativamente e crie o que funciona para o seu negócio. Claro, agora também existem Collabs no Instagram!
Como encontrar os melhores colaboradores
- Siga movimentadores e agitadores em seu nicho no YouTube, Facebook, Instagram, LinkedIn, onde quer que eles estejam.
- Participe de grupos sobre o seu nicho.
- Junte-se a associações e organizações profissionais.
- Procure os autores dos melhores livros em seu nicho.
- Quais sites são o número um para suas palavras-chave mais importantes? Quem são as pessoas por trás desses sites?
- Em nichos de saúde ou científicos, procure artigos de periódicos interessantes revisados por pares sobre tópicos que se encaixam no seu site. Você pode encontrar artigos científicos pesquisando no Google Acadêmico. Entre em contato com os autores e pergunte se você pode entrevistá-los ou escrever um artigo sobre suas pesquisas.
Como iniciar colaborações com as pessoas que você encontrou
Antes de convidar um colaborador, leia seus livros e artigos. Participe de seus eventos e palestras. Certifique-se de que você está bem informado sobre eles antes de entrar em contato.
Mostre que você é real e está genuinamente interessado no trabalho deles respondendo on-line às atividades deles. Só então você deve se apresentar e perguntar se eles gostariam de colaborar.
Escreva uma carta sincera e significativa que faça referência ao trabalho deles e deixe claro que você dedicou tempo para estudá-los. Seja claro sobre o que você gostaria que eles fizessem. Talvez dar-lhes algumas opções. Adicione também o que você pode trazer para o relacionamento.
Colaborações a evitar!
Quando estiver visível online, você receberá muitos pedidos de colaboração.
Infelizmente, a maioria destes são apenas desperdiçadores de tempo. Muitos vêm de empresas de marketing pedindo para colocar um guest post em seu site. Normalmente eles enviam uma carta padrão e nem sequer olharam para o seu site ou empresa.
Se você pedir a eles um exemplo de sua escrita ou para qual site eles desejam vincular, geralmente não obterá resposta. Se eles deixarem você saber o que estão promovendo, muitas vezes será algo totalmente irrelevante para o seu nicho ou de baixa qualidade.
Da mesma forma, se você especificar que só dará um link “nofollow”, eles perderão o interesse. (As diretrizes do Google afirmam que você não deve fornecer um link “do-follow” se tiver recebido alguma forma de pagamento pela postagem do blog.)
Não seja tentado pela atração de conteúdo fácil em troca de links para algo duvidoso ou irrelevante. Só não vai valer a pena. É provável que o conteúdo seja inferior ao padrão e não fará bem ao seu ranking do Google.
No entanto, existem algumas exceções, como você verá abaixo, por isso vale a pena manter a mente aberta e não descartar ninguém imediatamente.
Minhas experiências de como fazer colaborações
Com minha mãe, administro um site que ajuda pessoas com luto. Ela foi a escritora original e eu sou o editor e desenvolvedor web.
Aqui está um trecho da página “Sobre nós” em griefandsympathy.com, o site que administro com minha mãe.
A julgar pela nossa queda no tráfego imediatamente após a atualização do algoritmo do Medic, que pretendia desvalorizar sites de saúde não confiáveis, os 45 anos de experiência de minha mãe como enfermeira talvez não fossem bons o suficiente para o Google.
Portanto, precisávamos de artigos convidados de profissionais de saúde que têm doutorado em psicologia e publicaram artigos revisados por pares em revistas e livros médicos. Isso demonstraria ao Google que éramos um site de boa-fé com o qual os especialistas publicados ficariam felizes em se associar.
Eu sou tão ruim quanto a próxima pessoa na rede. Eu procrastinei muito sobre isso, mas comecei a tentar alcançar e aos poucos aprendi o que funcionava e o que não funcionava.
Revisão do livro
A primeira pessoa que contatei foi a autora que mencionei acima, cujo livro estava no Top 10 Books da Oprah, Dra. Joanne Cacciatore. Eu não sabia disso na época ou eu poderia ter ficado assustado!
Eu tinha encontrado alguns de seus artigos e pesquisas e adorei sua abordagem de atenção plena. Ela era pesquisadora, dirigia um departamento universitário e um retiro de luto em sua fazenda, e acabara de publicar seu livro. Deixei-a saber o que tinha lido de seu trabalho, perguntei se ela poderia escrever algo para mim e se eu poderia ter uma cópia crítica de seu livro.
Sua resposta sincera e calorosa foi tão edificante para mim que me surpreendeu. Ela disse que estava muito ocupada para escrever qualquer coisa, mas ficou feliz em me enviar um livro.
Então agradeci e perguntei se ela se importava que eu escrevesse um perfil dela e de seu trabalho e se eu poderia enviá-lo para aprovação antes de publicá-lo.
Quando recebi o livro, fiquei totalmente deslumbrado com a escrita dela, que era extraordinariamente bonita e comovente. Permanece até hoje o melhor livro sobre luto que já li.
Eu queria polvilhar meu conteúdo com citações do livro dela, elas eram tão expressivas. Nesse ponto eu descobri o quão bem sucedido seu livro foi.
No final, escrevi um perfil de Joanne e uma resenha de seu livro. Ela ficou encantada e lisonjeada por ambos e os compartilhou em todas as suas redes sociais.
Além disso, acredito que as páginas e o livro dela sejam de grande valia para meus leitores.
O perfil que escrevi sobre Joanne Cacciatore em nosso site GriefandSympathy.com
Eu não esperava obter uma resposta ao meu e-mail para ela, mas estou tão feliz por ter tentado de qualquer maneira.
A lição a ser aprendida com este é mantê-lo real. Compartilhe apenas os produtos, livros e filosofias de pessoas que você realmente admira e que agregarão valor ao seu negócio. Escolha pessoas que você sabe que seus clientes/clientes/leitores também vão adorar.
Esteja preparado para compartilhar o trabalho dessas pessoas, mesmo que você não receba nada de volta, simplesmente porque acha que vale a pena.
Não tenha medo de chegar do coração e ser genuíno. Assim, a mágica acontecerá.
Muito mais colaborações seguidas
A adorável resposta de Joanne me deu muita confiança e me motivou a continuar.
Juntei-me ao Australian Centre for Grief and Bereavement e participei de alguns webinars. Em seguida, participei de uma conferência de luto online, da qual só fiquei sabendo através dos webinars. (Uma vez que você faz a bola rolar, ela parece continuar rolando.)
Através dessas atividades, consegui artigos de várias pessoas com doutorado em psicologia, especialistas e autores em áreas específicas do luto. Também fiz uma entrevista com um professor especialista em luto por pessoas desaparecidas.
Atualmente estou trabalhando com uma mulher maravilhosa na casa dos oitenta anos que escreveu um livro sobre Terapia de Artes Expressivas. Ela me escreveu um artigo comovente sobre como a arte ajudou na perda de sua mãe.
Coautoria
Já fiz alguns artigos em co-autoria no meu site. Na primeira vez, pesquisei no Google Scholar por artigos de pesquisa revisados por pares sobre grupos online de apoio ao luto. Entrei em contato com um pesquisador da área que havia publicado um artigo. Perguntei se ela gostaria de colaborar em um artigo para levar suas descobertas a um público leigo.
Ela ficou feliz em fazer isso. Demorou muito, com a vida atrapalhando dos dois lados, mas eventualmente produzimos um artigo conjunto explicando o trabalho dela. Foi bom ter o nome dela no site como uma especialista publicada na área.
Para ser honesta, ela provavelmente sentiu que não estava ganhando muito com o negócio, exceto por se sentir lisonjeada por alguém ter notado seu trabalho. Deve ser por isso que demorou tanto.
Colaborações para Beneficiar Projetos de Pesquisa
A próxima vez que entrei em contato com pesquisadores, foi depois de ver um webinar de um professor dos EUA. Eu a assisti falar e depois escrevi, perguntando se ela gostaria de colaborar comigo.
Eu me ofereci para colocar anúncios e pesquisas em meu site para recrutar participantes para sua pesquisa. Ela e seu colega ficaram muito interessados e pediram uma ligação pelo Zoom.
Foi ótimo conhecê-los e formar uma relação de trabalho. Ter um anúncio para sua pesquisa universitária junto com seu logotipo em meu site nos ajuda a demonstrar que nosso site é um recurso profissional altamente considerado.
O banner que exibimos para recrutar participantes da pesquisa
Também recrutei para eles através de nossas mídias sociais e contatos de e-mail.
É um ótimo relacionamento contínuo. Eles se beneficiam do nosso tráfego e usam os resultados de suas pesquisas para ajudar os enlutados no mundo real, escrevendo sobre isso em nosso site.
Nós, em troca, temos o prestígio de ter artigos de especialistas altamente qualificados, que podem ajudar em nossos rankings no Google. No mínimo, nos dá credibilidade e traz conteúdo atualizado e confiável para nossos leitores.
Um de seus tópicos de pesquisa é o diário de luto. Com eles, criei uma série de artigos incorporando suas últimas pesquisas sobre seus benefícios e a melhor maneira de fazê-lo.
O que aconteceu a seguir foi incrível e mostra o poder da comunicação com seus leitores por meio de uma lista de e-mail .
Mencionei em um de meus e-mails que estava prestes a publicar uma seção sobre registro de luto. No dia seguinte, um terapeuta de luto do Reino Unido, que fazia diários há 20 anos, me procurou. Ela tinha visto minha correspondência e queria me enviar alguns de seus escritos. Ela nunca havia sido publicada e queria ver se poderia colocar seu trabalho online.
Ela não estava pedindo nada de mim, exceto a chance de ser vista e ganhar confiança. Sua escrita e experiência no campo do diário de luto foram excepcionais.
Sua adição à minha seção de diário de luto foi fabulosa e a completou perfeitamente. Agora estamos trabalhando juntos em outro projeto.
Um post convidado no blog sobre o diário de luto
Blogging convidado
Guest blogging é onde você escreve um artigo para o site de outra pessoa para divulgar seu nome e talvez um link de volta. Tentei escrever artigos para vários outros sites no passado sem muito sucesso. É demorado e você pode esperar meses e não obter resposta.
Obter artigos de qualidade para o seu próprio site, aqueles que não exigem links para materiais duvidosos ou irrelevantes, também é difícil.
No entanto, como eu disse, há exceções. Um tempo atrás eu recebi um e-mail de uma nova empresa de aconselhamento online. Eles perguntaram se eu estaria disposto a publicar artigos de alguns de seus conselheiros. Eles só pediram um link para a biografia do conselheiro em seu site, o que fiquei feliz em fazer.
Estes eram conselheiros de luto altamente qualificados - exatamente as pessoas que eu gostaria de escrever para o meu site. Publiquei cinco ou seis excelentes artigos sobre temas que não tínhamos abordado antes.
Entrevistas
As entrevistas são uma das maneiras mais fáceis de formar colaborações, mesmo que você precise fazê-las no Zoom e transcrevê-las você mesmo.
Você pode até publicar a entrevista em vídeo também. As pessoas são muito mais propensas a concordar com uma entrevista do que escrever um artigo, mas você ainda pode acabar com uma página de site.
Eu gosto de enviar as perguntas por escrito. Se eles responderem por escrito, eu terei mais trabalho feito. Se eu os entrevistar pessoalmente, eles terão tempo para pensar sobre as perguntas e encontrar ótimas respostas.
Você precisará ter feito sua lição de casa sobre a pessoa antes da entrevista para que possa adaptá-la exatamente à sua área de especialização.
5 dicas finais de colaboração
- Esteja preparado para colocar a maior parte do trabalho , especialmente se a outra parte for um especialista ou altamente conceituado em seu campo. Transforme o artigo em uma entrevista ou crie um primeiro rascunho para facilitar a vida deles. Caso contrário, a maioria das pessoas ocupadas simplesmente não vai conseguir.
- Seja específico sobre o que você quer. Descobri que se eu pedir às pessoas para escreverem um artigo sobre luto para mim, e deixá-lo aberto, não chegarei a lugar algum. Eles podem concordar, mas isso nunca acontece, pois é muito vago e é colocado na cesta “muito difícil”. Isso é particularmente verdadeiro no meu nicho, porque o luto é um tópico tão emocional para qualquer um escrever.
- Tome notas de uma palestra e transforme-as em um artigo. Essa é outra abordagem que tentei recentemente, que funcionou bem. Ouvi uma palestra dada por alguém em uma conferência online. Fiz anotações e depois escrevi para a apresentadora, dizendo que achava que sua excelente palestra daria um ótimo artigo e que ela gostaria de colaborar comigo nisso. (Bajulação leva você a todos os lugares!)
Eu sugeri que eu editasse minhas notas, enviasse para ela como um rascunho, e ela poderia comentar e adicionar alguns estudos de caso. Ela ficou muito feliz em fazer isso.
- Descubra o que faz de você o parceiro de colaboração perfeito. Não tenha medo de vender a si mesmo e o que você tem a oferecer. Ilumine seus ativos. Tráfego, seguidores de mídia social, lista de e-mail, espaço em seu site, etc.
- Deixe as pessoas saberem que você pode criar um link para seu site, seus livros ou seus artigos. Se você tiver um bom tráfego, informe-os. Muitos especialistas têm publicações e livros, mas não têm nenhum tráfego ou uma maneira de levar sua mensagem a um público mais amplo. Muitos apreciam poder fazer isso com sua ajuda.
A dica mais importante para colaborar bem
Seja autêntico e certifique-se de que sua abordagem vem do coração. Por mais intimidado que você possa se sentir pela pessoa com quem está contatando, que pode ser um grande nome ou que escreveu muitos livros ou artigos publicados – lembre-se, essa é uma pessoa real com desafios da vida real, assim como você.
Eu tive um grande lembrete disso um tempo atrás.
Eu estava procurando alguém para escrever um artigo sobre o luto de irmãos para mim. Encontrei um professor de psicologia que já publicou muito sobre o assunto e também perdi duas irmãs. Seu site era excelente, e ela escreveu livros e artigos de sucesso.
Meu pensamento inicial foi, ela é muito importante e provavelmente muito ocupada, ela não vai querer escrever para nós, mas talvez eu possa convencê-la a ser entrevistada. Eu decidi tentar, e então olhei para a página dela no Facebook.
Acontece que ela estava sofrendo de câncer e estava muito doente. Fiquei tão emocionado com o vídeo que ela acabou de postar, que era cru e honesto e compartilhava sua vulnerabilidade, que decidi entrar em contato de qualquer maneira.
Ela havia dito em seu vídeo que depois de lutar contra o câncer por um ano, ela estava tendo problemas para acreditar que ainda importava. Então eu mandei uma mensagem para ela, disse a ela como eu a encontrei, que sua contribuição para a literatura do luto foi incrível, e que eu fui inspirado por sua bravura em compartilhar sua jornada de câncer.
Eu também compartilhei que eu tinha alguém na minha vida com câncer também. Ela ficou emocionada com a minha mensagem e disse que gostaria de escrever um artigo para nós.
Para ser honesto, embora eu nunca tenha recebido o artigo, foi uma conexão tão profunda e bonita de se ter feito.
Estou muito feliz por ter entrado em contato. Também aprendi uma lição importante:
Você nunca sabe o que a vida lhe dará, a menos que você se coloque lá fora.
