9 najlepszych sposobów na stworzenie udanego biznesplanu eCommerce

Handel elektroniczny to sprzedaż produktów lub usług przez Internet. Stała się jedną z najbardziej rozpowszechnionych i najszybciej rozwijających się strategii marketingowych oraz skutecznym kanałem dystrybucji dla wielu firm na całym świecie.

W rzeczywistości handel elektroniczny stał się niezbędną częścią prowadzenia działalności w wielu branżach, zwłaszcza tych związanych z handlem detalicznym. Dlatego nie sposób wyobrazić sobie, aby jakakolwiek firma nie stosowała przynajmniej niektórych jej zasad, jeśli chce odnieść sukces w swojej dziedzinie.

Internet pozwala firmom łączyć się z konsumentami z całego świata i oferować im usługi lub produkty, do których w inny sposób nigdy nie mieliby dostępu.

Zalety eCommerce

Jako platforma wirtualna, eCommerce oferuje szeroki wachlarz korzyści, a mianowicie obniżenie kosztów marketingu, promocji i dostawy produktów lub usług oraz usprawnienie zarządzania kontami klientów.

Handel elektroniczny zapewnia również konsumentom większy dostęp do informacji i liczne możliwości wyboru, a także pomaga małym firmom rozwijać się przy niższych kosztach. Za pomocą portali firmy mogą łatwo zwiększyć swoje przychody o 200% lub więcej.

Korzystanie z platform eCommerce ma wiele zalet, poza zwiększonymi przychodami i zyskami, takimi jak całodobowy dostęp do nowych klientów, nowe rynki, lepsza widoczność itp.

Polecane dla Ciebie: SEO poza stroną: The Game Changer dla witryn eCommerce.

Co rozumiesz przez biznesplan eCommerce?

Kilku początkujących przedsiębiorców uczy się, jak zakładać swoje firmy, korzystając z zaawansowanych, przyjaznych dla użytkownika funkcji eCommerce i torując drogę do udanego przedsięwzięcia biznesowego.

Możesz również nazwać to planem strategicznym, planem marketingowym lub modelem biznesowym — bez względu na to, jaki termin go użyjesz, ma to być szczegółowy dokument z informacjami o tym, jak założyć i prowadzić firmę eCommerce.

Oto warunek wstępny do napisania skutecznego biznesplanu eCommerce, który poprowadzi Cię przez całą podróż przedsiębiorczości.

Podsumowanie wykonawcze

Jeśli podczas burzy mózgów wpadłeś na dobre pomysły, nadszedł czas, aby przekształcić je w bardziej formalny plan, którym można podzielić się z rodziną i przyjaciółmi. Umieść swój plan w słowach i liczbach, aby ludzie mogli go zrozumieć.

1. Jasno określ niszę swojego przedsięwzięcia biznesowego, określając charakter towarów lub usług, które planujesz sprzedać.
2. Kiedy planujesz oferować produkt lub usługę, czy lepiej stworzyć produkt we własnym zakresie, czy zlecić go zewnętrznemu dostawcy?
3. Czy będziesz potrzebować fizycznej lokalizacji dla swojej firmy, czy będzie ona obsługiwana całkowicie online?
4. Kto jest Twoim klientem docelowym?
5. Napisz o wizji swojego biznesu. Do czego dążysz? Co wyróżnia Cię na tle konkurencji?

O firmie

Stworzyłeś świetny biznesplan eCommerce, więc upewnij się, że daje on potencjalnym inwestorom jasne wyobrażenie o Twojej firmie. Przekaż czytelnikom krótki przegląd Twojej firmy.

Porozmawiaj o rodzaju prowadzonej działalności, o tym, co sprawia, że ​​jest ona wyjątkowa, o celach, które sobie wyznaczyłeś oraz o tym, w jaki sposób są one zgodne z podobnymi firmami w Twojej branży.

Podziel się unikalną propozycją sprzedaży (USP), która wyróżnia Twój produkt lub usługę.

1. Wybierz nazwę marki, która współgra z produktem lub usługami, które planujesz oferować.
2. Wyraźnie określ strukturę swojej firmy, niezależnie od tego, czy jest to jednoosobowa działalność gospodarcza, spółka osobowa czy prywatna z oo. Spółka itp.
3. Wybór nazwy domeny i jej rejestracja to integralny krok.
4. Twoje podejście do brandingu obejmuje deklarację Twojej misji. Musi wyrazić w jednym lub dwóch zdaniach, dlaczego prowadzisz działalność. Co Cię motywuje? Skąd w ogóle pomysł na ten biznes?
5. Zapisz strukturę organizacyjną zawierającą kluczowe określenia, takie jak dyrektor generalny, finanse, marketing, szef sprzedaży itp.

Poznaj swój rynek

Aby móc sprostać potrzebom i oczekiwaniom klientów, musisz dogłębnie poznać swój rynek i zrozumieć ich pragnienia. Dlatego Twój pomysł na produkt powinien opierać się na potrzebach klientów, a nie tylko na trendach. Najlepszym sposobem na to jest przeprowadzenie badań rynku, które można przeprowadzić za pomocą kombinacji ankiet i wywiadów oraz źródeł wtórnych.

Gdy zrozumiesz, co klient myśli o konkretnym produkcie lub usłudze i jak lubią robić zakupy, możesz stworzyć skuteczną strategię marketingową opartą na tych czynnikach.

Następnie powinieneś skupić się na popularnych wymaganiach, aby bez względu na to, jak szybko zmienia się branża, Twój produkt nadal będzie odpowiedni dla Twoich klientów.

Możesz chcieć: Jak zoptymalizować proces realizacji transakcji w handlu elektronicznym i ograniczyć porzucanie koszyka?

Poznaj swoich konkurentów

Bardzo ważne jest, aby mieć dobrze zdefiniowany obraz konkurentów i ich strategii. Twój bezpośredni konkurent to firma, z którą bezpośrednio konkurujesz o klientów w tej samej kategorii produktów lub usług.

Pośredni konkurenci mogą nie należeć do Twojej branży, ale mogą wpływać na Twoją firmę poprzez swoją pozycję na rynku (np. poprzez dostarczanie lub kupowanie od Ciebie).

Zdefiniuj swój produkt lub usługę

Opisz swój produkt lub usługę jako platformę społecznościową, która pozwala użytkownikom łączyć się z podobnymi osobami i dzielić się pomysłami. Platforma została zaprojektowana w celu stworzenia bezpiecznego i wspierającego środowiska, które umożliwia użytkownikom swobodną interakcję przy jednoczesnym angażowaniu i budowaniu znaczących relacji.

Chcemy, aby użytkownicy czuli się bardziej połączeni niż kiedykolwiek wcześniej, zarówno fizycznie, jak i emocjonalnie.

Naszym celem jest, aby cieszyli się z używania produktu w ich codziennym życiu i stali się częścią samej społeczności.

Strategia rynkowa

Rozważ ogólny budżet kampanii marketingowej, aby określić, ile pieniędzy będziesz potrzebować do generowania sprzedaży. Pieniądze, które powinieneś zainwestować w kampanię marketingową, powinny być określone przez Twój roczny cel przychodów i ilość pieniędzy, które musisz na to przeznaczyć.

Dwie najważniejsze zmienne określające, ile pieniędzy Twoja firma może wydać na marketing, to wielkość przychodów, których możesz oczekiwać od reklamy online, oraz kwota, z jaką musisz co roku pracować po zapłaceniu podatków.

Odłożenie środków na platformy społecznościowe, takie jak Facebook, Google i Instagram, pomoże zwiększyć zainteresowanie Twoją marką lub produktem.

Nie chcesz przepłacać na kampanię w mediach społecznościowych, która nie przynosi rezultatów, więc upewnij się, że budżet jest wystarczająco elastyczny, aby umożliwić dodatkowe testy.

Wybór odpowiednich kanałów marketingowych

Jeśli starasz się dotrzeć do osób, które są zainteresowane Twoją ofertą, powinieneś dążyć do kierowania ich tam, gdzie spędzają najwięcej czasu.

Stwórz skuteczną strategię marketingową i zaplanuj po zlokalizowaniu miejsca, w którym Twoi docelowi odbiorcy spędzają większość czasu. Po ustaleniu, gdzie spędzają czas, opracuj przyciągające uwagę strategie marketingowe, aby się wyróżniać.

Płatny marketing

Płatne kanały marketingowe to formy strategii promocyjnych, które wykorzystują wymianę i zwrot. Oznacza to, że wymieniasz pieniądze na produkt lub usługę, którą dostarcza dana osoba, a po otrzymaniu płatności kończy ona część umowy.

Obecnie marketerzy mają dostęp do różnych rodzajów płatnych mediów, w tym Pay per click (PPC), marketingu afiliacyjnego, reklam w mediach społecznościowych i influencer marketingu.

Istnieje również wiele różnych sposobów finansowania tych kampanii, takich jak; pozyskiwanie leadów przychodzących, kampanii wychodzących i wspólnych przedsięwzięć.

Marketing organiczny

Kanały organiczne służą do komunikowania Twojej propozycji wartości lub miejsca na rynku. Taktyki marketingu organicznego nie wymagają inwestycji finansowych i często trwają dłużej, aby pokazać wyniki niż płatne reklamy.

Kanały te obejmują optymalizację wyszukiwarek (SEO), strony mediów społecznościowych, sieci blogerów i marketing treści.

Plan operacyjny i logistyczny

Sekcja logistyki i operacji zawiera szczegółowe informacje na temat tego, czego potrzebujesz pod względem biznesowym, aby prowadzić firmę. Wymagania techniczne (komputery, drukarki, aparaty fotograficzne) są na pierwszym miejscu. Następnie omówisz magazynowanie, ponieważ wiele firm handlu elektronicznego stosuje techniki dropshipping do kontroli zapasów.

Zawiera obszerną listę innych niezbędnych elementów niezbędnych do utrzymania działalności firmy, z wyjątkiem informacji o tym, gdzie zamierzasz działać, w jaki sposób ludzie dostaną się do Twojego miejsca pracy, jakiego sprzętu i narzędzi będziesz potrzebować na co dzień. całodzienna działalność biznesowa i wszelkie dodatkowe materiały, których możesz potrzebować do określonych projektów lub wydarzeń.

Na koniec omawiasz wydatki kapitałowe i operacyjne. Zanim napiszesz tę sekcję planu, zadaj sobie pytanie: Ile pieniędzy potrzebuję każdego miesiąca na prowadzenie firmy?

Tworzenie planu finansowego

Dobry plan finansowy określa liczby dla Twojej firmy i wyjaśnia, w jaki sposób wykorzystasz te liczby do rozwoju. Daje szczegółową analizę rachunku zysków i strat, który rozbija źródła przychodów i rachunek przepływów pieniężnych, który dokładnie wskazuje, ile pieniędzy zarabiasz lub tracisz w danym momencie.

Ten podstawowy przegląd pokazuje, co Twoja firma robi z dnia na dzień i z miesiąca na miesiąc.

Możesz także polubić: W jaki sposób inteligentniejsze sklepy e-commerce zwiększają widoczność łańcucha dostaw?

Ostatnie słowa

Dobry biznesplan eCommerce to zintegrowane i nadrzędne wyjaśnienie celów, strategii i powodów rozpoczęcia lub rozwoju firmy Twojej firmy. Wyjaśnia, dlaczego chcesz założyć lub rozwinąć firmę, ile potrzebujesz funduszy, skąd one będą pochodzić, w jaki sposób zostaną wykorzystane pieniądze i gdzie spodziewasz się być za trzy lata.