9 modi migliori per creare un business plan eCommerce di successo

L'eCommerce è la vendita di prodotti o servizi su Internet. È diventata una delle strategie di marketing più diffuse e in più rapida crescita e un efficace canale di distribuzione per molte aziende in tutto il mondo.

In effetti, l'eCommerce è diventato una parte necessaria per fare affari in molti settori, in particolare quelli che coinvolgono la vendita al dettaglio. Pertanto, è quasi impossibile immaginare un'azienda che non utilizzi almeno alcuni dei suoi principi se vuole avere successo nel suo campo.

Internet consente alle aziende di connettersi con i consumatori di tutto il mondo e di offrire loro servizi o prodotti a cui altrimenti non avrebbero mai potuto accedere.

Vantaggi dell'e-commerce

In quanto piattaforma virtuale, l'eCommerce offre un'ampia gamma di vantaggi, in particolare la riduzione dei costi di marketing, promozione e consegna di prodotti o servizi e una migliore gestione degli account dei clienti.

L'eCommerce offre inoltre ai consumatori un maggiore accesso alle informazioni e numerose scelte oltre ad aiutare le piccole imprese a crescere a costi inferiori. Con l'uso dei portali, le aziende possono facilmente aumentare le proprie entrate del 200% o più.

Ci sono molti vantaggi nell'utilizzo delle piattaforme di eCommerce oltre all'aumento delle entrate e dei profitti, come l'accesso 24 ore su 24, 7 giorni su 7 a nuovi clienti, nuovi mercati, migliore visibilità, ecc.

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Cosa intendi per business plan eCommerce?

Diversi aspiranti imprenditori stanno imparando a stabilire la propria attività utilizzando le funzionalità avanzate e intuitive dell'eCommerce e aprendo la strada a un'impresa commerciale di successo.

Puoi anche chiamarlo piano strategico, piano di marketing o modello di business: qualunque sia il termine che usi per esso, è inteso come un documento dettagliato con informazioni su come avvierai e gestirai la tua azienda di eCommerce.

Di seguito sono riportati i prerequisiti per scrivere un piano aziendale eCommerce efficace che ti guiderà durante il tuo percorso imprenditoriale.

Sintesi

Se hai avuto buone idee durante la sessione di brainstorming, è tempo di portare quelle idee in un piano più formale che può essere condiviso con la famiglia e gli amici. Metti il ​​tuo piano in parole e numeri in modo che le persone possano capirlo.

1. Definisci chiaramente la nicchia della tua impresa affermando la natura dei beni o dei servizi che intendi vendere.
2. Quando si prevede di offrire un prodotto o servizio, è meglio creare il prodotto internamente o esternalizzarlo a un fornitore esterno?
3. Avrai bisogno di una sede fisica per la tua attività o sarà gestita interamente online?
4. Chi è il tuo cliente target?
5. Scrivi la visione della tua attività. Cosa aspiri a realizzare? Cosa ti distingue dalla concorrenza?

Circa l'azienda

Hai assemblato un ottimo piano aziendale di eCommerce, quindi assicurati che dia ai potenziali investitori un'idea chiara della tua azienda. Fornisci ai lettori una breve panoramica della tua attività.

Discuti del tipo di attività che gestisci, cosa la rende unica, gli obiettivi che ti sei prefissato e come si allineano con aziende simili nel tuo settore.

Condividi qualsiasi proposta di vendita unica (USP) che fa risaltare il tuo prodotto o servizio.

1. Scegli il nome del tuo marchio che risuona con il prodotto o i servizi che intendi offrire.
2. Indica chiaramente la struttura della tua attività, che si tratti di una ditta individuale, di una società di persone o di una società privata. Co. ecc.
3. La scelta di un nome di dominio e la sua registrazione è un passaggio fondamentale.
4. Il tuo approccio al marchio include la tua dichiarazione di intenti. Deve esprimere il motivo per cui sei in affari in una o due frasi. Cos'è che ti motiva? Perché hai avuto il concetto per questo business in primo luogo?
5. Annota la struttura organizzativa che comprende le designazioni chiave come CEO, Finanza, marketing, responsabile vendite, ecc.

Conosci il tuo mercato

Per poter soddisfare le esigenze e le aspettative dei clienti, è necessario conoscere a fondo il proprio mercato e comprenderne i desideri. Pertanto, la tua idea di prodotto dovrebbe essere basata sulle esigenze dei clienti e non solo sulle tendenze. Il modo migliore per farlo è condurre ricerche di mercato che possono essere fatte attraverso una combinazione di sondaggi e interviste e fonti secondarie.

Una volta compreso come si sente il tuo cliente riguardo a un particolare prodotto o servizio e come gli piace fare acquisti, puoi creare una strategia di marketing efficace basata su questi fattori.

Quindi dovresti concentrarti sulle richieste popolari in modo che, indipendentemente dalla velocità con cui il settore cambia, il tuo prodotto sarà comunque rilevante per i tuoi clienti.

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Conosci i tuoi concorrenti

È fondamentale avere un'idea ben definita dei tuoi concorrenti e delle loro strategie. Il tuo concorrente diretto è l'azienda con cui sei in concorrenza diretta per i clienti nella stessa categoria di prodotto o servizio.

I concorrenti indiretti potrebbero non appartenere al tuo settore, ma possono influenzare la tua attività attraverso la loro posizione nel mercato (ad esempio, fornendo o acquistando da te).

Definisci il tuo prodotto o servizio

Descrivi il tuo prodotto o servizio come una piattaforma social che consente agli utenti di connettersi con persone simili e condividere idee. La piattaforma è progettata per creare un ambiente sicuro e di supporto, che consente agli utenti di interagire liberamente mentre si impegnano e costruiscono relazioni significative.

Vogliamo che gli utenti si sentano più connessi che mai, sia fisicamente che emotivamente.

Il nostro obiettivo è che si divertano a utilizzare il prodotto nella loro vita quotidiana e diventino parte della comunità stessa.

Strategia di mercato

Considera il budget complessivo della tua campagna di marketing per determinare la quantità di denaro necessaria per generare vendite. Il denaro che dovresti investire nella tua campagna di marketing dovrebbe essere definito dal tuo obiettivo di entrate annuali e dalla quantità di denaro che devi spendere per questo.

Le due variabili più significative che determinano quanto denaro può spendere la tua azienda per il marketing sono le entrate che puoi aspettarti dalla pubblicità online e quanti soldi devi lavorare dopo aver pagato le tasse ogni anno.

Mettere da parte fondi per piattaforme di social media come annunci Facebook, Google e Instagram aiuterà a stimolare l'interesse per il tuo marchio o prodotto.

Non vuoi spendere troppo per una campagna sui social media che non riesce a fornire risultati, quindi assicurati che il budget sia sufficientemente flessibile da consentire ulteriori test.

Scegliere i canali di marketing adeguati

Se stai cercando di raggiungere persone interessate a ciò che hai da offrire, dovresti cercare di rivolgerti a loro dove trascorrono la maggior parte del tempo.

Crea una strategia di marketing efficace e pianifica dopo aver individuato dove trascorre la maggior parte del tempo il tuo pubblico di destinazione. Una volta che hai determinato dove trascorrono il loro tempo, sviluppa strategie di marketing che attirino l'attenzione per farli risaltare.

Marketing a pagamento

I canali di marketing a pagamento sono forme di strategie promozionali che utilizzano lo scambio e il ritorno. Ciò significa che scambi denaro per il prodotto o servizio che la persona sta fornendo e, una volta ricevuto il pagamento, completa la sua parte del contratto.

In questi giorni, gli esperti di marketing hanno accesso a vari tipi di media a pagamento, inclusi Pay per click (PPC), marketing di affiliazione, annunci sui social media e marketing di influencer.

Esistono anche molti modi diversi per finanziare queste campagne, come; ottenere contatti in entrata, campagne in uscita e joint venture.

Marketing biologico

I canali organici vengono utilizzati per comunicare la tua proposta di valore o il tuo posto nel mercato. Le tattiche di marketing organico non richiedono un investimento finanziario e spesso richiedono più tempo per mostrare i risultati rispetto agli annunci a pagamento.

Questi canali comprendono l'ottimizzazione dei motori di ricerca (SEO), le pagine dei social media, le reti di blogger e il marketing dei contenuti.

Piano operativo e logistico

La tua sezione logistica e operazioni descrive in dettaglio ciò di cui hai bisogno dal punto di vista aziendale per gestire la tua azienda. I requisiti tecnici (computer, stampanti, fotocamere) vengono prima di tutto. Successivamente, tratterai il magazzino poiché molte società di e-commerce utilizzano tecniche di dropship per il controllo dell'inventario.

Include un elenco completo delle altre necessità di cui avrai bisogno per mantenere la tua azienda in funzione a prescindere dalle informazioni su dove opererai, come le persone raggiungeranno il tuo spazio di lavoro, quali attrezzature e strumenti avrai bisogno per gestire la giornata -day business e qualsiasi materiale aggiuntivo di cui potresti aver bisogno per progetti o eventi specifici.

Infine, si discute delle spese di capitale e di esercizio. Prima di scrivere questa sezione del piano, chiediti: di quanti soldi ho bisogno ogni mese per gestire la mia attività?

Fare un piano finanziario

Un buon piano finanziario stabilisce i numeri per la tua attività e spiega come utilizzerai quei numeri per crescere. Fornisce un'analisi dettagliata del tuo conto economico che scompone le tue fonti di reddito e il tuo rendiconto finanziario, che indica esattamente quanti soldi stai facendo o perdendo in un dato momento.

Questa panoramica di base mostra cosa sta facendo la tua azienda giorno per giorno e mese per mese.

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Parole finali

Un buon piano aziendale di eCommerce è una spiegazione integrata e globale degli obiettivi, delle strategie e delle ragioni della tua azienda per avviare o far crescere la tua attività. Spiega perché vuoi avviare o far crescere un'impresa, quanti finanziamenti hai bisogno, da dove proverranno, come verranno utilizzati i soldi e dove ti aspetti di essere tra tre anni.